2020——收藏資料13日長沙萬國城定價策略

1、20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/別致廊別致廊2011/09/132011/09/1320132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/思考邏輯20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/n調(diào)控的深入使樓市成交量大幅度減少，投資需求得到有效抑制；調(diào)控的深入使樓

2、市成交量大幅度減少，投資需求得到有效抑制；6 6月份，長沙內(nèi)五區(qū)銷售為月份，長沙內(nèi)五區(qū)銷售為9595萬；住宅成交萬；住宅成交9090萬，環(huán)比與同比均有萬，環(huán)比與同比均有下降下降。n20112011上半年全市新建商品房累計上半年全市新建商品房累計銷售銷售992.93992.93萬萬m2m2，同比減少，同比減少9.88%9.88%，其中住宅銷售，其中住宅銷售894.25894.25萬萬m2m2，同比減少，同比減少12.92%12.92%。20102010年年20112011年年6 6月長沙市新建商品、住宅銷售情況一覽月長沙市新建商品、住宅銷售情況一覽20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

3、大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20112011年長沙市土地成交下滑趨勢明顯年長沙市土地成交下滑趨勢明顯7 7月份月份，長沙市全市招拍掛出讓土地掛牌拍掛出讓土地掛牌1010宗宗，土地面積36.35萬。其中，商業(yè)(綜合)用地掛牌4宗，土地面積16.8萬;純住宅用地掛牌3宗，土地面積10.97萬;工業(yè)用地掛牌3宗，土地面積8.58萬。在這1010宗地中，宗地中，4 4宗流拍，而其它宗流拍，而其它6 6宗地全部以底價成交宗地全部以底價成交記者注意到，流拍的4宗地全屬于長沙大河西先導(dǎo)區(qū)土地儲備(交易)中心，其中2宗地為純住宅用

4、地，2宗地為商業(yè)(綜合)用地。這4宗地分別位于岳麓區(qū)洋湖片區(qū)坪塘大道以東、中央大道以北;岳麓區(qū)洋湖片區(qū)公交路以東、中央大道以北;長沙市岳麓區(qū)高新區(qū)東豐路以東;長沙市岳麓區(qū)高新區(qū)麓松路以西。從目前長沙土地市場供應(yīng)情況看，2011年上半年的整體供應(yīng)量明顯高于去年同期。進入7月份，長沙土地開始“開閘放量”，共推出10宗地，而去年7月，長沙所推出的地塊僅4宗。不過，與土地出讓增速相反的是，拍賣情況卻甚是“冷清”。從從7 7月份到現(xiàn)在，長沙成交的月份到現(xiàn)在，長沙成交的6 6宗地全部以底價成交，宗地全部以底價成交，而去年同期，雖然有部分地塊以底價成交，但大部分都有溢價。而去年同期，雖然有部分地塊以底價成交

5、，但大部分都有溢價。20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20112011年長沙上半年廣告市場中促銷廣告已經(jīng)逐漸成為常態(tài)年長沙上半年廣告市場中促銷廣告已經(jīng)逐漸成為常態(tài)自自5 5月以來促銷類報廣逐漸成為推廣核心主題，以下為部分促銷報廣示意：月以來促銷類報廣逐漸成為推廣核心主題，以下為部分促銷報廣示意：20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/序號項目優(yōu)惠信息序號項目優(yōu)

6、惠信息1湘府十城 8月19日至9月10日教師購房最高可省5.4萬元/套。2聯(lián)美品格新推市府旁純板式小高層，最高優(yōu)惠4.7萬3藍灣國際廣場30-445平米精裝房源首付10.8萬起。B棟寫字樓整層445平米左右，優(yōu)先購買，首付150萬起，可獲30%-50%贈送價值。VIP認籌可獲2-26萬優(yōu)惠。4綠地中央廣場 心里盧浮公館69-142平米全名品精裝法式房源，VIP認籌中，開盤可獲10萬優(yōu)惠。5中國鐵建山語城 2期新品房源起價5288元/平米，認籌享94折優(yōu)惠，還可觀影3D哈利波特。6九龍麓景華庭 二期4100元/平米起，總價13萬起，月供640元起，登記最高可獲2萬元優(yōu)惠。7美村麗園 現(xiàn)有房源在售

7、，新品130-180平米房源，贈送面積80%-130%，VIP認籌10萬抵20萬。8藏瓏湖上國際花園 102-139平米湖上精裝闊景大宅三房可變五房戶型房源，VIP認籌最高優(yōu)惠10萬9恒大華府 領(lǐng)峰二期加推10套121-153平米景觀豪宅，送1600元/平米裝修，最高優(yōu)惠10萬每套。臨街獨立商鋪VIP等幾種，老業(yè)主介紹成交，老業(yè)主獲一年物管費。10雙水灣江君【江君令】7月7日免7萬7千元，七夕特惠125-160平米四房立減7.7萬元。120平米以下房源總價立減1.7萬，120平米以上房源總價立減7.7萬。11湘江錦繡 60-90平米江景小戶型房源即將開盤，VIP認籌最高優(yōu)惠5萬元。12好望谷云

8、邸購四房送雪弗蘭汽車13好望谷云邸 三期90-166平米房源即將開盤，VIP認籌5千抵3萬。購四房送雪弗蘭汽車，介紹親友成功定購可獲贈2000元購物卡，活動截止到9月1日14鑫科明珠 二批74-140平米房源即將開盤，VIP認籌最高優(yōu)惠4萬元15松雅湖金岸 新品房源VIP認籌中，120平米以上房源認籌5千抵5萬，176平米房源認籌2萬抵10萬。16東塘瑞府 35-76平米精裝小戶，均價11000元/平，最高優(yōu)惠50000元！17雙灣國際 新推191-261平純板樓四至五房，樓王樣板間首發(fā)。VIP認籌開啟，預(yù)存5萬享10萬。18凱通國際城 32-95平米商務(wù)公寓VIP招募中，辦卡可獲95折優(yōu)惠，

9、19恒大綠洲 最后5套尾盤最高優(yōu)惠16萬，送1600元/平米裝修。老帶新成交，老業(yè)主可獲贈一年物管費。20佳兆業(yè)曦岸 第二批小高層7月23日開盤，VIP認籌1萬抵5萬6 6月份至月份至8 8月份長沙市樓盤優(yōu)惠一覽表月份長沙市樓盤優(yōu)惠一覽表20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/21勤誠達新界 預(yù)計8月開盤，將推64-135平米一至四房。VIP認籌存5000元可享受實際優(yōu)惠15000元，存款指定銀行為營銷中心對面郵政銀行支行、街心口的招商銀行支行。22富興嘉城一期150-165平米

10、三至四房大戶型在售，均價6600元每平米。最高89折優(yōu)惠，VIP認籌一千抵一萬。23美洲故事二期i.villa370平米小獨棟房源認籌啟動，最高優(yōu)惠20萬。7月23日晚仲夏之夢私人會所25小時試住首發(fā)日開啟。24高信向日葵8月初最后一棟房源將開盤。預(yù)計均價7000元以上，戶型面積在80-105平米之間，認籌2萬抵4萬。25恒大名都 236-292平米空中美墅99.5萬套起，最高送46.8萬裝修。26恒大爵府天下2期爵府天下2期264-292平米湖景樓王4780元每平起，最高送46.8萬裝修。27中國鐵建山語城86-120平米房源預(yù)計7月開盤，首付15萬起，團購94折優(yōu)惠。28公園九號 78-9

11、1平米毛坯精裝房源同步發(fā)售中，VIP最高9折優(yōu)惠。29高林仕家77-107平米創(chuàng)新可變戶型認籌優(yōu)惠中，1萬優(yōu)惠5萬，買兩房得四房。30郡原居里50-90平米精裝公館，存1萬抵3萬火熱認籌中，30萬起超低總價。31時代星城 按揭精裝鉑金酒店式公寓折后20萬/套起，送1200元/平米精裝修，均價4200元/平米。一次性付款88折，按揭98折。32東岸城邦 125套88-130平米房源即將發(fā)售。認籌1萬抵3萬，送港澳游。5666元/平米起，6月25日將開盤。33新興北京御園 6月19日開盤，VIP認籌即將截止。新推89三房，121平米四房，143平米五房樓王官邸，VIP最高優(yōu)惠2萬抵4萬34富基世紀(jì)

12、公園 開盤一周年感恩回饋。6月社區(qū)公園將提質(zhì)。業(yè)主6月26日抽獎贏取汽車，電器等禮品。全精裝公園豪宅4960元/平米起，總價再直減3-6萬元6 6月份至月份至8 8月份長沙市樓盤優(yōu)惠一覽表月份長沙市樓盤優(yōu)惠一覽表20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/觀點一：長沙樓市供應(yīng)充足，需求疲軟；長沙樓市供應(yīng)充足，需求疲軟；觀點二：銷售走勢整體震蕩下行；銷售走勢整體震蕩下行；觀點三：政策調(diào)控持續(xù)加強，市場已成觀望態(tài)勢；政策調(diào)控持續(xù)加強，市場已成觀望態(tài)勢；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房

13、地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/長沙高端豪宅代表項目長沙高端豪宅代表項目項目分布圖20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/北辰三角洲北辰三角洲：1010年年1010月開盤價月開盤價79007900元元/ /，1111年年6 6月開盤價月開盤價83008300元元/ /，漲幅，漲幅0.05%0.05%；項目介紹：項目介紹：位于開福區(qū)，湘江與瀏陽河交匯處，占地面積約位于開福區(qū)，湘江與瀏陽河交匯處，

14、占地面積約110110萬平方米，總建筑規(guī)模達萬平方米，總建筑規(guī)模達537537萬平方米。住宅面積萬平方米。住宅面積300300萬平方米，酒店、商業(yè)、寫字樓、公寓等綜合公共建筑萬平方米，酒店、商業(yè)、寫字樓、公寓等綜合公共建筑8080萬平方米；平臺下社區(qū)商業(yè)配套和停車萬平方米；平臺下社區(qū)商業(yè)配套和停車庫等建筑面積庫等建筑面積157157萬平方米。規(guī)劃建設(shè)的一棟高約萬平方米。規(guī)劃建設(shè)的一棟高約260260米的標(biāo)志性建筑，將成為中南地區(qū)的新地標(biāo)。米的標(biāo)志性建筑，將成為中南地區(qū)的新地標(biāo)。保利南湖廣場：保利南湖廣場：1111年年4 4月開盤價月開盤價1350013500元元/ /，8 8月開盤價月開盤價1

15、450014500元元/ /，江景樓王價格低于市，江景樓王價格低于市場預(yù)期場預(yù)期項目介紹：項目介紹：位于濱江板塊，規(guī)劃位于濱江板塊，規(guī)劃“南湖新城南湖新城”中心區(qū)，中心區(qū)， “ “山、水、洲、城山、水、洲、城”盡攬，項目為頂級濱江豪宅，規(guī)劃盡攬，項目為頂級濱江豪宅，規(guī)劃設(shè)有世界級豪宅、城市精英公寓、超五星級酒店、超甲級寫字樓、國際商業(yè)街區(qū)，為長沙城市名片。設(shè)有世界級豪宅、城市精英公寓、超五星級酒店、超甲級寫字樓、國際商業(yè)街區(qū)，為長沙城市名片。 綠地中央公館：綠地中央公館：1111年年8 8月月2727日開盤價日開盤價82008200元元/ /（含價值（含價值15001500元元/ /精裝修，開

16、盤前報價精裝修，開盤前報價90009000元元/ /）項目介紹：項目介紹：位于市府東岳麓大道與銀杉路交匯處位于市府東岳麓大道與銀杉路交匯處 ，占地面積，占地面積:63518:63518平方米，建筑面積平方米，建筑面積:353459:353459平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃有有 雙子寫字樓、新里雙子寫字樓、新里盧浮公館，精裝綠色住宅、私家官邸、購物中心、海派盧浮公館，精裝綠色住宅、私家官邸、購物中心、海派CLUBCLUB；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/萬達公館萬達公館

17、：1010年年1010月開盤價月開盤價1700017000元元/ /（豪裝報價（豪裝報價30003000元元/ /）；）；項目介紹：項目介紹：位于開福區(qū)五一大道與湘江中路交匯處位于開福區(qū)五一大道與湘江中路交匯處 ，長沙開福萬達廣場作為將來長沙乃至湖南地標(biāo)性建筑和商，長沙開福萬達廣場作為將來長沙乃至湖南地標(biāo)性建筑和商業(yè)領(lǐng)銜地，項目建成后將成為區(qū)域商業(yè)新窗口，將極大提升長沙的商業(yè)氛圍和居住水平，推進區(qū)域城業(yè)領(lǐng)銜地，項目建成后將成為區(qū)域商業(yè)新窗口，將極大提升長沙的商業(yè)氛圍和居住水平，推進區(qū)域城市規(guī)劃進程，帶來巨大的經(jīng)濟和社會效益將成為中南地區(qū)的新地標(biāo)。市規(guī)劃進程，帶來巨大的經(jīng)濟和社會效益將成為中南地

18、區(qū)的新地標(biāo)。世茂鉑翠灣：世茂鉑翠灣：預(yù)計預(yù)計1111年年9 9月底開盤，報價月底開盤，報價82008200元元/ /，江景豪宅，江景豪宅項目介紹：項目介紹：位于大河西先導(dǎo)區(qū)濱江新城最核心的位置，項目東至瀟湘大道，南臨岳麓大道，西靠銀杉路，北邊是位于大河西先導(dǎo)區(qū)濱江新城最核心的位置，項目東至瀟湘大道，南臨岳麓大道，西靠銀杉路，北邊是安居路。是河西第一個集商業(yè)、住宅、五星級酒店、精品公寓于一體的國際化城市綜合體。安居路。是河西第一個集商業(yè)、住宅、五星級酒店、精品公寓于一體的國際化城市綜合體。 郡原美村：郡原美村：高層高層80008000元元/ /（精裝房）（精裝房）項目介紹：項目介紹：位于雨花洞井

19、鎮(zhèn)時代陽光大道位于雨花洞井鎮(zhèn)時代陽光大道489489號，項目總占地約號，項目總占地約900900畝畝, ,總建筑面積約總建筑面積約8080萬平米，提供世界高端住萬平米，提供世界高端住宅的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。郡原美村緊鄰武廣高鐵南站，體育新城中心圈，緊鄰地鐵宅的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。郡原美村緊鄰武廣高鐵南站，體育新城中心圈，緊鄰地鐵2 2號線起點站，共享武廣高號線起點站，共享武廣高鐵帶來的便捷生活，自武廣高鐵開通后，此區(qū)域發(fā)展?jié)摿≡?，投資升值潛力大。鐵帶來的便捷生活，自武廣高鐵開通后，此區(qū)域發(fā)展?jié)摿≡?，投資升值潛力大。20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1

20、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1 1、高端豪宅實際成交、高端豪宅實際成交( (價格及銷量）均低于市場預(yù)期，并呈現(xiàn)價格及銷量）均低于市場預(yù)期，并呈現(xiàn)“價高量低價高量低”或或“量高價低量高價低”的兩端態(tài)勢；的兩端態(tài)勢；2 2、各項目漲幅幅度較小，漲幅速度較慢，價格上行空間受限；、各項目漲幅幅度較小，漲幅速度較慢，價格上行空間受限；3 3、各項目品質(zhì)優(yōu)勢明顯，市場競爭力強，均具備強有力且獨特的、各項目品質(zhì)優(yōu)勢明顯，市場競爭力強，均具備強有力且獨特的USPUSP；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：10535278

21、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/I.平開高走，實現(xiàn)風(fēng)險可控下的利潤最大化；II.多頻次，小幅度調(diào)價，減少抗性，逐步建立客戶信心，實現(xiàn)銷售與利潤最大化。B價格制定A價格策略定價模型市場比較法本案售價參考靜態(tài)銷售均價修正最終靜態(tài)銷售均價20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/C市場比較法”定價STEP1：比較對象選擇：在區(qū)域及全市競品，選取與待定價物業(yè)相類似的項目銷售價格作為比較對象項目名稱綠地中央廣場北辰三角洲郡原美村均價(元/)820083008000STEP2：選

22、擇定級因素、分值針對比較對象，從地段、規(guī)劃等十個影響物業(yè)價值的因素進行打分，每個影響因素總分值為10分，以待定價項目為基準(zhǔn)。根據(jù)各樓盤實際情況，對比較對象樓盤和本項目各項影響因素進行打分，同時將各個因素對于物業(yè)價值的影響大小給予相應(yīng)的權(quán)重。 STEP3：模型建立及求解：結(jié)合以上樓盤綜合得分與售價之間的關(guān)系，可看出樓盤銷售價格與樓盤因素得分值之間近似成直線相關(guān)關(guān)系，假設(shè)本項目均價為Y，則均價Y跟樓盤影響因素綜合得分之間的關(guān)系為：Y=a + b * X。根據(jù)以上表數(shù)據(jù)，建立一元線性回歸方程計算表20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/n定價打分n定價計算序號因素權(quán)重綠地中央廣場北辰三角洲郡原美村本案分值系數(shù)分值系數(shù)分值系數(shù)分值系數(shù)1區(qū)位0.695.495.484.8106