廣告創(chuàng)意的策略與

1、一、同一策略 即通過水平思維，把所要表達(dá)的意念依靠在其他事物上，發(fā)現(xiàn)相同屬性而借以表達(dá)。 把表面毫不相干的事物聯(lián)系起來，傳達(dá)具體的營銷觀念。 如上海的清妃化妝品廣告就運(yùn)用了同一策略。創(chuàng)意把女人同月亮、天鵝、音符、珍珠采用“同一”策略聯(lián)系起來。然后提出頗有見地和說服力的標(biāo)題，“有變化才會(huì)完善”、 “有變化才會(huì)高貴”、 “有變化才會(huì)燦爛”、 “有變化才會(huì)細(xì)潤”。視覺上，一輪彎月逐漸變成一輪滿月，一只丑小鴨逐漸變成一只飛躍的美麗的天鵝，12個(gè)音階通過高低音符的變化演奏出絢麗的樂章，一個(gè)珠蚌逐漸使粗糙的沙礫變成一顆晶瑩的珍珠。 二、迂回策略 從側(cè)面迂回攻入，或調(diào)轉(zhuǎn)思維的角度，避開直接從正面創(chuàng)意的套路，

2、選擇一個(gè)間接地創(chuàng)意方法，最終達(dá)到廣告目標(biāo)的策略。 如：廣告大師威廉伯恩巴克為美國Avis出租車創(chuàng)意的廣告采用了迂回策略，其著名的老二主義定位獲得了巨大的成功。 文案一：文案一： 標(biāo)題：我們更為賣力標(biāo)題：我們更為賣力 我們只是無法忍受骯臟的煙灰缸，或是半空的油箱，或我們只是無法忍受骯臟的煙灰缸，或是半空的油箱，或是用舊了的雨刷，或是未加洗刷的轎車，或是充氣不足的是用舊了的雨刷，或是未加洗刷的轎車，或是充氣不足的輪胎。或是比調(diào)整座位的調(diào)整器，加熱的加熱器，除霜的輪胎。或是比調(diào)整座位的調(diào)整器，加熱的加熱器，除霜的除霜器，還要不重要的任何事物。除霜器，還要不重要的任何事物。 顯然我們在奮力以赴的求取完

3、美。讓你出發(fā)能有一活潑，顯然我們在奮力以赴的求取完美。讓你出發(fā)能有一活潑，馬力足的福特新車，以及愉快的微笑。恩，讓你知道在馬力足的福特新車，以及愉快的微笑。恩，讓你知道在DULUTH的什么地方能買一個(gè)又好又熱的五香牛肉三明的什么地方能買一個(gè)又好又熱的五香牛肉三明治。為什么？因?yàn)槲覀儫o法讓你白白地照顧我們，下一次治。為什么？因?yàn)槲覀儫o法讓你白白地照顧我們，下一次請駕乘我們的車，我們柜臺(tái)前排的隊(duì)比較短。請駕乘我們的車，我們柜臺(tái)前排的隊(duì)比較短。 文案二：文案二： 標(biāo)題：在汽車出租業(yè)中，艾維斯只是第二標(biāo)題：在汽車出租業(yè)中，艾維斯只是第二 當(dāng)你僅是第二時(shí)你得更加賣力，不然就很糟糕當(dāng)你僅是第二時(shí)你得更加賣

4、力，不然就很糟糕 小魚非一直不停地移動(dòng)不可，大魚卻從來不會(huì)停止對前小魚非一直不停地移動(dòng)不可，大魚卻從來不會(huì)停止對前者的吞食。者的吞食。 艾維斯對小于的難題知之甚詳。艾維斯對小于的難題知之甚詳。 在汽車出租上，我們只是第二，如果我們不更為賣力便在汽車出租上，我們只是第二，如果我們不更為賣力便會(huì)被人囫圇吞下，所以我們沒有休息。會(huì)被人囫圇吞下，所以我們沒有休息。 我們一直在清除煙碟，在出租車子之前一定將油箱裝滿，我們一直在清除煙碟，在出租車子之前一定將油箱裝滿，看看電池是否充滿了電，查驗(yàn)一下雨刷是否管用，而我們看看電池是否充滿了電，查驗(yàn)一下雨刷是否管用，而我們租出去的車子不會(huì)比一部馬力強(qiáng)的福特還差。

5、租出去的車子不會(huì)比一部馬力強(qiáng)的福特還差。 而且因?yàn)槲覀儾皇谴篝~，在你到我們柜臺(tái)來的時(shí)候，你而且因?yàn)槲覀儾皇谴篝~，在你到我們柜臺(tái)來的時(shí)候，你也不會(huì)感覺到有一條沙丁魚。也不會(huì)感覺到有一條沙丁魚。 我們的顧客并非擁擠不堪。我們的顧客并非擁擠不堪。 文案三：文案三： 標(biāo)題：假如您在艾維斯車中找到煙蒂，請投訴，這樣標(biāo)題：假如您在艾維斯車中找到煙蒂，請投訴，這樣做是對我們自己有好處的。做是對我們自己有好處的。 我們向前邁進(jìn)，需要您的幫助。我們向前邁進(jìn)，需要您的幫助。 在汽車出租方面，我們只是第二，我們非更加賣力不在汽車出租方面，我們只是第二，我們非更加賣力不可?？?。 即使是手套格里面有張用筆畫過的地圖，或

6、是你覺得即使是手套格里面有張用筆畫過的地圖，或是你覺得你等得太久，請不要聳肩了事。你等得太久，請不要聳肩了事。 打電話給我們：打電話給我們： 我們的人員會(huì)了解這一點(diǎn)。他們都曾接到過指示。他我們的人員會(huì)了解這一點(diǎn)。他們都曾接到過指示。他們知道，我們沒發(fā)比活潑，馬力強(qiáng)的福特新車還差的東們知道，我們沒發(fā)比活潑，馬力強(qiáng)的福特新車還差的東西給你，車子里里外外都要一塵不染，不然的話，就吵西給你，車子里里外外都要一塵不染，不然的話，就吵吧。吧。 紐約的一位米都先生便如此。他在車中找尋，結(jié)果找紐約的一位米都先生便如此。他在車中找尋，結(jié)果找到一張包口香糖的紙。到一張包口香糖的紙。文案四文案四標(biāo)題：如果你要抱怨請

7、打電話給艾維斯的總裁，他的電話號碼是標(biāo)題：如果你要抱怨請打電話給艾維斯的總裁，他的電話號碼是CH8-9150連一個(gè)保護(hù)他的秘書也沒有，他自己親自接電話。連一個(gè)保護(hù)他的秘書也沒有，他自己親自接電話。他對保持外界接觸非常在意。他對保持外界接觸非常在意。他相信，那是小公司天大的好處之一。他相信，那是小公司天大的好處之一。你知道誰對那種事情負(fù)責(zé)，他是無法推諉的。你知道誰對那種事情負(fù)責(zé)，他是無法推諉的。而大公司常遭到的抱怨之一，便是顧客找不到可責(zé)怪的人。而大公司常遭到的抱怨之一，便是顧客找不到可責(zé)怪的人。而且，我們的總裁覺得他應(yīng)對整個(gè)公司的事情負(fù)責(zé)，他使我們發(fā)而且，我們的總裁覺得他應(yīng)對整個(gè)公司的事情負(fù)責(zé)，他使我們發(fā)瘋一樣，使我們的強(qiáng)力福特更強(qiáng)。瘋一樣，使我們的強(qiáng)力福特更強(qiáng)。但他知道，偶爾也會(huì)有一個(gè)臟的煙灰碟或不聽使喚的雨刷。但他知道，偶爾也會(huì)有一個(gè)臟的煙灰碟或不聽使喚的雨刷。如果你發(fā)現(xiàn)了，打電話給他，電話費(fèi)由他來付。如果你發(fā)現(xiàn)了，打電話給他，電話費(fèi)由他來付。接到你的電話，他不