區(qū)域市場怎樣開展招商工作

1、區(qū)域市場怎樣開展招商工作一、區(qū)域市場的界定主要是指一定區(qū)域范圍內(nèi)的市場劃分，通常分為四級市場： -?。ㄖ陛犑校┘?-地（市）級 -區(qū)（縣）級 -鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級二、區(qū)域招商的定義區(qū)域招商：主要是以在某一區(qū)域內(nèi)，邀請有意銷售廠家某一產(chǎn)品的經(jīng)銷商加盟的過程。三、如何完成區(qū)域招商工作？作為多年從事廠家業(yè)務(wù)人員的我，具體體會有以下幾點： 三、如何完成區(qū)域招商工作？1、對公司的產(chǎn)品、政策以及市場策略要十分清楚；例如：永盛燒坊這款產(chǎn)品，其中就有幾大要素：A 師出名門，貴族血統(tǒng)；B 釀酒世家，老窖前身；C 溫永盛其人其事；D 獨立品牌的運作思路；E 市場支持的力度以及市場推廣策略；F 銷售公司對產(chǎn)品的定位等；三、

2、如何完成區(qū)域招商工作？2、必須對區(qū)域市場狀況有充分的了解和切實的分析，針對某一區(qū)域市場，制定出合理可行的招商計劃，是以省為單位來招商，還是以市為單位招商。如果條件都不具備，是不是考慮以縣為單位，象廣東、東莞，也可以以鎮(zhèn)為單 位。 示例：示例：省級省級浙江；浙江；地級地級-江西萍鄉(xiāng)；江西萍鄉(xiāng)；縣級縣級-安徽市場安徽市場三、如何完成區(qū)域招商工作？3、必須對經(jīng)銷商的需要（需求）要有分析，準確把握，我個人認為經(jīng)銷商大致可以分為幾類： 四、如何進行招商談判？談判前的準備工作必須充分（包括前面談的內(nèi)容）；度的把握；（這是一項最難的工作，每個人的個 性不同，拿捏的尺度不一致）舉例：當雙方的觀點發(fā)生嚴重分歧時

3、，對方的觀點明顯錯誤時，也不要明確指出，可以先聽，后用很緩和的口氣，讓對方聽你對這一觀點的解析，讓對方知道自己錯，然后再對你的人品、修養(yǎng)、素質(zhì)等方面提出敬佩；四、如何進行招商談判？政策的靈活性（別人不知道，你要慢慢放；）給自己后面永遠設(shè)個領(lǐng)導(dǎo)（使談判不致于流產(chǎn)；）特殊客戶的特殊方式（直爽型客戶，政策可以放，但要有要求指政策的使用方面）總之，談判是招商工作的核心，總之，談判是招商工作的核心，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的一方面。也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的一方面。不管是社會知識，業(yè)務(wù)知識等方不管是社會知識，業(yè)務(wù)知識等方方面面都要不斷的積累和提高。方面面都要不斷的積累和提高。五、工作體會：作為一名業(yè)務(wù)人員，招商工作是你整個業(yè)務(wù)內(nèi)容中最重要的一環(huán)，招商成功與