Vivo手機(jī)廣告策劃案

1、O手機(jī)廣告籌劃案學(xué)院：專業(yè)：班級：組別：成員：愛你的學(xué)長學(xué)姐們目錄一、前言4二、品牌背景4三、品牌介紹5四、市場環(huán)境分析5（一）競爭市場分析5（二）品牌自身分析6（三）目標(biāo)市場的選擇6（四）市場定位6（五）消費(fèi)者分析6五、廣告策略7（一）目標(biāo)市場策略7（二）市場細(xì)分7（三）產(chǎn)品定位策略8（四）廣告訴求策略8（五）廣告表現(xiàn)策略9六、vivoX20廣告方案9（一）廣告目標(biāo)9（二）廣告媒介10（三）廣告時間11（四）其他贈品及抽獎活動11七、廣告費(fèi)用及預(yù)算11.八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控121、廣告主題的測試122、廣告創(chuàng)意的測試123、廣告效果的測定13一、刖百移動互聯(lián)時代的到來，智能手機(jī)的流行

2、已成為手機(jī)市場的一大趨勢。這類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和根本功能的使用，而開場追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強(qiáng)、更具個性的社交化效勞。智能手機(jī)也幾乎成了這個時代不可或缺的代表配置。vivo為一個專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體T打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅決追求。二、品牌背景vivo是專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，為步步高旗下智能手機(jī)品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大產(chǎn)品線布

3、局，拍照和音樂是vivo的產(chǎn)品基因。2021年vivo品牌的國際化之路全面開啟，除中國大陸市場外，vivo進(jìn)駐的海外市場包含印度、泰國、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓。2021年底，vivo高層在媒體溝通會上透露，將在國外成立七個研發(fā)中心，國局部有、長安、和，而在國外將在美國硅谷和圣地亞哥分設(shè)兩個研發(fā)中心。2021年5月31日，vivo在京宣布將連續(xù)成為2021年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商。借助世界杯足球賽這一頂級賽事，vivo也將進(jìn)一步提升國際影響力，扎實海外布局步伐，為未來品牌出海方案做鋪墊:、品牌介紹vivo以樂趣、專業(yè)、聲望為核心價值觀。樂趣：樂趣不僅是活在當(dāng)下的暢

4、快體驗，更是一種能在分享中被放大和自我實現(xiàn)中被延續(xù)的力量。專業(yè)：專業(yè)是一種持續(xù)專注的態(tài)度，有創(chuàng)新意識地全情投入、關(guān)注細(xì)節(jié)、精益求精和用戶體驗至上的態(tài)度讓vivo快速成長，不斷進(jìn)步。聲望：聲望來源于自我努力之后獲得的差異化的行業(yè)地位，它意味著被消費(fèi)者認(rèn)可、欣賞，從而具有改變世界的影響力。品牌理念：樂享非凡品牌精神：敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜四、市場環(huán)境分析（一）競爭市場分析Vivo的最大競爭者是vivo、其次還有華為、三星、蘋果等。有不知名的山寨機(jī)不斷進(jìn)入手機(jī)行業(yè)占取市場占有率。有平板電腦和筆記本之類的替代品的威脅。消費(fèi)者在購置手機(jī)時候跟商家進(jìn)展討價還價。供給商在供給材料的時候也企業(yè)進(jìn)展討價還價

5、。（二）品牌自身分析（1）消費(fèi)者需求的差異性。（2）vivo公司所擁有資源（3）為進(jìn)展有效的市場競爭。（三）目標(biāo)市場的選擇選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略（四）市場定位針對高端商務(wù)、時尚娛樂、年輕社交三大人群的不同定位，定位為手機(jī)行業(yè)中高端的產(chǎn)品。（五）消費(fèi)者分析vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機(jī);幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以

6、該品牌應(yīng)該將市場定位在8090的潮流的先行者們。從一開場我們對vivo手機(jī)的印象就是擁著宋感喬。冠名著快樂大本營，被拿在二三線年經(jīng)妹子手里的、不被討論配置與工藝的音樂功能機(jī)。但目前vivo時代、代的降臨，使這個形象進(jìn)展了大逆轉(zhuǎn)。在音樂手機(jī)時代，vivo手機(jī)的用戶構(gòu)造是70%的女性、30%的男性，現(xiàn)在vivo時代，變成了70%的男性、30%的女性。在這種新形勢下，vivo手機(jī)應(yīng)該要立足于三線中低端用戶群的草根群體，同時向主流邁進(jìn)，實現(xiàn)“躋身精英與主流。五、廣告策略（一）目標(biāo)市場策略vivo是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場外鄉(xiāng)品牌vivo手機(jī)排名第三。經(jīng)調(diào)查顯示，在與手機(jī)

7、銷售人員交流過程中，都認(rèn)為vivo手機(jī)的性價比是最高的，同價位的手機(jī)vivo是最快的，所以我們要利用這些優(yōu)勢盡快占據(jù)年輕市場翻開銷售渠道讓更多的人了解vivo智能手機(jī)，就要大規(guī)模的做宣傳活動，搶占目標(biāo)市場，讓vivo手機(jī)深入人心，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。（二）市場細(xì)分需選擇差異性的消費(fèi)群體，為進(jìn)展有效的市場競爭，能利用有限的資源，進(jìn)展最大化的利用。vivo專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為vivo的持續(xù)追求。vivo手機(jī)從定價方面來看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，vivo以精品化、差異化異軍突起，以音樂細(xì)分市場撬動了全局。更

8、為難得的是，vivo主打中高端機(jī)型，突破了國產(chǎn)手機(jī)天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身于國產(chǎn)手機(jī)的價格戰(zhàn)，防止了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。在2000+的終端市場也相當(dāng)有競爭力。（三）產(chǎn)品定位策略vivo手機(jī)，它主打的年輕商務(wù)市場，手機(jī)在設(shè)計上就更獨(dú)特，偏向商務(wù)風(fēng)格，vivo在性能，顏值，拍照以及還使用了不少創(chuàng)新技術(shù)帶來了更好的體驗，很多人都說現(xiàn)在手機(jī)大體上以為時尚手機(jī)和商務(wù)手機(jī)，但vivo手機(jī)卻與眾不同它走的是時尚和商務(wù)路線，也就是說手機(jī)既時尚又有很多商務(wù)功能，尤其是vivo更得年輕商務(wù)人士和辦公室白領(lǐng)的熱捧，除了顏值時尚之外還有它的很多貼心功能。相比擬其他品牌

9、，vivo的性價比是比擬高的，價格也是在這一類人群的承受能力之，所以選擇這個品牌的人還是很多的。以屏使用，也是現(xiàn)在智能手機(jī)的重點(diǎn)，一個屏幕兩個應(yīng)用并且可以獨(dú)立操作，這對于年輕人來說非常實用，尤其是商務(wù)人士，總說下班的時候也在忙客戶的事情，這個時候你可以采用以屏模式，邊看電影邊和客戶溝通，是不是兩全其美，可以說是辦公娛樂兩不誤。像素高，存大，運(yùn)行快，這些全部符合年輕人的最求。（四）廣告訴求策略經(jīng)過調(diào)查顯示，vivo的使用者大局部是高中生、在校大學(xué)生、以及剛參加工作的人群，這局部人的共同點(diǎn)就是收入比擬低，所以他們更青睞于外觀好看且性價比比擬高的手機(jī)。所以根據(jù)這個調(diào)查，我們的廣告設(shè)計要有個性，揚(yáng)有創(chuàng)

10、意。還要讓消費(fèi)者親自體驗vivo手機(jī)，激起他們的購置欲望。（五）廣告表現(xiàn)策略請倪妮、偉霆、宋鐘基等當(dāng)紅明星代言，他們都是男神女神級別的存在，請他們做代言，一定會起到很明顯的效果。廣告一定要有特色，色彩揚(yáng)鮮明有沖擊性，凸顯vivo手機(jī)分屏，像素高，存大，運(yùn)行快的特點(diǎn)。六、vivoX20廣告方案（一）廣告目標(biāo)A.根據(jù)市場現(xiàn)在的需求以及現(xiàn)在公司的具體情況明確市場，同類型產(chǎn)品的銷售情況，制定一個新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，新產(chǎn)品vivo20未上市之前針對市場調(diào)研給定的銷售目標(biāo)是占同期手機(jī)銷售量的5%。現(xiàn)在所有的廣告方案是在明確了廣告目標(biāo)的情況下給定的方案。B.本次廣告旨在宣傳新品vivoX20手機(jī)，廣告的目標(biāo)在

11、于：使消費(fèi)者明確新產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、新功能，提高購置欲；擴(kuò)大影響，增加vivo20手機(jī)的銷量，到達(dá)銷售目。（二）廣告媒介A.公交車及廣告牌海報地點(diǎn)：在全國各大城市，等的地鐵站、公交站、火車站以及候車室等人流量大的地點(diǎn)貼巨幅海報。具體實施容：印刷vivo20代言人于晏、鹿哈、周冬雨的巨幅海報，添加廣告詞前后2400W逆光也清晰。貼在城市的地鐵、公交、商場、廣場和商場的廣告位上。B.電視廣告位置：與各大收視率高的衛(wèi)視或者節(jié)目合作，廣告播出的衛(wèi)視有衛(wèi)視，衛(wèi)視，衛(wèi)視。vivo手機(jī)冠名了許多收視冠軍節(jié)目，例如?快樂大本營？、？真正的男子漢？、？王牌對王牌？等等。vivoX20可以用vivo冠名的這些節(jié)目

12、進(jìn)展宣傳。巨大的青年消費(fèi)者的影響力巨大。C網(wǎng)絡(luò)廣告在各大社交發(fā)布新產(chǎn)品的介紹和宣傳短片，發(fā)布代言人出席vivo發(fā)布會的消息。利用粉絲效應(yīng)進(jìn)展宣傳，擴(kuò)大影響力。聯(lián)系愛奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等各大視頻，利用視頻播放的廣告位，進(jìn)展大約10-15秒的廣告鋪廣宣傳。在手機(jī)APP里的進(jìn)入之前的廣告頁進(jìn)展新品宣傳，廣告頁要色彩得體，畫面精巧。D.報刊雜志在報刊中的廣告欄投放廣告，標(biāo)明預(yù)售時的活動和新品的特點(diǎn)。（三）廣告時間A.廣告在衛(wèi)視，衛(wèi)視，衛(wèi)視等的黃金時段播出。B.在各類被vivo冠名的節(jié)目和被vivo贊助的各類賽事上，包括娛樂，體育，網(wǎng)游，時尚活動圈的各大盛會上播出。C.從2021年9月初開場宣傳，直到

13、2021年3月停頓，歷時8個月。（四）其他贈品及抽獎活動在購置商品時有贈品、抽獎活動對大多數(shù)的消費(fèi)者的消費(fèi)利益，都能到達(dá)某些心理層面的滿足。在消費(fèi)者購置vivoX20的時候可以有一些購機(jī)送充電寶、話費(fèi)贈送，寬帶贈送等實用性物件。購機(jī)有時機(jī)參與抽獎，42寸液晶電視，筆記本電腦等大獎。七、廣告費(fèi)用及預(yù)算序號人員物資數(shù)量單價1小海報500202大海報1003003電視廣告4節(jié)目贊助5網(wǎng)絡(luò)廣告6報紙期刊廣告7充電寶8話費(fèi)910液晶電視11筆記本電腦12略八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（一）廣告主題的測試對產(chǎn)品進(jìn)展了重新定位，所希望傳達(dá)的廣告容根本已傳遞給了目標(biāo)顧客群體。伴上雙節(jié)同慶的時間節(jié)點(diǎn)，廣告創(chuàng)意與大概容很易在年輕人中會產(chǎn)生擴(kuò)散式的效應(yīng)。當(dāng)前中國多數(shù)年輕人主見不多，極易隨大流，本次廣告主題利于在他們中的大局部產(chǎn)生情感上的共鳴，從而形成購置動機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購置，提高VIVO智能機(jī)的銷售額，增加其市場份額。（二）廣告創(chuàng)意的測試請倪妮、偉霆、宋鐘基為VIVOX20系列產(chǎn)品做代言，發(fā)揮明星效應(yīng)，由于都是當(dāng)紅流量小鮮肉，深受消費(fèi)者的喜愛，其所代言的VI