服裝銷售渠道

1、服 裝 銷 售 渠 道服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員 服裝銷售渠道是由擁有產(chǎn)品所有權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)和作為渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者構(gòu)成，其基本成員包括四類： 1、服裝生產(chǎn)商 服裝生產(chǎn)商是指提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點(diǎn)，而且是服裝營(yíng)銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動(dòng)者。 服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員 2、服裝中間商 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。 服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員 3、服裝消費(fèi)者 服裝消費(fèi)者是銷售渠道的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)

2、品服務(wù)的對(duì)象。服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員4、其他輔助商 輔助商是指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、咨詢公司、廣告公司等。二、服裝銷售的中間渠道 各類服裝中間商，就像是在廠家和消費(fèi)者之間的一座橋梁，通過(guò)自身廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，把廠家的服裝產(chǎn)品配送零售終端，再銷售到消費(fèi)者手中，同時(shí)又把市場(chǎng)的供求情況及時(shí)傳達(dá)給廠家。 服裝銷售的中間渠道主要包括： 1、服裝批發(fā)商 2、服裝經(jīng)銷商 3、服裝代理商三、服裝銷售終端 銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面對(duì)消費(fèi)者的賣場(chǎng)，屬于企業(yè)營(yíng)銷渠道中最前線的一環(huán)。我國(guó)目前的服裝銷售終端主要包括： 1、服裝批發(fā)市場(chǎng) 服裝

3、批發(fā)市場(chǎng)不僅面對(duì)零售商也可以直接面對(duì)消費(fèi)者銷售，從而也 成為服裝銷售終端的一部分。 三、服裝銷售終端 2、大型百貨商場(chǎng) 百貨商場(chǎng)是我國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物場(chǎng)所，其良好的購(gòu)物環(huán)境、齊全的商品品種、優(yōu)良的服務(wù)措施和商業(yè)信譽(yù)，使其依然占據(jù)了中國(guó)服裝營(yíng)銷第一 渠道的地位。 三、服裝銷售終端3、服裝專賣店 服裝專賣店是由服裝生產(chǎn)企業(yè)或其代理商在各個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立的專 門經(jīng)營(yíng)其一條產(chǎn)品線或某個(gè)品牌的產(chǎn)品的專業(yè)賣場(chǎng)。專賣店的特點(diǎn)是統(tǒng) 一品牌管理、統(tǒng)一裝修形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一產(chǎn)品配送。4、服裝超市與折扣店 服裝超市與折扣店正成為服裝銷售市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝往往不強(qiáng)調(diào)流行，而是以實(shí)惠的價(jià)格和質(zhì)量的保證來(lái)吸引消費(fèi)者。 三、服裝銷售終端5、店中店 店中店是高檔或著名品牌服裝經(jīng)營(yíng)者在大型的購(gòu)物中心中開設(shè)專賣店的銷售模式。 三、服裝銷售終端6、特色服裝店 特色服裝店一般是指規(guī)模較小的沿街服裝店，店鋪主要開在人流較為集中的街市和服裝一條街上。三、服裝銷售終端二、服裝銷售的中間渠道 各類服裝中間商，就像是在廠家和消費(fèi)者之間的一座橋梁，通過(guò)自身廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，把廠家的服裝產(chǎn)品配送零售終端，再銷售到消費(fèi)者手中，同時(shí)又把市場(chǎng)的供求情況及時(shí)傳達(dá)給廠家。 服裝銷售的中間渠道主要包括： 1、服裝批發(fā)商 2、服裝經(jīng)銷商 3、服裝代理商4、服裝超市與折扣店 服裝超市與折扣店正