萬科“圍城”拓客計(jì)劃

1、萬科“圍城”拓客計(jì)劃1、“拓城”全民銷售，推薦積分2、“攻城”萬科走進(jìn)千家萬戶3、“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源這將是一次由萬科業(yè)主、萬客會(huì)會(huì)員、零距離客戶資源、乃至全民參與的“圍城”大行動(dòng)！4、“出城”萬科下連江羅源八縣1、“拓城”全民銷售 推薦有禮積分計(jì)劃的兩大優(yōu)勢(shì)：積分獎(jiǎng)品，激勵(lì)全民推薦控制成本，操作靈活可控n積分適用對(duì)象萬科金域榕郡業(yè)主、萬客會(huì)會(huì)員、普通市民入會(huì)后皆可參加。n積分結(jié)束兌付了獎(jiǎng)品，積分自動(dòng)清零；可選擇積分是否兌獎(jiǎng)，也可以選擇暫不兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì)。讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售n積分獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主/會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)：（配合各個(gè)節(jié)點(diǎn)，禮品可以階段性更新，讓客戶保持新鮮感與神秘性）

2、積分等級(jí)兌換獎(jiǎng)品1500分(含)價(jià)值1500元的家居裝飾（宜家選購(gòu)）或山姆超市購(gòu)物券3000分價(jià)值3000元的庭院精裝配套或百安居建材購(gòu)物券6000分價(jià)值6000的精裝庭院配套或百安居建材購(gòu)物券12000分價(jià)值1.2萬元的庭院配套或百安居建材購(gòu)物券18000分價(jià)值1.8萬元的精裝庭院或百安居建材購(gòu)物券季度幸運(yùn)積分月 可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)力度。如獎(jiǎng)品1+1紅運(yùn)當(dāng)頭年度積分活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)力度。獎(jiǎng)品組合大禮包贈(zèng)送積分萬客會(huì)會(huì)員/市民購(gòu)買一套高層送購(gòu)買業(yè)主1500分購(gòu)買一套別墅送購(gòu)買業(yè)主3000分推薦成交一套高層送推薦的業(yè)主3000分會(huì)員送1500分推薦成交一套別墅送推薦的業(yè)

3、主6000分會(huì)員送3000分建議在9、10月份配合國(guó)慶、中秋推出積分獎(jiǎng)品活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1、通過一系列庭院、家裝等相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值，提高別墅客戶上門率，推進(jìn)別墅銷售。2、從別墅客戶成交情況來看，老客帶新客的人脈關(guān)系起到最大推動(dòng)作用，借中秋、國(guó)慶及交房進(jìn)行老業(yè)主回饋，做好業(yè)主維系，結(jié)合老帶新活動(dòng)，進(jìn)一步帶動(dòng)別墅銷售?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：9月1日12月活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：以積分兌換庭院配套，業(yè)主可到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)親自選擇樹種、庭院套裝、庭院配套。1、積分兌換庭院裝修說明丹寧頓小鎮(zhèn)庭院展示現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)展示各種庭院套裝、庭院配套、樹種種類等，吸引客戶親自到場(chǎng)。別墅精裝庭院展示建議別墅樣板房

4、私家花園做精裝庭院的展示，建議按照積分計(jì)劃作出三種套餐供選擇。我們要做更好的別墅庭院私家花園種植一棵樹、培植工具組、防腐木花架私家花園種植一棵樹、培植工具組、防腐木花架1000分兌換庭院配套（價(jià)值6000）贈(zèng)送洋傘，休閑桌椅一套、庭院秋千一套贈(zèng)送洋傘，休閑桌椅一套、庭院秋千一套2000分兌換庭院配套（價(jià)值12000）（庭院綠植、陽(yáng)傘、精致花架、庭院桌椅一套）3000分兌換庭院配套（價(jià)值18000）n以上方案需開發(fā)商配合事宜：1、別墅樣板房庭院的精裝修展示2、聯(lián)系景觀設(shè)計(jì)單元，確認(rèn)庭院裝修套餐方案、并執(zhí)行3、聯(lián)系山姆超市、百安居建材，確定購(gòu)物券4、確認(rèn)并采購(gòu)?fù)ピ簶?、精裝庭院配套等5、本次活動(dòng)宣傳

5、物料準(zhǔn)備（銷售道具加印、現(xiàn)場(chǎng)布置）n預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：庭院精裝展示（10萬）+別墅庭院精裝（1.8萬/戶）+庭院配套（3000元/戶）+宜家家居（1500元/戶）+宣傳物料注：該項(xiàng)費(fèi)用可通過現(xiàn)場(chǎng)減少車庫(kù)抵用券、現(xiàn)場(chǎng)減少別墅優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)實(shí)現(xiàn)。2、“攻城”萬科走進(jìn)千家萬戶2、“地產(chǎn)第一品牌，萬科與您面對(duì)面地產(chǎn)第一品牌，萬科與您面對(duì)面”萬科進(jìn)社區(qū)推介會(huì)萬科進(jìn)社區(qū)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：9月-10月 周五至周日 18：00-21：00活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：全員營(yíng)銷，共同支持配合萬科項(xiàng)目組工作。讓銷售人員走出售樓部，主動(dòng)出擊，進(jìn)駐社區(qū)，與潛在高端客戶面對(duì)面交流，蓄積二期高層客戶及別墅高端客戶。前置條件：前置條件

6、：事先由拓客小組組長(zhǎng)和拓客計(jì)劃負(fù)責(zé)人一起聯(lián)系社區(qū)物業(yè)處，和社區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通，明確布置地點(diǎn)、范圍、費(fèi)用等。拓客方式：拓客方式：組成5個(gè)拓客小組在每個(gè)社區(qū)連續(xù)駐點(diǎn)3天。通過放映項(xiàng)目推介PPT、銷售人員與業(yè)主面對(duì)面交流、派發(fā)宣傳單頁(yè)等形式，吸引更多高端客群了解本案，促進(jìn)成交。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：5個(gè)拓客小組實(shí)行競(jìng)賽機(jī)制，以每個(gè)小組拓展的入會(huì)客戶數(shù)量，到訪的有效客戶數(shù)量為競(jìng)賽規(guī)則，評(píng)比出前兩名并在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)及晉級(jí)?！肮コ恰弊屓f科走進(jìn)千家萬戶n建議派發(fā)社區(qū)：建議派發(fā)社區(qū)：（華林路沿線）福州豪庭、盛世名門、華林御景、鴻裕溫泉花園、時(shí)代景城（省體沿線）省直湖前，天元山莊、天元美術(shù)館、羅馬假日花園、融

7、僑一區(qū)（古田路沿線）陽(yáng)光城，中城名仕匯、御泉花園、烏山園景、元一花園（楊橋路沿線）閩發(fā)西湖廣場(chǎng)，衣錦華庭、名湖豪門、梅海園、左海名仕n第一批拓客小組成員第一批拓客小組成員n人員分工：人員分工：1名同事在項(xiàng)目展點(diǎn)做項(xiàng)目外展和介紹，1名同事派發(fā)項(xiàng)目資料（DM、戶型折頁(yè)或邀請(qǐng)函），1名同事深入車庫(kù)將資料插在小區(qū)私家車的車窗?！肮コ恰弊屓f科走進(jìn)千家萬戶編號(hào)組長(zhǎng)組員1盧果2名銷售人員，待定2徐興娟2名銷售人員，待定3陳若君2名銷售人員，待定4繆麗2名銷售人員，待定5夏茹輝2名銷售人員，待定n工作計(jì)劃：工作計(jì)劃：“攻城”讓萬科走進(jìn)千家萬戶日期負(fù)責(zé)人渠道事項(xiàng)落實(shí)情況9月7日- 9月9日盧果公司同事聯(lián)系融僑一

8、區(qū)物業(yè)聯(lián)系華林御景物業(yè)陳若君自行聯(lián)系聯(lián)系盛世名門物業(yè)聯(lián)系康光溫泉物業(yè)徐興娟自行聯(lián)系聯(lián)系天元山莊物業(yè)聯(lián)系鴻域溫泉物業(yè)繆麗自行聯(lián)系聯(lián)系羅馬假日物業(yè)聯(lián)系福州豪庭物業(yè)夏茹輝自行聯(lián)系聯(lián)系中城名仕匯物業(yè)聯(lián)系新華都物業(yè)n準(zhǔn)備物料：準(zhǔn)備物料：序號(hào)物料 備注 數(shù)量費(fèi)用設(shè)計(jì)單位制作單位到位時(shí)間1萬科項(xiàng)目推薦PPT通過投影儀不斷播放，向社區(qū)業(yè)主宣傳本案 /零距離9月8日2宣傳海報(bào)在正式進(jìn)駐前3天即在社區(qū)宣傳欄粘貼本次活動(dòng)的海報(bào) 50份50零距離萬科9月8日3戶型折頁(yè)派發(fā)社區(qū)業(yè)主 3000份2500零距離萬科9月9日4邀請(qǐng)函/宣傳DM派發(fā)社區(qū)業(yè)主 3000份3000零距離萬科9月9日5X展架項(xiàng)目簡(jiǎn)介、萬客會(huì)入會(huì)簡(jiǎn)介

9、2個(gè)220零距離萬科9月10日6投影設(shè)備、電腦/ 1套待定萬科9月10日7洽談座椅、設(shè)點(diǎn)帳篷等現(xiàn)場(chǎng)方便業(yè)主洽談 2套/萬科9月10日8飲料 等服務(wù)設(shè)備/ /300萬科9月10日9社區(qū)場(chǎng)地租賃/待定零距離/“攻城”讓萬科走進(jìn)千家萬戶n需開發(fā)商配合事宜：需開發(fā)商配合事宜：1、投影、帳篷等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備支持2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（銷售道具加印、現(xiàn)場(chǎng)布置）n預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：物料準(zhǔn)備（每次按照物料準(zhǔn)備（每次按照500份計(jì)算約份計(jì)算約1000元）元） +場(chǎng)地租賃及投影等設(shè)備租賃（待定）場(chǎng)地租賃及投影等設(shè)備租賃（待定） “攻城”讓萬科走進(jìn)千家萬戶3、“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源3 3、啟動(dòng)、啟動(dòng)“合作共

10、贏，品牌萬科合作共贏，品牌萬科”圈層拓客計(jì)劃圈層拓客計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月-11月活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源、與高端消費(fèi)人群面對(duì)面執(zhí)行人：執(zhí)行人：拓客小組成員目標(biāo)客戶群體：目標(biāo)客戶群體：經(jīng)常出沒高端消費(fèi)場(chǎng)所的客戶活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：建議建議1 1、與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源、與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源l與這些高端消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)商，將金域榕郡的折頁(yè)及X展架置于高端消費(fèi)場(chǎng)所內(nèi)（酒店、健身俱樂部、高檔百貨、車行或?qū)Ｙu店內(nèi)等）。作為互換，在金域榕郡內(nèi)辟出一塊區(qū)域放置單頁(yè)展架，作為與這些高端消費(fèi)場(chǎng)所的資源互換區(qū)。建議建議2 2、豪宅客戶定向拓展、豪宅客戶定向拓展豪宅客戶定向拓展渠道，包括：銀

11、行VIP會(huì)員，如招商銀行金葵花卡客戶、中國(guó)銀行VIP卡會(huì)員、工商銀行VIP卡會(huì)員；高爾夫球會(huì)會(huì)員、各大百貨公司鉆石卡會(huì)員、各證券公司、俱樂部高端會(huì)員、全球通金卡客戶等。通過DM派發(fā)、直郵、駐點(diǎn)展示等形式，嫁接客戶資源?！叭Τ恰迸c高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源n物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：n需開發(fā)商配合事宜：需開發(fā)商配合事宜：1、高端消費(fèi)場(chǎng)所洽談2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（銷售道具加印、現(xiàn)場(chǎng)布置）n預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（約現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（約940元）元）+場(chǎng)地費(fèi)（待定）場(chǎng)地費(fèi)（待定） 物料份數(shù)備注費(fèi)用（元）折頁(yè)/邀請(qǐng)函500份每個(gè)高端消費(fèi)場(chǎng)所準(zhǔn)備約50份500金域榕郡X展架4個(gè)起展示項(xiàng)目形象作用440單

12、頁(yè)展架2個(gè)放在金域榕郡營(yíng)銷中心供互換資源由合作單位自備“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源4、“出城”萬科隧道拓客計(jì)劃”出城“萬科”隧道“拓客計(jì)劃活動(dòng)目的：貴新隧道建成后，從貴安至連江城關(guān)僅需15分鐘車程，把連江縣納入福州半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。同時(shí)從本項(xiàng)目的別墅客群分析，也可以發(fā)現(xiàn)許多客戶來自連江、羅源、寧德等區(qū)域。此次活動(dòng)，萬科走出福州，到八縣推薦，與八縣客群直接交流?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年11月-12月拓客區(qū)域：拓客區(qū)域：連江、羅源、寧德活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：n中心區(qū)布展：中心區(qū)布展：萬科下到八縣中，進(jìn)行項(xiàng)目推薦活動(dòng)。選擇這些縣市的商業(yè)中心區(qū)，進(jìn)行布展n組織看房團(tuán)：組織看房團(tuán)：組織八縣看房團(tuán)，到福州

13、參觀萬科金域榕郡n發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠券：發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠券：客戶憑購(gòu)房?jī)?yōu)惠券購(gòu)房，即可享受額外優(yōu)惠：高層2000元，別墅5000元。宣傳配合：宣傳配合：短信、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道八縣推廣渠道分析及項(xiàng)目推廣建議福州行政劃分共為“五區(qū)八縣市”，即主城區(qū)為鼓樓區(qū)、臺(tái)江區(qū)、晉安區(qū)、倉(cāng)山區(qū)、馬尾區(qū)，而行政所屬八縣市為福清市、長(zhǎng)樂市、閩候縣、連江縣、永泰縣、閩清縣、羅源縣、平潭縣。其中福清市、長(zhǎng)樂市為福州市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)縣市，并且福清市、長(zhǎng)樂市也是福州市外出海外華僑主要縣市。八縣總述福州市八縣市城市總述八縣總述八縣與福州市區(qū)及金域榕郡項(xiàng)目的交通關(guān)系連江縣2002年年2003年年2004年年2005年年2006年年2007年年GD

14、P(億元)86.875895.158386.5799.47120.35人均GDP(元)6853143901534114162162981)、城市地理位置總述連江縣地處福建省東南沿海，閩江口北岸，東與臺(tái)灣、馬祖列島一衣帶水，西傍省會(huì)福州。“工業(yè)興縣、港口強(qiáng)縣”是連江目前的發(fā)展戰(zhàn)略。連江縣海域遼闊，海岸線長(zhǎng) 209 公里，海岸線長(zhǎng)209公里，有大小島域82個(gè)，海域面積3112平方公里，是陸地面積的2.7倍。為充分利用海洋條件，連江近年來大力開展港口建設(shè)?？砷T港將是連江“工業(yè)興縣，港口強(qiáng)縣”模式的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn) 。2)、城市人口總述2003年末，戶籍人口61.31萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.63

15、萬人。通行閩東方言福州話。3)、城市經(jīng)濟(jì)總述目前連江開發(fā)區(qū)已初步形成了六大支柱產(chǎn)業(yè)：船舶修造業(yè)、鋼鐵冶煉業(yè)、生物化工業(yè)、鞋類加工業(yè)，食品加工業(yè), 機(jī)電、通用設(shè)備制造業(yè)。連江約三分之一的勞動(dòng)力從事建筑業(yè)，建筑界能人輩出，建筑業(yè)平均年產(chǎn)值 10 多億元，目前全縣有二級(jí)建筑企業(yè) 6 家，一級(jí)企業(yè) 1 家，是福建省與永泰齊名的“建筑之鄉(xiāng)”。同時(shí)連江也是我省的著名僑鄉(xiāng)，黃岐半島與馬祖最近處僅 8000 米。兩岸漁民世代在同一海域生產(chǎn)作業(yè)，地緣相近、緣相親、習(xí)俗相同，民間往來頻繁。黃岐和官頭均設(shè)有臺(tái)輪停泊點(diǎn)和對(duì)臺(tái)貿(mào)易點(diǎn)。連江海外華僑眾多，共有旅外華人華僑和港澳臺(tái)同胞近 10.6 萬人，僑眷 15 多萬人，

16、歸僑 1500 人，每年海外僑匯達(dá) 2.11 億美元。借助鄉(xiāng)情、友情的感召，充分吸納民間資本回歸，是這兩年連江縣主打的招商牌。兩屆“親情回歸”懇談會(huì)，連江縣簽約了39個(gè)項(xiàng)目,吸納了百億民間資本。連江縣城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況主城區(qū)江南區(qū)東城區(qū)景江花園別墅景江花園二期敖江景城美林苑金鳳西城東輝花園天和城丹鳳花園連江目前主要分為主城、東城及江南板塊。目前房地產(chǎn)發(fā)展主要集中在主城區(qū)及東城區(qū)沿敖江北岸。而未來的發(fā)展方向則是向東沿著敖江向東岱、浦口擴(kuò)展，向南沿著104國(guó)道將主城區(qū)延伸到江南鄉(xiāng)。戶外廣告密集點(diǎn)戶外廣告密集點(diǎn)戶外廣告密集點(diǎn)連江縣城區(qū)概況連江縣房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目 鳳翔現(xiàn)代城羅源縣羅源縣1)、城市地理位

17、置總述羅源縣位于福建省東部沿海，福州市東北部，東瀕東海，西與閩侯縣交界，南與連江縣相鄰，北與寧德市接壤?？偯娣e1081.2平方千米。2)、城市人口總述2006年末戶籍人口25.34萬人，人口年自然增長(zhǎng)率為4.75% 3)、城市經(jīng)濟(jì)總述2006年全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值47.3887億元，同比去年增長(zhǎng)13.1%。1、2005-2007年1-9月羅源縣城市年度國(guó)民生產(chǎn)總值分析2、2005-2007年1-9月羅源縣戶籍人口統(tǒng)計(jì)分析寧 德寧德市1)、城市地理位置總述寧德市位于東經(jīng)1183212044、北緯2618274之間，屬于福建省，南連福州，北接浙江，西鄰南平，東面與臺(tái)灣省隔海相望，土地面積1.34萬

18、平方公里，直接相鄰的海域面積4.46萬平方公里2)、城市人口總述全市2008年末常住總?cè)丝?10萬人，城鎮(zhèn)化水平為39.9%。 3)、城市經(jīng)濟(jì)總述2008年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值542.67億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)14.6%。1、2006-2008年寧德市城市年度國(guó)民生產(chǎn)總值分析2、2006-2008年寧德市戶籍人口統(tǒng)計(jì)分析二：八縣各縣區(qū)客戶置業(yè)需求情況八縣各縣區(qū)客戶置業(yè)需求情況1、概況分析及發(fā)展特征近年八縣客戶在區(qū)域比例上正在發(fā)生著一些變化，目前八縣地產(chǎn)勢(shì)頭強(qiáng)勁，很多地產(chǎn)商借鑒外地的成功開發(fā)模式，整體開發(fā)水平逐年提高，其中不乏具有高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)代表樓盤，這些樓盤，很大程度上分流了一部分客

19、戶，目前在福州購(gòu)房的八縣客戶，已經(jīng)從過去以福清客戶為主，逐漸調(diào)整為以長(zhǎng)樂、平潭、連江為主。但是福州作為省會(huì)城市，對(duì)于八縣客戶還是有很大吸引力。90年代末-20022002-2006年2006-2008年時(shí)間主力購(gòu)買代表項(xiàng)目福清為核心長(zhǎng)樂為輔助海外/經(jīng)商核心需求華林御景/融僑1、2區(qū)元洪花園教育需求、進(jìn)城居住身份彰顯福清、長(zhǎng)樂為主連江等其它縣市為輔海外/經(jīng)商人士融僑錦江/世茂外灘/水鄉(xiāng)溫泉/元洪錦江/君臨閩江投資需求/地段/環(huán)境/品牌/身份象征連江、平潭、長(zhǎng)樂為主福清等其它縣市為輔融僑華府/公園道1號(hào)/棕櫚泉/海潤(rùn)尊品投資需求/品牌/配套身份象征購(gòu)買特征早期以美金購(gòu)買，進(jìn)城是一種絕對(duì)身份注重投資

20、，品牌效應(yīng)明顯集中于江景及中心區(qū)項(xiàng)目且地域特征明顯。如臺(tái)江區(qū)自住/投資需求，注重項(xiàng)目配套、品牌及身份象征2、置業(yè)概況總結(jié)“進(jìn)城”是一種身份的體現(xiàn)從“居于邊緣縣市”到“定居中心城市”，福州，作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)龍頭城市，又是我省的省會(huì)城市，對(duì)周邊縣市自然有著磁鐵般的天然吸引力。 強(qiáng)大的購(gòu)買實(shí)力福州擁有獨(dú)特的僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，尤其是福州八縣中的福清、長(zhǎng)樂、平潭、連江四縣更是僑鄉(xiāng)中的僑鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嘤猩忸^腦，在全國(guó)各地都有比較成功和龐大的生意系統(tǒng)，加上當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)數(shù)量的居民在國(guó)外打拼，因此，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)。 看重良好的教育資源福州作為一個(gè)省會(huì)城市，集中了福建省相當(dāng)大的優(yōu)質(zhì)教育資源，這對(duì)于八縣客戶，尤其是長(zhǎng)

21、期在外，有著開闊的眼界的客戶具有相當(dāng)大的誘惑力，購(gòu)房福州、擁有福州戶口，讓自己的孩子跟福州本地的孩子一樣享受到良好的教育，這已經(jīng)是一種大勢(shì)所趨。 信息集中區(qū)蘊(yùn)含大量機(jī)遇福州作為區(qū)域內(nèi)的中心城市，金融、貿(mào)易、服務(wù)、文化、娛樂等行業(yè)都較為發(fā)達(dá)，各行各業(yè)的對(duì)外交流也比較密切，各種信息自然也最為大量和集中，而這，無疑也是周邊縣市的人們熱衷到福州購(gòu)房的一個(gè)重要原因。 異地置業(yè)投資獲利除了看中定居福州帶來的種種好處外，周邊縣市的人們其實(shí)也很看好投資福州樓市帶來的收益。八縣各縣區(qū)客戶置業(yè)需求情況福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買偏好分析來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶長(zhǎng)樂、平潭、

22、福清、連江為主要八縣客戶來源區(qū)域 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣中高端意愿消費(fèi)客戶細(xì)分來源區(qū)域分布專項(xiàng)調(diào)查得出，目前來源于福州八縣中高端意愿消費(fèi)客戶多集中來源于長(zhǎng)樂、平潭、福清三個(gè)縣市，其中長(zhǎng)樂和平潭23.66%和19.85%分別以客戶規(guī)模比例，從而使得長(zhǎng)樂和平潭取代福清成為福州八縣外來客戶主要來源區(qū)域。而福清市則以16.03%的客戶規(guī)模比例成為福州市八縣市中第三大客戶來源區(qū)域，而福清客戶來源比例下降的原因?yàn)楦Ｇ迨谐鞘薪?jīng)濟(jì)和城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，福清市城市經(jīng)濟(jì)、城區(qū)環(huán)境、城市房地產(chǎn)發(fā)展水平均為福州八縣市之首，尤其在融僑集團(tuán)進(jìn)入福清市房地產(chǎn)市場(chǎng)后先后開發(fā)了融僑國(guó)際公館和融僑城二個(gè)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，截

23、流了大部分福清市房地產(chǎn)中高端意愿消費(fèi)客戶。而長(zhǎng)樂、平潭、連江三縣市城市經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)人均消費(fèi)水平與其房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平嚴(yán)重不匹配，造成長(zhǎng)樂、平潭、連江三縣市中高收入者分流至福州房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)置業(yè)，故長(zhǎng)樂、平潭成為福州八縣意愿消費(fèi)客戶主要來源。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買偏好分析來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多為再次置業(yè)意愿消費(fèi)者且多為資產(chǎn)持有型和享受型客戶 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣的中高端意愿消費(fèi)客戶置業(yè)經(jīng)歷分布專項(xiàng)調(diào)查得出，目前來源于福州八縣的中高端意愿消費(fèi)客戶多為再次置業(yè)意愿消費(fèi)者，因?yàn)閬碓从诟Ｖ莅丝h的中高端意愿消費(fèi)客戶多數(shù)為福州八縣市的中高收入者，絕大部

24、分意愿消費(fèi)客戶在其原居住縣市已有置業(yè)，來到福州置業(yè)多是出于以使得客戶自有資產(chǎn)具有增值保值功能和升級(jí)居住生活品質(zhì)及生活環(huán)境。故此來源于福州八縣的中高端意愿消費(fèi)客戶僅有19.5%的客戶尚未有過置業(yè)經(jīng)歷，由此可以得出來源于福州八縣的中高端意愿消費(fèi)客戶多為再次置業(yè)意愿消費(fèi)者。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買偏好分析來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶，家庭人數(shù)多為3-4人，意愿消費(fèi)住宅類型多為三、四房戶型類型 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶家庭人數(shù)和意愿消費(fèi)住宅類型分布專項(xiàng)調(diào)查得出，目前來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶家庭人數(shù)多為3-4人

25、，但是來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶家庭人數(shù)在4-5人的比例高達(dá)41.82%，高出福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)家庭人數(shù)4-5人客戶規(guī)模比例近17%，且來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多為資產(chǎn)持有型和享受型客戶，故四房戶型住宅類型產(chǎn)品以40.88%的客戶意愿消費(fèi)度成為來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶最喜愛住宅戶型。而三房戶型住宅類型產(chǎn)品以35.48%成為來源于福州八縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶第二選擇意愿消費(fèi)住宅戶型。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買偏好分析來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多選擇戶型面積在130-150平方，

26、大三房和四房戶型住宅類型 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶意愿消費(fèi)戶型和面積專項(xiàng)調(diào)查得出，目前來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多為再次置業(yè)意愿消費(fèi)者且為資產(chǎn)持有型和居住享受型客戶，其家庭人數(shù)多為3-4人和4-5人。四房戶型住宅類型為其首選置業(yè)住宅戶型，目前福州中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目四房戶型多集中在140-160，故來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多選擇戶型面積在130-150平方的大三房和四房戶型。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買偏好分析市中心板塊和泛市中心板塊是來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶置業(yè)首選區(qū)域

27、根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶意愿置業(yè)區(qū)域調(diào)查得出，目前來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶市中心板塊和泛市中心板塊分別以41.05%和29.47%的客戶接受度成為來源于福州八縣的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶置業(yè)首選區(qū)域和置業(yè)次選區(qū)域，這是因?yàn)檩^前福州八縣外來中高端意愿消費(fèi)客戶對(duì)福州市置業(yè)區(qū)域的認(rèn)同僅限于傳統(tǒng)的市中心板塊，而受福州城區(qū)擴(kuò)張和福州市房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)市中心板塊和泛市中心板塊界線日益模糊，泛市中心板塊成為泛市中心板塊，并且成為福州房地產(chǎn)傳統(tǒng)市中心板塊替代轉(zhuǎn)移消費(fèi)區(qū)域，其市場(chǎng)接受度高達(dá)29.47%。而倉(cāng)山板塊則因?yàn)槭情}候青口、福清外來客戶受交

28、通導(dǎo)向因素，成為來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶第三大置業(yè)區(qū)域。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買消費(fèi)力水平分析來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶收入水平較高約70%意愿消費(fèi)客戶家庭年收入在15萬以上，其中家庭年收入在30萬以上的客戶規(guī)模比例為24.42% 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶家庭年收入水平調(diào)查得出，目前來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶多數(shù)是來自于長(zhǎng)樂、福清、平潭、連江等縣市中較高收入群體，且多為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)主。故來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶收入水平較高，意愿消費(fèi)客戶

29、家庭年收入在15萬以下的客戶比例僅為29.04%，其中家庭年收入在30萬以上的客戶規(guī)模比例為24.42%，為來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶收入水平最集中區(qū)間。因此可以得出來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶收入水平理論合理置業(yè)消費(fèi)支出水平約為85-95萬元，理論上限置業(yè)消費(fèi)支出水平約為100-130萬元，而理論極限置業(yè)消費(fèi)支出水平約為150-180萬元。福州八縣房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端客戶群體分析-客戶購(gòu)買消費(fèi)力水平分析來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中高端意愿消費(fèi)客戶消費(fèi)支出總價(jià)100萬為其心理消費(fèi)承受總價(jià)水平關(guān)口消費(fèi)支出總價(jià)80-90萬元和100-120萬為其心理消費(fèi)承受總價(jià)主要區(qū)間 根據(jù)我司針對(duì)來源于福州八縣市的福州房地產(chǎn)市場(chǎng)