2005年網(wǎng)銀推廣競(jìng)賽方案0310（修改稿）

1、.2005年“啟航-網(wǎng)銀爭(zhēng)先”大賽實(shí)施方案（討論稿）一、競(jìng)賽目標(biāo) （一）配合“我的銀行”系列產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷推進(jìn)，打造一流的網(wǎng)上銀行品牌，充分調(diào)動(dòng)各行的積極性，在全行掀起網(wǎng)上銀行營(yíng)銷推廣競(jìng)賽的熱潮。 （二）實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2005年底網(wǎng)銀簽約客戶達(dá)到20萬(wàn)戶的目標(biāo)，并帶動(dòng)網(wǎng)上銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)交易量的大幅度提高。 （三）在行內(nèi)充分、持續(xù)營(yíng)造人人關(guān)心個(gè)人業(yè)務(wù)，人人推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的氛圍，提高全行員工對(duì)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的重視程度，增強(qiáng)使命感。二、競(jìng)賽規(guī)則 （一）競(jìng)賽時(shí)間為2005年5月1日至2005年10月31日，歷時(shí)6個(gè)月。（二）參賽對(duì)象：1、全行24家分行參加分行網(wǎng)銀爭(zhēng)先大賽

2、2、全行支行參加支行網(wǎng)銀爭(zhēng)先大賽參賽支行范圍：（1） 原則上以各分行和直屬支行下屬的帳務(wù)機(jī)構(gòu)為參賽支行；（2） 上海地區(qū)總部的支行指其下屬的區(qū)域支行和直屬支行；（3） 異地支行及其下屬分理處作為一家支行。 （三）競(jìng)賽內(nèi)容：（1）網(wǎng)上銀行有效簽約客戶數(shù)（指至少登錄過一次的網(wǎng)銀簽約客戶）（2）網(wǎng)銀交易量網(wǎng)銀交易量主要包括跨行匯款、銀證通、理財(cái)產(chǎn)品銷售（含匯理財(cái)、人民幣理財(cái)、基金、保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的銷售）、網(wǎng)上支付（含購(gòu)物和代繳費(fèi)）四個(gè)方面。為鼓勵(lì)網(wǎng)上支付，對(duì)網(wǎng)上支付的交易量按二倍計(jì)算。（四）評(píng)分規(guī)則和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、對(duì)分行新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)（1）評(píng)分規(guī)則從5月1日開始，以月為單位進(jìn)行比賽。以

3、每月新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量（絕對(duì)量）和網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量占分行有效客戶數(shù)的比例（相對(duì)量）為標(biāo)的，分別進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，按照一定的權(quán)重計(jì)算總積分。網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量總積分=新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量排名積分*60%+網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量占分行有效客戶數(shù)的比例排名積分*40%月度積分標(biāo)準(zhǔn)見下表：新增網(wǎng)銀簽約客戶數(shù)量排名積 分網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量占有效客戶數(shù)的比例排名積 分1241242232233223224214215205206196197187188178179169161015101511141114121312131312131214111411151015101691691781781

4、87187196196205205214214223223232232241241（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置Ø “遞進(jìn)型基礎(chǔ)獎(jiǎng)金”：對(duì)2005年新增的網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)：每月每行新增的網(wǎng)銀有效簽約戶基準(zhǔn)數(shù)為500戶，基準(zhǔn)開戶數(shù)以內(nèi)的，按照每戶10元給予獎(jiǎng)勵(lì)；超過基準(zhǔn)開戶數(shù)的，按照每戶20元給予獎(jiǎng)勵(lì)。Ø “月度爭(zhēng)先獎(jiǎng)”：每月按照月度網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量總積分進(jìn)行排名，對(duì)排名前十位的分行給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，如出現(xiàn)兩家以上分行總積分相同的情況，則根據(jù)網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)總量排定名次。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見下表： 月度網(wǎng)銀有效簽約客戶總積分排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)182635445362.57281.59

5、1100.5Ø “全程爭(zhēng)先獎(jiǎng)”：競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，按網(wǎng)銀有效簽約客戶累計(jì)積分多少排列名次，對(duì)累計(jì)積分排名前十位的分行給予獎(jiǎng)勵(lì)。如出現(xiàn)兩家以上分行累計(jì)積分相同的情況，則根據(jù)競(jìng)賽期間網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)總量排定名次。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)如下： 總賽事網(wǎng)銀開戶累計(jì)總積分排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)112210384756657483921012、對(duì)分行網(wǎng)銀交易量的獎(jiǎng)勵(lì)（1）評(píng)分規(guī)則從5月1日開始，以月為單位進(jìn)行比賽。以每月新增網(wǎng)銀交易金額（絕對(duì)量）和網(wǎng)銀交易金額增長(zhǎng)率（相對(duì)量）為標(biāo)的，分別進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，按照一定的權(quán)重計(jì)算總積分。網(wǎng)銀交易總積分=新增網(wǎng)銀交易金額排名積分*70%+網(wǎng)銀交易金額增長(zhǎng)率排名積分*30%月度

6、積分標(biāo)準(zhǔn)見下表：新增網(wǎng)銀交易金額排名積 分網(wǎng)銀交易金額增長(zhǎng)率排名積 分124124223223322322421421520520619619718718817817916916101510151114111412131213131213121411141115101510169169178178187187196196205205214214223223232232241241（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置Ø “月度揚(yáng)帆獎(jiǎng)”：每月按照網(wǎng)銀交易總積分進(jìn)行排名，對(duì)排名前十位的分行給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，如出現(xiàn)兩家以上分行總積分相同的情況，則根據(jù)網(wǎng)銀交易增長(zhǎng)總量排定名次。 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見下表： 網(wǎng)銀交易總積分排名獎(jiǎng)金

7、(萬(wàn)元)16253443.55362.57281.591100.5 Ø “全程揚(yáng)帆獎(jiǎng)”：競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，按網(wǎng)銀交易累計(jì)積分多少排列名次，對(duì)累計(jì)積分排名前十位的分行給予獎(jiǎng)勵(lì)。如出現(xiàn)兩家以上分行累計(jì)積分相同的情況，則根據(jù)競(jìng)賽期間網(wǎng)銀交易增長(zhǎng)總量排定名次。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見下表： 總賽事網(wǎng)銀交易累計(jì)總積分排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)110283645546372.58291.51013、對(duì)支行新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)（1）評(píng)分規(guī)則從5月1日開始，參賽支行以月為單位進(jìn)行比賽。以每月新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量（絕對(duì)量）和網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)率（相對(duì)量）為標(biāo)的，分別進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，按照一定的權(quán)重計(jì)算總積分。新增網(wǎng)

8、銀簽約客戶總積分=新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量排名積分*60%+網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)率排名積分*40%積分標(biāo)準(zhǔn)見下表：新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量排名積 分網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)率排名積 分124124223223322322421421520520619619718718817817916916101510151114111412131213131213121411141115101510169169178178187187196196205205214214223223232232241241（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置Ø “網(wǎng)銀爭(zhēng)先大賽十佳支行獎(jiǎng)”：每月按照新增網(wǎng)銀有效簽約客戶總積分進(jìn)行排名，

9、對(duì)排名前十位的支行給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，如出現(xiàn)兩家以上支行總積分相同的情況，則根據(jù)網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)量排定名次。如果獲獎(jiǎng)支行在獲獎(jiǎng)月份的后續(xù)兩月中的網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)率均不低于當(dāng)月各支行平均網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量增長(zhǎng)率，支行即可獲得全額獎(jiǎng)金；否則只能獲得獎(jiǎng)金的百分之五十。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)見下表： 支行網(wǎng)銀簽約客戶總積分排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)16253443.55362.57281.591100.54、對(duì)網(wǎng)銀爭(zhēng)先大賽成績(jī)突出的分行組織者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，根據(jù)各分行競(jìng)賽期內(nèi)新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量累計(jì)積分和網(wǎng)銀交易累計(jì)積分的合計(jì)數(shù)進(jìn)行排名，對(duì)累計(jì)積分前十名的分行組織者給予獎(jiǎng)勵(lì)。如出現(xiàn)兩家以上分行累計(jì)積分相同

10、的情況，則根據(jù)競(jìng)賽期間網(wǎng)銀交易增長(zhǎng)總量排定名次。（1） 爭(zhēng)先賽最佳領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)：對(duì)獲得前十名的分行的分管個(gè)人業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：網(wǎng)銀推廣綜合排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)15243342.55261.5718190.5100.5（2） 爭(zhēng)先賽最佳推動(dòng)獎(jiǎng)：對(duì)獲得前十名的分行的個(gè)金部總經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：網(wǎng)銀推廣綜合排名獎(jiǎng)金(萬(wàn)元)142332.54251.561718190.5100.5 5、對(duì)網(wǎng)銀爭(zhēng)先大賽成績(jī)突出的個(gè)人客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，根據(jù)競(jìng)賽期內(nèi)新增網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量累計(jì)積分和網(wǎng)銀交易累計(jì)積分的合計(jì)數(shù)對(duì)分行進(jìn)行排名，由累計(jì)積分前十名的分行各推選一名所轄個(gè)人客戶經(jīng)理為“網(wǎng)銀推廣明

11、星”，共十名?？傂薪o予“網(wǎng)銀推廣明星”每人1萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。6、網(wǎng)銀推廣單項(xiàng)獎(jiǎng)除上述大獎(jiǎng)外，擬設(shè)立“進(jìn)步最快分行”（網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量或網(wǎng)銀交易量增幅最大的分行）、“杰出貢獻(xiàn)分行”（網(wǎng)銀有效簽約客戶數(shù)量或網(wǎng)銀交易量總量最大的分行）、“跨行匯款明星分行”（網(wǎng)上跨行匯款交易量最大的分行）、“網(wǎng)上支付明星分行” （網(wǎng)上支付交易量最大的分行）、“網(wǎng)上理財(cái)明星分行”（網(wǎng)上理財(cái)產(chǎn)品銷售量最大的分行）、“網(wǎng)上銀證通明星分行”（網(wǎng)上銀證通交易量最大的分行）等八個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)5萬(wàn)元。三、配套措施 1、充分利用內(nèi)部傳信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)計(jì)郵件頁(yè)面，每月發(fā)布賽況信息和賽事評(píng)論，及時(shí)介紹各行營(yíng)銷動(dòng)態(tài)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并在個(gè)金熱線網(wǎng)頁(yè)上登載相關(guān)資料。 2、對(duì)于每月獲獎(jiǎng)的分行，及時(shí)表?yè)P(yáng)，并分兩次現(xiàn)金給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。 3、明年年初舉行隆重的頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)獲得優(yōu)勝的分支行和個(gè)人進(jìn)行表彰。4、安排個(gè)人銀行總部電子渠道部和市場(chǎng)企劃部人員輪流赴各分行進(jìn)行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)研討，分享經(jīng)驗(yàn)，了解分行的要求。 五、“啟航-網(wǎng)銀爭(zhēng)先”大賽活動(dòng)獎(jiǎng)金預(yù)算（一）“遞進(jìn)型基礎(chǔ)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金=160萬(wàn)元（二）“月度爭(zhēng)先獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金= 33.5*6=201萬(wàn)元（三）“全程爭(zhēng)先獎(jiǎng)”獎(jiǎng)