中鐵物流發(fā)展規(guī)劃方案

1、中鐵物流發(fā)展計劃二業(yè)內(nèi)競爭力分析業(yè)內(nèi)競爭力分析三各地區(qū)發(fā)貨數(shù)據(jù)對比分析各地區(qū)發(fā)貨數(shù)據(jù)對比分析四原因分析與對策原因分析與對策V發(fā)貨數(shù)據(jù)發(fā)貨數(shù)據(jù)/ /入行數(shù)據(jù)分析入行數(shù)據(jù)分析一五發(fā)展策略與目標發(fā)展策略與目標目錄目錄三二一五LOGO發(fā)貨收入發(fā)貨收入1,134,2101,132,937201320141,100,0001,105,0001,110,0001,115,0001,120,0001,125,0001,130,0001,135,0001,140,0002013/2014月均月均發(fā)貨發(fā)貨收入對比圖收入對比圖從從圖表顯示，相對于圖表顯示，相對于20132013年，年，20142014年月均發(fā)貨收入

2、呈現(xiàn)略降的趨勢，年月均發(fā)貨收入呈現(xiàn)略降的趨勢，下降比例為下降比例為0.11%0.11%。LOGO2013552,913392,9042014637,984651,237重量重量結(jié)算重量結(jié)算重量0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0002013/2014月均月均發(fā)貨重量對比圖發(fā)貨重量對比圖20135376.2535,9362014 5808.42846,426票數(shù)票數(shù)件數(shù)件數(shù)050001000015000200002500030000350004000045000500002013/2014月均月均發(fā)貨發(fā)貨量對比圖量對比圖體積體積 185

3、,27571,41320132014020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,0002013/2014月均月均發(fā)貨發(fā)貨體積對比圖體積對比圖20142014年月均發(fā)貨票數(shù)、件數(shù)、重量均上漲，上漲比例：票數(shù)年月均發(fā)貨票數(shù)、件數(shù)、重量均上漲，上漲比例：票數(shù) 8%8%，件數(shù)，件數(shù)29%29%，重量，重量 15%15%，但體積但體積反而下降，降幅反而下降，降幅61%61%。綜合而言，小件型趨勢增加，一單多件貨品增多。綜合而言，小件型趨勢增加，一單多件貨品增多。LOGO20137027.7545448.753432.36

4、20145753.42857137608.003353.96票數(shù)票數(shù)件數(shù)件數(shù)體積體積050001000015000200002500030000350004000045000500002013/2014月均入行月均入行對比對比圖圖重量重量725591.88574626.19201320140.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.00700000.00800000.002013/2014月均入行月均入行重量重量對比圖對比圖2013/2014年入行數(shù)據(jù)顯示，票數(shù)、件數(shù)、體積、重量均呈下降趨勢，下降比例如下：票數(shù)年入行數(shù)據(jù)顯示，

5、票數(shù)、件數(shù)、體積、重量均呈下降趨勢，下降比例如下：票數(shù) 18%，件數(shù)件數(shù) 17%，體積，體積 2%， 重量重量21%。LOGO德邦德邦30303030303030303030佳吉佳吉天地華宇天地華宇35353535353535353535中鐵中鐵28286 6141429291717沈陽沈陽-廣東廣東/ /廣廣州州沈陽沈陽-北京北京沈陽沈陽-上海上海沈陽沈陽-成都成都沈陽沈陽-武漢武漢0 05 51010151520202525303035354040起價對比圖（元）起價對比圖（元）起步價有絕對優(yōu)勢，尤其北京、上海等地優(yōu)勢明顯。起步價有絕對優(yōu)勢，尤其北京、上海等地優(yōu)勢明顯。LOGO德邦德邦2.

6、051.31.72.11.75佳吉佳吉1.590.911.361.931.47天地華宇天地華宇1.850.81.51.851.6中鐵中鐵1.440.340.761.530.95沈陽沈陽-廣東廣東/廣廣州州沈陽沈陽-北京北京沈陽沈陽-上海上海沈陽沈陽-成都成都沈陽沈陽-武漢武漢00.511.522.5零擔對比圖（元零擔對比圖（元/公斤）公斤）以以重量重量計算至北京、上海、武漢有絕對的價格優(yōu)勢。計算至北京、上海、武漢有絕對的價格優(yōu)勢。LOGO德邦德邦431273357441368佳吉佳吉398228336420347天地華宇天地華宇405176330405345中鐵中鐵34378175353218

7、沈陽沈陽-廣東廣東/廣廣州州沈陽沈陽-北京北京沈陽沈陽-上海上海沈陽沈陽-成都成都沈陽沈陽-武漢武漢050100150200250300350400450500輕貨對比圖（元輕貨對比圖（元/立方米）立方米）以體積計算至北京有絕對的價格優(yōu)勢。以體積計算至北京有絕對的價格優(yōu)勢。LOGO德邦德邦5498152佳吉佳吉163046天地華宇天地華宇243357中鐵中鐵93645沈陽沈陽其他其他合計合計020406080100120140160網(wǎng)點數(shù)量匯總表網(wǎng)點數(shù)量匯總表沈陽網(wǎng)點數(shù)量處于劣勢，遼寧省內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆沈陽網(wǎng)點數(shù)量處于劣勢，遼寧省內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋與德邦、華宇差異明顯，將德邦列為第一競蓋與德邦、華宇差

8、異明顯，將德邦列為第一競爭對手。爭對手。LOGO2013 18 12 82 15 17 52 55 56 16 3,2 20 37 0 0 02014 26 7 41 11 14 50 58 65 10 3,2 16 26 15 59 26 鞍鞍山山本本溪溪朝朝陽陽撫撫順順阜阜新新葫葫蘆蘆島島錦錦州州遼遼陽陽盤盤錦錦沈沈陽陽鐵鐵嶺嶺營營口口大大連連丹丹東東哈哈爾爾濱濱0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 各地區(qū)各地區(qū)2013/2014月平均票數(shù)對比圖月平均票數(shù)對比圖2013 58 1, 31 74 1, 23 4, 26 1, 22,85 3,20

9、14 98 61 14 63 1, 23 4, 26 5427,73 1, 82 6, 15鞍鞍山山本本溪溪朝朝陽陽撫撫順順阜阜新新葫葫蘆蘆島島錦錦州州遼遼陽陽盤盤錦錦沈沈陽陽鐵鐵嶺嶺營營口口大大連連丹丹東東哈哈爾爾濱濱0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 各地區(qū)各地區(qū)2013/2014月平均件數(shù)對比圖月平均件數(shù)對比圖LOGO20132013 6,6, 9,9, 23 23 6,6, 76 76 23 23 1,1, 2,2, 55 55 141410,10,141420142014 2,2, 4 4 3131 2,2, 2,2, 5858 8,

10、8, 8484 1,1,46,46,2,2, 2,2, 61 61 4141 10 10 鞍鞍山山本本溪溪朝朝陽陽撫撫順順阜阜新新葫葫蘆蘆島島錦錦州州遼遼陽陽盤盤錦錦沈沈陽陽鐵鐵嶺嶺營營口口大大連連丹丹東東哈哈爾爾濱濱0 0 20,000 20,000 40,000 40,000 60,000 60,000 80,000 80,000 100,000 100,000 120,000 120,000 140,000 140,000 160,000 160,000 各地區(qū)各地區(qū)2013/2014月平均體積對比圖月平均體積對比圖201312,19, 4, 14,17, 5, 75, 4, 15,32

11、22,31,201421,86 3, 11,18, 4, 73, 4, 9, 3218,24,16,99, 1,鞍鞍山山本本溪溪朝朝陽陽撫撫順順阜阜新新葫葫蘆蘆島島錦錦州州遼遼陽陽盤盤錦錦沈沈陽陽鐵鐵嶺嶺營營口口大大連連丹丹東東哈哈爾爾濱濱0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 各地區(qū)各地區(qū)2013/2014月平均重量對比圖月平均重量對比圖LOGO2013 34,208 29,415 10,630 34,278 40,053 13,352 163,72 16,406 42,142 652,21 28,440 69,345

12、 2014 34,156 1,270 6,472 24,006 42,126 10,392 123,56 17,467 22,965 584,19 23,758 49,713 32,649 155,68 4,533 鞍山鞍山本溪本溪朝陽朝陽撫順撫順阜新阜新葫蘆葫蘆島島錦州錦州遼陽遼陽盤錦盤錦沈陽沈陽鐵嶺鐵嶺營口營口大連大連丹東丹東哈爾哈爾濱濱0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 各地區(qū)各地區(qū)2013/2014月平均發(fā)貨收入對比圖月平均發(fā)貨收入對比圖LOGO原因分析與原因分析與對策對策1.1. 失利原因為市場網(wǎng)點覆蓋率

13、失利原因為市場網(wǎng)點覆蓋率低；低；2. 2. 無無有效的宣傳手段，導致價格優(yōu)勢未發(fā)揮有效的宣傳手段，導致價格優(yōu)勢未發(fā)揮；3. 3. 件件型表現(xiàn)為小件型，并一單多件，主要客戶應(yīng)為中小型企業(yè)和零散客戶，也適用于數(shù)型表現(xiàn)為小件型，并一單多件，主要客戶應(yīng)為中小型企業(yè)和零散客戶，也適用于數(shù)碼資訊作為市場碼資訊作為市場；4. 4. 利用利用華北區(qū)、華東區(qū)與東北區(qū)，三區(qū)聯(lián)動發(fā)展價格和覆蓋優(yōu)勢，與德邦等主要競爭對華北區(qū)、華東區(qū)與東北區(qū)，三區(qū)聯(lián)動發(fā)展價格和覆蓋優(yōu)勢，與德邦等主要競爭對手搶占市場。手搶占市場。LOGO1.1. 優(yōu)化優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和管理團隊組織結(jié)構(gòu)和管理團隊； 發(fā)展策略與發(fā)展策略與目標目標2 2. .

14、高層人員簡歷與管理經(jīng)驗高層人員簡歷與管理經(jīng)驗：發(fā)展策略與目標發(fā)展策略與目標管理團隊名單管理團隊名單學歷學歷工作年限工作年限工作履歷介紹工作履歷介紹譚松譚松總經(jīng)理總經(jīng)理大專大專1616年年1.1. 19981998年年-2008-2008年年 沈陽佳慧爾快遞沈陽佳慧爾快遞 2.2. 20082008年年-2010-2010年年 遼寧遼寧匯通快遞服務(wù)有限公司匯通快遞服務(wù)有限公司 3. 20103. 2010年年-2011-2011年年 沈陽韻達快遞公司沈陽韻達快遞公司 4. 20114. 2011年年-2012-2012年年 沈陽匯通快遞服務(wù)有限公司沈陽匯通快遞服務(wù)有限公司 5. 20125. 2

15、012年年-2013-2013年年 遼寧百世匯通快遞服務(wù)有限公司遼寧百世匯通快遞服務(wù)有限公司6. 20136. 2013年年- 2014- 2014年年 沈陽小紅馬物流有限公司沈陽小紅馬物流有限公司運營經(jīng)理運營經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理陳寧陳寧副總經(jīng)理副總經(jīng)理大專大專2020年年1.1. 19941994年年-2004-2004年年 深圳華陽進出口公司深圳華陽進出口公司2.2. 20042004年年-2005-2005年年 上海泓明貨代上海泓明貨代3.3. 20052005年年-2011-2011年年 寧波海通貿(mào)易寧波海通貿(mào)易 貨代部貨代部4.4.

16、 20112011年年-2014-2014年年0808月月 遼寧中聯(lián)運物流有限公司遼寧中聯(lián)運物流有限公司 主管國主管國際快遞業(yè)務(wù)際快遞業(yè)務(wù)報關(guān)員報關(guān)員負責人負責人經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理鞠立濤鞠立濤副總經(jīng)理副總經(jīng)理大專大專8 8年年1.1. 20072007年年 一統(tǒng)快遞一統(tǒng)快遞 遼陽分公司遼陽分公司2.2. 20082008年年 鑫飛鴻快遞鑫飛鴻快遞 遼陽分公司遼陽分公司3. 20093. 2009年年-2013-2013年年3 3月月 匯通快遞匯通快遞 遼陽分公司遼陽分公司4. 20134. 2013年年4 4月月-2014-2014年年3 3月月 遼寧尼爾快遞有限公司遼寧尼爾快遞有限公司經(jīng)理經(jīng)理

17、經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理3 3. . 沈陽操作場地在沈陽操作場地在1010月中旬前完成設(shè)計施工并搬遷，確保冬季高峰期的順利運行；月中旬前完成設(shè)計施工并搬遷，確保冬季高峰期的順利運行；4. 4. 遼寧省內(nèi)網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃遼寧省內(nèi)網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃： 在在1414年年9 9月底前完成沈陽市內(nèi)月底前完成沈陽市內(nèi)1414個站點開通，年底前完成個站點開通，年底前完成2424個網(wǎng)點開通。個網(wǎng)點開通。 在在1414年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通7777個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到67.5%67.5%； 在在1515年年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通年年底前完成省內(nèi)縣以上站點開

18、通110110個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到96.5%96.5% 主要主要發(fā)展城市為沈陽、大連、錦州、丹東，并在當?shù)匦纬筛偁幜Γ话l(fā)展城市為沈陽、大連、錦州、丹東，并在當?shù)匦纬筛偁幜Γ?（詳見下圖）（詳見下圖）發(fā)展策略與目標發(fā)展策略與目標現(xiàn)已現(xiàn)已開通網(wǎng)點：開通網(wǎng)點：1414個地級市已全部開通，縣級市開通個地級市已全部開通，縣級市開通9 9個，市轄區(qū)開通個，市轄區(qū)開通1414個。個。在在1414年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通7777個，地級市個，地級市1414個、縣級市個、縣級市3333個、個、市轄區(qū)市轄區(qū)3030個。個。在在1515年年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通年

19、年底前完成省內(nèi)縣以上站點開通110110個，個，地級市地級市1414個、個、縣級市縣級市4040個個、市轄區(qū)市轄區(qū)5656個個。5. 在在9月月20日前完成日前完成187萬投資：萬投資： 承租承租場地面積總計場地面積總計20000，其中庫房面積其中庫房面積6700，辦公面積，辦公面積1700，場租：，場租：87萬；萬； 完成場地規(guī)劃改造：完成場地規(guī)劃改造：46萬；萬； 在在現(xiàn)有現(xiàn)有4輛車的基礎(chǔ)上新增輛車的基礎(chǔ)上新增4輛輛4.2m廂式貨車廂式貨車，預算，預算12萬；萬； 新增新增叉車叉車2臺臺 ，預算，預算7萬；萬； 托盤托盤200個個，預算，預算2萬；萬； 電動電動叉車叉車2臺，預算臺，預算5萬；萬； 安安保監(jiān)控保監(jiān)控改造：改造：6萬；萬； 辦公設(shè)備采購及企業(yè)標識靚化等：辦公設(shè)備采購及企業(yè)標識靚化等：22萬；萬； 后續(xù)投資規(guī)劃隨著市場部直營項目的發(fā)展補充資金及后續(xù)的路由網(wǎng)絡(luò)班車的繼續(xù)投入。后續(xù)投資規(guī)劃隨著市場部