聯(lián)想電腦購買計劃書和合同匯總

1、商務(wù)談判策劃書 班 級： 12物流1班談判成員： 第2小組談判項目：購買1000臺電腦談判公司：聯(lián)想集團南京分公司（對方）目 錄一：談判雙方（背景）-3二：談判主題-3三：談判人員組成-3四：談判地點、時間、議程-3五：雙方利益及優(yōu)劣勢分析-3六：談判具體目標-4七：談判程序及具體策略-4八：準備談判資料-5九：制定應(yīng)急預(yù)案-5十：簽訂合同-6一 ：談判雙方（背景）：我方（甲方）：江蘇第二師范學(xué)院在教學(xué)方面一直注重科學(xué)教學(xué)的理念，一直走在科學(xué)的前列，為了培養(yǎng)新一代的大學(xué)生我學(xué)校一直投入大量資金對電腦等高科技技術(shù)的引進和運用。乙方：聯(lián)想集團南京分公司，聯(lián)想集團是以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本

2、運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，聯(lián)想在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。二：談判主題和內(nèi)容：我方向乙方公司采購1000臺電腦 (型號等問題見附件一)（1）、電腦的價格（2）、質(zhì)量保證與維修問題（3）、貨物的交貨日期和方式（4）、定金的支付、違約說的賠償問題三：談判團隊組成人員：主談：滕丹丹，公司談判全權(quán)代表；

3、決策人：李瑞， 負責重大問題的決策；技術(shù)顧問：王夢潔，負責技術(shù)問題；法律顧問：李俊文，負責法律問題；其他成員：李素梅，曹姬煜四：談判地點、時間、議程：1、談判地點：江蘇第二師范學(xué)院教學(xué)樓314教室2、談判時間：12月23日3、談判議程：23號傍晚：開始階段（了解對方公司相關(guān)情況）； 23號傍晚：中期談判階段； 23號傍晚：最后談判階段； 23號傍晚：交付定金； 23號傍晚：簽訂合同；五：雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）我方核心利益：1、要求對方盡早交貨2、維護雙方長期合作關(guān)系3、降低采購成本4、貨物的損壞問題5、安裝與維護還有售后等問題（二）對方利益：維持雙方長期合作關(guān)系（三）我方優(yōu)勢： 1、此次

4、購買大批量電腦，談判的涉及資金較為龐大可以壓價2、可以聯(lián)系別的賣家，使賣家讓步。（四）我方劣勢： 1、談判時間固定有限2、對電腦方面不大了解（五）對方優(yōu)勢： 1、價格優(yōu)勢：電腦的報價一般都比別的企業(yè)合理甚至是較低。2、供應(yīng)優(yōu)勢：基本沒有違約的現(xiàn)象。3、質(zhì)量優(yōu)勢：知名度高，質(zhì)量有保證。在軟件升級、定期維護、專業(yè)的技術(shù)顧問、培訓(xùn)等售后服務(wù)方面優(yōu)于一般的電腦銷售企業(yè)。（六）對方劣勢： 1、屬于供應(yīng)商競爭對手多2、運輸安裝等待過程長3、我們的定量大便于壓價六：談判具體項目和目標：談判項目：報價：雙方依次報出自己的理想價格，開始談判。 質(zhì)量：針對談判的標的，對電腦的配置等方面進行詳細的描述。服務(wù)：主要是

5、針對銷售服務(wù)，包括安裝、維護、培訓(xùn)、運行等服務(wù)。條件：包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦的回收等。 戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議報價：2000元供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：以我方低線報價3000元盡快完成采購后的運作七：談判程序及具體策略：1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出2000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉

6、輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。 (4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。 (5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、最后談

7、判階段： (1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。  (2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。八：準備談判資料九：制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、 對方報價過高應(yīng)對策略應(yīng)對方案：運用我方優(yōu)勢進行壓價，適時運用折中調(diào)和策略，不僅要壓價還要換取對方在技術(shù)、培訓(xùn)、和維修等方面等利益。2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對：

8、了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局；異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對:避免必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。4、要求對方先提供一臺電腦試用。十：簽訂合同（附合同）： 附件一： 聯(lián)想XXXXXX產(chǎn)品類型：商用臺式機操作系統(tǒng)：DOS主板芯片組：Intel H61 處理器CPU 系列：英特爾 酷睿i5 CPU 型號：Intel 酷睿i5 3470CPU 頻率：3.2GHz最高睿頻：3600MHz總線：DMI

9、5 GT/s三級緩存：6MB核心代號：Ivy Bridge核心/線程數(shù)：四核心/四線程制程工藝：22nm存儲設(shè)備：內(nèi)存容量：4GB ,內(nèi)存類型：DDR3 ,硬盤容量：1TB ,硬盤描述： 7200轉(zhuǎn)光驅(qū)類型：DVD-ROM光驅(qū)描述：支持DVD SuperMulti雙層刻錄 顯卡/聲卡:顯卡類型：獨立顯卡顯卡芯片：AMD Radeon HD 7450顯存容量：1GBDirectX：DirectX 11音頻系統(tǒng)：集成 顯示器顯示器尺寸：20英寸顯示器描述：CCFL寬屏 網(wǎng)絡(luò)通信有線網(wǎng)卡：1000Mbps以太網(wǎng)卡 機身規(guī)格電源：100V-240V 280W 自適應(yīng)交流電源供應(yīng)器機箱類型：立式機箱顏色

10、：黑色機箱尺寸：396.5×399.6×160mm前面板I/O接口：2×USB2.0；1×耳機接口；1×麥克風接口背板 I/O接口：4×USB2.0+2×USB3.0；1×DVI-D；1×HDMI；1×VGA；1×RJ45（網(wǎng)絡(luò)接口）；3×S/PDIF輸出；1×電源接口其它參數(shù)：隨機附件：浮島式鍵盤，光電鼠標PC電腦附件包裝清單：主機 x1，保修卡 x1，說明書 x1，驅(qū)動光盤 x1，顯示器 x1，數(shù)據(jù)線 x1，電源 x1，鍵鼠套裝 x1 保修信息：保修政策：全國聯(lián)

11、保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時間： 年質(zhì)保備注：整機 年，顯示屏 年附件：二1、 談判的主題及內(nèi)容：(1)、 所需的這臺電腦的價格(2)、 質(zhì)量保證與維修問題(3)、 貨物的交貨日期及方式(4)、 定金的支付，違約的賠償問題。2 、 談判目標：滿足雙方要求，使雙方意見達成一致，建立長期合作關(guān)系3、雙方人員入場4、介紹本次談判雙方的人員構(gòu)成5、正式談判：(1)、相互介紹對方6、雙方互交報盤例如：(買方)：接下來由我介紹一下我方公司的報盤公司名稱：聯(lián)想集團南京分公司產(chǎn)品數(shù)量：1000臺 規(guī)格：商務(wù)電腦. 聯(lián)想電腦Thinkpad E430產(chǎn)品價格：2000運輸方式：公路運輸（我方承擔運輸費用，賣方提供貨運

12、服務(wù)）支付方式：20%的預(yù)付款，80%的貨到付款 (賣):好的,謝謝貴公司的報盤,下面請我的助理讀下我們公司報盤賣方報盤公司名稱：聯(lián)想控股責任有限公司產(chǎn)品數(shù)量：1000臺 規(guī)格：商務(wù)電腦.聯(lián)想電腦ThinkpadE430產(chǎn)品價格：3500元每臺運輸方式：公路運輸 支付方式：40%的預(yù)付款，60%的貨到付款附件：三合同電腦購銷合同書甲方：聯(lián)想集團有限公司南京分公司乙方：XXXXXXXX今甲方向乙方銷售一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。 根據(jù)中華人民共和國合同法、中華人民共和國消費者權(quán)益保護法等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)詢價協(xié)商一致后，簽訂本合同。一、采購產(chǎn)品名稱、價格和規(guī)定。 1、乙方向甲方定購電腦，型號為

13、 ，共計 臺（配置詳見附件：電腦設(shè)備配置單），單價為： 元（大寫： ），總金額為： 元（大寫： ）。二、產(chǎn)品的驗收、售后服務(wù)及質(zhì)保 1、甲方按照雙方約定的配置供貨，乙方按照配置單收貨。 2、由甲乙雙方共同驗收。甲方向乙方說明商品的配置，核對商品品牌、型號，通電調(diào)試，符合使用說明書中的配置和產(chǎn)品質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認后，驗收完畢。3、驗收通過標準：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。4、甲方對所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問題，在機箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，甲方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標準提供免費維修、免費更換等無償服務(wù)。 5、人為損壞和其它非自然緣故造成的

14、電腦不能正常使用的，甲方不予免費質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔。 6、軟件故障不屬于甲方維修范圍，但甲方可以根據(jù)乙方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務(wù)。 三、貨款結(jié)算。 1、協(xié)議簽署后，乙方首先向甲方交定金 元整； 2、甲方將電腦備齊后，運送并安裝到規(guī)定地點，由乙方清點驗收，驗收完畢后乙方將貨款元的 %付給甲方，剩余的 %的余款在 個月后支付給甲方 四、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方保證按照配置單向乙方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應(yīng)及時向甲方說明并協(xié)商調(diào)整，如因甲方單地方問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的，由甲方承擔責任調(diào)換或退貨

15、而支付的現(xiàn)實費用。 2、甲方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因為甲方的緣故給乙方帶來損失，全部責任由甲方承擔。五、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時向乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔損失。 2、乙方有對電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對甲方工作的監(jiān)督權(quán)。 3、甲方有按時交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時交付貨導(dǎo)致甲方的其他損失，由甲方承擔責任。 六、爭議的解決 本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起

16、訴訟。 七、合同解除本合同如需變更或解除，須經(jīng)合同雙方協(xié)商簽定書面協(xié)議，并不得損害國家利益，否則以違約認處。 八、違約責任雙方或任何一方有違約行為，依照電腦購銷合同第、條的規(guī)定執(zhí)行。供貨方違約金為：1 購貨方違約金為：1 不可抗力：由于不可抗力的原因不能履行合同時，依照電腦購銷合同書第三十八條的規(guī)定處理。 九、附則 1、本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等效力。 聯(lián)想XXXXXX產(chǎn)品類型：商用臺式機操作系統(tǒng)：DOS主板芯片組：Intel H61 處理器CPU 系列：英特爾 酷睿i5 CPU 型號：Intel 酷睿i5 3470CPU 頻率：3.2GH

17、z最高睿頻：3600MHz總線：DMI 5 GT/s三級緩存：6MB核心代號：Ivy Bridge核心/線程數(shù)：四核心/四線程制程工藝：22nm存儲設(shè)備：內(nèi)存容量：4GB ,內(nèi)存類型：DDR3 ,硬盤容量：1TB ,硬盤描述： 7200轉(zhuǎn)光驅(qū)類型：DVD-ROM光驅(qū)描述：支持DVD 雙層刻錄 顯卡/聲卡:顯卡類型：獨立顯卡顯卡芯片：AMD 7450顯存容量：1GBDirectX：DirectX 11音頻系統(tǒng)：集成 顯示器顯示器尺寸：20英寸顯示器描述：CCFL寬屏 網(wǎng)絡(luò)通信有線網(wǎng)卡：1000Mbps以太網(wǎng)卡 機身規(guī)格電源：100V-240V 280W 自適應(yīng)交流電源供應(yīng)器機箱類型：立式機箱顏色：黑色機箱尺寸：396.5×399.6×160mm前面板I/O接口：2×USB2.0；1×耳機接口；1×麥克風接口背板 I/O接口：4×USB2.0+2×USB3.0；1