張?jiān)Ｆ咸丫芐TP分析PPT課件

1、1JUNE-ZHENG 作品作品2目錄目錄一、一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分二、二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)三、三、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位LOGO3市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分LOGO人口要素人口要素地理要素地理要素購(gòu)買(mǎi)者行為要素購(gòu)買(mǎi)者行為要素心理要素心理要素12344地理要素地理要素 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的漸漸建立，給葡萄酒行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，貨幣政策穩(wěn)定，通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)葡萄酒有巨大的潛力，再加上最近兩年國(guó)家通過(guò)制定新的葡萄酒企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)規(guī)范，加大對(duì)葡萄酒企業(yè)的管理，確保行業(yè)良性發(fā)展，這些都是企業(yè)發(fā)展的極好機(jī)會(huì)。葡萄酒行業(yè)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 國(guó)際市場(chǎng)：中國(guó)品牌的葡萄

2、酒要想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，得先打入當(dāng)?shù)匚幕??？墒?，由于一些著名的品牌葡萄酒，已?jīng)占據(jù)了不可撼動(dòng)的地位，所以想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是得費(fèi)一番功夫。而且，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂的局面，進(jìn)軍國(guó)際依然是一個(gè)難題。5高收入市場(chǎng)高收入市場(chǎng)低收入市場(chǎng)低收入市場(chǎng)中等收入市場(chǎng)中等收入市場(chǎng)人口要素人口要素6人口要素人口要素 高收入市場(chǎng)：對(duì)于葡萄酒的要求更為嚴(yán)格。他們需要的是一些更高檔次，品質(zhì)更好的。有些人還對(duì)葡萄酒進(jìn)行收藏。所以，在于他們選擇葡萄酒的時(shí)候，更加有意愿去選擇一些國(guó)外的名牌產(chǎn)品。 中等收入市場(chǎng)：他們一般希冀自己可以喝上更好的葡萄酒，但由于收入的要求，一般在選擇的時(shí)候會(huì)更加有意愿去選擇一些價(jià)格偏低，但質(zhì)量較好的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品

3、。 低收入市場(chǎng)：他們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)葡萄酒一般都是虛榮心或好奇心在作祟。很多的時(shí)候，只是單純的崇拜行為。所以，在更多的時(shí)候他們更為有意愿去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格偏低的葡萄酒。7心理要素懂酒人群高檔餐飲消費(fèi)人群成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群穩(wěn)健的消費(fèi)人群中老年保健人群8購(gòu)買(mǎi)行為要素購(gòu)買(mǎi)行為要素 對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為要素細(xì)分主要以時(shí)機(jī)要素方面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以將其分為婚宴市場(chǎng)、節(jié)慶市場(chǎng)和喜慶市場(chǎng)等。在這些場(chǎng)所葡萄酒的使用，更為有面子，有價(jià)值。 一般來(lái)說(shuō)，大部分的消費(fèi)者都是不懂得葡萄酒的。所以，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候一般只考慮品牌與企業(yè)文化。9從地理位置上看從地理位置上看從人口要素上看從人口要素上看從心理要素從心理要素從購(gòu)買(mǎi)行為要素上看從購(gòu)買(mǎi)行為

4、要素上看目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)10從地理位置上看從地理位置上看主要進(jìn)軍的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的消費(fèi)人群能夠更快，更迅速的接受張?jiān)Ｆ咸丫频钠咸丫频奈幕?。近年?lái)，國(guó)內(nèi)的葡萄酒的消費(fèi)者呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。雖然有大批量的進(jìn)口葡萄酒的沖擊，但是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)葡萄酒文化的需要滲透，又要培養(yǎng)消費(fèi)者。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就可以體現(xiàn)出來(lái)。11從人口要素上看從人口要素上看主要發(fā)展中低端市場(chǎng) 高收入者對(duì)于葡萄酒的要求好。然而國(guó)產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了沒(méi)有進(jìn)口葡萄酒好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)放在中低端的市場(chǎng)上，消費(fèi)者人群更加廣闊。12從心理要素和購(gòu)買(mǎi)行為要素上看從心理要素和購(gòu)買(mǎi)行為要素上看 主要放在高檔餐飲消費(fèi)、人群成長(zhǎng)中的

5、消費(fèi)人群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群。 因?yàn)檫@些人群的要求更為好滿(mǎn)足。而且，張?jiān)Ｆ咸丫剖侵袊?guó)的名族品牌，這些消費(fèi)者的感覺(jué)更加有面子。13國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)為主，同時(shí)也發(fā)展高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)為主，同時(shí)也發(fā)展高端市場(chǎng)消費(fèi)人群主要高檔餐飲消費(fèi)、人群成長(zhǎng)中的消費(fèi)人消費(fèi)人群主要高檔餐飲消費(fèi)、人群成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群群、穩(wěn)健的消費(fèi)人群、中老年保健人群14張?jiān)５氖袌?chǎng)定位張?jiān)５氖袌?chǎng)定位15識(shí)別潛在識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)有自己的葡萄莊園，開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略歧義優(yōu)勢(shì)歧義優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，銷(xiāo)售渠道工藝品質(zhì)不同于其他品牌16選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)一個(gè)信任的品牌來(lái)通過(guò)一個(gè)信任的品牌來(lái)創(chuàng)造感知的品牌差異化創(chuàng)造感知的品牌差異化 一直在堅(jiān)持很好的產(chǎn)品一直在堅(jiān)持很好的產(chǎn)品和服務(wù)和服務(wù)17產(chǎn)品路線(xiàn)產(chǎn)品路線(xiàn)整體定位優(yōu)勢(shì)整體定位優(yōu)勢(shì)高高中中低低高高中中低低181同個(gè)檔次產(chǎn)品同個(gè)檔次產(chǎn)品來(lái)說(shuō)張?jiān)５膬r(jià)來(lái)說(shuō)張?jiān)５膬r(jià)格還是比較高格還是比較高的，所以是采的，所以是采用了同質(zhì)低價(jià)用了同質(zhì)低價(jià)的策略的策略2三檔產(chǎn)品三檔產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行同時(shí)進(jìn)行的的3既走高端既走高端路線(xiàn)，但路線(xiàn)，但主要走中主要走中低端產(chǎn)品低端產(chǎn)品路線(xiàn)路線(xiàn)19滿(mǎn)足消費(fèi)者需求滿(mǎn)足消費(fèi)者需求