主持人商務談判培訓

1、主持人商務談判培訓活動時間：活動時間：2011年年5月月7日日 5月月21日日 活動對象：安徽大學全體在校本科生活動對象：安徽大學全體在校本科生 比賽階段：比賽階段： 初賽：初賽：5月月11日日 復賽：復賽：5月月14日日 決賽：決賽：5月月21日日 1.本次參賽者共計本次參賽者共計65人，其中人，其中5人為人為一隊，共有一隊，共有13個院系參加比賽。個院系參加比賽。 2.本著公平公正的原則，本次大賽談本著公平公正的原則，本次大賽談判立場均有隊長抽簽隨機分配，抽簽判立場均有隊長抽簽隨機分配，抽簽結果一經(jīng)確定不予更改。結果一經(jīng)確定不予更改。 3.若在比賽過程中出現(xiàn)有選手退賽的若在比賽過程中出現(xiàn)有

2、選手退賽的情況，該選手需取得所在團隊的同意情況，該選手需取得所在團隊的同意并向舉辦方提交一份退賽說明方可退并向舉辦方提交一份退賽說明方可退賽。但是，本著對大賽負責、團隊負賽。但是，本著對大賽負責、團隊負責、自己負責的原則，建議選手不要責、自己負責的原則，建議選手不要輕易退賽。輕易退賽。比賽事項比賽事項 4.如果參賽者在比賽過程中有突發(fā)狀況的話必須提前聯(lián)如果參賽者在比賽過程中有突發(fā)狀況的話必須提前聯(lián)系主辦方的負責人系主辦方的負責人 5.參賽者必須提前二十分鐘到指定地點簽到，提前十參賽者必須提前二十分鐘到指定地點簽到，提前十分鐘進入比賽場地，超出比賽正式開始時間分鐘進入比賽場地，超出比賽正式開始時

3、間5分鐘仍分鐘仍未能到達比賽現(xiàn)場的取消該隊員比賽資格，該隊員所未能到達比賽現(xiàn)場的取消該隊員比賽資格，該隊員所在隊繼續(xù)比賽。在隊繼續(xù)比賽。 6.比賽過程中，參賽者請文明用語，不得對他人進行比賽過程中，參賽者請文明用語，不得對他人進行人身攻擊。人身攻擊。 7.本次比賽的最終解釋權由經(jīng)濟學院團委所有。本次比賽的最終解釋權由經(jīng)濟學院團委所有。初賽具體安排初賽具體安排初賽：初賽：a. 初賽于初賽于5月月11號（周三）晚上舉行。初賽分兩個教室，號（周三）晚上舉行。初賽分兩個教室，A方一起比賽，方一起比賽，B方一起比賽。方一起比賽。b. 初賽案例以及談判立場在今晚培訓結束后由隊長抽簽決定。初賽案例以及談判立

4、場在今晚培訓結束后由隊長抽簽決定。c.初賽按照每個隊伍的總分進行排名，初賽按照每個隊伍的總分進行排名，A、B方各選出總分排名前方各選出總分排名前4的隊伍進入復的隊伍進入復賽，如果總分有同分者則采取比小分的評分標準（即大分相同比小分）。小分從賽，如果總分有同分者則采取比小分的評分標準（即大分相同比小分）。小分從評委老師的評分表中取出，小分評委老師的評分表中取出，小分A級分數(shù)高的則晉級。若級分數(shù)高的則晉級。若A級分數(shù)相同則級分數(shù)相同則B級分級分數(shù)高的晉級。依此類推。如果大分小分都相同，則由評委老師共同商議選出獲勝隊伍。數(shù)高的晉級。依此類推。如果大分小分都相同，則由評委老師共同商議選出獲勝隊伍。小分

5、分為小分分為：A團隊配合團隊配合 （15） B口才（口才（15） C演講效果（演講效果（15）D禮儀（禮儀（15）E目標設定的準確性目標設定的準確性 方案設計的實用性（方案設計的實用性（15）F信息收集程度信息收集程度 對議題的理解和把握（對議題的理解和把握（15）G商務知識（商務知識（10）復賽和決賽的具體安排待初賽完后再另行通知。復賽和決賽的具體安排待初賽完后再另行通知。 1.參賽小組的代表現(xiàn)場介紹隊伍，包括隊參賽小組的代表現(xiàn)場介紹隊伍，包括隊名，口號，成員。名，口號，成員。 （每隊（每隊1分鐘）分鐘） 2. 每位隊長都要每位隊長都要進行演講進行演講展現(xiàn)自己的團展現(xiàn)自己的團隊，展示己方對談

6、判的前期調查結論、案隊，展示己方對談判的前期調查結論、案例理解、切入點、策略，提出談判所希望例理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標，同時充分展示己方的風采。達到的目標，同時充分展示己方的風采。并介紹每一位參賽隊員在談判中所扮演的并介紹每一位參賽隊員在談判中所扮演的角色。角色。 （每隊（每隊10分鐘）分鐘） 3宣布當晚比賽隊伍的分數(shù)宣布當晚比賽隊伍的分數(shù)初賽比賽流程初賽比賽流程 1.背對背演講背對背演講(每隊5分鐘) 一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方。一方演講完之后退場回避（選手回避安排在賽場隔壁教室），另一方上場演講。 2.正式談判正式談判（20分鐘） 雙方針對話題隨意發(fā)言與討論，注意禮節(jié) 3.評委提問評委提問（每隊3分鐘） 向談判雙方就談判議題本身和談判過程等各方面提問。 4.總結陳詞（2分鐘） 復賽比賽流程復賽比賽流程1.背對背演講（各方背對背演講（各方3分鐘）分鐘）2.正式談判正式談判(45分鐘分鐘)a.開局階段先聲奪人（10分鐘）b.談判中期階段談笑自如（20分鐘）c.