-養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到 社會的認(rèn)可，因此，開一家中醫(yī)養(yǎng)生館生意絕對不會差，今 天為大家分享一篇，供大家參考。一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的 商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破 壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐 年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī) - 醫(yī)未病之病，中醫(yī) - 醫(yī)欲病之病，下醫(yī) -醫(yī)

2、已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為 主、以治未病為目的打造出*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而*目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的 需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)， 獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營理念： 中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、 艾灸、 藥浴、熏蒸、 養(yǎng)生茶、 藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)， 達(dá)到全方位、 針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人 們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生 館。二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目1、推拿、按摩、針灸;2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、藥浴、熏蒸、足浴;4、養(yǎng)生茶、保健品;5、藥油、藥酒;6、女士

3、美容美體減肥;7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細(xì)分：a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員 等。b)2555歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化 的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在 贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部 分：一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目， 它們作為利潤的金字 塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推 拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部 分價(jià)格就不能定的很

4、高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療 機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項(xiàng)目，比如藥浴熏 蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色， 客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字 塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來， “金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利” 的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端 客戶，組合起來，分別對待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a)整體風(fēng)格： 室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚， 創(chuàng)造視覺、 心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情的風(fēng)格。宣傳單，服務(wù) 項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：

5、 作為環(huán)境促銷， 主要為內(nèi)外部環(huán)境。 外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住， 體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格 健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。 以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適， 點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1)廣告促銷 互聯(lián)網(wǎng)促銷： 通過寫軟文， 新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件進(jìn) 行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布 各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2)人員上門推廣 因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。 所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位

6、可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式 買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系 客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營銷3)常規(guī)促銷 充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推 廣時(shí)期， 進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。 重要節(jié)日促銷： 元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、 母親節(jié)、教師節(jié)、 中秋節(jié)及周年慶典。 在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4)專業(yè)促銷 經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者 一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、 亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十， 十傳百，學(xué)員會越來越多。效果會更好。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客

7、戶贏的好的口碑。 跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是 我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達(dá)到更好的經(jīng) 濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語5、會議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度五、投資計(jì)劃本項(xiàng)目總投資計(jì)劃萬元， 通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間達(dá)到贏利，3-4年時(shí)間收回成本。投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：前臺導(dǎo)診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：5間、2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴 室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負(fù)責(zé)人：1人 專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人 前臺收費(fèi)行政后期：2人 投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元4、房屋租金：3-5萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。效益分析分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、 宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館 有一個(gè)認(rèn)知過程，時(shí)間為一年。2、第二期為無回報(bào)期，此期開始有會員加入。各館室 開始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，