招生工作計(jì)劃書(shū)范文

1、招生工作計(jì)劃書(shū)范文【篇一：招生策劃書(shū)】招生策劃書(shū)2012 年 5 月一、背景分析新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。2012 年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：1 市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們

2、由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。2 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：?jiǎn)⒚餍墙逃行亩ㄎ挥谥械投说目蛻簦?主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在3040 之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。3 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。相同目

3、的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。優(yōu)勢(shì): 學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì): 收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。2、 招生對(duì)象:已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。3、 招生方式：粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎4、 招生內(nèi)

4、容：1 ）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地 去面對(duì)各種各樣的人員。學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而 是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。2）招生的準(zhǔn)備：熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo) 班特色面向市民； 熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及 家長(zhǎng)；熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居 民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日

5、期確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生3）招生期間：不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證；從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要； 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性； 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。3、教學(xué)期間：各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的 準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后

6、再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。五、注意事項(xiàng)。1 招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案：1）人身安全交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。身體健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。2）

7、事件糾紛 與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。六、時(shí)間安排（新歷）7 月 10 日至 8 月 10 日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課8 月 11 日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算七、人員安排主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xx

8、x （兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx （兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)?！酒赫猩?jì)劃書(shū)】駕校招生策劃書(shū).cn 時(shí)間： 2012-10-04 23:02 字號(hào)：小中 大前言冶力關(guān)駕校是2004 年在臨潭駕?；A(chǔ)上創(chuàng)建起來(lái)的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門(mén)技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。如今小汽車越來(lái)越普及，隨著大學(xué)校園“考證族 ”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成

9、為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證 ”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量 ”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚 ” 的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫(xiě)此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校?！懊髅靼装紫M(fèi)，開(kāi)開(kāi)心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。目錄1、

10、 摘要2、 策劃目的3、 冶力關(guān)駕校簡(jiǎn)介4、 市場(chǎng)調(diào)查與分析1 、 市場(chǎng)背景(1)、目前蘭州市駕校市場(chǎng)(2)、市場(chǎng)特點(diǎn)(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模(4)、廣告宣傳(5)、一般駕照的價(jià)格(6)、市場(chǎng)利潤(rùn)空間(7)、市場(chǎng)潛量2 、冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況1) 、知名度2)、市場(chǎng)占有率3 、競(jìng)爭(zhēng)者狀況4 、學(xué)員狀況5 、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問(wèn)題6 、宏觀環(huán)境狀況7 、 swot 分析 (內(nèi)外部環(huán)境分析)五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃1 、戰(zhàn)略思路2 、冶力關(guān)駕校形象定位3 、目標(biāo)群體定位明晰4 、戰(zhàn)略步驟5 、戰(zhàn)略部署六、營(yíng)銷策略( 一 )、營(yíng)銷理念1 、服務(wù)理念2 、營(yíng)銷理念（ 二 ）、營(yíng)銷組合1 、主要目標(biāo)市場(chǎng)

11、2 、市場(chǎng)定位3 、 4ps 策略4 、財(cái)務(wù)預(yù)算5 、計(jì)劃進(jìn)度表6 、結(jié)束語(yǔ)7 、附錄11 、參考文獻(xiàn)1、 摘要“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37 所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢?選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭(zhēng)取做明星駕校。2、 策劃目的每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤(rùn)，而且也要讓學(xué)員高高興興的來(lái)會(huì)見(jiàn)冶力關(guān)駕校。3、 冶力關(guān)駕校簡(jiǎn)介蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，2004 、 2005

12、 、 2006 、 2007 年連續(xù)被蘭州市交-警支隊(duì)車輛管理所評(píng)為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)校”。學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12000 多平米。整個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)地布局合理，基地設(shè)施均按國(guó)家規(guī)定要求建設(shè)，同時(shí)為學(xué)院配備了休息亭。學(xué)校擁有教練專用車31 余輛，配備電腦、電視、vcd 和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子?？純x及各零件實(shí)物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。本著 “誠(chéng)心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭(zhēng)創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過(guò)嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的

13、管理人員和較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，促使每個(gè)員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠(chéng)心服務(wù)。學(xué)校虛心聽(tīng)取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見(jiàn)，真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。全新的訓(xùn)練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養(yǎng)檢查，讓你放心地開(kāi)、放心地學(xué)!4、 市場(chǎng)調(diào)查與分析1 、 市場(chǎng)背景(1)、目前蘭州市駕校市場(chǎng)如今小汽車越來(lái)越普及，隨著大學(xué)校園“考證族 ”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證 ”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是

14、“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量 ”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚 ” 的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市目前有37 所二類駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急!(2)、市場(chǎng)特點(diǎn)a 、駕校繁多。蘭州市有37 家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。b 、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8 至 9 月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過(guò)，便屬旺季。c 、地域性。一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類

15、駕校，占地面積均25 畝左右 ;擁有培訓(xùn)車輛均 40 輛左右(4)、廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。(5)、市場(chǎng)價(jià)格培訓(xùn)費(fèi)：b2 3380 元c1 2980 元考試費(fèi)：b2科目一：（理論） 考試費(fèi)科目二：（場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi)133元科目三：（道路駕駛）考試費(fèi)198元考試費(fèi)：c1科目一：（理論） 考試費(fèi)科目二：（場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi)科目三：（道路駕駛）考試費(fèi)168元體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。（6）市場(chǎng)利潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1000 名學(xué)員計(jì)算，

16、可得利潤(rùn) 50 萬(wàn)到 60 萬(wàn)之間。（7）市場(chǎng)潛量（1）蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來(lái)越多的人需要考取駕照。銀川市有60 多人，如果有10% 的人考取駕照，哪么對(duì)于蘭州市僅有的37 家駕校來(lái)說(shuō)市一個(gè)龐大的市常如果一個(gè)人盈利500 元，總盈利將市3000 萬(wàn)。（2）在駕照學(xué)員中30 歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。2 、冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況1）、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說(shuō)很高，學(xué)員對(duì)冶力關(guān)駕校的”不了解 “占 75%以上， ”“ 了解 ”只占 20%左右。2）、市場(chǎng)占有率市

17、場(chǎng)占有率為35% ，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢(shì)。3 、競(jìng)爭(zhēng)者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又迅捷駕校和甘南駕校。迅捷駕校：校長(zhǎng)，馬兵。占地面積30 余畝。擁有20 輛 c 照培訓(xùn)車（長(zhǎng)安皮卡）， 10 輛培訓(xùn)貨車（車身長(zhǎng)7.5 米 ）。配有接送專車。甘南駕校：占地面積20 余畝，地處新城長(zhǎng)城路，其廣告宣傳突出。此外， 2008 年?yáng)|方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有6個(gè)學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。4、學(xué)員狀況(1)年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30 歲以下的學(xué)員占60% 以上，其中學(xué)生占20% 。 30 歲到 50 歲的中年占30%只有 10% 的市 50 歲

18、以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。(2)偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。5 、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問(wèn)題6 、宏觀環(huán)境狀況7 、 swot 分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)(1)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1.冶力關(guān)駕校占地面積12000 平方米，這在同行中已屬“地主級(jí)別。2. 冶力關(guān)駕校共擁有37 輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)教師共40 名，同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀，可以說(shuō)是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。3. 冶力關(guān)駕?？拷罚谝绷﹃P(guān)政府旁邊，位于繁華區(qū)。8 、營(yíng)銷理念1 、服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是

19、駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂(lè)!2 、營(yíng)銷理念：以優(yōu)惠學(xué)員為原則，讓多學(xué)一門(mén)技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開(kāi)市嘗贏得生源樹(shù)立名牌服務(wù)。【篇三：暑期招生計(jì)劃書(shū)】暑期招生計(jì)劃書(shū)暑假是個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)，也是我們教育機(jī)構(gòu)的招生旺季，孩子的家長(zhǎng)也希望給孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)。那么怎樣好好把握暑假招生的這段時(shí)機(jī)呢？招生地點(diǎn): 星子縣小太陽(yáng)幼兒園。招生時(shí)間：6 月 23 日至 7 月 7 日。招生對(duì)象：中小學(xué)生。(一) 下點(diǎn)前準(zhǔn)備計(jì)

20、劃。16 號(hào)至 20 日（1）16 日下午，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)下點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐那闆r地形主要交通干道，人口較密集區(qū)，居民區(qū)的位置等等。交通 車站的位置，如何坐車等。人文素養(yǎng)人民是否熱情，是否很看重孩子暑假補(bǔ)課這一問(wèn)題。（ 2）做好以下兩件事情。租住房 要求如下：1 ，離上課地點(diǎn)較近2，兩室一廳或三室一廳，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500 左右，（情況特殊另做打算）,并和房東迅速打好關(guān)系吃飯問(wèn)題要求如下：1，離住處較近2，飯菜質(zhì)量保證3，平均每人7 元至 10 元一餐2） ） 在周邊的中小學(xué)詢問(wèn)下課時(shí)間，暑期放假時(shí)間，并做好相關(guān)記錄。（ 3）記錄電話號(hào)碼。在有效的時(shí)間內(nèi)。以最迅速的方式記下小學(xué)初中，高中學(xué)生的有效號(hào)碼，并給對(duì)方留下一個(gè)好的印象，具體手段如下： 1 ，可利用自己在小中學(xué)的資源，例如老師，班干，要到本班同學(xué)的號(hào)碼，2，可通過(guò)一個(gè)核心同學(xué)引誘更多的學(xué)生登記號(hào)碼。3） 可以通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)的方式得到有效號(hào)碼。等。（ 4）需要取得一些相關(guān)地方的許可，選好地點(diǎn)，時(shí)間，張貼海報(bào)和拉橫幅。（ 5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，盡快得到他們的宣傳單，做好分析。找出對(duì)方弱勢(shì)（ 6）晚上電話聯(lián)系老師，問(wèn)詢考試時(shí)間，并盡快做出老師下點(diǎn)時(shí)間工作安排。（ 7）備好所有需要用的東西，如簡(jiǎn)章，紙，筆，水杯，飲水機(jī)，桶水。（ 8）利用小