農產品電子商務發(fā)展現狀、模式和對策研究——以隴南市獼猴桃電商為例財務管理專業(yè)

1、目錄一、緒論3（一）研究背景3（二）研究對象3（三）研究目的和意義3（四）研究方法3二、文獻綜述3三、農產品電子商務發(fā)展現狀3（一）農業(yè)信息化建設政府主導作用不夠3（二）農業(yè)信息化體系不健全服務不完善3（三）農產品物流流通環(huán)節(jié)多銷售成本高3（四）農業(yè)信息網絡人才缺乏人員素質低3四、農產品電子商務發(fā)展模式3（一）B2B模式3（二）B2C模式3（三）G2C模式3（四）C2B模式3五、農產品電子商務對策研究3（一）加強基礎設施的建設與完善3（二）利用城鎮(zhèn)化促進電商城鎮(zhèn)化3（三）農產品物流標準化體系建設3（四）建設農業(yè)電子商務人才隊伍3六、隴南市獼猴桃電子商務案例研究3（一）大山阻隔村莊貧困，年輕人多

2、選擇逃離家鄉(xiāng)3（二） 野生猴桃香嫩多汁，是打開貧困枷鎖的鑰匙3（三）電商眾籌新媒宣傳，為野生獼猴桃插上翅膀3（四）大力發(fā)展電子商務，著力促進農村經濟發(fā)展3七、結語3參考文獻：3農產品電子商務發(fā)展現狀、模式和對策研究 以隴南市獼猴桃電商為例【摘要】2017年2月5日，新華社受權發(fā)布了2017年中央一號文件，這是中央連續(xù)14年發(fā)布以“三農”為主題的中央一號文件。文件全面且重點突出地部署了深入推進農業(yè)供給側結構性改革和加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能的工作，其中大力推進“互聯網+”現代農業(yè)，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業(yè)全產業(yè)鏈改造升級是重點之一，并且首次將農村電商單獨列出。

3、當下“互聯網+”現代農業(yè)屬于前沿課題，農產品電子商務的發(fā)展規(guī)模初現。然而筆者經過對農產品電子商務發(fā)展現狀進行分析，發(fā)現存在五大問題：政府在農業(yè)信息化建設上主導作用發(fā)揮不夠，農業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務不完善，農業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢和信息接收方式落后單向，農產品物流配送體系不健全流通環(huán)節(jié)多銷售成本高，農業(yè)信息網絡人才缺乏交易主體素質偏低等現狀；主要通過五大模式：B2B模式、B2C模式、G2C模式、C2B模式等模式產生影響；針對現狀，提出五大對策：加強基礎設施建設，構建農產品電子商務平臺，利用城鎮(zhèn)化促進農產品電子商務城鎮(zhèn)化農村城鎮(zhèn)化，完善農產品標準化體系和物流體系建設，建設一支農業(yè)電子商務人才

4、隊伍等對策。【關鍵詞】農產品；電子商務；發(fā)展現狀；模式與對策 【Abstract】February 5, 2017, the Xinhua news agency authorized the release of the Central Document No. 14 in 2017, which is the central issue of the "three rural" as the theme of the central document no. The file is comprehensive and focused on the deployment

5、of deepening agricultural supply side structural reform and accelerate the development of agriculture and rural development of new energy, and vigorously promote the "Internet plus" modern agriculture, application networking, cloud computing, big data, mobile Internet and other modern info

6、rmation technology, promote the transformation of agricultural industry chain upgrade is one of the key. For the first time the rural electricity providers listed separately.The "Internet plus" belongs to the frontier of modern agriculture, the early development of the scale of agricultura

7、l electronic commerce. However, the author of agricultural electronic commerce development present situation analysis, it is found that there are five major problems: the government in the agricultural informatization construction not play a leading role, the agricultural information system is not p

8、erfect and imperfect information service, agricultural information channel and information receiving way behind one-way, agricultural products logistics and distribution system is not perfect the circulation sales transactions subject to high cost, low quality of the status quo the lack of talents o

9、f agricultural information network; mainly through five modes: B2B mode, B2C mode, G2C mode and C2B mode influence; according to the current situation, put forward five countermeasures: strengthening the construction of infrastructure, the construction of agricultural products e-commerce platform, t

10、o promote agricultural the product of e-commerce of urbanization of rural urbanization by urbanization, improve the agricultural standardization system and logistics system construction, the construction of a Countermeasures of agricultural e-commerce talents.【Key words】 Agricultural products; e-com

11、merce; development status一、緒論（一）研究背景2017年2月5日，新華社受權發(fā)布了2017年中央一號文件，這是中央連續(xù)14年發(fā)布以“三農”為主題的中央一號文件。文件全面且重點突出地部署了深入推進農業(yè)供給側結構性改革和加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能的工作，其中大力推進“互聯網+”現代農業(yè)，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業(yè)全產業(yè)鏈改造升級是重點之一，并且首次將農村電商單獨列出。當下已經進入了信息化時代，互聯網已經觸及整個社會的方方面面，在原本落后的農村地區(qū)，也發(fā)揮出越來越顯著的作用?；ヂ摼W改變了農村傳統(tǒng)商務模式，農產品電子商務應運而生，其規(guī)模發(fā)展迅

12、速，但是農產品電子商務是一個新生事物，其相應的法律制度及實施規(guī)則等多方面尚待完善，急需進一步研究。隴南市西山村是一個特技貧困村，村里基礎設施落后，人才缺乏，大多數的中青年農民都選擇外出務工，留在家里的都是一些沒有重體力勞動的老人、小孩和婦女，他們只能維持簡單的生產生活，僅依靠一兩個在外務工人員負擔他們的生活開銷，這也是制約全村經濟發(fā)展，導致貧困的一個重要原因。如何擺脫貧困，是擺在所有領導干部和村民眼前的難題。（二）研究對象農產品電子商務的發(fā)展現狀、模式和對策研究，其研究對象包括農產品電子商務，發(fā)現現狀，發(fā)展模式和對策研究等，在接下來的正文中會依次展開研究。電子商務，顧名思義是指以電子技術為手段

13、的商務行為。它可以分為廣義電子商務和狹義電子商務。廣義電子商務泛指企業(yè)利用電子手段實現商務及運作管理的整個過程。而狹義電子商務是指通過Internet或電子數據交換進行的交易活動?？偠灾?，它是一種利用互聯網的新型商業(yè)模式。農產品電子商務，是指在農產品生產銷售管理等環(huán)節(jié)全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術，進行供求、價格等信息的發(fā)布與收集，并以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，使農產品的交易與貨幣支付迅捷、安全得以實現。農產品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關消費群體。（三）研究目的和意義我國是一個農業(yè)大國，中央連續(xù)14年發(fā)布以“三農”為主題的中央一號文件，

14、足以表明“三農”問題的重要性。農產品在“農業(yè)、農村、農民”中具有特殊重要位置，農業(yè)的產出品是農產品，農民只有把農產品賣出去，才能更好的生活，才能更好的建設農村。因此研究農產品電子商務能夠更好的服務農民，發(fā)展農業(yè)，建設農村。具有以下重要意義：1.能改善農戶與市場間信息交流的對等；2.擴大農產品銷售渠道，降低農產品的流通成本；3.有利于健全農產品市場機制和功能。為發(fā)展農產品電子商務提供參考的價值。電了商務作為一種新型的商務模式，經過10多年的發(fā)展，特別是2009 - 2010年新一輪電了商務浪潮的涌現，再次彰顯了這種新型商務方式的巨大潛力杜理明. 隴南農產品電子商務發(fā)展現狀及對策研究J. 電子商務

15、,2015,04:12-13+15.。發(fā)揮電了商務的優(yōu)勢，解決特色農產品產業(yè)發(fā)展中的問題，對調整農業(yè)產業(yè)結構、推動特色農產品產業(yè)升級和發(fā)展、提高特色農產品市場競爭力、實現農民增收具有重大戰(zhàn)略意義。隴南市西山村從一個貧困村，依托山區(qū)的野生獼猴桃運用電子商務的發(fā)展模式，一步一步走向致富，開辟出了一條電商精確扶貧的道路，對其他地區(qū)扶貧項目的發(fā)展就有重要的指導意義。（四）研究方法1.理論分析法 在現有資料的基礎上，借鑒己有的電子商務的合理成分，歸結出農產品電子商務的本質特點，并以此為基礎對其進行理論分析。 2.文獻分析法運用以往學者研究成果，閱讀文獻，總結經驗，盡可能從國內外既有的文獻中獲得本文所需研

16、究資料，以取得必要的背景材料和事實依據。3.案例研究法案例研究法是結合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進入特定的情景和過程，建立真實的感受和尋求解決問題的方案。通過對隴南市泥猴桃案例的研究，運用理論指導實踐，實地了解為什么貧困，怎樣貧困和探尋脫離貧困的路徑。二、文獻綜述近年來，隨著電子商務的大力推廣和快速發(fā)展，我國的電子商務已經進入到行業(yè)深度應用階段。同時在農業(yè)生產力和市場經濟體制的多方影響下，農產品的市場格局發(fā)生了較大變化，農產品的銷售瓶頸愈發(fā)明顯，進而形成了開展農產品電子商務的現實需求。而農產品電子商務模式的研究也正逐漸成為電子商務領域研究的熱點問題之一。文獻檢索

17、表明，目前農業(yè)和農村信息化的研究文獻很多，有關農產品電子商務的研究文獻較少，而進一步深入到農產品電子商務模式的研究則更少，國家社會科學基金和教育部社會科學研究目前還沒有針對農產品電子商務模式的資助項目。20年前，制約電子商務發(fā)展的瓶頸主要是信用、支付和物流。隨著第三方支付政策問題的明朗，和網站注冊的實名制，信用和支付問題得到很大程度的解決。目前電子商務快速發(fā)展，很多新的東西出來，客觀上需要新的規(guī)則來解決電子商務貿易中出現的各種問題，需要健全電子商務標準化和規(guī)范化的管理機制，制度建設的滯后將制約著電子商務的發(fā)展。“中央一號文件”第14條明確提出要推進農村電商發(fā)展，其中包括：1、促進新型農業(yè)經營主

18、體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展；2、加快建立健全適應農產品電商發(fā)展的標準體系；3、支持農產品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設；4、推動商貿、供銷、郵政、電商互聯互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設，實施快遞下鄉(xiāng)工程；5、深入實施電子商務進農村綜合示范；6、鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術支持、質量安全等功能服務；7、全面實施信息進村入戶工程，開展整省推進示范；8.完善全國農產品流通骨干網絡，加快構建公益性農產品市場體系，加強農產品產地預冷等冷鏈物流基礎設施網絡建設，完善鮮活農產品直供直銷體系；9、推進“互聯網+”現代農業(yè)行動。這為農產

19、品電商發(fā)展提出了綱領性的方向。我國對農產品電子商務模式的研究開始于21世紀初期，起步較晚，吳玉剛（2001）對農產品電子商務進行了傳統(tǒng)的基本分類，即B2B，B2C與B2G模式 ；萬筱寧（2002）結合中農網對B2B模式進行了剖析 ；彭璧玉（2001）在我國早期農業(yè)電子商務實踐基礎上總結出四種電子商務模式：以批發(fā)市場橫向聯合為基礎的M2M（市場間）模式、基于涉農企業(yè)合作的戰(zhàn)略聯盟模式、針對農村信息基礎設施及人才等薄弱環(huán)節(jié)而建立的中介模式、以綜合交易平臺（商務網站）為中心的會員模式 。雖然這里沒有明確指出農產品電子商務模式，但是其探討的內容多是涉及農產品流通與銷售。我們可以認為這是當時對農產品電子

20、商務模式的較深入的總結與探討。在農業(yè)與電子商務的文獻綜述中，托達羅（2005）認為發(fā)展中國家的農業(yè)現代化進程標志分為三個階段。即在現代化農業(yè)的進程中，農產品的生產由單一農產品向混合型農產品轉變，繼而最終向某種特殊作物的專業(yè)化農產品轉變。李斯特（2012）注意到，在農業(yè)內部也有一個產業(yè)結構優(yōu)化和升級的問題，隨著經濟發(fā)展水平的變化，農業(yè)內部高收入彈性產品的需求比重在不斷提高 韓紅蕾.農產品電子商務營銷模式分析J. 南方農業(yè),2015,21:168-169.。張國棟（2012）認為電子商務對各產業(yè)布局及產業(yè)結構都帶來積極的影響，在其中對農業(yè)產業(yè)結構的影響分析中創(chuàng)新性提出以股份制形式創(chuàng)立區(qū)域農產業(yè)集團

21、，利用電子商務全面引導農民在產前、產中、產后的建議，對電子商務引發(fā)的農業(yè)產業(yè)鏈結構調整做了設想。從這些文獻綜述可以注意到：農業(yè)與電子商務的關系是相互關聯并促進的，而且從某種程度上來說，電子商務的發(fā)展促使了農業(yè)產業(yè)結構的調整。在農產品電子商務模式的文獻綜述中，胡天石（2008）概括出我國農產品類電子商務三類七種模式：即目錄、信息中介、虛擬社區(qū)、網上商店、電子采購、價值鏈整合及第三方交易模式，并將此七種模式劃分成三個大類：初級、中級、高級，得出適合我國國情的模式是介于中級及高級之間，經過對七種模式的對比及優(yōu)化選擇，認為第三方交易模式更適合中國國情，而其中最具實用性及前途的模式為電子拍賣系統(tǒng)。彭壁玉

22、（2009）將農業(yè)電子商務模式分為中介模式、戰(zhàn)略聯盟模式、M2M模式、會員模式 彭壁玉.我國農業(yè)電子商務的模式分析J.南方農村,2001,6:37-39.。孫百鳴（2010）等將農產品電子商務模式分成B2B，B2C，G2B，G2C，B2B+C模式以及第三方交易模式。這些文獻綜述可以注意到：電子商務的模式是多樣化的，并在不斷的創(chuàng)新中。當前，我國學者對農產品電子商務模式研究主要基于以下四個熱點方向：1、基于交易主體的農產品電子商務模式分類研究；2、基于交易方式的農產品電子商務模式分類研究；3、基于特定農產品的電子商務交易模式研究；4、基于特定地區(qū)的農產品電子商務模式應用研究。 2012年農業(yè)電子商

23、務出現了井噴現象，更多的農產品都走向了網絡。2014年我國涉農電商在數量上據統(tǒng)計已經有3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家，但主要還是兩大電商巨頭阿里和京東占據了市場的主要份額，于是便形成了“兩超、多強、小眾”的市場局面，近年來一些新興的農產品企業(yè)在獲得了投資，吸取了其他電商企業(yè)的經驗后，也逐步形成了具有自己特色的商業(yè)模式?？偟膩碚f，我國正處在走中國特色農業(yè)現代化道路的關鍵時期。我國農業(yè)正從傳統(tǒng)農業(yè)向現代化農業(yè)轉變之中，農業(yè)發(fā)展的問題就是小農生產和市場流通之間的矛盾。現有文獻都對農產品電子商務的模式進行了研究、對國內外農產品電子商務的應用及定性分析，但結合具體案例，針對不同地區(qū)開展農產品

24、電子商務的實例和實證研究以及電子商務的創(chuàng)新應用還有待進一步深入。三、農產品電子商務發(fā)展現狀農村電子商務在我國信息化、電子商務建設中也占有重要位置。我國農村電子商務經過 10 多年的探索與發(fā)展。建立了基本上覆蓋農業(yè)領域的各方面農業(yè)信息網站，科技、教育、氣象、水利等涉農部門以電子政務為核心，建立了面向農業(yè)、農村提供信息服務及培訓的網站，成立了農業(yè)信息中心。農業(yè)電子商務正向中介組織、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、種養(yǎng)大戶、網上經紀人延伸，對于加快農村市場流通、引導農業(yè)結構調整、促進農民增收等起到了積極的作用。如江蘇沙集模式的發(fā)展壯大，帶動了周邊農民開辦網店的熱潮。農產品電子商務發(fā)展的同時，同樣面臨諸多問題，主

25、要表現在以下五個方面：（一）農業(yè)信息化建設政府主導作用不夠從國外看，農業(yè)是受國家保護的弱質產業(yè)，政府在信息化建設上發(fā)揮主導作用，主要是制訂規(guī)劃和政策、加強立法、增加投資。但從國內清況看，國家在這兒方面作用發(fā)揮不夠。1996年農業(yè)部曾制定了“九五”時期農村經濟信息體系建設規(guī)劃，但這個規(guī)劃側重紙質信息，對信息網絡互聯及信息共享重視不夠，有些內容已發(fā)生變化，急需對規(guī)劃進行修改完善。在投資上，農業(yè)部在兒年前就提出“金農工程”，但國家一直未予立項，2000年國家雖拿出2000萬元專項資金用于農業(yè)信息體系建設，但額度偏小，這在一定程度上影響了農業(yè)信息化建設。盡管農業(yè)部農業(yè)信息網已開始運行，且內容口益豐富，

26、部分省級農業(yè)信息網絡建設已開始起步，但地市級及縣級則較為落后，多是單機作業(yè)，有的微機型號還很落后，特別是縣級農口有的連工資發(fā)放都困難，更無暇顧及農業(yè)信息化建設。（二）農業(yè)信息化體系不健全服務不完善從總體上看，各省、市、縣、鎮(zhèn)都在建站、購機、入網，行政上的條塊分割造成了網絡發(fā)展的低水平重復建設，農業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水平低。張巖,王小志. 農村貧困地區(qū)實施電商扶貧的模式及對策研究J. 農業(yè)經濟,2016,10:58-59.同時，農業(yè)信息的收集、發(fā)布的格局雖初步形成，但是，農業(yè)信息的加工、分析、利用及農業(yè)信息渠道的開通、農業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢，特別是農業(yè)信息服務市場、農產品設計（農業(yè)生

27、物工程技術）市場、農業(yè)資金（籌集、調動、投入）市場、農產品加工市場、農產品存儲和運輸乃至包裝市場等，尚未開發(fā)或形成，農業(yè)信息化體系尚不健全。農業(yè)信息服務不夠全面、完善，缺乏針對性。目前的農業(yè)信息服務還局限于農業(yè)新品種和新技術的傳播，而對農業(yè)市場供求信息傳播不夠；信息資源開發(fā)利用的深度不夠，表面的、直接的信息比重小，而前瞻性、預測性信息比重大；一般性信息繁多、復雜，而權威性、可用性信息缺乏，特別是中長期市場分析與預測，結合本地情況開發(fā)利用的信息資源十分匱乏。農業(yè)信息服務的總量不足、結構失衡導致了農民生產上的新的盲目性。這應該引起信息機構的高度重視。另外，農業(yè)信息機構仍處于未轉制或半轉制的傳統(tǒng)體制

28、下。傳統(tǒng)的工作模式不能滿足新體制和迅速發(fā)展的農村經濟工作的需要，其目標和利益與農戶的生產和利益缺乏緊密聯系，造成農業(yè)信息的利用效率提高不快。鄧虹,胡文俊. 電子商務環(huán)境下農產品流通模式發(fā)展思考J. 商業(yè)經濟研究,2016,19:149-151.（三）農產品物流流通環(huán)節(jié)多銷售成本高與國外先進的現代化物流運作相比，我國缺乏有效的物流供應鏈管理，物流配送環(huán)節(jié)過多，物流管理水平不高。農產品生產單位小、品種多、數量大，在保險、運輸上有嚴格要求，這使農產品物流環(huán)節(jié)難度增大。農產品尤其是鮮活農產品在標準化方面存在先天不足，行業(yè)內暫無統(tǒng)一標準頒布。農產品流通中介環(huán)節(jié)過多，導致交易成本皮偏高。在傳統(tǒng)交易過程中，

29、除了生產者和消費者外，還有農產品產地市場、中轉市場、銷地市場，包括各種各樣的中間商，從而造成農產品流通環(huán)節(jié)多，每一交易環(huán)節(jié)都給農產品流通增加很多成本，使初級生產者所能獲得的利潤稀釋。這這必然影響我國農產品電子商務向縱深發(fā)展，限制農產品電子商務市場開拓。（四）農業(yè)信息網絡人才缺乏人員素質低 農業(yè)信息網絡的建設需要一大批不僅精通網絡技術，而且熟悉農業(yè)經濟運行規(guī)律的專業(yè)人才，能為農產品經銷商提供及時、準確的農產品信息，對網絡信息進行收集、整理，分析市場形勢，回復網絡用戶的電子郵件，解答疑問等。而山于對農業(yè)信息網絡人才不夠重視，投入經費少，加上培訓機制的不完善，目前農業(yè)信息網絡人才相當缺乏，使得農業(yè)信

30、息專業(yè)庫的建設、更新速度緩慢。交易主體的文化素質及其對電子商務的認知直接關系到農產品電子商務的發(fā)展水平。白鵬飛. 電子商務環(huán)境下旅游小城鎮(zhèn)農產品流通模式探討J. 商業(yè)經濟研究,2016,24:158-159.農民、農民合作組織、農村經紀人、農產品經營者和農業(yè)企業(yè)是農產品市場交易主體。目前我國農產品的生產者大部分是單個農戶，農民是農產品市場重要的參與主體。農民文化素質普遍偏低，對網絡技術和電子商務的相關知識了解甚少，這已經成為普及和發(fā)展電子商務的一個主要障礙。許多涉農企業(yè)沒有認識到電子商務的巨大商機，認為風險大、投資周期長，持觀望和懷疑態(tài)度，這些都嚴重阻礙著農產品電子商務的發(fā)展。 除上述幾點外，

31、我國農產品交易還面臨農產品市場信息混雜、電子商務安全、電子商務信用體系建設、電子商務政策、法律與標準等問題。四、農產品電子商務發(fā)展模式筆者通過對涉及農產品電子商務模式文獻的分析，發(fā)現農產品電子商務模式研究視角多樣化、研究方法多樣化，并且還沒有形成統(tǒng)一的農產品電子商務模式的分類方式與結果。本文依據農業(yè)經營主體電子商務應用程度對國內農產品電子商務模式進行了歸納與總結，認為目前我國農產品電子商務比較有代表性的五種模式為：B2B（Business to Business）模式、B2C（Business to Consumer）模式、G2C（Government to Consumer）模式、C2B(C

32、ustomer to Business)模式。值得說明的是，在農產品交易過程中存在各種各樣的問題，電子商務技術也是在日新月異的發(fā)展，所以此四種模式也是在不同變化之中；同時不同模式將解決不同交易中面臨的問題；每一種模式又可以更加細化的拆分為多種實際的基本模式；不同農產品也會有不同的模式與其相適應。（一）B2B模式B2B（Business to Business）電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務。它是指農產品生產企業(yè)、加工企業(yè)、銷售企業(yè)之間利用電子商務技術進行的農產品交易活動。其主要表現方式有三種：一是在線交易模式，例如，全國第一家網上銀行支付以及可進行身份認證的中農網，網站提供在線拍賣、網上

33、招投標和網絡直銷等多種方式；二是信息服務模式，表現在能及時提供價格信息、供求信息以其衍生信息的相關服務；三是期貨市場交易模式，通過網絡可以進行遠期商品的一系列交易。B2B模式不僅是電子商務渠道發(fā)展的最快模式，也是電子商務規(guī)模最大的模式。在這種模式中，農產品的供給企業(yè)和求購企業(yè)借助于網絡完成與農產品交易相關的所有環(huán)節(jié)。主要工作流程由農業(yè)生產企業(yè)提供給農業(yè)加工企業(yè)或農業(yè)銷售企業(yè)成品或原材料，并及時了解他們對產品的需求，合理地控制生產，調整庫存，降低成木，增加效益；農業(yè)加工企業(yè)對成品進行加工，新的產品批發(fā)給銷售企業(yè)，再通過銷售企業(yè)的需求，制定合理的加工生產計劃；農業(yè)銷售企業(yè)獲得供應商成品，實時了解市

34、場供應情況，合理制定價格策略、這種模式的優(yōu)點是三類企業(yè)可以及時有效地共享信息，減少庫存成木，優(yōu)化資源配置、促進農產品銷售，降低成木，增加效益。但這種模式也存在著缺點，缺乏與產品原材料的接觸，三類企業(yè)供應鏈受原材料的制約，甚至會出現“共虧”現象。（二）B2C模式B2C（Business to Consumer）電子商務，就是企業(yè)面向個人消費者的電子商務。其形式為農產品生產企業(yè)建立自己的農產品網上商店，進行產品宣傳，提供給農產品在線訂貨和在線服務等功能。張黨利,李安周,李海平. 農產品電子商務模式創(chuàng)新J. 湖北農業(yè)科學,2011,14:2974-2975+2978.這種模式最大的優(yōu)勢在于比實體店開

35、設成本低，交易過程也很方便。它包括農產品生產企業(yè)獨立開設網站的網上商店，以及依托淘寶網、易趣網和拍拍網等第三方電商平合開設的農產品銷售渠道。B2C模式可以在農產品加工企業(yè)與消費者之間，產地市場批發(fā)商與消費者之間，銷地市場批發(fā)商、零售商與消費者之間發(fā)生。主要工作流程是有類農業(yè)企業(yè)將自己的產品信息發(fā)布到網絡平臺；農戶和個體消費者根據自己需要在網上訂購農資和給類農產品；農戶和個體消費者將消費體驗通過網絡與企業(yè)交流，對企業(yè)生產銷售提供參考。這種模式的優(yōu)點是最大程度地減少了營銷的中間環(huán)節(jié)，還利于農民和消費者；消費者和企業(yè)直接交流，提高農產品質量和服務。但是這種模式受農村基礎設施、農民文化水平的限制，一般

36、農業(yè)生產者難以實現。由于農產品電子商務的形式更加多元化了以后，現在這種模式在農產品電子商務交易額中占比例較低。（三）G2C模式G2C（Government to Consumer）電子商務是通過政府涉農網站、農產品生產企業(yè)和加工企業(yè)及農產品經銷公司等為農產品交易提供信息服務、促進農產品交易的農產品電子商務模式。是對于B2B模式、B2C模式的有力補充。政府的服務型網站模式為主要載體，包括政府網站上發(fā)布農產品需求信息、農產品生產企業(yè)和加工企業(yè)所做的產品推廣信息、農產品經銷企業(yè)和農產品中介組織所做的農產品交易信息、農民所做的農產品網上廣告和農產品信息中介公司做的農產品市場分析預測信息等。G2C模式是

37、符合我國國情的推廣農產品電子商務最佳模式，這種模式實現了信息 （四）C2B模式C2B(Customer to Business)即消費者對企業(yè)。服務對象主要是農戶或農戶聯合；指農業(yè)生產、加工、銷售企業(yè)。主要工作流程是農業(yè)企業(yè)在網上發(fā)布自己所需的初級農產品，制定價格；由農戶或農戶聯合來決定是否接受農業(yè)企業(yè)的要求；假如農戶接受企業(yè)的要求，那么交易成功，假如農戶不接受企業(yè)的要求那么就是交易失敗。這種模式的優(yōu)點是農戶+大客戶模式，可以穩(wěn)定農產品銷路，減少自目性，降低風險；農業(yè)企業(yè)減少進貨中間環(huán)節(jié)，找到符合要求的農產品。但是這種模式對農民素質要求很高，不僅要懂生產，懂網絡，還要懂經營；而且大宗交易風險較

38、大，需要農民加強合同指導。五、農產品電子商務對策研究 在分析了農產品電子商務現狀和模式后可以發(fā)現，農產品電商還有很高的發(fā)展空間，例如健全電子商務法律法規(guī)，嚴厲打擊電子商務領域違法犯罪行為；強化政府職能，為農業(yè)電子商務提供保障；加強涉農網站建設，鼓勵涉農企業(yè)參與電子商務；改善農產品供應鏈系統(tǒng)，提高農產品交易水平等等都需要進一步加強。本文重點探討了以下五方面的對策：（一）加強基礎設施的建設與完善 電子商務的發(fā)展是一項社會系統(tǒng)工程，是一個以“政府作規(guī)定，企業(yè)為主體，市場為導向”為發(fā)展原則的官、產、學、研聯合行動。我國需要加強基礎設施建設，建成具有相當規(guī)模、結構合理、高速寬帶、面向 21 世紀的國家信

39、息網絡。作為21 世紀的主導商務模式，電子商務不再是一個單純的技術問題，而是關系到國家經濟轉型、轉變經濟發(fā)展方式的又一次嚴峻挑戰(zhàn)。推動電子商務，既要采取積極的態(tài)度，又要穩(wěn)步地推進發(fā)展。應當把農業(yè)信息網絡基礎設施作為農村基礎設施的有機組成部分，主要由各級政府來共同投資建設，由政府來提供農業(yè)信息這種公共產品，這也是新形勢下改革財政支農方式的一種新嘗試。然而各級政府能夠用于農業(yè)信息化建設的資金明顯不足，缺口較大，因此關鍵是要抓住以下5個環(huán)節(jié)：一是應針對當前農業(yè)和農村經濟發(fā)展中信息不暢、產銷脫節(jié)這一突出問題，面向基層和農民的實際需求，以提供農業(yè)信息服務作為近期農業(yè)信息化的中心任務；二是充分利用現有的信

40、息基礎設施資源，節(jié)約投資，突破資金不足的瓶頸制約，從根本上緩解農業(yè)信息化設施供給不足的矛盾；三是免費為農民提供信息服務，從根本上解決廣大農民對農業(yè)信息服務的巨大需求與實際需求嚴重不足之間的矛盾；四是采取各級政府分級投資的方法，以新的投資機制和運作方式調動地方政府參與農業(yè)信息化建設的積極性和主動性；五是將農業(yè)信息網絡工程與“政府上網”工程同步建設，實現“兩網合一”是一條切實可行的途徑。（二）利用城鎮(zhèn)化促進電商城鎮(zhèn)化農村城鎮(zhèn)化是由農業(yè)人口占很大比重的傳統(tǒng)農業(yè)社會向非農業(yè)人口占多數的現代文明社會轉變的歷史過程陳樂天. 電子商務環(huán)境下生鮮農產品物流模式優(yōu)化研究J.價格月刊,2015,10:73-76.

41、。西方國家的發(fā)展經驗已表明，城鎮(zhèn)化是實現現代化的必由之路。所以要想在廣大農村地區(qū)實現農產品電子商務就必須大力發(fā)展農村城鎮(zhèn)化建設，同時充分利用農村城鎮(zhèn)化的契機來促進農產品電子商務，進而實現農村現代化。城鎮(zhèn)化建設有利于農產品電子商務的發(fā)展體現在以下幾個方面。首先，城鎮(zhèn)化可以使有限的建設農產品電子商務資金得到最有效的利用。城鎮(zhèn)化將農民和涉農企業(yè)聚集在一起，可以在信息網絡設施的建設上節(jié)約大筆費用。其次，城鎮(zhèn)化有利于農產品電子商務效果的實現。很多現實情況是這樣的：農民從網上了解哪些信息可增加農產品的產量，外部世界也知道了某地有自己想要的農產品，但農村地區(qū)的薄弱基礎設施也會使農民面臨想要的東西運不進來，而

42、質地優(yōu)良的農產品又運不出去或不能及時運出去的困境。但是我們可以看到：城鎮(zhèn)化就可彌補這一缺陷。因為城鎮(zhèn)有發(fā)達的公共基礎設施，可以使農產品迅速、低成本地運輸到適當的地方，實現農產品的價值。所以城鎮(zhèn)化可使農民體會到農產品電子商務實實在在的好處，進而增加農民對農產品電子商務的信心。第三，城鎮(zhèn)化可以大力推動農村信息產業(yè)的發(fā)展。城鎮(zhèn)具有2個顯著的效應聚集效應和規(guī)模效應。農村實現城鎮(zhèn)化之前，農戶分散居住，所以為農業(yè)服務的農村信息產業(yè)無法有效、實時為農民服務。而城鎮(zhèn)化在聚集農民的同時，也把大量的農村信息、產業(yè)相關的企業(yè)聚集在城鎮(zhèn)周圍，他們在這種情況下可實時地獲得農戶的信息需求，從而及時改變自己的產品結構以更好

43、地為農民服務，并且可使自己企業(yè)本身的規(guī)模增大，進而發(fā)揮規(guī)模效應，降低信息產品和信息服務的成本，使農民有經濟條件來參與農產品電子商務，可以大力推動農村信息產業(yè)的發(fā)展。第四，可以有效解決“最后一公里”問題。“最后一公里”問題是指信息網絡基礎設施山于成本太高，在普及到縣以后就很難再繼續(xù)延伸到廣大農村地區(qū)，使農民不能感受到農產品電子商務的影響。農村實現城鎮(zhèn)化后，農民和涉農企業(yè)聚集到了一個集中的地方，所以網絡只要連接到城鎮(zhèn)，“最后一公里”問題便迎刃而解了。（三）農產品物流標準化體系建設電子商務的一個重要特征就是商品的標準化，而農產品種類繁多而品質評價的主觀因素較強，標準化程度較低。我國在農產品尤其是鮮活

44、農產品的標準化生產、銷售體系建設上比較滯后，沒有一套權威而完整的農產品標準體系，在交易中會帶來很多不便。這已成為制約農業(yè)生產發(fā)展、農產品銷售的重要問題。因此，應當加大對農產品生產技術標準、計量標準、服務標準的研究，制定農產品定貨、發(fā)送、結算標準，引導廣大農民按照標準從事農業(yè)生產經營，加快執(zhí)行國家的有關農產品質量等級標準、計量標準和包裝規(guī)格等標準體系，推動農產品質量標準化、包裝規(guī)格化。農業(yè)具有明顯的地域性、季節(jié)性，農產品生產區(qū)域和生產者相對分散，農產品附加值較低，容易腐敗變質，針對這些特性，需要為農產品電子商務建立有效的物流管理配送體系，利用現有的配送企業(yè)，充分發(fā)揮分工優(yōu)勢，實現客戶所需要的資料

45、、信息、品種、農業(yè)物資的及時配送。（四）建設農業(yè)電子商務人才隊伍大多數農民經濟條件有限，文化素質偏低，對網絡技術、電子商務的認識不足，需求有限，要通過培養(yǎng)現代農民和農產品電子商務人才，提高農產品電子商務的應用能力。首先要逐步提高農民的科學文化素質和農業(yè)技術水平，對農民進行信息技術和電子商務培訓，技術人員進行現場免費指導，增加農民投身網絡的積極性；其次，加強農產品電子商務人才培養(yǎng)，加強信息專業(yè)人才隊伍建設，建立穩(wěn)定的技術隊伍，重點培養(yǎng)既懂信息技術又懂經營管理的復合型人才；同時，建立農業(yè)信息技術教育體系，加強對廣大農戶!農業(yè)技術人員的培訓，教會農民掌握檢索網絡信息和網上交易的方法和技術及防范風險的

46、方法，不斷提高電子商務應用技能，改善農產品電子商務應用的社會基礎。六、隴南市獼猴桃電子商務案例研究隴南市的西山村是當地有名的貧困村，因為村莊地處大山深處，交通不便，基礎設施落后，人們觀念也跟不上發(fā)展，大山深處有很多野生獼猴桃，隨著科技的發(fā)展，電子商務逐漸被人們熟悉，于是，隴南獼猴桃通過電子商務，成為帶領村民脫貧致富的好渠道，也為貧困地區(qū)發(fā)展起到了很好的示范作用，創(chuàng)新性的走出了一條現代型致富新渠道。（一）大山阻隔村莊貧困，年輕人多選擇逃離家鄉(xiāng) 隴南市西山村，距離城區(qū)120多公里，是隴南市特困片區(qū)的貧困村，平均海拔1100米，森林覆蓋率達78.3%。全村有三個村民小組，92戶，農業(yè)人口381人，其

47、中2015年建檔立卡貧困戶為38戶，157人，占全村人數的41，村里山路崎嶇，交通不便，農業(yè)生產技術落后，基本上還處于傳統(tǒng)農業(yè)生產狀態(tài)。 由于大山的阻隔，村子貧困，隨著近年來經濟發(fā)展的大潮，與大多數農村一樣，大多數的中青年農民都選擇外出務工，留在家里的都是一些沒有重體力勞動的老人、小孩和婦女，只能維持簡單的生產生活，僅依靠一兩個在外務工人員負擔他們的生活開銷，這也是制約全村經濟發(fā)展，導致貧困的一個重要原因。（二） 野生猴桃香嫩多汁，是打開貧困枷鎖的鑰匙 以前，大山是村民的羈絆，如今，大山卻成為村民們致富的基礎。西山村綿延的大山里有很多獼猴桃，這成為新的商機。西山村的野生獼猴桃，果實細嫩多汁，清

48、香鮮美，酸甜宜人，可以抗氧化衰老，生長在大山深處，純野生環(huán)境生長，沒有農藥，沒有化肥，沒有膨大劑，老少皆宜，非常適合老人兒童孕婦，是真正純天然綠色無污染的水果。 西山村的野生獼猴桃都在大山深處，山高林密，較難尋找，村民采摘時要穿厚實的外套，帶上鐮刀等工具，爬進茂密的叢林手工采摘，并通過人背肩扛，步行數十公里才能運出林區(qū)，采摘過程非常辛苦。進入秋冬之際，山上的野生獼猴桃成熟了。村民們卻說，我們都寄望著依靠野生獼猴桃改善一下經濟狀況，可是這么好的東西沒人要，誰來買我們的獼猴桃？這是他們愁眉苦臉的主要原因，他們如此辛苦勞作，只為獼猴桃能賣個好價錢。 究竟該到哪里去賣這些獼猴桃，是個很大的問題（三）電

49、商眾籌新媒宣傳，為野生獼猴桃插上翅膀 為了做好獼猴桃?guī)头鲣N售工作，在市旅游局領導的大力支持下，駐村幫扶工作隊與相關領導干部、西山村兩委班子進行了討論研究，以農民專業(yè)合作社名義來負責產品收購、包裝、銷售，鼓勵貧困戶積極進山采摘，以高于市場價格來進行收購，市旅游局出資設計制作了包裝盒，精心策劃了網絡宣傳文案，通過網絡電商眾籌、隴南本土電商平臺幸福城市APP（線上+線下）、微信朋友圈進行推廣銷售。 西山村野生獼猴桃電商眾籌銷售消息發(fā)出后，得到了隴南發(fā)布、隴南青年、隴南之聲、隴南旅游、隴南武都發(fā)布、隴南武都新聞等微信、微博平臺的大力宣傳，形成了強大的網絡宣傳新媒體矩陣。據統(tǒng)計，共計銷售出12000余斤

50、獼猴桃，解決了西山村野生獼猴桃的銷售問題，為村民致富增收摸索出了一條新路，讓大山深處的野生獼猴走向了全國，得到了社會各界的一致好評。此次網絡電商銷售，通過“黨支部+合作社+電商+貧困戶”的運行模式助力精準扶貧、精準脫貧，帶領群眾脫貧致富。讓更多的村民知道了什么是電子商務，電商把大山深處的農特產品銷售到了全國各地，引導村上的中青年積極參與到電商扶貧中來。（四）大力發(fā)展電子商務，著力促進農村經濟發(fā)展 通過此次網絡電商眾籌銷售野生獼猴桃的成功，村里的部分返鄉(xiāng)青年喜歡上了電商，嘗到了電商的甜頭。由隴南市旅游局出資幫扶建設，于2016年12月創(chuàng)建成立了隴南市西山村電商扶貧綜合服務點。主要以展示銷售本地農

51、特產品、幫助村民代銷代購、農村電商發(fā)展培訓、培育發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、農家超市、郵政、移動業(yè)務代辦等，并向幸福城市、三武農業(yè)等本土電商平臺提供優(yōu)質的農特產品，服務農民助農增收。 成立了由村支部書記為法人，貧困戶為主要成員的種植農民專業(yè)合作社，采取“支部合作社貧困戶電商”經營模式，統(tǒng)一收購村民的農特產品，使合作社、貧困戶、電商銷售形成了一個發(fā)展良好的產業(yè)鏈。合作社充分利用本地的線下資源，電商在更大范圍內整合線上資源，合作社以高于市場價格收購村民的農特產品，通過篩選包裝向網店和實體店提供優(yōu)質的農特產品，在西山村從無到有的形成一個由電商創(chuàng)生的產業(yè)鏈群，小網店實現了大流通，有力地促進了西山農村經濟的快速發(fā)展。

52、七、結語發(fā)展農產品電子商務既面向信息化時代的機遇，又面臨農產品傳統(tǒng)產銷方式的挑戰(zhàn)。第一，電了商務的跨地域市場拓展優(yōu)勢，可以使農業(yè)生產組織和涉農企業(yè)聯系全世界的買家，增加農產品的銷售機會，減少農產品市場交易風險，能夠有效解決農產品“賣難”問題。第二，電了商務的實時速的信息傳遞特性，可以使特色農產品生產者、經營者準確把握市場需求，調整生產方式和結構，減少盲目性，避免“增產不增收”。同時，快速全面的信息特色農產品生產者做出正確的調整決策，促進農業(yè)產業(yè)結構調整順利進行。第三，電了商務實時的溝通互動性，可以為生產者、經營者提供全程的在線答疑和技術指導，從而提高農產品產量和品質，減少流通環(huán)節(jié)，降低生產和流通成本，提高經濟效益。第四，電了商務強大的網絡營銷功能，可以有效提升農產品的品牌，提高產品市場競爭力和美譽度，對做大做強農產品產業(yè)具有積極意義。農產品電子商務的發(fā)展能彌補傳統(tǒng)貿易方式的不足，使信息透明化，降低農產品產銷渠道成本，提高農民的收入，因此應該推廣發(fā)展。李滿玲. 湖南農產品電子商務發(fā)展現狀及對策研究J. 電子商務,2014,07:12-13.但發(fā)展農產品