世聯(lián)青島諾德廣場(chǎng)度營(yíng)銷總結(jié)及度營(yíng)銷思路

1、20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/諾德廣場(chǎng)2011年度營(yíng)銷總結(jié)及2012年度營(yíng)銷思路青島世聯(lián)怡高房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司1 1 120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2p寫字樓主要在2012年上半年去化。寫字

2、樓3.05億元貨量是諾德廣場(chǎng)2012年度的重頭戲，是實(shí)現(xiàn)2012年度回款的保證，但是要實(shí)現(xiàn)3.5億的回款目標(biāo)，公寓產(chǎn)品是關(guān)鍵。20122012年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)3.53.5億回款額億回款額營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)2 2推售計(jì)劃盤點(diǎn)推售計(jì)劃盤點(diǎn)一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合合 計(jì)計(jì)認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu)寫字樓寫字樓套數(shù)套數(shù)5272505757面積面積1515.8 8185.1 7578.8 0.0 17279.6 17279.6 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）2666.7 14400.0 13333.3 0.0 30400.0 30400.0 公公 寓寓套數(shù)套數(shù)41434409292面積面積233.1 81

3、5.9 1981.6 2331.2 5361.8 5361.8 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）421.3 1474.7 3581.3 4213.3 9690.7 9690.7 合合 計(jì)計(jì)套數(shù)套數(shù)9415940149149面積面積1748.9 9001.0 9560.3 2331.2 22641.4 22641.4 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）3088.0 15874.7 16914.7 4213.3 40090.7 40090.7 簽簽 約約寫字樓寫字樓套數(shù)套數(shù)7193266464面積面積2198.1 5736.1 9700.8 1818.9 19453.9 19453.9 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）42

4、28.2 10358.1 17066.7 3200.0 34852.9 34852.9 公公 寓寓套數(shù)套數(shù)51129257070面積面積326.9 623.3 1690.1 1457.0 4097.4 4097.4 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）640.6 1122.5 3054.7 2633.3 7451.1 7451.1 合合 計(jì)計(jì)套數(shù)套數(shù)12306131134134面積面積2525.0 6359.4 11391.0 3275.9 23551.3 23551.3 金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）4868.8 9351.2 20121.3 6254.7 42304.0 42304.0 回款金額（萬(wàn)元）回款

5、金額（萬(wàn)元）3843.4 7893.4 19427.5 4112.4 35276.6 35276.6 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3整體剩余貨量為整體剩余貨量為807807套，貨量總價(jià)款套，貨量總價(jià)款10.9410.94億億貨量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品總產(chǎn)品總套數(shù)套數(shù)產(chǎn)品總面積產(chǎn)品總面積產(chǎn)品總價(jià)產(chǎn)品總價(jià)值值剩余剩余套數(shù)套數(shù)剩余總面積剩余總面積剩余金額剩余金額 剩余占比剩余占比寫字樓寫字樓8825631平米4.82億5717279.6平米3.04億67.42%公寓公寓7

6、7344780.16平米8.15億75043710.72平米7.9億97.61%商業(yè)商業(yè)3248.66平米0.0447億000-總計(jì)總計(jì)86186170659.8270659.82平米平米 13.0513.05億億80780760990.3260990.32平米平米10.9410.94億億86.31%86.31%貨量盤點(diǎn)：貨量盤點(diǎn)：p公寓產(chǎn)品剩余750套，7.9億，占比97.61%；貨量去化壓力巨大。p寫字樓剩余57套，3.04億。3 320132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4

7、公寓剩余貨量公寓剩余貨量750750套，套，7.97.9億元，最多面積為億元，最多面積為50-6050-60平方米平方米貨量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn)面積面積剩余套數(shù)剩余套數(shù)剩余金額剩余金額40-501451.1億50-604334.3億60-801201.3億80以上521.2億總計(jì)總計(jì)7507507.97.9億億剩余貨量剩余貨量p網(wǎng)簽11套，定金5套，工程抵款2套，甲方關(guān)系4套，認(rèn)籌1套；銷售情況銷售情況22-35層銷控420132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/5寫字樓剩余寫字樓剩余585

8、8套，套，3.243.24億；億；0101戶型滯銷，戶型滯銷，0303、0404戶型去化較好戶型去化較好貨量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn)p網(wǎng)簽10套，大定6套，工程抵款6套，甲方關(guān)系8套；p寫字樓01戶型去化較慢；p03、04戶型銷售較好；剩余貨量剩余貨量銷售情況銷售情況面積面積剩余套數(shù)剩余套數(shù)剩余金額剩余金額155260.84億426311.92億總計(jì)總計(jì)57572.762.76億億520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/主要內(nèi)容一一1111年度市場(chǎng)背景簡(jiǎn)析及項(xiàng)目回顧年度市場(chǎng)背景簡(jiǎn)析及項(xiàng)目回

9、顧1.宏觀政策2.11年度項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析3.11項(xiàng)目客戶分析、推廣回顧、銷售回顧二、二、1212年度諾德廣場(chǎng)營(yíng)銷思路年度諾德廣場(chǎng)營(yíng)銷思路1.諾德廣場(chǎng)營(yíng)銷核心問(wèn)題2.12年度項(xiàng)目定位3.12年度諾德廣場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略66 620132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/PART1.PART1.11年度市場(chǎng)背景簡(jiǎn)析及項(xiàng)目回顧7 7 720132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/8由于

10、調(diào)控政策及國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的影響，由于調(diào)控政策及國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的影響，20112011年地產(chǎn)形式發(fā)生年地產(chǎn)形式發(fā)生變化，全國(guó)及青島市場(chǎng)，投資產(chǎn)品成交低迷，商務(wù)產(chǎn)品成交平穩(wěn)變化，全國(guó)及青島市場(chǎng)，投資產(chǎn)品成交低迷，商務(wù)產(chǎn)品成交平穩(wěn)地產(chǎn)形勢(shì)地產(chǎn)形勢(shì)p宏觀大勢(shì)：宏觀大勢(shì)：限貸、限購(gòu)、限價(jià)、保障房四管齊下，調(diào)控力度及廣度空前。p房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)：房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)：中央繼續(xù)推進(jìn)調(diào)控的決心，房地產(chǎn)調(diào)控政策短期內(nèi)不會(huì)放松。p全國(guó)量?jī)r(jià)：全國(guó)量?jī)r(jià)：整體房?jī)r(jià)走勢(shì)穩(wěn)中有降，商品房銷售速度放緩。p企業(yè)家持幣觀望：企業(yè)家持幣觀望：2011 年企業(yè)家信心指數(shù)122，低于企業(yè)景氣指數(shù)6.2 點(diǎn)。企業(yè)家對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)

11、持悲觀情緒，信心明顯不足。p青島市場(chǎng)高存量，低銷量：青島市場(chǎng)高存量，低銷量：島城存量房源達(dá)歷史高位，突破14萬(wàn)套。 8月后島城成交量保持在4200套低位。p青島一線開發(fā)商競(jìng)相降價(jià)：青島一線開發(fā)商競(jìng)相降價(jià)：青島一線開發(fā)商引領(lǐng)降價(jià)狂潮，大打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠力度空前，部分房?jī)r(jià)跌回兩年前 。p島城限購(gòu)持續(xù)，投資繼續(xù)被島城限購(gòu)持續(xù)，投資繼續(xù)被抑制：抑制：島城限購(gòu)令延續(xù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控不動(dòng)搖，狠抓保障房建設(shè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)低迷發(fā)展。p島城公寓市場(chǎng)高存量，受抑制投資的政策影響，成交量持續(xù)低迷。島城公寓市場(chǎng)高存量，受抑制投資的政策影響，成交量持續(xù)低迷。公寓市場(chǎng)存量維持高位，市場(chǎng)存量達(dá)64.45萬(wàn)平，6942套

12、；2011年公寓成交量保持在月成交1萬(wàn)平米低位。p島城商務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)，存量達(dá)到歷史高位，成交量較為平穩(wěn)。島城商務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)，存量達(dá)到歷史高位，成交量較為平穩(wěn)。青島寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量近兩年最高，超過(guò)110萬(wàn)平米；成交較為平穩(wěn)，保持在2.2萬(wàn)平左右。政策調(diào)控力度政策調(diào)控力度空前，且持續(xù)空前，且持續(xù)至至20122012年，全年，全國(guó)及島城皆現(xiàn)國(guó)及島城皆現(xiàn)高存量低銷量高存量低銷量局面。局面。島城投資類產(chǎn)島城投資類產(chǎn)品成交量低迷品成交量低迷，商務(wù)產(chǎn)品成，商務(wù)產(chǎn)品成交平穩(wěn)。交平穩(wěn)。8 820132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域

13、網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目寫字樓市場(chǎng)上半年競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，下半年市場(chǎng)增大寫字樓市場(chǎng)寫字樓市場(chǎng)20122012年上半年競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，下半年市場(chǎng)增大，公寓年上半年競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，下半年市場(chǎng)增大，公寓類產(chǎn)品類產(chǎn)品20122012年全年競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格年全年競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格“曲高和寡曲高和寡”。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)p市北區(qū)寫字樓市場(chǎng)，高存量，低成交格局盡顯。市北區(qū)寫字樓市場(chǎng)，高存量，低成交格局盡顯。 市北區(qū)區(qū)寫字樓市場(chǎng)整體存量達(dá)到25.97萬(wàn)平。12月成交量?jī)H為0.42萬(wàn)平。p周邊一級(jí)競(jìng)品寫字樓市場(chǎng)貨量為周邊一級(jí)競(jìng)品寫字樓市場(chǎng)貨量為4.654.65萬(wàn)，萬(wàn)，337337套；潛在供應(yīng)套；潛在供應(yīng)存量面積為存量面積為3

14、0.1530.15萬(wàn)，寫字樓市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)巨大：萬(wàn)，寫字樓市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)巨大：一級(jí)競(jìng)品：歐亞中心、卓越大廈；二級(jí)競(jìng)品：卓越世紀(jì)中心、民建大廈、青房財(cái)富廣場(chǎng)、凱景廣場(chǎng)；p競(jìng)品推售時(shí)間預(yù)期，競(jìng)品推售時(shí)間預(yù)期，20122012年上半年主要有歐亞中心，卓越大年上半年主要有歐亞中心，卓越大廈，下半年青房財(cái)富廣場(chǎng)、凱景廣場(chǎng)、民建大廈將加入競(jìng)爭(zhēng)。廈，下半年青房財(cái)富廣場(chǎng)、凱景廣場(chǎng)、民建大廈將加入競(jìng)爭(zhēng)。p市北區(qū)公寓市場(chǎng)，高存量，成交低迷。市北區(qū)公寓市場(chǎng)，高存量，成交低迷。 市北區(qū)整體存量2212套，月僅成交7套，去化速度緩慢。p周邊周邊公寓市場(chǎng)周邊周邊公寓市場(chǎng)20122012年年7 7個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目集中推售，供應(yīng)量達(dá)到

15、個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目集中推售，供應(yīng)量達(dá)到27792779套，套，26.426.4萬(wàn)平米，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈：萬(wàn)平米，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈：一級(jí)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：一級(jí)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：燕歸堂、中海soho國(guó)際等。二級(jí)競(jìng)品：二級(jí)競(jìng)品：歐亞中心、良辰美景二期、良辰美景璟臺(tái)、卓越世紀(jì)中心、歐典商苑等。p競(jìng)品燕歸堂起價(jià)格比本案價(jià)格便宜競(jìng)品燕歸堂起價(jià)格比本案價(jià)格便宜50005000元元/ /平米，對(duì)本案沖擊平米，對(duì)本案沖擊巨大。巨大。寫字樓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)公寓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)公寓類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格“曲高和寡”。920132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域

16、網(wǎng)：http:/寫字樓客戶為自用客戶，追求低辦公開支及高寫字樓品質(zhì)。寫字樓客戶以自用為主，公寓客戶以投資為主寫字樓客戶以自用為主，公寓客戶以投資為主客戶分析p置業(yè)目的為自用：置業(yè)目的為自用：成交客戶年齡集中在30-55歲之間，處于事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展階段。p主要以市北地緣性客戶，市南區(qū)客戶為輔：主要以市北地緣性客戶，市南區(qū)客戶為輔：看好區(qū)域規(guī)劃發(fā)展前景和項(xiàng)目綜合體價(jià)值。p追求有品味、有身份的辦公環(huán)境和生活場(chǎng)地、良好的商務(wù)及配追求有品味、有身份的辦公環(huán)境和生活場(chǎng)地、良好的商務(wù)及配套服務(wù)，降低辦公成本節(jié)約開支。套服務(wù)，降低辦公成本節(jié)約開支。p成交抗性：成交抗性：首付太高、入市信心不足、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沖擊。p認(rèn)同

17、點(diǎn)：認(rèn)同點(diǎn)：地段、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展前景、項(xiàng)目配套價(jià)值。p客戶置業(yè)目的為投資：客戶置業(yè)目的為投資：購(gòu)買公寓的客戶為資金較少的投資客戶，此類客戶對(duì)政策的抵御性較差。p主要以市北地緣性客戶，市南區(qū)客戶為輔。主要以市北地緣性客戶，市南區(qū)客戶為輔。p需求面積集中在50-80平米區(qū)間。p成交客戶集中在項(xiàng)目周邊區(qū)域，認(rèn)知途徑以電轉(zhuǎn)、路過(guò)、短信為主。p公寓來(lái)訪客戶，開盤后對(duì)價(jià)格的關(guān)注急速上升。開盤后對(duì)價(jià)格的關(guān)注急速上升。p成交抗性：成交抗性：價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)沖擊、投資無(wú)保障。p認(rèn)同點(diǎn)：認(rèn)同點(diǎn)：地段、升值潛力、產(chǎn)品品質(zhì)高。寫字樓客戶分析公寓客戶分析公寓類產(chǎn)品以投資為目的，對(duì)價(jià)格的關(guān)注因素急速上升1020132013房

18、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/推廣以項(xiàng)目的投資屬性及精裝領(lǐng)館產(chǎn)品為主，自用型商務(wù)產(chǎn)品未推廣以項(xiàng)目的投資屬性及精裝領(lǐng)館產(chǎn)品為主，自用型商務(wù)產(chǎn)品未做有效推廣做有效推廣推廣分析p前期第一階段至第三階段，前期以“CBD資本家”為主推廣語(yǔ)，將項(xiàng)目投資屬性作 為主訴求，產(chǎn) 品方面主推精裝領(lǐng)館產(chǎn)品，并釋放項(xiàng)目及區(qū)域 的投資價(jià)值。p第四階段，為寫字樓價(jià)值傳遞，媒體僅為遼陽(yáng)西路戶外，推廣力度較小，寫字樓產(chǎn)品未在市場(chǎng)上制造聲勢(shì)。1120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢

19、聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/渠道營(yíng)銷多樣，渠道營(yíng)銷多樣，“雙贏雙贏”思維值得借鑒，但給予中介方的回饋力度思維值得借鑒，但給予中介方的回饋力度不足，部分渠道不足，部分渠道“自下而上自下而上”方式效果不佳方式效果不佳渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷陌拜寫字樓33棟，搜集寫字樓單位1300余個(gè)，企業(yè)電話300余個(gè)、派發(fā)單頁(yè)2300余份，意向客戶6批。成果成果啟示啟示對(duì)于寫字樓客戶，先走關(guān)鍵人物突破，然后自上而下營(yíng)銷效果將會(huì)更好。 已經(jīng)與中國(guó)銀行、中信銀行、建設(shè)銀行簽訂合作協(xié)議，針對(duì)其大客戶發(fā)送短信，內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息。銀行聯(lián)動(dòng)效果較好，可以有效與銀行實(shí)現(xiàn)雙贏。雙贏思

20、維要貫穿后期聯(lián)動(dòng)主線。 與二手房建立良好的合作關(guān)系，與多家二手房中介達(dá)成協(xié)議，但效果不是很理想。 與部分項(xiàng)目給予的2%的點(diǎn)數(shù)，相距甚遠(yuǎn)，誘惑不足，后期應(yīng)加大聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)力度，將二手房渠道做透。寫字樓陌拜寫字樓陌拜銀行聯(lián)動(dòng)銀行聯(lián)動(dòng)二手房聯(lián)動(dòng)二手房聯(lián)動(dòng)郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷中房電話中房電話CALL客客應(yīng)直接尋找公司老總的郵箱，調(diào)整思路，自上而下營(yíng)銷。中房物業(yè)CALL客電話，是運(yùn)用項(xiàng)目合作商資源，思路正確，應(yīng)繼續(xù)搜尋這樣的渠道，進(jìn)行深挖。12郵件營(yíng)銷針對(duì)企業(yè)郵箱，發(fā)送3期郵件，共發(fā)送650組，效果反饋不佳。整理中房物業(yè)提供的電話信息1000余個(gè)，因市場(chǎng)惡化故效果不佳。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)

21、銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/銷售分析寫字樓寫字樓均價(jià)：20918元/總套數(shù)：88套公寓公寓商鋪商鋪成交套數(shù)：31套成交均價(jià)： 19975元/平米綜合折扣：0.955均價(jià)：18827元/總套數(shù)：773套成交套數(shù)：17套成交均價(jià)： 18688元/平米 綜合折扣： 0.983均價(jià)：18000元/總套數(shù)：3套成交套數(shù)：3套成交均價(jià)： 18000元/平米折扣：1成交情況成交情況年度累計(jì)銷售年度累計(jì)銷售銷售量：銷售量：8351.48351.4銷售額：銷售額：1.781.78億億銷售率：銷售率：34.83%34.83%銷售

22、量：銷售量：1069.441069.44銷售額：銷售額：0.200.20億億銷售率：銷售率：2.39%2.39%銷售量：銷售量：248.66248.66銷售額：銷售額：0.0450.045億億銷售率：銷售率：100%100%實(shí)現(xiàn)銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額1.981.98億，銷售面積億，銷售面積9669.59669.5平方米，回款平方米，回款0.470.47億億財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo) 總量總量產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1320132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1420112011年總結(jié)年總結(jié)2012201

23、2年借鑒年借鑒宏觀市宏觀市場(chǎng)及競(jìng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)u由于調(diào)控政策及國(guó)際形式的影響，全國(guó)及青島市場(chǎng)，投資產(chǎn)品成交低迷，商務(wù)產(chǎn)品成交平穩(wěn)；u寫字樓市場(chǎng)2012年上半年競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，下半年市場(chǎng)增大，公寓類產(chǎn)品2012年全年競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格“曲高和寡”。u由于市場(chǎng)發(fā)生變化，導(dǎo)致我們的客戶發(fā)生變化，投資型客戶受到抑制，商務(wù)自用型市場(chǎng)稍好。營(yíng)營(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行回回顧顧銷售銷售回顧回顧u寫字樓產(chǎn)品在大的市場(chǎng)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品獲得認(rèn)可，銷售較好；u公寓產(chǎn)品在投資受抑制及競(jìng)品的沖擊下，嚴(yán)重滯銷。u銷售方面由于市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)局面的變化，我們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變主推商務(wù)辦公產(chǎn)品，保證2012年的銷售及回款。客戶客戶營(yíng)銷營(yíng)銷u認(rèn)同點(diǎn)：項(xiàng)目

24、產(chǎn)品、地段、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展前景項(xiàng)目配套價(jià)值得到客戶認(rèn)可u寫字樓成交抗性：首付太高、政策沖擊心理猶寫字樓成交抗性：首付太高、政策沖擊心理猶豫、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沖擊；豫、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沖擊；u公寓成交抗性公寓成交抗性：價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)沖擊、投資無(wú)保：價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)沖擊、投資無(wú)保障障u傳遞客戶認(rèn)同的項(xiàng)目信息：從項(xiàng)目產(chǎn)品、地段、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展前景角度入手。u出臺(tái)保障客戶投資及政策抵御性舉措。出臺(tái)保障客戶投資及政策抵御性舉措。u出臺(tái)化解首付太高的方法舉措，化解客戶購(gòu)出臺(tái)化解首付太高的方法舉措，化解客戶購(gòu)買顧慮。買顧慮。渠道渠道營(yíng)銷營(yíng)銷u給予中介方的利益點(diǎn)不足，渠道未打通；u客戶營(yíng)銷自下而上的推動(dòng)，效果較差u“老帶新”政策，

25、鼓勵(lì)不足u加大帶客成交回饋力度，加大帶客成交回饋力度，打通中介渠道打通中介渠道多渠道營(yíng)銷多渠道營(yíng)銷；u關(guān)鍵人物突破，自上而下進(jìn)行營(yíng)銷；u加大加大“老帶新老帶新”政策回饋力度，促進(jìn)客帶客政策回饋力度，促進(jìn)客帶客媒體媒體推廣推廣u前期以“CBD資本家”為主推廣語(yǔ)，將項(xiàng)目投資屬性作 為主訴求，產(chǎn) 品方面主推精裝領(lǐng)館產(chǎn)品，并釋放項(xiàng)目及區(qū)域 的投資價(jià)值。但市場(chǎng)認(rèn)可的寫字樓產(chǎn)品信息未向市場(chǎng)釋放。形象需根據(jù)市場(chǎng)變化，依據(jù)商務(wù)自用型客戶的形象需根據(jù)市場(chǎng)變化，依據(jù)商務(wù)自用型客戶的變化重新塑造，并制定有轟動(dòng)力的媒體推廣策變化重新塑造，并制定有轟動(dòng)力的媒體推廣策略。略?？偨Y(jié)及總結(jié)及 借鑒借鑒20132013房地產(chǎn)營(yíng)

26、銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/15PART2PART2.20122012年?duì)I銷策略總綱年?duì)I銷策略總綱151520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1616核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)

27、：http:/17 營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)： 20122012年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)3.53.5億回款額億回款額 p如何在城市中尋找本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位？如何在城市中尋找本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位？p如何鎖定目標(biāo)客戶并重塑項(xiàng)目形象如何鎖定目標(biāo)客戶并重塑項(xiàng)目形象 ？p如何針對(duì)客戶需求展開項(xiàng)目的推廣及促銷？如何針對(duì)客戶需求展開項(xiàng)目的推廣及促銷？1720132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/18KPIKPI體系構(gòu)建體系構(gòu)建形象重塑形象重塑推廣總綱推廣總綱客戶鎖定客戶鎖定核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I

28、銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/19本質(zhì)之一：企業(yè)生產(chǎn)工具本質(zhì)之一：企業(yè)生產(chǎn)工具 重新回歸商務(wù)辦公的本質(zhì)。商務(wù)辦公空間，是企業(yè)的生產(chǎn)工具之一。企業(yè)必然會(huì)更注重投入產(chǎn)出效益。解讀寫字樓本質(zhì)解讀寫字樓本質(zhì)本質(zhì)之二：城市定位高度本質(zhì)之二：城市定位高度p青島中央商務(wù)區(qū)，定位為城市商務(wù)活動(dòng)中樞，是青島城市經(jīng)濟(jì)極具活力的核心地帶。是城市空間形象的象征，是環(huán)境優(yōu)美、交通便捷、通訊發(fā)達(dá)、設(shè)施齊全的高度現(xiàn)代化區(qū)域。打造商

29、務(wù)之都、科技之都、現(xiàn)代之都、魅力之都。p在功能上，需要具有全方位高檔次服務(wù)機(jī)構(gòu)，商業(yè)、金融、中介服務(wù)、科技信息等 都市產(chǎn)業(yè)高度集聚，能夠進(jìn)行高效率的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，CBD就都市產(chǎn)業(yè)集群的載體，都市產(chǎn)業(yè)集群的力量奠定了CBD必然成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。p都市產(chǎn)業(yè)是適應(yīng)中心城市功能和都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)揮都市優(yōu)勢(shì),服務(wù)于都市自身并輻 射周邊地區(qū)繁榮發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。p都市產(chǎn)業(yè)與都市生活、都市文化、都市素質(zhì)、都市環(huán)境和都市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系，貫穿社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等多個(gè)領(lǐng)域解讀都市解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：10535278

30、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/都市產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)有力助推城市經(jīng)濟(jì)都市產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)有力助推城市經(jīng)濟(jì)都市產(chǎn)業(yè)的作用都市產(chǎn)業(yè)的作用 都市產(chǎn)業(yè)是發(fā)揮都市功能優(yōu)勢(shì)的最佳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合，都市產(chǎn)業(yè)集群代表城市高 層級(jí)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 都市產(chǎn)業(yè)是適應(yīng)中心城市功能和都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)揮都市優(yōu)勢(shì),服務(wù)于都市自身并 輻射周邊地區(qū)繁榮發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。 它與都市生活、都市文化、都市素質(zhì)、都市環(huán)境和都市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系, 貫穿社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域。都市產(chǎn)業(yè)集群體現(xiàn)都市功能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)組合都市產(chǎn)業(yè)集群體現(xiàn)都市功能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)組合 都市產(chǎn)業(yè)不僅顯示都市經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的特征，也是發(fā)揮都市功能優(yōu)勢(shì)的最 佳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合。 需要基

31、于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向，結(jié)合自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和條件，選擇一、二、三產(chǎn) 業(yè)體系中能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升城市經(jīng)濟(jì)水平的產(chǎn)業(yè)。20各行業(yè)間的價(jià)值提升各行業(yè)間的價(jià)值提升 城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)引擎城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)引擎 濃厚商業(yè)氛圍濃厚商業(yè)氛圍 稀缺地段資源稀缺地段資源 無(wú)限的升值潛力無(wú)限的升值潛力 綜合商務(wù)配套綜合商務(wù)配套都市產(chǎn)業(yè)解讀2020132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/21KPIKPI體系構(gòu)建體系構(gòu)建形象重塑形象重塑推廣總綱推廣總綱客戶鎖定客戶鎖定核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策

32、略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/22我們的目標(biāo)客戶依據(jù)市場(chǎng)的變化，重新定位為中小企業(yè)的商務(wù)我們的目標(biāo)客戶依據(jù)市場(chǎng)的變化，重新定位為中小企業(yè)的商務(wù)自用客戶自用客戶客戶鎖定偶得客戶重要客戶核心客戶核心客戶：核心客戶：n全市范圍的貿(mào)易、物流中型企業(yè)；n渴望與中央商務(wù)區(qū)大型企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)進(jìn)入中央商務(wù)區(qū)獲得產(chǎn)業(yè)集群整合的中型、微型企業(yè)；n渴望進(jìn)入中央商務(wù)區(qū)，且渴望用較少的成本便能獲得高品質(zhì)辦公配套的中型、小型、微型企業(yè)

33、。重要客戶：重要客戶：n省內(nèi)或國(guó)內(nèi)即將進(jìn)駐青島市場(chǎng)，中央商務(wù)區(qū)重點(diǎn)政策傾向的，金融、保險(xiǎn)、電信、信息服務(wù)和咨詢等行業(yè)的中型企業(yè)等；n中央商務(wù)區(qū)升級(jí)帶來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的客戶需求；n半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展帶來(lái)的青島以外的貿(mào)易、物流行業(yè)及其企業(yè)辦事處。偶得客戶：偶得客戶：n金融總部大廈的外溢客戶；n政府機(jī)構(gòu)及其帶來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶；20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/23我們的商務(wù)客戶為自用客戶，客戶的核心屬性是什么？我們的商務(wù)客戶為自用客戶，客戶的核心屬

34、性是什么？項(xiàng)目定位商務(wù)客戶需要什么？客戶為什么要買寫字樓？最關(guān)注寫字樓的什么因素？商務(wù)客戶需要什么？客戶為什么要買寫字樓？最關(guān)注寫字樓的什么因素？拿寫字樓來(lái)干什么？希望借助寫字樓達(dá)到什么目的？拿寫字樓來(lái)干什么？希望借助寫字樓達(dá)到什么目的？公司希望有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作伙伴及平臺(tái)；希望公司得到更大的發(fā)展，公司越做越大；希望能夠得到政府的政策扶持及優(yōu)惠；希望入駐有影響力的寫字樓，使企業(yè)知名度能夠提升；希望有良好的工作環(huán)境及便利的通勤條件；希望能降低辦公成本，節(jié)約日常的開支費(fèi)用； 2320132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)

35、商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2424KPIKPI體系構(gòu)建體系構(gòu)建形象重塑形象重塑推廣總綱推廣總綱客戶鎖定客戶鎖定核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/購(gòu)買及持有成本物業(yè)精細(xì)化管理區(qū)域稀缺核心硬性指標(biāo)價(jià)值硬性指標(biāo)價(jià)值軟件指標(biāo)軟件指標(biāo)商務(wù)商務(wù)KPIKPI體系體系視覺(jué)感知視覺(jué)感知地下停車位挑空中庭特色商務(wù)配套10米挑高大堂天虹百貨配套特色休閑空間外立面候梯廳結(jié)構(gòu)感

36、知結(jié)構(gòu)感知樣板層包裝體驗(yàn)感知體驗(yàn)感知軟性指標(biāo)價(jià)值軟性指標(biāo)價(jià)值外延指標(biāo)外延指標(biāo)南北通透寫字間公共服務(wù)配套員工工作環(huán)境樓宇知名度入駐企業(yè)知名度高品質(zhì)包裝n寫字樓價(jià)值體系的構(gòu)成更多的是對(duì)于市場(chǎng)的價(jià)值，而不是本身的固化指標(biāo)下的價(jià)值。n根據(jù)寫字樓產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)及后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)建立寫字樓價(jià)值體系，找到本項(xiàng)目產(chǎn)品打造方向，構(gòu)建本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。基于客戶感知的寫字樓價(jià)值體系，將重點(diǎn)闡述基于客戶感知的寫字樓價(jià)值體系，將重點(diǎn)闡述“降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本成本”、“提高附加值提高附加值”兩方面兩方面商務(wù)價(jià)值體系2520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：10

37、53527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/26各分物業(yè)功能定位各分物業(yè)功能定位功能定位【寫字樓部分功能定位】中小型民企，成長(zhǎng)型企業(yè)【公寓部分功能定位】 小型企業(yè)、微型企業(yè)更多期待有高品質(zhì)商務(wù)配套及環(huán)境的較大野心的微型業(yè)更多期待有高品質(zhì)商務(wù)配套及環(huán)境的較大野心的微型業(yè)n他們依附于中、大型企業(yè)生存，渴望找到更多的大、中型企業(yè)，獲得良好的發(fā)展平臺(tái)；n他們渴望進(jìn)駐中央商務(wù)區(qū)，提升企業(yè)形象，為員工建立一個(gè)良好的環(huán)境，為企業(yè)塑造一個(gè)良好的商務(wù)平臺(tái)；提升企業(yè)形象地位的實(shí)力派企業(yè)提升企業(yè)形象地位的實(shí)力派企業(yè)n他們都是在各自行業(yè)具有龍頭性質(zhì)的企業(yè)；n他們渴望進(jìn)駐中央商務(wù)區(qū)，提升企業(yè)形象，為企業(yè)塑

38、造一個(gè)良好的商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行資產(chǎn)沉淀；n他們具有雄厚的資金實(shí)力，且渴望引領(lǐng)未來(lái)島城商務(wù)心。公寓寫字樓商業(yè)【天虹百貨】 商業(yè)配套為企業(yè)及員工提供強(qiáng)有力的服務(wù)保障為企業(yè)及員工提供強(qiáng)有力的服務(wù)保障n為企業(yè)員工提供及其便利的飲食及購(gòu)物需求保障；n為企業(yè)提供便利的辦公用品服務(wù)保障；20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/27N P V HIOR NNPHV*I*RN P V HIOR NNPHV*I* R針對(duì)客戶模擬“menu plan”（居住菜單）的典型組合方式公寓部分功能定

39、位解讀：公寓部分功能定位解讀： 將整體2號(hào)樓作為整體銷售單元，集合小戶型辦公、公寓產(chǎn)品于一身，根據(jù)客戶的需求靈活分配公寓與小戶型辦公配比，自由組合。功能定位功能定位優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 1、最大限度的滿足客戶的需求，將小戶型辦公與公寓極大限度的融合。 2、小戶型辦公租金高于公寓，故可以提高產(chǎn)品的投資回報(bào)率。我們這樣定位我們這樣定位2 2號(hào)樓號(hào)樓： 1、產(chǎn)品層面：增加小戶型辦公產(chǎn)品單元，可吸納部分小戶型辦公客戶。 2、競(jìng)爭(zhēng)層面：現(xiàn)在小戶型辦公產(chǎn)品是為較為稀缺的資源，增加項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 3、推廣層面：推廣層面將項(xiàng)目公寓產(chǎn)品部分重新包裝，吸引客戶。272720132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

40、大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/n整體定位：整體定位：將公寓部分10-12層產(chǎn)品包裝為商務(wù)的小戶型辦公產(chǎn)品，作為偏商務(wù)的體系作為產(chǎn)業(yè)集群附屬產(chǎn)品線。將公寓部分將公寓部分10-1210-12層產(chǎn)品包裝為商務(wù)的小戶型辦公產(chǎn)品，滿足層產(chǎn)品包裝為商務(wù)的小戶型辦公產(chǎn)品，滿足小型及微型企業(yè)硬件需求小型及微型企業(yè)硬件需求KPI體系建立硬件指標(biāo)完善提升軟件指標(biāo)完善提升n可操作性：可操作性：推出部分產(chǎn)品：推出部分產(chǎn)品：10-12層共75戶 （12層1201室、1202室、1219室3個(gè)房間已售）；交房標(biāo)準(zhǔn)：交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯形式；價(jià)格層面：

41、價(jià)格層面：3000元/平米精裝不予收?。环课莞脑旆剑悍课莞脑旆剑洪_發(fā)商授權(quán)，業(yè)主自行裝修； （附加條款簽訂物業(yè)改造注意事項(xiàng)）n優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、最大限度的滿足客戶的需求，將小戶型辦公與公寓極大限度的融合。2、小戶型辦公租金高于公寓，故可以提高產(chǎn)品的投資回報(bào)率。2820132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2121層避難層改造，為層避難層改造，為2 2號(hào)樓入駐的小型及微型企業(yè)建立高品質(zhì)的號(hào)樓入駐的小型及微型企業(yè)建立高品質(zhì)的配套體系配套體系KPI體系建立n改造目的：改造目的：為小型及微型

42、企業(yè)建立公用的高品質(zhì)會(huì)議室、公共的配套設(shè)施，建立產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)用低成本即可享受到高品質(zhì)的服務(wù)，以此贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶。n可操作性：可操作性：2121層現(xiàn)狀：層現(xiàn)狀：現(xiàn)21層空置面積共1247平米，其中避難空間，494平米，可利用面積753平米。功能分區(qū)：功能分區(qū)：公共會(huì)議室： 450平米（2間150平米，2間75平米）公共配套區(qū)域：303平米（200平方公共商務(wù)會(huì)所具有公共接待區(qū)、公共洽談區(qū)、公共咖啡吧/茶室等，103平米的公共休息景觀區(qū)）29避難區(qū)避難區(qū) 494494平米平米公共公共配套配套區(qū)域區(qū)域303303平米平米公共會(huì)議室公共會(huì)議室 450450平米平米硬件指標(biāo)完善提升軟

43、件指標(biāo)完善提升20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/將現(xiàn)有公寓部分小戶型辦公產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)集群的附屬產(chǎn)品線將現(xiàn)有公寓部分小戶型辦公產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)集群的附屬產(chǎn)品線KPI體系建立n可操作性：可操作性：詳見附件產(chǎn)品建議PPT小戶型辦公小戶型辦公 樣板層樣板層引領(lǐng)時(shí)尚小戶型辦公設(shè)計(jì)理念引領(lǐng)時(shí)尚小戶型辦公設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)：要點(diǎn)：小戶型辦公空間樣本間應(yīng)設(shè)計(jì)尚新穎，使客戶印象深刻并能引起口碑效應(yīng)，引領(lǐng)小戶型辦公的潮流。原則：原則：時(shí)尚與眾不同，使人印象深刻寫字樓樣板層寫字樓樣板層時(shí)尚潮流，引領(lǐng)辦公時(shí)

44、代時(shí)尚潮流，引領(lǐng)辦公時(shí)代目的：目的：展示現(xiàn)代辦公、時(shí)尚的高品質(zhì)寫字間形象，對(duì)項(xiàng)目后面打歐亞高品質(zhì)形象具有關(guān)鍵作用。原則：原則：時(shí)尚、不拘一格n售樓處入口及戶外形象重新包裝售樓處入口及戶外形象重新包裝30硬件指標(biāo)完善提升軟件指標(biāo)完善提升20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/31將現(xiàn)有公寓產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)集群的附屬產(chǎn)品線將現(xiàn)有公寓產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)集群的附屬產(chǎn)品線KPI體系建立硬件指標(biāo)完善提升軟件指標(biāo)完善提升現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)升級(jí)要點(diǎn)：要點(diǎn)：更換形象氣質(zhì)俱佳保安人員； 統(tǒng)一著裝，給

45、客戶留下良好印象?？罩谢▓@建立空中花園建立要點(diǎn)：要點(diǎn)：天虹百貨頂部空中花園景觀建立。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/32整體的項(xiàng)目?jī)?nèi)核完善，使項(xiàng)目具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核整體的項(xiàng)目?jī)?nèi)核完善，使項(xiàng)目具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核完善時(shí)間通過(guò)以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)完善項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)核，通過(guò)以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)完善項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)核，構(gòu)建完善項(xiàng)目的價(jià)值體系。構(gòu)建完善項(xiàng)目的價(jià)值體系。售樓處入口售樓處入口完美呈現(xiàn)完美呈現(xiàn)物業(yè)系統(tǒng)物業(yè)系統(tǒng)提升提升空中花園空中花園商務(wù)精裝商務(wù)精裝樣板層樣板層開放開放2121層層避難層改造避難層改造

46、3月4月3月4月7月32小戶型小戶型辦公樣板間辦公樣板間開放開放7月20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/33KPIKPI體系構(gòu)建體系構(gòu)建形象重塑形象重塑推廣總綱推廣總綱客戶鎖定客戶鎖定核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/34FABFAB分析（項(xiàng)

47、目形象塑造回歸項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)）分析（項(xiàng)目形象塑造回歸項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)）項(xiàng)目定位F F（Features/factFeatures/fact）: : 項(xiàng)目本身的特性項(xiàng)目本身的特性/ /屬性屬性A A（AdvantagesAdvantages）：）： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)B B（Benefit/valueBenefit/value）：）： 樓盤帶給用戶的利益樓盤帶給用戶的利益/ /價(jià)值價(jià)值我有什么我有什么我好在哪兒我好在哪兒我能給你帶來(lái)什么價(jià)值我能給你帶來(lái)什么價(jià)值20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：10535278

48、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/35F F（FeaturesFeatures）項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性A A（AdvantagesAdvantages）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B B（BenefitBenefit）客戶認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)客戶認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)u青島中央商務(wù)區(qū)核心 15萬(wàn)領(lǐng)袖級(jí)綜合體 雙地鐵簇?fù)?天虹百貨強(qiáng)勢(shì)商業(yè)體 中鐵品牌實(shí)力精鑄 諾德品牌，精優(yōu)品質(zhì) u高品質(zhì)商務(wù)配套 服務(wù)中小企業(yè)的公共高 品質(zhì)大堂 u未來(lái)青島商務(wù)核心地段、地段、還是地段！u中鐵雙500強(qiáng)精鑄品質(zhì)u滿足處在不同發(fā)展階段的企業(yè)需求，形成產(chǎn)業(yè)鏈條的功能生產(chǎn)u南北通透寫字樓u車位配比率最高u得房率最高u城市綜合體 享受區(qū)域最大升值 潛

49、力； 享受到樓宇品質(zhì)給予企業(yè)的品質(zhì)提升； 享受到都市產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的價(jià)值提升。 都市產(chǎn)業(yè)綜合體都市產(chǎn)業(yè)綜合體FABFAB分析（項(xiàng)目形象塑造回歸項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)）分析（項(xiàng)目形象塑造回歸項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)）項(xiàng)目定位20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/36“城市內(nèi)環(huán)綜合體”意味著什么？稀缺的核心地段密集的商務(wù)人群無(wú)限的升值潛力濃厚的商業(yè)氛圍產(chǎn)業(yè)集群的價(jià)值提升都市產(chǎn)業(yè)綜合體意味著什么？都市產(chǎn)業(yè)綜合體意味著什么？項(xiàng)目定位20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨

50、詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/37為項(xiàng)目貼上標(biāo)簽，滿足企業(yè)對(duì)商務(wù)辦公領(lǐng)地各方面價(jià)值訴求為項(xiàng)目貼上標(biāo)簽，滿足企業(yè)對(duì)商務(wù)辦公領(lǐng)地各方面價(jià)值訴求形象標(biāo)簽【城市標(biāo)簽城市標(biāo)簽】：青島中央商務(wù)區(qū)概念深入島城人民內(nèi)心，推銷的城市潛力價(jià)值意義大于項(xiàng)目的價(jià)值，塑造城市標(biāo)簽感，青島未來(lái)商務(wù)領(lǐng)地首選中央商務(wù)區(qū)；【經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽】：以驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的形象，塑造成為島城企業(yè)向往的發(fā)展平臺(tái)；帶動(dòng)周邊有經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的企業(yè)共同置業(yè)，構(gòu)筑具有企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)集群，助推公司的發(fā)展；【功能標(biāo)簽功能標(biāo)簽】：清晰傳達(dá)項(xiàng)目商務(wù)辦公產(chǎn)品形象，避免空洞式及讓客戶難以感知和共鳴的宣傳口號(hào)，突

51、出項(xiàng)目配套落地，打消客戶置業(yè)擔(dān)憂。商務(wù)辦公產(chǎn)品大面積、中小型面積、小面積滿足處在不同發(fā)展階段的企業(yè)需求，形成產(chǎn)業(yè)鏈條的功能生產(chǎn)。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/38青島青島CBDCBD首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體38定位闡述：定位闡述：“青島CBD”講明項(xiàng)目的城市屬性，首座說(shuō)明項(xiàng)目的唯一性， 都市產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)簽，綜合體為項(xiàng)目的功能標(biāo)簽。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

52、域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/39一讓人記憶深刻一讓人記憶深刻的的SloganSlogan 做世界的主流生意做世界的主流生意Slogan闡述：闡述：突出項(xiàng)目都市產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者地位，專為 半島企業(yè)打造的商務(wù)發(fā)展平臺(tái)。集合力集合力做大生意做大生意 集產(chǎn)業(yè)集產(chǎn)業(yè)創(chuàng)基業(yè)創(chuàng)基業(yè) 集才力集才力聚財(cái)力聚財(cái)力 整體推整體推廣語(yǔ)廣語(yǔ)39一讓人記憶一讓人記憶深刻的深刻的Slogan Slogan 領(lǐng)航中國(guó)都市產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航中國(guó)都市產(chǎn)業(yè)做世界的主流生意做世界的主流生意SloganSlogan闡述：闡述：給項(xiàng)目貼上明顯的經(jīng)濟(jì)屬性標(biāo)簽，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，傳達(dá)項(xiàng)目為企業(yè)能夠創(chuàng)造的價(jià)值。準(zhǔn)確對(duì)位我們的目標(biāo)客戶，直擊企業(yè)CEO內(nèi)心。

53、3920132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/40集合力集合力做大生意做大生意 集產(chǎn)業(yè)集產(chǎn)業(yè)創(chuàng)基業(yè)創(chuàng)基業(yè) 集才力集才力聚財(cái)力聚財(cái)力 40各分物業(yè)各分物業(yè)形象定位形象定位40【寫字樓部分寫字樓部分】： 樓宇名稱：樓宇名稱：CBDCBD都市產(chǎn)業(yè)中心都市產(chǎn)業(yè)中心 形象定位：形象定位：做世界的主流生意做世界的主流生意【公寓部分公寓部分】： 樓宇名稱：樓宇名稱：CBDCBD創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)新工場(chǎng) 形象定位：形象定位：BOXBOX百變空間百變空間【商業(yè)部分商業(yè)部分】： 樓宇名稱：樓宇名稱：天虹百貨天

54、虹百貨 形象定位：形象定位：國(guó)際商業(yè)時(shí)尚中心國(guó)際商業(yè)時(shí)尚中心 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/41KPIKPI體系構(gòu)建體系構(gòu)建形象重塑形象重塑推廣總綱推廣總綱客戶鎖定客戶鎖定核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)解讀都市樓宇經(jīng)濟(jì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/綱領(lǐng)一：綱領(lǐng)一：占據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)制

55、高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)生產(chǎn)力（CBD）地段就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)二：綱領(lǐng)二：都市先進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，做大市場(chǎng)，謀大局面，產(chǎn)業(yè)聚合就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)三：綱領(lǐng)三：青島首座產(chǎn)業(yè)綜合體，恢弘體量，宏偉立面，形象就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)四：綱領(lǐng)四：政府產(chǎn)業(yè)政策扶持，劍指國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，政策就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)五：綱領(lǐng)五：專屬購(gòu)房金融扶持計(jì)劃，買樓辦公一步到位，拒交房租，升值錢景 省錢就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)六：綱領(lǐng)六：地鐵雙線，繁華匯聚，便利就是生產(chǎn)力！綱領(lǐng)七：綱領(lǐng)七：商服升級(jí)，軟硬件服務(wù)配套完備，服務(wù)就是生產(chǎn)力！ 2012 2012青島企業(yè)解放生產(chǎn)力七大綱領(lǐng)青島企業(yè)解放生產(chǎn)力七大綱領(lǐng)推廣總綱推廣總綱4220132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)

56、銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/43項(xiàng)目推售項(xiàng)目推售戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略綜述媒體推廣媒體推廣渠道動(dòng)作渠道動(dòng)作核心問(wèn)題核心問(wèn)題20122012年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/44項(xiàng)目推售、媒體推廣、渠道開發(fā)項(xiàng)目推售、媒體推廣、渠道開發(fā) 促進(jìn)客戶上門量形成購(gòu)買力促進(jìn)客戶上門量形成購(gòu)買力1、促進(jìn)上客量通過(guò)媒體的宣傳推廣及活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)形象的落地。2、通過(guò)重

57、磅炸彈“金融減負(fù)計(jì)劃”真正內(nèi)核推出，直達(dá)客戶內(nèi)心購(gòu)買訴求，強(qiáng)力促成成交。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【形象落地】 “青島CBD都市產(chǎn)業(yè)綜合體”落地以“青島CBD首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體”為形象主題，以大事件為先導(dǎo)，推出1個(gè)轟動(dòng)話題以及實(shí)質(zhì)的直達(dá)客戶內(nèi)心的“金融減負(fù)計(jì)劃”，輔以1大物料實(shí)現(xiàn)形象落地。1大物料+1 1個(gè)話題個(gè)話題1 1大事件大事件+4520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)

58、：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/46“青島青島CBDCBD首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體” 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 大事件大事件 炒作炒作產(chǎn)品認(rèn)知推介產(chǎn)品認(rèn)知推介時(shí)間：時(shí)間：2012年3月中旬；目的：目的：制造大事件，引起市場(chǎng)轟動(dòng)與關(guān)注，形成市場(chǎng)影響力；通過(guò)新聞炒作，樹立中鐵打造的諾德的“半島都市產(chǎn)業(yè)綜合體”的市場(chǎng)影響力，通過(guò)“青島CBD首座都市產(chǎn)業(yè)綜合體”基地啟動(dòng)儀式，增加項(xiàng)目公信力，推出的“企業(yè)金融減負(fù)計(jì)劃”進(jìn)行后續(xù)的持續(xù)炒作。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/47“企

59、業(yè)金融減負(fù)計(jì)劃企業(yè)金融減負(fù)計(jì)劃”推出推出 重磅炸彈重磅炸彈 震撼市場(chǎng)震撼市場(chǎng)話題話題炒作炒作為企業(yè)減負(fù)為企業(yè)減負(fù)時(shí)間：時(shí)間：2012年3月中旬，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上推出；目的：目的：推出重磅炸彈“企業(yè)金融減負(fù)計(jì)劃”進(jìn)行持續(xù)的炒作，造成市場(chǎng)轟動(dòng)，形成新聞事件，且能夠有效解決客戶的成交抗性，促成成交。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全免費(fèi)更新！免費(fèi)更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/48重磅炸彈推出推出“金融減負(fù)計(jì)劃金融減負(fù)計(jì)劃”，造成轟動(dòng)，造成轟動(dòng)并促成及保障成交并促成及保障成交推出目的：推出目的：金融減負(fù)計(jì)劃主要是從減輕企業(yè)購(gòu)置及

60、持有成本方面構(gòu)建項(xiàng)目的價(jià)格核心競(jìng)爭(zhēng)力。推出效果：推出效果：通過(guò)線上線下進(jìn)行轟動(dòng)性的宣傳，造成新聞性時(shí)間，全城轟動(dòng)。實(shí)施要點(diǎn)：實(shí)施要點(diǎn)：1)內(nèi)容只針對(duì)于寫字樓產(chǎn)品，時(shí)間為2012年8月份之前定房客戶享有； 2)客戶可進(jìn)行首付分期，首付在2個(gè)月內(nèi)，分別按10%、20%、20%三期 繳納，每筆款項(xiàng)時(shí)間間隔為1個(gè)月。 3)給予客戶補(bǔ)息優(yōu)惠，時(shí)間為9年。優(yōu)惠額度相當(dāng)于96折。優(yōu)惠額優(yōu)惠額=108=108個(gè)月個(gè)月* *（利率上浮（利率上浮20%20%后每萬(wàn)元月供額后每萬(wàn)元月供額基準(zhǔn)利率下每萬(wàn)元月供額）基準(zhǔn)利率下每萬(wàn)元月供額）* *貸款額（萬(wàn)元）貸款額（萬(wàn)元）舉例：舉例：501號(hào)房，總價(jià)為7895245元，