快消行業(yè)現(xiàn)狀及渠道分析

1、如何解決快消行業(yè)傳統(tǒng)渠道的問題 十月二十三日快消行業(yè)基本情況快消行業(yè)傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)的問題消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業(yè)。如個人護理品行業(yè)、家庭護理品行業(yè)、品牌包裝食品飲料行業(yè)和煙酒行業(yè)等。隨著經(jīng)濟進一步發(fā)展，國內(nèi)外廠家的逐步加入，廠家對城市的爭奪更加激烈，也在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸致使快消行業(yè)集中度逐步上升，競爭度加大。是快消業(yè)的典型特征，因此對其“規(guī)模渠道”要求甚高，而日益激烈的行業(yè)競爭也對快消行業(yè)企業(yè)的渠道管理提出了更高的要求?？煜菲髽I(yè)的傳統(tǒng)營銷組織結(jié)構(gòu)中，營銷部門通常會建立龐大的營銷管理團隊和龐大的營銷體系，由此產(chǎn)生巨額的營銷費用和繁雜的

2、管理體系增加了企業(yè)在渠道管理上的難度。企業(yè)渠道合作伙伴消費者各級渠道間訂單滿足率如何？商品SKU使用情況如何？企業(yè)經(jīng)銷商/代理商終端網(wǎng)點消費者終端門店的活躍率如何？除此之外，還有渠道庫存狀況如何，門店鋪貨情況如何，競爭品牌表現(xiàn)如何，價格異常如何處理等等 銷售預(yù)測不準(zhǔn)確 信息傳遞不及時缺乏監(jiān)管手段與監(jiān)管措施市場信息反饋失真所致渠道監(jiān)控缺乏、協(xié)調(diào)溝通不暢，資源投放目標(biāo)不清晰引入更高效的渠道管理模式，才能讓企業(yè)在行業(yè)競爭中占得先機，獲得更好的發(fā)展。高效的渠道管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、信息化的渠道管理模式，利用信息系統(tǒng)管理渠道。 標(biāo)準(zhǔn)化流程及標(biāo)準(zhǔn)化流程及 項目項目化的管理化的管理思想思想 專業(yè)人才及 團隊的建設(shè) 各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實時反饋，保證渠道數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，以便協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷三方關(guān)系； 通過各個分銷渠道采集第一手的終端信息，用于分析消費者偏好，為企業(yè)的渠道“深耕”提供支持做出合理決策。 監(jiān)控各環(huán)節(jié)成本費用，便于營銷預(yù)測，降低渠道庫存，提高費用使用效率，使企業(yè)更好地搜集分析渠道數(shù)據(jù)，控制運營成本；信息系統(tǒng)在快消行業(yè)企業(yè)的實施應(yīng)用，實現(xiàn)了企業(yè)的“信息化”管理，使快消企業(yè)成功的實現(xiàn)渠道管理的“標(biāo)準(zhǔn)化”和“專業(yè)化”，促使整個渠道實現(xiàn)了高效運作，為快消企業(yè)業(yè)績的提