優(yōu)秀銷售的一天

1、2022-4-19優(yōu)秀銷售的一天營銷中心培訓部2022-4-19你每天都在忙什么？如何讓我們的工作效率更高、收獲更多？你每天的收獲有多少？2022-4-19你需要合理的安排一天的工作2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00

2、 客戶維護期2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19工作準備期8:30之前工作內(nèi)容1、準備好已經(jīng)查找好的客戶資料2、打開相關網(wǎng)站網(wǎng)頁3、調(diào)整狀態(tài)目的做好一切準備工作時間安排合理性：一天之計在于

3、晨2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19早會預熱期8:309:00工作內(nèi)容1、設定今日目標：電話量目標、拜訪目標、A類意向客戶數(shù)的目標 2、做游戲、喊口號目的1、明確目標，分解目標2、保持工

4、作激情時間安排合理性：好的開始是成功的一半2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19開發(fā)客戶期9:0010:30工作內(nèi)容1、勤奮的呼出電話2、積累意向客戶數(shù)目的利用最佳時間，開發(fā)更多客戶時間安排

5、合理性：上午是最專注最有激情的時間，有利于新客戶的開發(fā)2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19外出拜訪期10:3012:00工作內(nèi)容1、拜訪前的準備工作：電話確認、面談資料準備2、客戶談判，殺

6、單目的成功簽單時間安排合理性：此時間段，客戶一般不忙，且接近午飯時間，有利于促單2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19努力約見期10:3012:00工作內(nèi)容1、前一天沒有約見成功的意向客戶，

7、再打一遍電話2、繼續(xù)積累意向客戶目的成功約見客戶，外出面談時間安排合理性：抓住外出的最佳時機2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19狀態(tài)調(diào)整期13:0013:30工作內(nèi)容1、午會，調(diào)整目標，梳

8、理下午工作計劃2、團隊游戲目的1、更好的完成當日工作目標2、調(diào)整好工作狀態(tài)，提高下午的工作效率時間安排合理性：此刻容易出現(xiàn)倦怠，且是下午的開始，調(diào)整狀態(tài)很有必要2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-

9、4-19客戶跟進期13:3014:30工作內(nèi)容跟進一直取得聯(lián)系，但沒有成功簽單的客戶目的約見面談，成功簽單時間安排合理性：易困的時間做相對輕松的事情2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19努力

10、約見期13:3014:30工作內(nèi)容1、上午沒有約見成功的意向客戶，再打一遍電話2、多途徑搜索客戶資源：其他網(wǎng)站、crm、轉介紹目的成功約見客戶，外出面談時間安排合理性：抓住最佳外出時間前的最后機會2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:

11、0018:00 客戶維護期2022-4-19約見外出期14:3017:00工作內(nèi)容1、打電話約見客戶2、約見成功，外出談判目的1、保證外出拜訪數(shù)量2、順利簽單時間安排合理性：此時間段適合外出談單，抓住第二次出單機會2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整

12、期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19客戶維護期17:0018:00工作內(nèi)容1、維護老客戶：效果、情感2、讓老客戶轉介紹3、確定明日意向客戶及拜訪客戶目的1、通過維護，讓老客戶續(xù)費2、通過轉介紹，儲備更多意向客戶3、為明日外出做準備時間安排合理性：利用下班前的時間，充分發(fā)揮老客戶的價值2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃

13、期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19學習分享期18:0018:30工作內(nèi)容1、晚會：匯報當日工作成果2、參加培訓3、學習、分享、交流目的1、檢驗當日目標完成情況2、學習提升，儲備能量時間安排合理性：把握好每一次下班后的學習機會，不斷提升2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017

14、:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19總結計劃期18:3019:00工作內(nèi)容1、做好當日工作總結2、填寫總結計劃表目的1、總結分析工作情況2、提前做好明日的工作安排3、提高明日的工作效率時間安排合理性：總結永遠是最后一項重要工作，計劃是工作開始前的第一準備2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間休息期13:0013:30 狀態(tài)調(diào)整期13:3014:30 客戶跟進期14:3017:00 約見外出期18:3019:00 總結計劃期18:0018:30 學習分享期19:00睡前 充電準備期沒有外出努力約見期午間休息期狀態(tài)調(diào)整期努力約見期17:0018:00 客戶維護期2022-4-19充電準備期19:00睡前工作內(nèi)容1、學習2、查找資料目的1、充電提升2、為第二天準備充足的客戶資源時間安排合理性：充分利用下班后的每一分每一秒，絕不浪費2022-4-198:30之前 工作準備期8:309:00 早會預熱期9:0010:30 開發(fā)客戶期10:3012:00 外出拜訪期12:0013:00 午間