Servo S呼吸機(jī)（課堂PPT）

1、4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only1Servo s Product overviewCompiled byBusiness Unit MT- I17. December 2004 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 王珩王珩編譯編譯4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only2有創(chuàng)通氣和無(wú)創(chuàng)通氣有創(chuàng)通氣和無(wú)創(chuàng)通氣SW 2.n的改進(jìn)的改進(jìn)選配項(xiàng)選配項(xiàng)234Servo s 缺什么？缺什么？5競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)

2、比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品信息概述產(chǎn)品信息概述16優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)Servo s的銷(xiāo)售策略的銷(xiāo)售策略7保養(yǎng)及備件保養(yǎng)及備件8Servo s 4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only3產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息概述概述小兒小兒/成人成人 (10-250 kg)四種通氣模式四種通氣模式Volume control (VC)Pressure control (PC) PS/CPAPSIMV (VC) + PS選配項(xiàng)選配項(xiàng)NIV 外接報(bào)警系統(tǒng)外接報(bào)警系統(tǒng)用于用于ICU, PICU, 院內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)院內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)4/19

3、/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only4產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息概述概述外形尺寸外形尺寸W 380 x D 300 x H 210 mm重量重量: approx. 18 kg 用戶界面用戶界面 W 355 x D 53 x H 295mm 觸摸屏觸摸屏 / 旋鈕旋鈕顏色顏色 (TFT-LCD 模式模式)對(duì)角線尺寸對(duì)角線尺寸: 31 cm/12, 5“環(huán)環(huán)壓力壓力, 容量容量, 流速流速直接設(shè)置直接設(shè)置 PEEP, O2,Resp. Rate, 容量容量 / 壓力壓力4/19/2022/ppresen

4、tation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only5自動(dòng)使用前測(cè)試和傳感器標(biāo)定自動(dòng)使用前測(cè)試和傳感器標(biāo)定后備電池后備電池60 min與與Servo I同樣的盒式呼出閥組件同樣的盒式呼出閥組件RS 232 + MIB產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息概述概述4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only6選配項(xiàng)選配項(xiàng)可移動(dòng)車(chē)架可移動(dòng)車(chē)架支架底座支架底座氣瓶固定架氣瓶固定架濕化器及支架濕化器及支架護(hù)士呼叫系統(tǒng)護(hù)士呼叫系統(tǒng)迷你型壓縮機(jī)迷你型壓縮機(jī) 超

5、聲霧化超聲霧化 Aeroneb Pro“4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only7T 15 - 22T 15 - 22T 18 - 28Servo i and Servo sT 9,5 - 15嬰兒型嬰兒型成人型成人型通用型通用型S成人型成人型4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only8銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略Maquet推出推出Servo-s意欲替換意欲替換Servo 900B/900

6、C 的市場(chǎng)的市場(chǎng)在所有亞急重癥治療科室在所有亞急重癥治療科室,復(fù)蘇室和除復(fù)蘇室和除ICU以外的其他所有應(yīng)用以外的其他所有應(yīng)用900B/900C的科室的科室,Maquet都將以都將以Servo-s替代替代這意味著世界范圍內(nèi)大約有這意味著世界范圍內(nèi)大約有50,000臺(tái)呼吸機(jī)將被替換臺(tái)呼吸機(jī)將被替換,換句話說(shuō)換句話說(shuō),潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng) 600.000.0004/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only9有創(chuàng)通氣有創(chuàng)通氣(ET)和無(wú)創(chuàng)通氣和無(wú)創(chuàng)通氣(NIV) SW 2.n的改善的改善70%Serv

7、o s用戶手冊(cè)用戶手冊(cè)69頁(yè)頁(yè)“使用使用NIV”:“吸氣流速不能降至預(yù)設(shè)的吸氣相終止水平吸氣流速不能降至預(yù)設(shè)的吸氣相終止水平.這個(gè)這個(gè)問(wèn)題只能依靠不斷觀察泄漏和問(wèn)題只能依靠不斷觀察泄漏和/或調(diào)節(jié)吸氣終止值或調(diào)節(jié)吸氣終止值至更高水平解決至更高水平解決”Servo s 與與Servo i 的的SW 2.n相同相同:新新: NIV:吸氣終止設(shè)定范圍吸氣終止設(shè)定范圍 - 峰流速的峰流速的 10-70%不變不變:ET:吸氣終止設(shè)定范圍吸氣終止設(shè)定范圍 - 峰流速的峰流速的 10-40%NIV終止吸氣的設(shè)定終止吸氣的設(shè)定Servo s & Servo i 沒(méi)有吸氣相觸發(fā)和終止的自動(dòng)調(diào)沒(méi)有吸氣相觸發(fā)

8、和終止的自動(dòng)調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)標(biāo)準(zhǔn).只是在只是在NIV里改進(jìn)吸氣相終止的上限到里改進(jìn)吸氣相終止的上限到70%4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only10Servo s 缺什么缺什么?No CO2No trendsNo loopsNo 特殊程序特殊程序,如如 P.01, 內(nèi)源性內(nèi)源性Peep.No AutoFlowNo 相適應(yīng)的吸氣觸發(fā)和終止標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的吸氣觸發(fā)和終止標(biāo)準(zhǔn), 泄漏補(bǔ)償泄漏補(bǔ)償 Servo 不能與不能與 Savina & Evita相比相比4/19/2022/ppresen

9、tation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only11Servo系列產(chǎn)品對(duì)比系列產(chǎn)品對(duì)比 (1/2)4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only12Servo系列產(chǎn)品對(duì)比系列產(chǎn)品對(duì)比(2/2)4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only13比較比較 Savina, Servo s, Evita 2 dura4/19/20

10、22/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only14比較比較 Savina,Servo s, Evita 2 dura4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only15Servo s的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)大尺寸彩屏大尺寸彩屏基于基于Servo-I相似的平臺(tái)相似的平臺(tái)簡(jiǎn)單實(shí)用的用戶界面簡(jiǎn)單實(shí)用的用戶界面呼出閥可在呼出閥可在Servo-i 與與 Servo-s之間交互使用之間交互使用基本通氣功能表現(xiàn)

11、不俗基本通氣功能表現(xiàn)不俗弱點(diǎn)弱點(diǎn)No BIPAPNo AutoFlowNo 開(kāi)放呼吸系統(tǒng)開(kāi)放呼吸系統(tǒng)No sigh 功能功能No 更便宜的更便宜的(如氣動(dòng)如氣動(dòng))霧化選配項(xiàng)霧化選配項(xiàng)No 更適合的更適合的trigger若使用空壓機(jī)若使用空壓機(jī),No NIV功能功能. (空壓機(jī)的輸出流量問(wèn)題空壓機(jī)的輸出流量問(wèn)題)!昂貴的盒式式呼出閥組件昂貴的盒式式呼出閥組件4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only16保養(yǎng)及配件信息保養(yǎng)及配件信息機(jī)器每運(yùn)行機(jī)器每運(yùn)行5000小時(shí)或一年小時(shí)或一年(不論先符合

12、哪一條件不論先符合哪一條件),主機(jī)必須進(jìn)行定期保養(yǎng)主機(jī)必須進(jìn)行定期保養(yǎng)后備電池每后備電池每3年必須更換年必須更換(每臺(tái)機(jī)器每臺(tái)機(jī)器2個(gè)個(gè))每個(gè)電池每個(gè)電池 LP* 395 - ASP 220 盒式呼出閥組件盒式呼出閥組件- 每每5000小時(shí)需更換小時(shí)需更換?取決于消毒次數(shù)取決于消毒次數(shù)更換時(shí)間可能更短更換時(shí)間可能更短盒式呼出閥的狀態(tài)只在運(yùn)行時(shí)監(jiān)測(cè)盒式呼出閥的狀態(tài)只在運(yùn)行時(shí)監(jiān)測(cè)盒式呼出閥盒式呼出閥 LP* 755 - ASP 485 *LP based on Swedish price list in SEK 20034/19/2022/ppresentation_servo_s_product

13、_e_dec2004.ppt For internal use only17超聲霧化超聲霧化 S/W Servo LP* 314 - ASP 175 超聲霧化超聲霧化 H/W, Servo LP* 763 - ASP 425 每次霧化時(shí)的呼出過(guò)濾器消耗每次霧化時(shí)的呼出過(guò)濾器消耗 4,12 ,假設(shè)假設(shè)*:平均每天霧化次數(shù)平均每天霧化次數(shù) = 4 times每年使用每年使用200天天壽命壽命12年年估計(jì)估計(jì) 客戶使用超聲霧化的花費(fèi)客戶使用超聲霧化的花費(fèi):4,12 /pc x 4 x 200d = 3296 x 12 years = 39552 /臺(tái)臺(tái)* 取決于不同的國(guó)家和病人狀態(tài)保養(yǎng)及配件信息保養(yǎng)及配件信息4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For inte