順絡技術創(chuàng)新與并購

1、順順 絡絡 技技 術術 創(chuàng)創(chuàng) 新新 及及 并并 購購1.公司成立時間：公司成立時間：2000年年9月月2.公司于公司于2007年年6月月13日在深圳上市，代碼日在深圳上市，代碼:0021383.公司主要產品公司主要產品:疊層電感、繞線電感、磁珠、共模扼流器、壓敏電阻、疊層電感、繞線電感、磁珠、共模扼流器、壓敏電阻、NTC、LC濾波器、天線等片式電子元器件。濾波器、天線等片式電子元器件。4.截止到截止到2008年年12月月31日，公司凈資產：日，公司凈資產：5.09億；總資產億；總資產6.65億億 產品圖片產品圖片公司簡介公司簡介Sunlord 企業(yè)的自主創(chuàng)新涵蓋的內容非常廣泛，包括技術的創(chuàng)新、

2、銷售模式的企業(yè)的自主創(chuàng)新涵蓋的內容非常廣泛，包括技術的創(chuàng)新、銷售模式的創(chuàng)新及組織和管理流程的創(chuàng)新等。創(chuàng)新及組織和管理流程的創(chuàng)新等。 本文僅就順絡的技術創(chuàng)新進行簡要的介紹。本文僅就順絡的技術創(chuàng)新進行簡要的介紹。一、自主創(chuàng)新一、自主創(chuàng)新 順絡電子的發(fā)展戰(zhàn)略目標：順絡電子的發(fā)展戰(zhàn)略目標：“成為全球被動元器件及技術解決方案領成為全球被動元器件及技術解決方案領域具有技術領先和核心競爭優(yōu)勢的國際化企業(yè)域具有技術領先和核心競爭優(yōu)勢的國際化企業(yè)”，根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略目，根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標制訂了相應的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃。標制訂了相應的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃。 Sunlord一、自主創(chuàng)新一、自主創(chuàng)新（二）、研發(fā)管理（

3、二）、研發(fā)管理（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（四）、創(chuàng)新情況介紹（四）、創(chuàng)新情況介紹（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃Sunlord1.研發(fā)投入研發(fā)投入 高強度的研發(fā)投入是企業(yè)實施創(chuàng)新的前提，公司在高強度的研發(fā)投入是企業(yè)實施創(chuàng)新的前提，公司在2005-2008年間，年平均年間，年平均研發(fā)投入（包括研發(fā)設備投入）占銷售額的研發(fā)投入（包括研發(fā)設備投入）占銷售額的12.6%。2.嚴格進入領域嚴格進入領域 公司一直堅持以公司一直堅持以“同一市場平臺、同一裝備平臺、同一技術平臺同一市場平臺、同一裝備平臺、同一技術平臺”為指導性原則。為指導性原則。選擇公司具有最強技術和

4、資源優(yōu)勢的領域進行重點開發(fā)，集中資源對某個局部領域、選擇公司具有最強技術和資源優(yōu)勢的領域進行重點開發(fā)，集中資源對某個局部領域、部分產品進行技術突破，以保證進入領域的領先性和持久性。部分產品進行技術突破，以保證進入領域的領先性和持久性。（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃Sunlord3.建立技術平臺建立技術平臺 技術平臺是系列產品所共用的整套資源，包括關鍵技術、公用技術模塊、硬件技術平臺是系列產品所共用的整套資源，包括關鍵技術、公用技術模塊、硬件系統等等。系統等等。 公司主要發(fā)展疊層技術和繞線技術兩個技術平臺。以疊層平臺為例，分離出關鍵公司主要發(fā)展疊層技術和繞線技術兩個技術平臺。以疊層平臺

5、為例，分離出關鍵的技術要素：材料，印刷、疊壓成型、裝備及仿真設計技術等。的技術要素：材料，印刷、疊壓成型、裝備及仿真設計技術等。 在研發(fā)中心組建了相應的技術研發(fā)團隊，跨越單純的產品線，直接進行平臺技術在研發(fā)中心組建了相應的技術研發(fā)團隊，跨越單純的產品線，直接進行平臺技術的研究，構建新產品開發(fā)的的研究，構建新產品開發(fā)的“技術積木技術積木”。 產品項目組重點研究產品的專有技術，實現產品項目組重點研究產品的專有技術，實現 “技術平臺技術平臺+專有技術新產品技術專有技術新產品技術”。這樣的開發(fā)模式，非常有效地提高了產品開發(fā)速度，并保證了多個項目同步開發(fā)的進這樣的開發(fā)模式，非常有效地提高了產品開發(fā)速度，

6、并保證了多個項目同步開發(fā)的進度與質量。度與質量。（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃Sunlord例如，公司的疊層技術平臺與平臺上發(fā)展出的產品線關系如下：例如，公司的疊層技術平臺與平臺上發(fā)展出的產品線關系如下：（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃電感產品線電感產品線鐵氧體電感鐵氧體電感鐵氧體磁珠鐵氧體磁珠敏感產品線敏感產品線壓敏電阻壓敏電阻熱敏電阻熱敏電阻微波產品線微波產品線天線天線濾波器濾波器模塊模塊疊層平臺疊層平臺材材料料技技術術印印刷刷技技術術成成型型技技術術仿仿真真技技術術沾沾銀銀技技術術分分選選技技術術高頻電感高頻電感平臺技術平臺技術 專用技術專用技術Sunlord4.發(fā)展核

7、心技術發(fā)展核心技術 核心技術是產品的關鍵或基礎性技術，是企業(yè)和產品競爭力的基礎。選擇、發(fā)核心技術是產品的關鍵或基礎性技術，是企業(yè)和產品競爭力的基礎。選擇、發(fā)展和積累自己的核心技術對企業(yè)產業(yè)的發(fā)展是至關重要的。展和積累自己的核心技術對企業(yè)產業(yè)的發(fā)展是至關重要的。 在發(fā)展自己的核心技術方面，公司在獨立自主的基礎上，同清華大學、西安交大、在發(fā)展自己的核心技術方面，公司在獨立自主的基礎上，同清華大學、西安交大、中國電子科大等高校在互利互惠的基礎上開展了廣泛的合作。在今年年初公司聯絡了中國電子科大等高校在互利互惠的基礎上開展了廣泛的合作。在今年年初公司聯絡了多家高校、研究所和廣東省十多家企業(yè)共同組建了廣

8、東省元器件產學研戰(zhàn)略聯盟，形成多家高校、研究所和廣東省十多家企業(yè)共同組建了廣東省元器件產學研戰(zhàn)略聯盟，形成了產學研一體化的合作模式，以加快企業(yè)核心技術的發(fā)展和新產品的開發(fā)速度。了產學研一體化的合作模式，以加快企業(yè)核心技術的發(fā)展和新產品的開發(fā)速度。 （一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃Sunlord一、自主創(chuàng)新一、自主創(chuàng)新（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（四）、創(chuàng)新情況介紹（四）、創(chuàng)新情況介紹（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理Sunlord1.產品立項原則產品立項原則（1）市場的角度：產品概念來源于市場。）市場的角度：產品概念

9、來源于市場。 市場需要我們開發(fā)什么樣的產品，而不是我們的技術能開發(fā)什么樣的產品。市場需要我們開發(fā)什么樣的產品，而不是我們的技術能開發(fā)什么樣的產品。 開發(fā)新產品是為了滿足市場需求，為客戶提供性價比更優(yōu)的產品和解決方案。開發(fā)新產品是為了滿足市場需求，為客戶提供性價比更優(yōu)的產品和解決方案。 讓研發(fā)人員直接接觸市場，從多個角度獲取市場信息，指導研發(fā)思路。讓研發(fā)人員直接接觸市場，從多個角度獲取市場信息，指導研發(fā)思路。 要求核心開發(fā)人員每個季度都要到走訪客戶，了解市場需求。要求核心開發(fā)人員每個季度都要到走訪客戶，了解市場需求。 定期組織市場人員與開發(fā)人員的例會，通報產品開發(fā)進程及市場反饋情況。定期組織市場

10、人員與開發(fā)人員的例會，通報產品開發(fā)進程及市場反饋情況。 在制訂產品研發(fā)計劃的同時，確定產品市場應用路線圖。在制訂產品研發(fā)計劃的同時，確定產品市場應用路線圖。（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理Sunlord （2）投資的角度：以商業(yè)化贏利為目標，而不是以技術成果為目標。）投資的角度：以商業(yè)化贏利為目標，而不是以技術成果為目標。 所有的開發(fā)過程和環(huán)節(jié)，都是圍繞市場、圍繞商業(yè)化而進行的。所有的開發(fā)過程和環(huán)節(jié)，都是圍繞市場、圍繞商業(yè)化而進行的。 產品開發(fā)的目標要以產品的商業(yè)化績效為目標，產品開發(fā)的目標要以產品的商業(yè)化績效為目標， 以期獲得合理的投資回報。以期獲得合理的投資回報。（3）競爭的角度：如果競爭對手

11、比你做得好，最好不要做；）競爭的角度：如果競爭對手比你做得好，最好不要做；（4）戰(zhàn)略定位的角度：產品開發(fā)必須符合公司的戰(zhàn)略定位。）戰(zhàn)略定位的角度：產品開發(fā)必須符合公司的戰(zhàn)略定位。（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理Sunlord2.成立產品開發(fā)小組成立產品開發(fā)小組（1）成立一個跨職能部門的產品開發(fā)小組）成立一個跨職能部門的產品開發(fā)小組 任命產品總經理，全面負責新產品的開發(fā)和市場應用推廣。直接調度各職能小組任命產品總經理，全面負責新產品的開發(fā)和市場應用推廣。直接調度各職能小組工作，行使對項目組人員的任命、管理、考核、罷免等權利。保證產品符合面世時間、工作，行使對項目組人員的任命、管理、考核、罷免等權利。

12、保證產品符合面世時間、質量、成本及開發(fā)費用等要求。質量、成本及開發(fā)費用等要求。（2）成立項目小組）成立項目小組 產品開發(fā)小組的下一結構是各項目小組，一般為開發(fā)、工程化、制造及市場推廣產品開發(fā)小組的下一結構是各項目小組，一般為開發(fā)、工程化、制造及市場推廣等項目小組。等項目小組。（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理Sunlord（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理通過產品開發(fā)小組實現產品研發(fā)通過產品開發(fā)小組實現產品研發(fā)與市場應用推廣的無縫連接，減少與市場應用推廣的無縫連接，減少了新產品開發(fā)的市場風險；縮短新了新產品開發(fā)的市場風險；縮短新品開發(fā)及新品面世周期品開發(fā)及新品面世周期開發(fā)開發(fā)設計設計Sunlord3.研發(fā)

13、過程中決策、市場和客戶的介入和參與研發(fā)過程中決策、市場和客戶的介入和參與 在研發(fā)過程中要強調決策、市場和客戶的介入和參與，并制訂相應的流程和制度。在研發(fā)過程中要強調決策、市場和客戶的介入和參與，并制訂相應的流程和制度。市場的牽引是產品開發(fā)成功的必要條件，成功的產品往往在開發(fā)過程中不斷地與市場和市場的牽引是產品開發(fā)成功的必要條件，成功的產品往往在開發(fā)過程中不斷地與市場和客戶進行交流。在開發(fā)后期就已經營造好了很好的市場環(huán)境，甚至已經拿到很多訂單了，客戶進行交流。在開發(fā)后期就已經營造好了很好的市場環(huán)境，甚至已經拿到很多訂單了，而不是等產品開發(fā)出來后再去找市場。同時，新產品只有在市場上接受檢驗和完善才

14、可能而不是等產品開發(fā)出來后再去找市場。同時，新產品只有在市場上接受檢驗和完善才可能真正成熟。真正成熟。 在順絡的研發(fā)流程中，我們設計了多個評審點，在做這些評審時，不僅僅是技在順絡的研發(fā)流程中，我們設計了多個評審點，在做這些評審時，不僅僅是技術上的評審，同時還不斷進行市場需求與變化的評審，這一點在我們進行術上的評審，同時還不斷進行市場需求與變化的評審，這一點在我們進行LTCC微波產微波產品這類半定制的產品開發(fā)時，顯得尤為重要。品這類半定制的產品開發(fā)時，顯得尤為重要。（二）研發(fā)管理（二）研發(fā)管理Sunlord一、自主創(chuàng)新一、自主創(chuàng)新（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（二）、研發(fā)管理（二）

15、、研發(fā)管理（四）、創(chuàng)新情況介紹（四）、創(chuàng)新情況介紹（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度Sunlord1.研發(fā)的機構研發(fā)的機構 公司研發(fā)中心下設設計部、材料部、工程部和應用部，主要開展產品技術發(fā)展公司研發(fā)中心下設設計部、材料部、工程部和應用部，主要開展產品技術發(fā)展趨勢的研究、技術平臺的研究及產品技術應用的開發(fā)，同時為產品開發(fā)培養(yǎng)技術骨趨勢的研究、技術平臺的研究及產品技術應用的開發(fā)，同時為產品開發(fā)培養(yǎng)技術骨干人員。目前公司研發(fā)中心已成為深圳市新型電功能材料及元器件工程中心，共有干人員。目前公司研發(fā)中心已成為深圳市新型電功能材料及元器件工程中心，共有133名研發(fā)人員。名研發(fā)人員。

16、（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度研發(fā)中心研發(fā)中心制造中心制造中心營銷中心營銷中心。材料部材料部工程部工程部設計部設計部應用部應用部疊層電感疊層電感壓敏元件壓敏元件熱敏元件熱敏元件。Sunlord2.人才與團隊建設人才與團隊建設 順絡電子所處的元器件行業(yè)是一個交叉學科，涉及材料、電路、化學、印刷順絡電子所處的元器件行業(yè)是一個交叉學科，涉及材料、電路、化學、印刷等多門學科，目前在國內并無在這方面完全匹配的專業(yè)，也很難直接招聘到完全對等多門學科，目前在國內并無在這方面完全匹配的專業(yè)，也很難直接招聘到完全對口的人才。為解決這一問題，順絡立足于自身培養(yǎng)能力的建設，建立了一套完整的

17、口的人才。為解決這一問題，順絡立足于自身培養(yǎng)能力的建設，建立了一套完整的人才招聘、培訓和考核制度，以保證人才與團隊的建設。人才招聘、培訓和考核制度，以保證人才與團隊的建設。（1）人才的招聘）人才的招聘 以應屆畢業(yè)生為主，每年招聘以應屆畢業(yè)生為主，每年招聘20位左右來自不同學校、不同專業(yè)、不同學歷的位左右來自不同學校、不同專業(yè)、不同學歷的新員工。形成人才梯隊，有利于在后續(xù)工作中人員的配合和團隊化建設。新員工。形成人才梯隊，有利于在后續(xù)工作中人員的配合和團隊化建設。（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度Sunlord（2）培訓）培訓 公司編寫了幾十萬字的系統專業(yè)培訓教材，在新人到

18、崗后，首先進行為期一個月的公司編寫了幾十萬字的系統專業(yè)培訓教材，在新人到崗后，首先進行為期一個月的專業(yè)知識培訓。然后進行為期約專業(yè)知識培訓。然后進行為期約3-6月的生產實習，和生產線工人一樣進行實際操作，月的生產實習，和生產線工人一樣進行實際操作，熟悉實際生產工藝流程，掌握作業(yè)技能。熟悉實際生產工藝流程，掌握作業(yè)技能。 實行導師負責制，為每一個新員工指定一位資深工程師作為導師，每周了解其工實行導師負責制，為每一個新員工指定一位資深工程師作為導師，每周了解其工作、學習和生活情況，由導師根據其實際情況隨時調整培訓內容。作、學習和生活情況，由導師根據其實際情況隨時調整培訓內容。 通過這些措施，目前順

19、絡新進的技術員工一般經過半年左右，就熟悉了工作崗位通過這些措施，目前順絡新進的技術員工一般經過半年左右，就熟悉了工作崗位的大部分要求和工作方法，一年以內就可以承擔部分項目的執(zhí)行工作，兩、三年后就可的大部分要求和工作方法，一年以內就可以承擔部分項目的執(zhí)行工作，兩、三年后就可以獨立運作項目。以獨立運作項目。（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度Sunlord3.激勵制度激勵制度 由于技術開發(fā)工作一項是創(chuàng)造性的工作，存在一定的不確定性，對研發(fā)人員的績效由于技術開發(fā)工作一項是創(chuàng)造性的工作，存在一定的不確定性，對研發(fā)人員的績效考核是比較困難的。公司在長期實踐中，總結和制訂了一套技術人員

20、的考核激勵制度?？己耸潜容^困難的。公司在長期實踐中，總結和制訂了一套技術人員的考核激勵制度。（1）職級評定制度）職級評定制度 公司制訂了一套系統的技術職級評定制度，設立了從技術員到高級工程師（等同總公司制訂了一套系統的技術職級評定制度，設立了從技術員到高級工程師（等同總工程師）共工程師）共7大職級。公司每年大職級。公司每年5月和月和11月組織兩次定期的職級評審工作，從員工的職業(yè)月組織兩次定期的職級評審工作，從員工的職業(yè)品德、學識水平、業(yè)務能力和工作實績四個大方面十一個小項目進行量化打分，再結合品德、學識水平、業(yè)務能力和工作實績四個大方面十一個小項目進行量化打分，再結合現場答辯和職級考評委員會的

21、現場提問、打分，有效地實現了對技術人員的定級定崗工作?，F場答辯和職級考評委員會的現場提問、打分，有效地實現了對技術人員的定級定崗工作。（2）建立了研發(fā)考核制度）建立了研發(fā)考核制度 對研發(fā)項目完成率、新產品市場推廣效益、重大質量問題和研發(fā)費用等四大項目對研發(fā)項目完成率、新產品市場推廣效益、重大質量問題和研發(fā)費用等四大項目進行考核。進行考核。（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度Sunlord（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）研發(fā)團隊建設和激勵制度 對研發(fā)項目實行階段性考核：以新產品的開發(fā)項目為例，從開始就確定好項目對研發(fā)項目實行階段性考核：以新產品的開發(fā)項目為例，從開始就確定好

22、項目各階段（各階段（調研、立項、設計、小試、中試、量試、應用推廣、量產等）調研、立項、設計、小試、中試、量試、應用推廣、量產等）的具體目標要的具體目標要求，進行階段評審、考核及績效輔導，保證研發(fā)工作的順利進展。求，進行階段評審、考核及績效輔導，保證研發(fā)工作的順利進展。（3）設立了創(chuàng)新獎勵制度）設立了創(chuàng)新獎勵制度 為了鼓勵公司全體員工不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進；推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。公司設立了科為了鼓勵公司全體員工不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進；推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。公司設立了科技創(chuàng)新獎、效益獎和專利成果獎等多種形式的獎勵制度。技創(chuàng)新獎、效益獎和專利成果獎等多種形式的獎勵制度。 創(chuàng)新獎勵制度的實施，極大地調動了員工的創(chuàng)新積

23、極性。創(chuàng)新獎勵制度的實施，極大地調動了員工的創(chuàng)新積極性。Sunlord一、自主創(chuàng)新一、自主創(chuàng)新（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、研發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃（二）、研發(fā)管理（二）、研發(fā)管理（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（三）、研發(fā)團隊建設和激勵制度（四）創(chuàng)新情況介紹（四）創(chuàng)新情況介紹Sunlord（四）創(chuàng)新情況介紹（四）創(chuàng)新情況介紹 目前公司已商業(yè)化生產的產品系列包括目前公司已商業(yè)化生產的產品系列包括疊層電感系列疊層電感系列（鐵氧體電感、（鐵氧體電感、高頻電感、功率電感）；高頻電感、功率電感）；繞線電感系列繞線電感系列（高頻電感、功率電感、共模扼（高頻電感、功率電感、共模扼流器）；流器）；磁珠系列磁珠系列（通用

24、型、尖峰型、高頻型、功率型、磁珠排）、（通用型、尖峰型、高頻型、功率型、磁珠排）、敏敏感器件感器件（壓敏電阻、壓敏排、（壓敏電阻、壓敏排、NTC）及）及微波器件微波器件（LC濾波器、共模扼流濾波器、共模扼流器、天線）等五大系列近二千種規(guī)格型號的產品。器、天線）等五大系列近二千種規(guī)格型號的產品。 目前公司已經在材料、設計、工藝和裝備等領域擁有及申請了目前公司已經在材料、設計、工藝和裝備等領域擁有及申請了20項項國家專利國家專利，其中，其中發(fā)明專利發(fā)明專利11項，科技成果項，科技成果10項項，大部分達到了國際先進，大部分達到了國際先進水平，已經初步形成了公司的核心技術群。水平，已經初步形成了公司的

25、核心技術群。Sunlord（四）創(chuàng)新情況介紹（四）創(chuàng)新情況介紹1.企業(yè)歷年銷售企業(yè)歷年銷售2.歷年新產品銷售及比例歷年新產品銷售及比例年度年度20042005200620072008新產品銷售額（萬元）新產品銷售額（萬元）16832955357450427810占銷售比例占銷售比例21.70%29.50%28.70%31.70%30.77%Sunlord2008.1-完成南玻電子完成南玻電子100%的股權收購的股權收購2008.6-完成南方匯通微電子資產收購完成南方匯通微電子資產收購Sunlord二、收購及兼并二、收購及兼并（二）（二）收購中遇到的主要問題收購中遇到的主要問題（三）（三）如何完

26、成整合工作如何完成整合工作（四）（四）并購工作體會并購工作體會（一）收購效果（一）收購效果Sunlord提升了企業(yè)綜合競爭力，拓展了企業(yè)發(fā)展空間提升了企業(yè)綜合競爭力，拓展了企業(yè)發(fā)展空間1、生產能力迅速擴大、生產能力迅速擴大 疊層電感從年產疊層電感從年產100億只擴大到了億只擴大到了150億只；億只； 繞線電感從年產繞線電感從年產1億只擴大到了億只擴大到了3億只；億只；2、增加了產品線，提高了產品配套能力、增加了產品線，提高了產品配套能力 增加了排式器件、藍牙天線、濾波器、繞線電感等產品。增加了排式器件、藍牙天線、濾波器、繞線電感等產品。3、增加了技術平臺，提高了企業(yè)創(chuàng)新能力、增加了技術平臺，提

27、高了企業(yè)創(chuàng)新能力 南玻電子的南玻電子的LTCC技術國內領先，拓展了產品開發(fā)空間。技術國內領先，拓展了產品開發(fā)空間。4、增強了企業(yè)管理、技術、市場隊伍、增強了企業(yè)管理、技術、市場隊伍 匯集了原南玻電子和南方匯通微電子的大部分管理、技術、市場等骨干人員。匯集了原南玻電子和南方匯通微電子的大部分管理、技術、市場等骨干人員。（一）收購效果（一）收購效果Sunlord5、提升了企業(yè)品牌知名度、提升了企業(yè)品牌知名度 南玻電子是國內第一家生產疊層片式電感器企業(yè)；南玻電子是國內第一家生產疊層片式電感器企業(yè)； 南方匯通微電子國內第一家生產繞線電感的企業(yè)。南方匯通微電子國內第一家生產繞線電感的企業(yè)。6、擴大了市場

28、領域、擴大了市場領域 南玻電子和南方匯通微電子均有軍工產品銷售，借此介入軍工市場。南玻電子和南方匯通微電子均有軍工產品銷售，借此介入軍工市場。 并購后，南玻電子和南方匯通微電子絕大部分核心人員都留在了順絡，也沒并購后，南玻電子和南方匯通微電子絕大部分核心人員都留在了順絡，也沒有出現重點客戶流失現象。整合完成后效率明顯提升，毛利率提高了有出現重點客戶流失現象。整合完成后效率明顯提升，毛利率提高了6個百分點；個百分點；而且通過并購增加了技術平臺，擴大了產品線；同時提升了市場份額，擴大了企業(yè)而且通過并購增加了技術平臺，擴大了產品線；同時提升了市場份額，擴大了企業(yè)品牌知名度，增強了企業(yè)競爭力。品牌知名

29、度，增強了企業(yè)競爭力。（一）收購效果（一）收購效果Sunlord二、收購及兼并二、收購及兼并（一）（一）收購效果收購效果（三）（三）如何完成整合工作如何完成整合工作（四）（四）并購工作體會并購工作體會（二）收購中遇到的主要問題（二）收購中遇到的主要問題Sunlord主要是人員的整合及安排問題、文化的融合問題。主要是人員的整合及安排問題、文化的融合問題。 順絡并購對象都是原來老國企，且南方匯通微電子地處內地，原有的企業(yè)文化和順絡并購對象都是原來老國企，且南方匯通微電子地處內地，原有的企業(yè)文化和人員理念與順絡公司難免存在較大的差異；在企業(yè)整合過程中，如何妥善安排人員崗位人員理念與順絡公司難免存在較

30、大的差異；在企業(yè)整合過程中，如何妥善安排人員崗位和異地調動是順絡面臨的兩個最直接問題。和異地調動是順絡面臨的兩個最直接問題。 從深層次看，最棘手的問題是企業(yè)文化的融合問題，也是并購重組成功的關鍵從深層次看，最棘手的問題是企業(yè)文化的融合問題，也是并購重組成功的關鍵因素。因素。 科爾尼管理顧問有限公司有過調查，歐美和亞洲的科爾尼管理顧問有限公司有過調查，歐美和亞洲的115個并購案例中，文化的差個并購案例中，文化的差異導致并購失敗的因素高居首位。麥肯錫咨詢公司也對公司重組做過一次大規(guī)模調查，異導致并購失敗的因素高居首位。麥肯錫咨詢公司也對公司重組做過一次大規(guī)模調查，得出了同樣發(fā)人深省的結論，重組得出

31、了同樣發(fā)人深省的結論，重組10年后只有近年后只有近1/4的公司獲得成功，主要失敗原因包的公司獲得成功，主要失敗原因包括企業(yè)文化不能順利融合。括企業(yè)文化不能順利融合。 （二）收購中遇到的主要問題（二）收購中遇到的主要問題Sunlord二、收購及兼并二、收購及兼并（一）（一）收購效果收購效果（二）（二）收購中遇到的主要問題收購中遇到的主要問題（四）（四）并購工作體會并購工作體會（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作Sunlord1.首先完成企業(yè)的文化融合首先完成企業(yè)的文化融合 （1）統一思想）統一思想 要用新的企業(yè)愿景、價值觀念、企業(yè)道德和經營理念，來統一員工的思想，激勵員工的要用新的企業(yè)愿

32、景、價值觀念、企業(yè)道德和經營理念，來統一員工的思想，激勵員工的斗志，形成為新的發(fā)展目標而共同奮斗的思想基礎；斗志，形成為新的發(fā)展目標而共同奮斗的思想基礎； 順絡的愿景非常明確，成為全球被動電子元器件及技術解決方案領域中具有技術領先和核心競順絡的愿景非常明確，成為全球被動電子元器件及技術解決方案領域中具有技術領先和核心競爭優(yōu)勢的國際化企業(yè)，反映了所有新、老順絡人的心聲。爭優(yōu)勢的國際化企業(yè)，反映了所有新、老順絡人的心聲。（2）完善制度）完善制度 把企業(yè)的基本理念體現到各項管理制度中去，滲透到企業(yè)經營管理的各個環(huán)節(jié)。在基本延續(xù)公司把企業(yè)的基本理念體現到各項管理制度中去，滲透到企業(yè)經營管理的各個環(huán)節(jié)。

33、在基本延續(xù)公司原有管理制度體系的同時，借鑒被并購企業(yè)的制度，進一步完善企業(yè)的制度。原有管理制度體系的同時，借鑒被并購企業(yè)的制度，進一步完善企業(yè)的制度。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作Sunlord（3）充分尊重、相互融合）充分尊重、相互融合 要充分理解和尊重各方員工，強調成員的平等相處，相互尊重，建立互信，在企業(yè)內部努力營造要充分理解和尊重各方員工，強調成員的平等相處，相互尊重，建立互信，在企業(yè)內部努力營造和諧氛圍。和諧氛圍。 落實到實處，就是要尊重被并購企業(yè)員工的工作經驗、工作能力。保障員工的利益，甚至在特定落實到實處，就是要尊重被并購企業(yè)員工的工作經驗、工作能力。保障員工的利益，甚至在特定條件下，給予被收購方員工適當補償。在崗位安排時，注重個人能力和發(fā)展?jié)摿?，實現管理層人員的條件下，給予被收購方員工適當補償。在崗位安排時，注重個人能力和發(fā)展?jié)摿?，實現管理層人員的優(yōu)化搭配。優(yōu)化搭配。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作Sunlord2.完成人員整合完成人員整合 人員整合包括管理層和基層員工的整合。在實際操作過程中，對于基層員工，只要人員整合包括管理層和基