金都城市芯宇營銷思路及入市策略思考

1、【金都城市芯宇營銷思路及入市策略思考】該賦予項(xiàng)目怎樣的氣質(zhì)？項(xiàng)目定位本項(xiàng)目的核心價值在哪？價值解讀一期形象怎樣切入市場？入市策略軟性服務(wù)如何匹配項(xiàng)目？產(chǎn)品建議它山之石可以攻玉它山之石可以攻玉破解東方潤園破解東方潤園先看看豪宅是怎樣煉成的服務(wù)營銷產(chǎn)品現(xiàn)場頂級開發(fā)團(tuán)隊(duì)：除了開發(fā)商，全國際背景奢華大戶：主力270以上，全套房、三梯兩戶科技智能：霍尼韋爾頂級智能應(yīng)用獨(dú)立奢華會所：蓮花形會所物管：南都物管，但選派荷蘭留學(xué)，英式管家服務(wù)會所：上海鴻藝會顧問管理形象拉升 管家留學(xué)智能電梯鼎級戶型智能首府獻(xiàn)禮中國巔峰生活2007中國10大豪宅開盤開盤開盤開盤招聘管家荷蘭留學(xué)杭州奢侈品展國賓館小型產(chǎn)品說明會鴻藝

2、會簽約儀式凱悅產(chǎn)品甄賞會（梁志天等設(shè)計(jì)師）售樓處搬進(jìn)名品街魯豫對話開盤酒會霍尼韋爾簽約儀式房交會預(yù)約參觀2007中國十大豪宅評選9月游輪開盤形象力+銷售力+差異化公關(guān)活動整體聯(lián)動，媒體覆蓋精耕刀鋒營銷數(shù)百米10米高全封閉現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場工地入口管家值班湖濱名品街售樓預(yù)約接待銷售人員一流裝備公關(guān)活動場地一流四套大師設(shè)計(jì)樣板間不理想均暫停開放樣板區(qū)景觀不理想暫停開放高檔項(xiàng)目需要做到 極致象做奢侈品那樣做豪宅，無論從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、現(xiàn)場包裝，還包括營銷公關(guān)妥協(xié)和中庸是豪宅的天敵，極致營銷是品牌的方向金都需要改變啟示1房產(chǎn)營銷就像一場登山運(yùn)動站的高方能走得遠(yuǎn)，項(xiàng)目營銷起點(diǎn)很重要A計(jì)劃B計(jì)劃累輕松啟示2我們

3、希望協(xié)助金都整合各種資源，打造一個類東方潤園的營銷經(jīng)典我們不是一家純粹的廣告設(shè)計(jì)公司，而是一家以策略見長、擅長消費(fèi)溝通的整合營銷公司接著來看本項(xiàng)目有什么？宏觀調(diào)控隨時來臨的火熱市場偶然因素導(dǎo)致文教區(qū)房價略顯虛高杭州豪宅公寓市場可能會出現(xiàn)短暫空白期l 項(xiàng)目地塊位于西湖區(qū)西溪街道文一路東段，地塊東至西溪河、溪苑路，南至文一路，西至教工路、北至余杭塘河，屬于文教區(qū)核心區(qū)。l 項(xiàng)目所在的理工大學(xué)板塊歷史悠久，文脈豐富。1897年學(xué)校前身蠶學(xué)館在杭州西子湖畔創(chuàng)建 ，1964年8月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)定名為浙江絲綢工學(xué)院，1999年4月，經(jīng)教育部批準(zhǔn)更名為浙江工程學(xué)院，2004年5月，學(xué)校更名為浙江理工大學(xué)。

4、今年10月28日恰逢校慶110周年紀(jì)念日。l 錢江新城未開發(fā)之前，文教區(qū)一直是杭州高端住宅和高端辦公場所最密集的板塊。因此杭州大部分高端人群都住過文教區(qū)或者跟文教區(qū)有關(guān)。l 雖然文教區(qū)文脈略有退色，但高端住宅的熱點(diǎn)呈上升之勢。l 地塊東至西溪河、北至余杭塘河，擁有2條天然河流。l 地塊東北角的規(guī)劃綠地上，將會自建一個景觀休閑公園；臨近文一路有1.0萬平方米的市政公共綠地，由銀馬代建。 l 沿規(guī)劃中溪苑路有原生態(tài)梧桐林蔭大道。名副其實(shí)的雙水岸雙公園l 購物：文一路商業(yè)街、翠苑農(nóng)貿(mào)市場、物美大賣場、華潤超市、華東家具市場城西店l 餐飲：世紀(jì)喜樂、名人名家、川味觀、萬家燈火、兩岸咖啡、肯德基l 娛樂

5、：翠苑電影大世界、東方威尼斯、格萊美KTV、好樂迪KTVl 運(yùn)動：黃龍體育中心、陳經(jīng)綸游泳館、舒適堡健身中心、一兆韋德健身中心l 賓館：世貿(mào)中心、黃龍飯店、文華大酒店、之江飯店、浙江百瑞國際大酒店、歐美中心五星級酒店等l 文三路電子商圈：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、頤高數(shù)碼、高新電腦城等l 科技產(chǎn)業(yè)園：依托浙大國家大學(xué)科技園、西湖科技園國家數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地及其拓展平臺，逐步構(gòu)建城西科技經(jīng)濟(jì)長廊l 商圈輻射：黃龍商圈、武林CBD、西湖休閑勝地三重輻射l 幼兒園：項(xiàng)目本身引進(jìn)全球第一早期教育品牌蒙特梭利教育機(jī)構(gòu)；周邊有杭州最著名的幼兒園杭幼師附屬幼兒園。l 小學(xué)：學(xué)區(qū)小學(xué)為文一街小學(xué)，市重點(diǎn)小學(xué)。周邊還

6、有求智弄小學(xué)、學(xué)軍小學(xué)、行知小學(xué)、文三街小學(xué)等。l 中學(xué)：學(xué)區(qū)中學(xué)為杭州師范學(xué)院附屬中學(xué)（十三中），省重點(diǎn)中學(xué)。周邊還有學(xué)軍中學(xué)等。l 大學(xué)：浙大西溪校區(qū)、財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭州工商大學(xué)，杭州師范學(xué)院，杭州電子科技大學(xué)，杭州幼兒師范學(xué)院等。l 外墻外保溫技術(shù)：建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用機(jī)械固定滿鋪50mm厚外墻專用擠塑聚苯板作為外保溫材料，外飾面為干掛鋁板（局部花崗石）。l 節(jié)能門窗：采用鋁木復(fù)合斷熱型材 。l 中央吸塵系統(tǒng)：皮管接入，對過濾設(shè)備移至居室外進(jìn)行集中處理 。l 雨水回收技術(shù)。l 太陽光導(dǎo)入系統(tǒng)。l 屋面系統(tǒng)：屋面加厚XPS保溫板，并在屋面種植綠化系統(tǒng)，以確保頂層住宅的保溫節(jié)能。l 車庫入口鋪設(shè)彩

7、色防滑路面。l 公共區(qū)域配置無線網(wǎng)絡(luò)，使住戶在小區(qū)內(nèi)可以享受無限制的上網(wǎng)。l 配置智能信報箱，可與小區(qū)感應(yīng)卡聯(lián)網(wǎng)使用，并具有信件通知功能。l 高性能品牌電梯。l 戶式中央空調(diào)。l 新風(fēng)系統(tǒng)。l 浮筑樓面技術(shù)：在結(jié)構(gòu)上鋪設(shè)20mm厚擠塑板，上面再澆筑輕質(zhì)混凝土鋪設(shè)面層，從而達(dá)到很好的隔音效果，同時也到保溫隔聲的作用。 l 衛(wèi)生間采用同層后排水系統(tǒng)：從根本上消除了噪音，交叉感染，冷凝水及衛(wèi)生間衛(wèi)生死角等問題。 l 有機(jī)垃圾集中生化處理系統(tǒng)。l 智能化系統(tǒng)。l 市政熱水管網(wǎng)24小時到戶供應(yīng)熱水。l 內(nèi)墻分隔墻，加氣混凝土，阻噪保溫。l 6號樓是100左右的小戶型，5號樓的主力戶型面積130140方，

8、填補(bǔ)高端公寓市場供應(yīng)空白。l 2號樓和3號樓均為200平方以上的戶型，力爭達(dá)到別墅的生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)動靜分區(qū)、主客分區(qū)?？蛷d、餐廳、陽臺一體設(shè)計(jì)，錯層處理，南北貫通。主臥、書房、衛(wèi)生間、進(jìn)入式衣柜組成超豪華套間。每個戶型又各自具有不同的亮點(diǎn)，如入戶花園，空中庭院，雙主臥等。 l 南區(qū)綜合體的1號樓則專門設(shè)計(jì)了90平方以下的錯躍戶型，采用了廊式布局，錯躍層作法，兩層共用一條走廊。以兩室一廳一衛(wèi)配置為主，設(shè)有明廚，室內(nèi)錯半層，南北向貫通，室內(nèi)空間效果豐富。l 豪宅尺度的公共空間，保證了居住的舒適和奢華。l 整個景觀的定位是“新都市主義風(fēng)格”，運(yùn)用大面積草坪與樹陣的組合，用幾何化的線條分割和組織空間，

9、強(qiáng)調(diào)空間的疏密關(guān)系，休閑空間多安排在樹蔭下，展示空間多集中在核心區(qū)域。l 層次遞進(jìn)分明，水景串聯(lián)其中l(wèi) 保留校園文化的梧桐林蔭大道l 整個景觀簡潔大氣有個性，視覺上有比較大的沖擊力，可以吸引客戶的眼球。l 景觀設(shè)計(jì)缺乏互動性和參與性，親和力相對比較差。新都市主義風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)在杭州住宅樓盤中很少應(yīng)用，具有鮮明的個性。l 1號樓和2號樓之間靠近西邊的位置配備一個獨(dú)立會所。l 1號樓3樓平臺配置豪華空中會所。l 5.6米架空層的設(shè)立泛會所。l 小區(qū)內(nèi)配備各種運(yùn)動場地：羽毛球場、籃球場、乒乓球場、30M跑道、自由活動場地、兒童活動區(qū)、健身廣場、樹陣鍛煉場等。l 1號樓裙樓配備高檔精品商業(yè)街。l 1、

10、2號樓之間城市休閑客廳l 兩位美國綠色建筑師攜手之作：保羅和史密斯內(nèi)陸首度攜手。l 50項(xiàng)領(lǐng)先科技集成：恒溫恒濕、零能耗等引領(lǐng)性科技的應(yīng)用。l 內(nèi)配空中透明泳池和空中跑道。l 中國僅此一處，領(lǐng)先15年科技領(lǐng)先中國15年，是本案最大的亮點(diǎn)l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：中國建筑設(shè)計(jì)大師、中國工程院院士程泰寧先生 。1987年以來，先后主持過國內(nèi)外重要工程50余項(xiàng)。已建成主要作品：黃龍飯店、馬里會議大廈、紹興市民廣場、杭州鐵路新客站、聯(lián)合國小水電中心、杭州假日酒店、弘一法師紀(jì)念館、紹興魯迅紀(jì)念館、海寧博物館、金都華府等。l 會所設(shè)計(jì)師：兩位美國綠色建筑大師保羅與史密斯中國首度攜手。對理工大學(xué)標(biāo)語雕塑、圍墻、黑板報

11、、梧桐大道的妥善保留城市客廳預(yù)留社交空間，提供人性溫暖代建小公園運(yùn)動設(shè)施傳承文教區(qū)精神金都與政府部門搭建了友好平臺擁有穩(wěn)定厚實(shí)的客戶群體浙江一流開發(fā)商，中國科技地產(chǎn)領(lǐng)頭羊p百年文脈傳承，文教區(qū)核心之心p占據(jù)大杭州首屈一指的教育資源p周邊的配套左右簇?fù)?，繁華盡享p城市雙水岸和雙公園的精英住區(qū)p金都品牌房產(chǎn)2007杭州鼎力巨獻(xiàn)p18項(xiàng)成熟科技，領(lǐng)先中國15年的獨(dú)立會所，十年科學(xué)筑家！p保羅與史密斯中國首度攜手！節(jié)能65%科學(xué)系統(tǒng)測算，聲、光、風(fēng)環(huán)境的科學(xué)模擬等百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來！傳承文教區(qū)，量身定制的科技豪宅！傳承文教區(qū)，量身定制的科技豪宅！尖端科技匹配，只為匹配上流生活！文教區(qū)首席科

12、技豪宅項(xiàng)目定位文教區(qū) 科技集成 人本豪宅（文教區(qū) 科技集成 尚流住區(qū)）l 項(xiàng)目氣質(zhì)躍然紙上，問題同時提出：l我們要把房子賣給誰？ 客戶及項(xiàng)目定位城西換房人群（豪宅匹配：財(cái)富人群、高知階層、高級公務(wù)員）城中、城西辦公的高端財(cái)富人群回歸城市公寓豪宅理想的郊區(qū)高端別墅擁有者國際背景的金領(lǐng)人群、海歸、在杭工作生活的外籍人士浙江省內(nèi)來杭購房的高端財(cái)富人群金都品牌的忠實(shí)粉絲（追隨者）部分投資客（小戶或單身公寓部分）關(guān)鍵詞：城西情結(jié)、文教區(qū)情結(jié)年齡年齡：30-5530-55歲之間，主流在歲之間，主流在35355050之間之間背景背景：高學(xué)歷，接受過國際前沿文化洗禮，思想活躍，事業(yè)成功：高學(xué)歷，接受過國際前沿

13、文化洗禮，思想活躍，事業(yè)成功價值觀價值觀：價格和檔次是需要的，但決不是全部，內(nèi)在的東西更重要：價格和檔次是需要的，但決不是全部，內(nèi)在的東西更重要個性特點(diǎn)：個性特點(diǎn)：成熟從容、智慧內(nèi)斂、相對更加知性和傳統(tǒng)，文化感更強(qiáng)一些成熟從容、智慧內(nèi)斂、相對更加知性和傳統(tǒng)，文化感更強(qiáng)一些消費(fèi)觀消費(fèi)觀：喜歡品牌消費(fèi)，但不隨波逐流，不盲從，追求獨(dú)特有內(nèi)涵的消費(fèi)體驗(yàn)：喜歡品牌消費(fèi)，但不隨波逐流，不盲從，追求獨(dú)特有內(nèi)涵的消費(fèi)體驗(yàn)生活習(xí)慣生活習(xí)慣：掠去浮華，追求生活背后的本真意義，抽煙并不一定要中華，喜歡：掠去浮華，追求生活背后的本真意義，抽煙并不一定要中華，喜歡品質(zhì)獨(dú)特的，也可能喜歡價值高昂的芙蓉王或蘇煙，以及外煙和

14、雪茄；平時不品質(zhì)獨(dú)特的，也可能喜歡價值高昂的芙蓉王或蘇煙，以及外煙和雪茄；平時不喜歡啤酒和白酒，鐘愛紅酒的醇厚與優(yōu)雅；穿衣服講究品牌，但決不是大眾熟喜歡啤酒和白酒，鐘愛紅酒的醇厚與優(yōu)雅；穿衣服講究品牌，但決不是大眾熟知的名牌，而是喜歡那些具有品牌內(nèi)涵的少數(shù)派；相對于穩(wěn)重古板的奔馳和個知的名牌，而是喜歡那些具有品牌內(nèi)涵的少數(shù)派；相對于穩(wěn)重古板的奔馳和個性張揚(yáng)的寶馬，他們更喜歡冷靜內(nèi)斂的沃爾沃和奧迪性張揚(yáng)的寶馬，他們更喜歡冷靜內(nèi)斂的沃爾沃和奧迪A8A8平時出入場所平時出入場所：喜歡在圈子內(nèi)認(rèn)同的特色場所消費(fèi)，注重氛圍、風(fēng)味、環(huán)境、：喜歡在圈子內(nèi)認(rèn)同的特色場所消費(fèi)，注重氛圍、風(fēng)味、環(huán)境、服務(wù)，對普通

15、大眾都津津樂道的高檔場所有點(diǎn)不屑服務(wù)，對普通大眾都津津樂道的高檔場所有點(diǎn)不屑金色海岸 東方潤園 城市芯宇 有錢人 新貴 尚流 富貴 尊貴 精（神）貴 客戶市場印象奔馳 寶馬 奧迪A8 轎車參照 他們的構(gòu)成：財(cái)富+權(quán)力+文化 有錢身份品位 他們是讓人仰慕的上流階層，上流階層，擁有讓人艷慕的成就成就他們經(jīng)歷過很多經(jīng)歷過很多，從起步、拼搏到提升、再到擁有地位；如今事業(yè)上游刃有余，在社會上影響力顯而易見。顯而易見。他們被成為成功人士，低調(diào)而內(nèi)斂的外表隱藏著一顆張揚(yáng)的心，沒有一定高度，沒人能引起他們的關(guān)注與認(rèn)同！沒有一定高度，沒人能引起他們的關(guān)注與認(rèn)同！l 站在社會的上層上層、豐富的閱歷閱歷、成功的事業(yè)

16、事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富財(cái)富l 所有一切，成就了他們今天的“上層地位上層地位”事實(shí)上，他們在上層領(lǐng)域上層領(lǐng)域影響著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步， 領(lǐng)導(dǎo)著城市發(fā)展的方向、引領(lǐng)著文化與時尚潮流，他們就是“上層人士上層人士”，決定著“上層建筑上層建筑”他們才是真正的“居上流之上居上流之上”！上層建筑文教區(qū)精神的新跨越，人本主義的新高度文教區(qū)精神的新跨越，人本主義的新高度案名建議：案名建議：綜合印象：這是一個需要默想30秒才可以評判的好案名字面理解純字面的上層建筑，也符合項(xiàng)目現(xiàn)代挺拔的外在氣質(zhì)樓盤氣質(zhì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文教區(qū)的底蘊(yùn)支撐上層建筑，從物質(zhì)物質(zhì)豪宅豪宅到人本豪宅人本豪宅的成功跨越，符合樓盤的文脈和高端氣質(zhì)科技

17、感作為一個科技豪宅，科技感也很重要，上層建筑則區(qū)別了常規(guī)豪宅的繁雜，顯得時尚大氣，簡潔有力，科技感十足傳播這樣的案名是將一個大家都比較熟悉的詞語重新賦予了新含意和高度，瑯瑯上口，極富傳播力上西區(qū)上西區(qū)除此之外除此之外泊岸泊岸融域融域鉑宮鉑宮藍(lán)海藍(lán)海城市央座城市央座 他們在3055歲，已經(jīng)擁有家庭，人生已經(jīng)沒有那么激沒有那么激 進(jìn)進(jìn)，生活的沉淀讓他們呈現(xiàn)出歲月的靜好、未來的圓滿歲月的靜好、未來的圓滿他們處在社會上流階層，擁有一定的社會地位，和豐富的閱歷，穩(wěn)定的財(cái)富，不再為發(fā)展這種淺層次的問題搏殺淺層次的問題搏殺他們見識卓越，富有遠(yuǎn)見 ，聰明、果敢，善于發(fā)現(xiàn)，善于抉擇，懂得取舍，懂得衡量，更懂得進(jìn)

18、退懂得取舍，懂得衡量，更懂得進(jìn)退目標(biāo)人群再洞察 他們最能領(lǐng)會“進(jìn)進(jìn)”和“退退”的真諦，善于用智慧和謀略駕馭事業(yè)和生活，使人生價值得到充分體現(xiàn)和肯定他們閱盡潮流，富有遠(yuǎn)見，淡定從容，閱盡潮流，富有遠(yuǎn)見，淡定從容，以領(lǐng)先、引領(lǐng)、遠(yuǎn)見的眼光引領(lǐng)著一種上層生活方式引領(lǐng)著一種上層生活方式Slogan:Slogan:閱盡潮流 退達(dá)天下這是層峰之上的閱歷與體驗(yàn)，身份與地位的象征！這是層峰之上的閱歷與體驗(yàn)，身份與地位的象征！這是非同一般的駕御與掌控，擁有與享受的榮耀！這是非同一般的駕御與掌控，擁有與享受的榮耀！閱盡潮流 退達(dá)天下其他備選：其他備選：心無界，天自寬高遠(yuǎn)深藏科技閃耀未來科技豪宅、閃耀未來 營銷思想

19、及主題推進(jìn) 一個中心，兩個基本點(diǎn)緊扣“為文教區(qū)定制的人本科技豪宅”，占領(lǐng)制高點(diǎn)文脈傳承、科技集成科技（會所） 地段文脈園林景觀配套服務(wù)（外協(xié)品牌導(dǎo)入）1號樓精裝上市 項(xiàng)目入市策略 p 現(xiàn)在距10月開盤，只有不到2個月的時間！p 預(yù)熱時間短，臨近開盤無法形成足夠的客戶積累p 科技具有難以直接感知，短期內(nèi)無法為銷售提供支持p 沒有樣板間，消費(fèi)者無法具象的感知項(xiàng)目的尊貴p 景觀、物業(yè)等方面還存在諸多不確定因素如何在最短的時間引發(fā)市場關(guān)注和追捧？如何在最短的時間引發(fā)市場關(guān)注和追捧？l根據(jù)市場規(guī)律， 910月又將是一個推廣高峰l缺乏力度可能被淹沒眾多廣告中！l必須搶在敵人之前前，發(fā)起閃電式進(jìn)攻！l讓市場

20、感受到城市芯宇來勢洶涌！必須用有說服力和差異化的賣點(diǎn)入市！必須用有說服力和差異化的賣點(diǎn)入市！哪個賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場引爆點(diǎn)同時具備差異化？回歸到前面分析本項(xiàng)目的核心價值：回歸到前面分析本項(xiàng)目的核心價值：百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來地脈價值！地脈價值！尖端科技匹配，只為匹配上流生活尖端科技匹配，只為匹配上流生活科技價值！科技價值！入市方案方案二：會館切入，樹立科技豪宅的絕對標(biāo)桿！方案二：會館切入，樹立科技豪宅的絕對標(biāo)桿！ 方案一：地脈切入，方案一：地脈切入， 占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！方案一方案一地脈切入，占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！從區(qū)塊整體價值和地

21、段價值切入，能將項(xiàng)目“文教區(qū)量身定制的科技豪宅”的定位迅速傳播開來。占據(jù)了文教區(qū)樓盤的制高點(diǎn)，就在區(qū)域競爭中就占據(jù)了最大的優(yōu)勢。文化和文脈沉淀是本區(qū)域的優(yōu)勢點(diǎn)，因此要充分發(fā)掘文教區(qū)和所在地塊的文化價值，并為我所用，為項(xiàng)目加分，為豪宅附加價值。推廣內(nèi)容上，注意話題性和新聞傳播性，從文教區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來方向等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開創(chuàng)未來的責(zé)任理念和高度。特別是和理工大學(xué)110校慶結(jié)合起來，搭上快車。推廣手段上，圍繞“文教區(qū)量身定制豪宅”概念，報紙廣告+論壇活動+校慶聯(lián)盟+房交會整合出擊，立體造勢，迅速引爆市場。誰說文教區(qū)將會消失？誰能代言文教區(qū)？城市芯宇、文教區(qū)的新高度從城市芯宇開始、

22、文教區(qū)有了自己的豪宅 以“文教區(qū)會消失嗎”為主題進(jìn)行文化論壇，可以產(chǎn)生最大的話題性和轟動效應(yīng)，也是啟動市場、占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn)的手段?？裳埓髮W(xué)師生、老教師、文化名人、業(yè)內(nèi)人士、意向客戶等參加。內(nèi)容從文教區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來方向等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開創(chuàng)未來的責(zé)任理念和高度。推廣方式：軟文和新聞全程跟蹤報道。l 項(xiàng)目開盤時間適逢理工大學(xué)110年校慶，可以說是一個絕好的搭車機(jī)會，也是對項(xiàng)目文化底蘊(yùn)進(jìn)行挖掘、項(xiàng)目整體進(jìn)行事件營銷的契機(jī)，達(dá)到傳播“百年學(xué)府，百年科技人文建筑”的目的，事半功倍。l 合作方式：可以贊助的方式，出一部分資金，進(jìn)行深度合作，在前期請柬發(fā)放、開幕式、晚會現(xiàn)場等充分展示形象

23、，以及梧桐樹認(rèn)領(lǐng)活動等，挖掘潛在客戶群體。推廣方式：1.軟文和新聞全程跟蹤報道 2.用看房車接送校友到現(xiàn)場參觀，感受設(shè)計(jì)理念和對文脈資源的保護(hù)等.3.還可就著名校友梧桐樹認(rèn)養(yǎng)進(jìn)行炒作。 為確保文教區(qū)的第一占位，還可聘請馬云作為本案的形象代言人。一是因?yàn)樗厴I(yè)于文教區(qū)，并曾經(jīng)工作在文教區(qū)，有一定的情結(jié)；二是馬云作為現(xiàn)代財(cái)智成功人士，其傳奇的人生經(jīng)歷、奮斗故事、人生理念等與本案目標(biāo)群體符合，也體現(xiàn)了項(xiàng)目的氣質(zhì)和精神；三是能發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，能高端客戶起到較好的影響力。雙重代言可以說是天衣無縫，勢能疊加。 代言活動上可請房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、馬云、理工大學(xué)老教授、畢業(yè)生、文化名人余秋雨、媒體記者、建筑設(shè)計(jì)師、

24、部分意向客戶等，討論文教區(qū)的歷史和現(xiàn)狀，馬云對文教區(qū)的感受和奮斗經(jīng)歷、對大學(xué)文脈的保留和傳承、產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念等多方面，闡述項(xiàng)目作為文教區(qū)第一豪宅的風(fēng)采與魅力。 l 10月份的房交會是項(xiàng)目的第一次公眾亮相，因此形象和設(shè)計(jì)非常重要。除在面積、色彩等展體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅形象外，突出科技感更是關(guān)鍵要素，建議搭車奧運(yùn)，將現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)成鳥巢的造型展出，帶來觀賞體驗(yàn)價值的同時，將領(lǐng)先的科技豪宅的氣魄鮮活地傳達(dá)出來。另外，還能帶來新聞的轟動效應(yīng)。 促銷方面促銷方面：房交會期間意向訂房，送2008北京奧運(yùn)游及奧運(yùn)會入場門票（游泳賽場的更好），可親臨體驗(yàn)“水立方”科技作品。下次房交會做水立方造型下次房交會做水立方造

25、型文教區(qū)會消失嗎？理工大學(xué)110年文脈傳承梧桐樹校友認(rèn)領(lǐng)馬云代言城市芯宇鳥巢精彩亮相房交會城市芯宇，為文教區(qū)定制的科技豪宅綜合印象：代言文教區(qū)的人本科技豪宅 方案二方案二會館切入，樹立科技豪宅的絕對標(biāo)桿會館切入，樹立科技豪宅的絕對標(biāo)桿會館是項(xiàng)目最大的科技亮點(diǎn)和領(lǐng)先之處，從此切入有利于提升豪宅形象和科技內(nèi)涵。雖然目前工程條件尚無體驗(yàn)條件，但是可以從整體概念上把握，突出幾個關(guān)鍵的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。若等到工程完全具備條件再啟動宣傳，其應(yīng)有的作用沒有得到充分發(fā)揮。推廣內(nèi)容上，可從國內(nèi)唯一的稀缺性、名師設(shè)計(jì)的尊貴性、水立方的奧運(yùn)科技品質(zhì)等多方面塑造領(lǐng)先的科技水平，奠定科技豪宅的基礎(chǔ)。推廣手段上，圍繞“科技

26、豪宅”概念，報紙廣告+公關(guān)活動+房交會整合出擊，立體造勢。公元2007，金都發(fā)現(xiàn)了通向未來的路這樣的會館、中國僅此一處這樣的會館，將在中國領(lǐng)先15年世界上最知名的綠色建筑，常常與他們有關(guān)是誰私藏了透明的奧運(yùn)“水立方”？金都發(fā)現(xiàn)了未來之路 會所是本案的核心賣點(diǎn)之一，設(shè)計(jì)師也是很大的賣點(diǎn)，運(yùn)用老外設(shè)計(jì)師進(jìn)行會所炒作，在杭州樓市還屬首次，在入市階段具有很大的傳播價值?？删蜁拔磥碇贰备拍钸M(jìn)行新聞發(fā)布，設(shè)計(jì)師闡述會所的先進(jìn)理念、在國內(nèi)的稀缺性、豪宅會所的發(fā)展趨勢、智能化運(yùn)用等可以邀請行業(yè)人士、媒體記者和意向客戶參加推廣上面：充分整合國內(nèi)外的相關(guān)資源，通過整版軟文、新聞稿進(jìn)行報道和炒作。l 10月份

27、的房交會是項(xiàng)目的第一次公眾亮相，因此形象和設(shè)計(jì)非常重要。除在面積、色彩等展體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅形象外，突出科技感更是關(guān)鍵要素，建議將會館設(shè)計(jì)中空中游泳池與奧運(yùn)水立方聯(lián)系起來，整個展位以水立方的造型展出，帶來觀賞體驗(yàn)價值的同時，將領(lǐng)先的科技、與眾不同的生活方式鮮活地傳達(dá)出來。另外，還能帶來新聞的轟動效應(yīng)。 促銷方面促銷方面：房交會期間意向訂房，送2008北京奧運(yùn)游及奧運(yùn)會入場門票（游泳賽場的更好），可親臨體驗(yàn)“水立方”科技作品。高科技會館未來之路，中國遙遙領(lǐng)先國際大師作品，高端科技會館水立方與空中泳池水立方亮相房交會綜合印象：科技豪宅，絕對領(lǐng)先產(chǎn)品及配套建議作為豪宅，高端的配套服務(wù)是基礎(chǔ)且重要的部分，為了匹配項(xiàng)目高端的形象，建議在項(xiàng)目軟性服務(wù)方面進(jìn)行加強(qiáng)。具體建議如下。本項(xiàng)目前面部分的商業(yè)處理對整個樓盤的形象起著非常重要的作用，因此，商業(yè)定位要著重考慮，建議設(shè)立特色精品商業(yè)，化整為零，形成街區(qū)式特色精品商業(yè)，原因有：1、精品商業(yè)定位匹配項(xiàng)目整體定位和氛圍，保持高端形象，否則，象賣場超市那樣的商業(yè)將損傷豪宅的外在形象和高端氣質(zhì)；2、項(xiàng)目周邊和城西高端人群聚集，高端消費(fèi)支