用友連鎖零售營銷培訓(xùn)ppt課件

1、用友連鎖零售營銷培訓(xùn)用友連鎖零售營銷培訓(xùn)為什么要做零售為什么要做零售為什么我們現(xiàn)在要做連鎖零售產(chǎn)品？為什么我們現(xiàn)在要做連鎖零售產(chǎn)品？ 因為現(xiàn)在有一種業(yè)態(tài)需要我們?nèi)樗鼈兲峁┬畔⒒鉀Q方案！因為現(xiàn)在有一種業(yè)態(tài)需要我們?nèi)樗鼈兲峁┬畔⒒鉀Q方案！ 連鎖專賣店連鎖專賣店 什么是連鎖專賣什么是連鎖專賣連鎖專賣店有什么特點？連鎖專賣店有什么特點？ 連鎖零售企業(yè)總部連鎖零售企業(yè)總部直營店加盟店直營專柜集中采購集中采購統(tǒng)一配送統(tǒng)一配送統(tǒng)一價格體系統(tǒng)一價格體系統(tǒng)一庫存布局統(tǒng)一庫存布局分公司分公司銷售公司銷售公司集團總部集團總部工廠工廠促銷促銷直營店直營店代理商代理商加盟店加盟店專柜專柜折扣折扣VIPVIP管理

2、管理供應(yīng)商供應(yīng)商加工商加工商連鎖零售企業(yè)架構(gòu)連鎖零售企業(yè)架構(gòu)連鎖專賣店有哪些類型連鎖專賣店有哪些類型 鞋服連鎖專賣店鞋服連鎖專賣店-特步運動用品特步運動用品 食品連鎖店食品連鎖店-八馬茶業(yè)八馬茶業(yè) 化妝品連鎖店化妝品連鎖店-高絲化妝品高絲化妝品 家紡專賣店家紡專賣店-布莉絲家紡布莉絲家紡 連鎖面包房連鎖面包房-華禧食品華禧食品 辦公用品連鎖店辦公用品連鎖店-南京東來辦公用品南京東來辦公用品總部集中采購（生產(chǎn)）、統(tǒng)一配送門店、統(tǒng)一制定銷售政策、總部集中采購（生產(chǎn)）、統(tǒng)一配送門店、統(tǒng)一制定銷售政策、集中數(shù)據(jù)分析集中數(shù)據(jù)分析用友公司能做什么用友公司能做什么基于以上連鎖專賣企業(yè)的需要，我們提供廣大連鎖

3、專賣企業(yè)一套解決方案基于以上連鎖專賣企業(yè)的需要，我們提供廣大連鎖專賣企業(yè)一套解決方案 用友連鎖零售解決方案用友連鎖零售解決方案 用友連鎖零售方案應(yīng)用場景用友連鎖零售方案應(yīng)用場景角色戰(zhàn)略部署業(yè)務(wù)執(zhí)行職能協(xié)作營業(yè)員采購主管采購策略制定銷售政策落實與執(zhí)行零售政策發(fā)布與門店管理門店日常業(yè)務(wù)庫存管理財務(wù)會計中國企業(yè)最佳經(jīng)營管理平臺之零售管理業(yè)務(wù)場景圖采購管理經(jīng)營目標銷售管理門店主管系統(tǒng)管理員直營門店直營專柜加盟店門店銷售門店補貨計劃價格政策促銷政策VIP客戶政策前臺收銀門店分析采購計劃采購訂單店存管理門店補貨計劃合并門店盤點交班對賬門店補貨供應(yīng)商門店及時補貨門店收貨用友連鎖零售解決方案的功能亮點用友連鎖

4、零售解決方案的功能亮點 集中價格管理集中價格管理 靈活的促銷方案靈活的促銷方案 全面的全面的VIPVIP管理管理 豐富的門店功能豐富的門店功能 簡便的操作界面簡便的操作界面用友連鎖零售解決方案為企業(yè)帶來的價值用友連鎖零售解決方案為企業(yè)帶來的價值財務(wù)主管財務(wù)主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管零售主管零售主管IT主管主管總經(jīng)理總經(jīng)理用友連鎖用友連鎖零售零售 1 、 實實現(xiàn) 財 務(wù) 核現(xiàn) 財 務(wù) 核算 與 管 理算 與 管 理的 基 本 業(yè)的 基 本 業(yè)務(wù) 處 理 及務(wù) 處 理 及財務(wù)分析。財務(wù)分析。 2 、 實、 實現(xiàn) 了 企 業(yè)現(xiàn) 了 企 業(yè)財 務(wù) 業(yè) 務(wù)財 務(wù) 業(yè) 務(wù)統(tǒng)一管理。統(tǒng)一管理。 3 、 減、 減少

5、 運 輸 成少 運 輸 成本 和 庫 存本 和 庫 存成本。成本。1、可以快可以快速依據(jù)銷速依據(jù)銷售以及庫售以及庫存數(shù)據(jù)制存數(shù)據(jù)制定合理的定合理的采購計劃，采購計劃，設(shè)置合適設(shè)置合適的庫存。的庫存。 2、避免了避免了由于采購由于采購數(shù)量不準數(shù)量不準帶來的積帶來的積壓或者缺壓或者缺貨現(xiàn)象，貨現(xiàn)象，避免了企避免了企業(yè)損失。業(yè)損失。 1、加強了加強了對零售門對零售門店的業(yè)務(wù)店的業(yè)務(wù)控制，可控制，可以在零售以在零售門店更好門店更好的推進各的推進各種銷售策種銷售策略。略。 2、減輕原減輕原來手工整來手工整理報表的理報表的工作量，工作量，可以有更可以有更多的時間多的時間用于對零用于對零售業(yè)務(wù)的售業(yè)務(wù)的管理

6、。管理。 3、可以使可以使連鎖體系連鎖體系的擴張更的擴張更加方便、加方便、迅速，使迅速，使零售業(yè)務(wù)零售業(yè)務(wù)涵蓋的范涵蓋的范圍更廣闊。圍更廣闊。 1、B/S與與C/S混合架混合架構(gòu)，系統(tǒng)構(gòu)，系統(tǒng)集中配置集中配置和下發(fā)業(yè)和下發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)則，務(wù)規(guī)則，大大減少大大減少了分散的了分散的門店軟件門店軟件后期的維后期的維護成本和護成本和升級成本。升級成本。 2、通過對通過對信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)的管理和的管理和維護，使維護，使IT部門可部門可以更多的以更多的參與到業(yè)參與到業(yè)務(wù)流程中，務(wù)流程中，大大提升大大提升了了IT部門部門的地位和的地位和職責(zé)。職責(zé)。 1、企業(yè)的企業(yè)的銷售、采銷售、采購、庫存、購、庫存、零售等業(yè)零售

7、等業(yè)務(wù)流程得務(wù)流程得到規(guī)范，到規(guī)范，自己的銷自己的銷售策略和售策略和管理思想管理思想可以在企可以在企業(yè)得到全業(yè)得到全面的貫徹。面的貫徹。 2、在自己在自己的計算機的計算機上就可以上就可以全面及時全面及時了解企業(yè)了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀的業(yè)務(wù)狀況，各零況，各零售門店銷售門店銷售數(shù)據(jù)。售數(shù)據(jù)。提高了對提高了對市場變化市場變化的反應(yīng)速的反應(yīng)速度，便于度，便于更好的制更好的制定市場策定市場策略。略。 連鎖零售帶給銷售人員帶來的價值連鎖零售帶給銷售人員帶來的價值 業(yè)績業(yè)績 收入收入 輕松的簽單過程輕松的簽單過程 穩(wěn)定的收入增長穩(wěn)定的收入增長 廣闊的客戶群廣闊的客戶群 連鎖零售的目標客戶是什么連鎖零售的目標客戶是

8、什么 鞋服連鎖專賣店鞋服連鎖專賣店 食品連鎖店食品連鎖店 日用品連鎖店日用品連鎖店 化妝品連鎖店化妝品連鎖店 家紡專賣店家紡專賣店 連鎖面包房連鎖面包房 辦公用品連鎖店辦公用品連鎖店 茶葉連鎖零售店茶葉連鎖零售店 。我們暫時不做的業(yè)態(tài)是什么我們暫時不做的業(yè)態(tài)是什么 百貨商場百貨商場-管理模式不同管理模式不同 大型超市大型超市 連鎖超市連鎖超市 圖書銷售圖書銷售-無法對版次定價無法對版次定價 醫(yī)藥零售醫(yī)藥零售-無法滿足柜組和中藥飲片的銷售無法滿足柜組和中藥飲片的銷售 。連鎖零售的客戶在哪里連鎖零售的客戶在哪里 大商場中的專賣店大商場中的專賣店 商業(yè)區(qū)、生活區(qū)的專賣店商業(yè)區(qū)、生活區(qū)的專賣店 遍布各

9、處的連鎖店遍布各處的連鎖店 各種專業(yè)店各種專業(yè)店 。我們有幾種零售解決方案我們有幾種零售解決方案 U8 U8供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈+ +零售（銷售、庫存、零售（銷售、庫存、EAIEAI、零售）、零售） 網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷+ +零售零售 NCNC供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈+ +零售零售我們的競爭對手我們的競爭對手 金蝶金蝶-沒有專業(yè)的零售產(chǎn)品沒有專業(yè)的零售產(chǎn)品 神碼神碼-有基于服裝行業(yè)的分銷零售產(chǎn)品，但客戶群體有基于服裝行業(yè)的分銷零售產(chǎn)品，但客戶群體 和推廣力度不足和推廣力度不足 行業(yè)軟件行業(yè)軟件-在整體性上無法與用友競爭在整體性上無法與用友競爭 專業(yè)零售軟件公司專業(yè)零售軟件公司-主要優(yōu)勢在商超和購物中心領(lǐng)域主要優(yōu)勢在商

10、超和購物中心領(lǐng)域我們的零售賣多少錢產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱模塊基礎(chǔ)價格模塊基礎(chǔ)價格（零售管理端零售數(shù)據(jù)交換服務(wù)器，不含門店許可數(shù)）每門店價格每門店價格連鎖零售標準版4萬元（支持0-20個門店）6000元/門店8萬元（支持21-50個門店）6000元/門店12萬元（支持51-100個門店）6000元/門店16萬元（支持100個以上門店）6000元/門店連鎖零售服裝鞋帽版4萬元（支持0-20個門店）6000元/門店8萬元（支持21-50個門店）6000元/門店12萬元（支持51-100個門店）6000元/門店16萬元（支持100個以上門店）6000元/門店連鎖零售食品醫(yī)藥版4萬元（支持0-20個門店）6000元/門店8萬元（支持21-50個門店）6000元/門店12萬元（支持51-100個門店）6000元/門店16萬元（支持100個以上門店）6000元/門店售前一些經(jīng)驗分享售前一些經(jīng)驗分享 首先要熟悉產(chǎn)品（滿足客戶了解產(chǎn)品的需求）