市場定性預(yù)測基本方法(共33頁).ppt

1、第八章定第八章定 性性 預(yù)預(yù) 測測 方方 法法我樂于高瞻遠(yuǎn)矚，但只以我的視線為界，絕不妄作預(yù)測。我樂于高瞻遠(yuǎn)矚，但只以我的視線為界，絕不妄作預(yù)測。 維斯登維斯登查契爾查契爾 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 通過本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠： 1.了解定性預(yù)測方法的含義及特征； 2.掌握定性預(yù)測的的基本方法； 3.掌握定性預(yù)測的特殊方法； 4.了解幾種定性預(yù)測方法的操作內(nèi)容。 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 定性預(yù)測方法概述定性預(yù)測方法概述 定性預(yù)測的基本方法定性預(yù)測的基本方法 定性預(yù)測的其他方法定性預(yù)測的其他方法主主要概念（原理）與技能要概念（原理）與技能 經(jīng)驗(yàn)判斷法 集合意見法 專家預(yù)測法 地區(qū)類推法 行業(yè)類推法 消費(fèi)水平預(yù)測

2、法1定性預(yù)測方法的概述定性預(yù)測方法的概述 1定性預(yù)測法含義定性預(yù)測法含義 定性預(yù)測也稱為意向預(yù)測，是依靠經(jīng)驗(yàn)、知識、技能、判斷和直覺對事物性質(zhì)和規(guī)定性的預(yù)測。 。運(yùn)用定性分析方法運(yùn)用定性分析方法進(jìn)行預(yù)測的原因進(jìn)行預(yù)測的原因定性量預(yù)測不須具備詳細(xì)、連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)，定性預(yù)測適合做長期預(yù)測 定性預(yù)測方法更容易掌握定性預(yù)測的費(fèi)用較低，而且時(shí)效性較強(qiáng) 定性預(yù)測則能更好地反映最重要且最不容易被量化的因素定性分析法具有較大的靈活性預(yù)測簡單迅速2定性預(yù)測方法的特點(diǎn)特點(diǎn)特點(diǎn)定性預(yù)測法的優(yōu)點(diǎn)定性預(yù)測法的優(yōu)點(diǎn)定性預(yù)測法的局限性定性預(yù)測法的局限性 歷史資料掌握不多或影響因素復(fù)雜時(shí)可用 適于預(yù)測事物未來的發(fā)展趨勢方向、

3、走勢和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)現(xiàn)代定性預(yù)測方法比過去更完善、更科學(xué)、更適用只能得到其問題性質(zhì)的判斷結(jié)果 易受主觀因素影響，和知識、經(jīng)驗(yàn)、能力的強(qiáng)弱的制約難以確定其結(jié)果的可信度，也無法估計(jì)其誤差大小 定性預(yù)測的基本方法定性預(yù)測的基本方法 定性分析預(yù)測法是定性分析預(yù)測法是“有判斷力的方法有判斷力的方法”，一般由專家或?qū)ｉT人士進(jìn)行預(yù)測。在預(yù)測一般由專家或?qū)ｉT人士進(jìn)行預(yù)測。在預(yù)測時(shí)對過去信息使用的判斷力要大過使用數(shù)時(shí)對過去信息使用的判斷力要大過使用數(shù)學(xué)規(guī)律。學(xué)規(guī)律。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法 1經(jīng)驗(yàn)判斷法的概念經(jīng)驗(yàn)判斷法的概念 經(jīng)驗(yàn)是指由實(shí)踐得來的知識或技能。經(jīng)驗(yàn)是指由實(shí)踐得來的知識或技能。 經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法就是利用預(yù)測者的

4、經(jīng)驗(yàn)對經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法就是利用預(yù)測者的經(jīng)驗(yàn)對所要預(yù)測的事物的未來發(fā)展做出推斷。所要預(yù)測的事物的未來發(fā)展做出推斷。 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法的應(yīng)用類比法類比法平衡關(guān)系法平衡關(guān)系法邏輯判斷法邏輯判斷法關(guān)聯(lián)推斷預(yù)測法關(guān)聯(lián)推斷預(yù)測法比例關(guān)系法比例關(guān)系法 1.類比法類比法 當(dāng)預(yù)測的變量沒有歷史數(shù)據(jù)時(shí)，可尋找一個(gè)歷史信息完全掌握，且在主要性質(zhì)特點(diǎn)相似的事物作為類比物。由于二者之間存在著概念上的相似性，可以假定該變量將按照另一事物的模式隨著時(shí)間運(yùn)動(dòng)。即預(yù)測結(jié)果為已知事物的歷史。三種關(guān)聯(lián)關(guān)系 關(guān)聯(lián)推斷預(yù)測法是根據(jù)一些已知事物的關(guān)聯(lián)指標(biāo)（如現(xiàn)象）的發(fā)展變化趨勢，來判斷預(yù)測事物未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)測方法。 現(xiàn)象或指標(biāo)與事物在

5、時(shí)間上和變動(dòng)方向上都有一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系。 3.邏輯判斷預(yù)測法邏輯判斷預(yù)測法歸納法歸納法分析分析綜合法綜合法演繹法演繹法邏輯思維方法個(gè)別到一般的思維方法一般到個(gè)別的思維方法4.產(chǎn)品生命周期預(yù)測法產(chǎn)品生命周期預(yù)測法 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品開始投放市場直到被市場淘汰的全過程。成長期成熟期衰退期投入期定性預(yù)測的其他方法定性預(yù)測的其他方法 集體經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法參與參與者獨(dú)者獨(dú)自提自提出方出方案案列出列出所有所有方案，方案，以供以供評議評議討論討論闡述闡述評議評議參與參與者各者各自將自將所有所有將方將方案排案排序序通過通過投票投票決定決定優(yōu)先優(yōu)先順序順序做出做出最終最終決定決定集體經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法操作程序集體經(jīng)驗(yàn)

6、判斷預(yù)測法操作程序集體經(jīng)驗(yàn)判斷集體經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法的種類預(yù)測法的種類集合意見交換法意見匯總法消費(fèi)者意愿調(diào)查預(yù)測法集合經(jīng)營與管理人員的意見集合企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)人員的意見集合企業(yè)內(nèi)外業(yè)務(wù)人員的意見（1）集合意見交換法 意見集合法就是集合經(jīng)營管理人員和業(yè)務(wù)人員的判斷意見,并通過座談會等形式進(jìn)行討論,相互交換意見，最終形成共識的預(yù)測方法。 （2）意見匯總法 意見匯總法是指在對某事物進(jìn)行預(yù)測時(shí)，由預(yù)測小組的各成員或企業(yè)內(nèi)部所屬各個(gè)部門分別進(jìn)行預(yù)測，然后把各預(yù)測者的意見加以匯總，形成集體意見的一種判斷預(yù)測法。 （3）消費(fèi)者意愿調(diào)查預(yù)測法 消費(fèi)者意愿調(diào)查法是指以消費(fèi)者在未來某個(gè)時(shí)期購買本企業(yè)產(chǎn)品的意愿基礎(chǔ)上，通過發(fā)

7、放市場調(diào)查問卷的形式來了解市場對商品的需求，預(yù)測產(chǎn)品銷售量。專家預(yù)測法 1專家意見集合法的概念專家意見集合法的概念 （1）專家意見集合法的含義）專家意見集合法的含義 專家意見集合法也稱為專家會議法，就是專家意見集合法也稱為專家會議法，就是根據(jù)市場預(yù)測的目的和要求，聘請一些專根據(jù)市場預(yù)測的目的和要求，聘請一些專家成立預(yù)測小組，企業(yè)為專家組提供相關(guān)家成立預(yù)測小組，企業(yè)為專家組提供相關(guān)的背景資料，并以座談?dòng)懻摃男问接蓪５谋尘百Y料，并以座談?dòng)懻摃男问接蓪＜易孕蓄A(yù)測。家自行預(yù)測。專家會議法。專家會議法。 座談?dòng)懻撟動(dòng)懻撝苯宇^腦風(fēng)暴法直接頭腦風(fēng)暴法間接頭腦風(fēng)暴法間接頭腦風(fēng)暴法常用的方法常用的方法2特

8、殊的專家預(yù)測法特殊的專家預(yù)測法頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 （1） 頭腦風(fēng)暴法的含義 組織各類專家相互交流意見，無拘無束地暢談自己的想法，敞開思想發(fā)表自己的意見，在頭腦中進(jìn)行智力碰撞，產(chǎn)生新的思想火花，使預(yù)測觀點(diǎn)不斷集中和深化，從而提煉出符合實(shí)際的預(yù)測方案。不批評別人的意見不批評別人的意見 提倡自由奔放地思考提倡自由奔放地思考提出的方案越多越好提出的方案越多越好提倡在別人方案的基礎(chǔ)上提倡在別人方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)或與之結(jié)合進(jìn)行改進(jìn)或與之結(jié)合頭腦風(fēng)暴預(yù)測法四條規(guī)則（3）頭腦風(fēng)暴法的類型直接頭腦風(fēng)暴法質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法德爾菲法 1.德爾菲法的含義德爾菲法的含義 德爾菲法實(shí)際上就是專家小組法，或?qū)＜乙庖娬髟兎ā?/p>

9、 這種方法是按一定的程序，采用背對背的反復(fù)函詢的方式，征詢專家小組成員的意見，經(jīng)過幾輪的征詢與反饋，使各種不同意見漸趨一致，經(jīng)匯總和用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行收斂，得出一個(gè)比較合理的預(yù)測結(jié)果供決策者參考。(1) 匿名性匿名性(2)反饋反饋(3)收斂性收斂性德爾菲法的特點(diǎn)德爾菲法的特點(diǎn)2.3.德爾菲法的實(shí)施過程成立課題小組選擇并邀請專家設(shè)計(jì)征詢表逐輪征詢并將信息反 饋所有結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理整理結(jié)果作出預(yù)測報(bào)告德爾菲法操作程序德爾菲法的結(jié)果處理 利用算術(shù)平均數(shù)得出最后結(jié)果 其中， 為預(yù)測值； 為聘請的專家進(jìn)行意見判斷的總數(shù)，即總方案數(shù)；nxyyx10.3.4 類推法 1.類推法的含義及特類推法的含義及特點(diǎn)點(diǎn)

10、 類推即類比推理類推即類比推理,是是由特殊由特殊(局部、個(gè)別局部、個(gè)別)到特殊的分析推理。到特殊的分析推理。 根據(jù)事物及其環(huán)境因根據(jù)事物及其環(huán)境因素的相似性，從一個(gè)素的相似性，從一個(gè)已知的事物的發(fā)展變已知的事物的發(fā)展變化情況，推測其他類化情況，推測其他類似的事物變化趨勢。似的事物變化趨勢。歸納推理歸納推理演繹推理演繹推理類比推理類比推理三大推理原理三大推理原理（1）產(chǎn)品類推法）產(chǎn)品類推法（3）地區(qū)類推法）地區(qū)類推法（4）國際類推法）國際類推法（2）行業(yè)類推法）行業(yè)類推法類推預(yù)測法的類型類推預(yù)測法的類型2.主觀概率法 1.主觀概率法的概念主觀概率法的概念 主觀概率法是對經(jīng)驗(yàn)評判中各方法的不同主觀概率法是對經(jīng)驗(yàn)評判中各方法的不同定量估計(jì)進(jìn)行集中整理的常用方法。它是定量估計(jì)進(jìn)行集中整理的常用方法。它是以主觀概率為權(quán)數(shù)，對各種預(yù)測意見進(jìn)行以主觀概率為權(quán)數(shù)，對各種預(yù)測意見進(jìn)行加權(quán)平均，求得綜合性預(yù)測結(jié)果的方法。加權(quán)平均，求得綜合性預(yù)測結(jié)果的方法。2主觀概率法的特點(diǎn)主觀概率法的特點(diǎn) 首先，主觀概率是一種個(gè)人的心理評價(jià)，受人的心理影響較大， 主觀概率法則是預(yù)測者對事物發(fā)生的概率作出的主觀估計(jì)和心理評價(jià)，通過計(jì)算得到它的平均值，并以此作為預(yù)測事件的結(jié)論。征兆指標(biāo)預(yù)測法