成功創(chuàng)富特訓營ppt課件

1、“三個確保三個確?！薄啊薄叭N售三化銷售形式形式 主要內(nèi)容： 1. “三個確保” “三化銷售的基本內(nèi)涵2 、 “三個確保” “三化銷售的目標設(shè)定 3、“三個確?！?“三化銷售的操作實踐考慮：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？考慮：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營、會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營、鼓勵、銷售支持、個性化輔導、職場訓練鼓勵、銷售支持、個性化輔導、職場訓練503020404020304030在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：做好哪些管理做好哪些管理? 有助于推動團隊達成業(yè)務(wù)目標有助于推動團隊達成業(yè)務(wù)目標在人力發(fā)展方面：招募招募創(chuàng)說會創(chuàng)說會促成促成職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃為什么新人在團隊的留存率遠

2、低于培訓期間的留存率？為什么新人在團隊的留存率遠低于培訓期間的留存率？做好哪些管理做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存有助于招募甄選及新人留存關(guān)注：高績效團隊的亮點？關(guān)注：高績效團隊的亮點？相關(guān)思考：相關(guān)思考：我們的能力源于何處？我們的能力源于何處？相關(guān)思考：相關(guān)思考：團隊創(chuàng)富源于何處？團隊創(chuàng)富源于何處？個人收入？團隊收入？業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展組織增員組織增員團隊管理團隊管理考慮：經(jīng)營管理的直接體現(xiàn)考慮：經(jīng)營管理的直接體現(xiàn)10新單傭金新單傭金直管津貼直管津貼間管津貼間管津貼職務(wù)津貼職務(wù)津貼責任津貼責任津貼續(xù)期傭金續(xù)期傭金育成新人獎育成新人獎主管增員獎主管增員獎關(guān)注關(guān)注: :基本法基本法 中收入的

3、三大帳戶中收入的三大帳戶個人銷售帳戶個人銷售帳戶輔導管理賬戶輔導管理賬戶直接增員賬戶直接增員賬戶我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式三確三化銷售模式 以公司經(jīng)營重點為核心以公司經(jīng)營重點為核心,針對針對532層層次人員制定不同的目標次人員制定不同的目標,統(tǒng)籌兼顧人力與統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績構(gòu)成。業(yè)績構(gòu)成。 以帶動人員為管理工作對象以帶動人員為管理工作對象 以帶動效果開展過程追蹤以帶動效果開展過程追蹤 以帶動效果為效果體現(xiàn)以帶動效果為效果體現(xiàn)確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或FYC）確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績或推動確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)?/p>

4、員轉(zhuǎn)化為有效人力幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展“三個確保的基本內(nèi)容三個確保的基本內(nèi)容“三個確保舉例：三個確保舉例： 2019年一季度，某支公司開展年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅金鼠鬧春滿堂紅激勵方案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費激勵方案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費3萬萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或FYC）確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績或推動確保帶動幾名屬員達成一定的

5、銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長確保個人實現(xiàn)確保個人實現(xiàn)3萬首年期交保費萬首年期交保費確保帶動確保帶動1名名5層級人員達成期交層級人員達成期交3萬銷售業(yè)績?nèi)f銷售業(yè)績確保本團隊有效增員確保本團隊有效增員1人人業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員怎樣看待怎樣看待“三個確保三個確?！薄叭齻€確保的工作要求并不是附加的任務(wù)，而是三個確保的工作要求并不是附加的任務(wù)，而是我們管理過程中工作的具體化和明確化我們管理過程中工作的具體化和明確化.“三個確保是一種科學的工作模式三個確保是一種科學

6、的工作模式業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員個人銷售能力個人銷售能力團隊經(jīng)驗管理團隊經(jīng)驗管理能力能力組織增員能力組織增員能力“三個確保帶來的團隊變化三個確保帶來的團隊變化人力持續(xù)增長人力持續(xù)增長有效人力增長有效人力增長人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化 低績效人力減少低績效人力減少 團隊個人收入提高團隊個人收入提高主管管理收入增加主管管理收入增加“三個確保的關(guān)注問題：三個確保的關(guān)注問題：關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：公司的公司的業(yè)績構(gòu)成業(yè)績構(gòu)成團隊的團隊的業(yè)績構(gòu)成業(yè)績構(gòu)成個人的個人的業(yè)績構(gòu)成業(yè)績構(gòu)成取決于取決于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化內(nèi)涵價值提升內(nèi)涵價值提升發(fā)展后勁增強發(fā)展后勁增

7、強公司公司“三化銷售的基本內(nèi)容：三化銷售的基本內(nèi)容： 以以“三個確保為基本方法三個確保為基本方法 以團隊銷售人力為行為載體以團隊銷售人力為行為載體 推動團隊和個人持續(xù)追求推動團隊和個人持續(xù)追求短險期交化短險期交化 期交持久化期交持久化 主險規(guī)?；麟U規(guī)?；N售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：三化銷售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：532帶帶動動對對象象業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)構(gòu)成構(gòu)成不同的帶動對象有不同的客戶目標市場，不同的帶動對象有不同的客戶目標市場，配予帶動人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好配予帶動人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好的鞏固帶動效果的鞏固帶動效果對于團隊對于團隊提高人員留提高人員留存存優(yōu)化人力結(jié)優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)

8、構(gòu)提升團隊實提升團隊實力力提升團隊創(chuàng)提升團隊創(chuàng)富能力富能力三化銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成三化銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成短險期交化短險期交化 期交持久化期交持久化 主險規(guī)?；麟U規(guī)?；_保帶動確保帶動1名名5層級人員達成期交層級人員達成期交3萬銷售業(yè)績?nèi)f銷售業(yè)績確保帶動確保帶動1名名5層級人員達成十年以上期交層級人員達成十年以上期交5000，短，短險險800，三至五年期交，三至五年期交2.5萬萬確保個人實現(xiàn)確保個人實現(xiàn)3萬首年期交保費萬首年期交保費確保本團隊有效人力增長確保本團隊有效人力增長1人人“三個確保三個確?！薄叭N售舉例：三化銷售舉例： 2019年一季度，某支公司開展年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅金鼠鬧春

9、滿堂紅激勵方案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費激勵方案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費3萬以上萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。確保個人實現(xiàn)十年以上期交確保個人實現(xiàn)十年以上期交1萬，短險萬，短險1000，三至，三至五年期交五年期交2萬萬主要內(nèi)容： 1. “三個確?！?“三化銷售的基本內(nèi)涵2 、 “三個確?！?“三化銷售的目標設(shè)定 3、“三個確?！?“三化銷售的操作實踐“三個確保目標設(shè)定的要素：三個確保目標設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員個人業(yè)績構(gòu)成個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員

10、人數(shù)增員人數(shù)關(guān)于目標設(shè)定：關(guān)于目標設(shè)定：一切目標的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心一切目標的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心“三個確保指標的制定也必須與公司的三個確保指標的制定也必須與公司的經(jīng)營重心相結(jié)合經(jīng)營重心相結(jié)合以業(yè)務(wù)促銷以業(yè)務(wù)促銷為重心為重心以業(yè)務(wù)調(diào)整以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心為重心以招募增員以招募增員為重心為重心（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)增員人數(shù)以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定1）：）：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員帶動帶動3促進活動量、推動準客戶積累）促進活動量、推動準

11、客戶積累）以短險為切入、以短險為切入、 10年為基礎(chǔ)年為基礎(chǔ)增員增員1人可適當提高招募條件）人可適當提高招募條件）以以10年及短險為主、年及短險為主、 35年期交為輔年期交為輔以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定2）：）：（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)增員人數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員帶動帶動3促進活動量、推動準客戶積累）促進活動量、推動準客戶積累）以短險為切入、以短險為切入、 10年為基礎(chǔ)年為基礎(chǔ)增員增員1人可適當提高招募條件）人可適當提高招募條件）以以10年及

12、短險為主、年及短險為主、 35年期交為輔年期交為輔先帶動先帶動3再帶動再帶動5提高團隊達標率，防止人力提高團隊達標率，防止人力流失而主管被考降）流失而主管被考降）以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標設(shè)定3）：）：（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)增員人數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員帶動帶動3促進活動量、推動準客戶積累）促進活動量、推動準客戶積累）以短險為切入、以短險為切入、 10年為基礎(chǔ)年為基礎(chǔ)增員增員1人可適當提高招募條件）人可適當提高招募條件）以以10年及短險為主、年及

13、短險為主、 35年期交為輔年期交為輔帶動早會出席不理想的帶動早會出席不理想的5層級人員層級人員（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)增員人數(shù)以招募增員為重心的指標設(shè)定以招募增員為重心的指標設(shè)定1）：）：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員以以10年及短險為主、年及短險為主、 35年期交為輔適當降年期交為輔適當降低標準）低標準）帶動帶動5推動低績效達標，改善團隊氛圍）推動低績效達標，改善團隊氛圍）以短險為切入、以短險為切入、 10年為基礎(chǔ)年為基礎(chǔ)增員增員1人、本團隊人力增長人、本團隊人力增長2人人以

14、招募增員為重心的指標設(shè)定以招募增員為重心的指標設(shè)定2）：）：（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成（各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象帶動對象5 / 3 / 2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)增員人數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)拓展拓展團隊團隊經(jīng)營經(jīng)營組織組織增員增員以以10年及短險為主、年及短險為主、 35年期交為輔適當降年期交為輔適當降低標準）低標準）帶動帶動5推動低績效達標，改善團隊氛圍）推動低績效達標，改善團隊氛圍）以短險為切入、以短險為切入、 10年為基礎(chǔ)年為基礎(chǔ)增員增員1人、本團隊人力增長人、本團隊人力增長2人人增員增員1人、帶動人員增員人、帶動人員增員1人、本團隊增長人、本團隊增長3人人先帶動先帶動2再帶動再帶動5帶動帶動2層級增員）層級增員）“三個確保指標設(shè)定的原則：三個確保指標設(shè)定的原則：主要內(nèi)容： 1. “三個確?！?“三化銷售的基本內(nèi)涵2 、 “三個確?！?“三化銷售的目標設(shè)定 3、“三個確?！?“三化銷售的操作實踐團隊