國際貿(mào)易的合同履行

1、第10章 國際貿(mào)易的合同履行【教學(xué)目的】v要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握進(jìn)出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識(shí)和技能?！窘虒W(xué)重難點(diǎn)】v進(jìn)出口業(yè)務(wù)的履行過程。 【教學(xué)內(nèi)容】v第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序v第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)的履行v第三節(jié) 進(jìn)口業(yè)務(wù)的履行出口貿(mào)易的程序第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀況狀況組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計(jì)劃計(jì)劃開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊注冊第一節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序第二階段第二階段對外

2、進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同）合同詢盤詢盤接受接受第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)貨物貨物辦理辦理報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)持全套持全套貨運(yùn)單貨運(yùn)單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗(yàn)檢驗(yàn)放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗(yàn)檢驗(yàn)證書證書向商向商檢局檢局報(bào)檢報(bào)檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)進(jìn)口貿(mào)易的程序進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段第一

3、階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作作用用貨貨部部門門填填制制進(jìn)進(jìn)口口訂訂貨貨卡卡片片編編制制進(jìn)進(jìn)口口計(jì)計(jì)劃劃報(bào)報(bào)批批進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司審審查查訂訂貨貨卡卡片片安安排排訂訂購購市市場場選選擇擇交交易易對對象象制制訂訂具具體體進(jìn)進(jìn)口口商商品品經(jīng)經(jīng)營營方方案案第二階段第二階段對外進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談詢盤詢盤報(bào)盤報(bào)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進(jìn)口進(jìn)口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通

4、知辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)買賣雙方的義務(wù)交交貨貨交交單單轉(zhuǎn)移貨轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)物所有權(quán)出口出口商商國際貨物買國際貨物買賣合同賣合同進(jìn)進(jìn)口口商商受領(lǐng)受領(lǐng)貨物貨物支付支付貨款貨款一筆進(jìn)出口合同的履行可能涉及到的當(dāng)事人出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商船公司船公司海關(guān)海關(guān)貨運(yùn)代理人貨運(yùn)代理人生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家商檢商檢保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司外匯管理局外匯管理局銀行銀行付款付款銀行銀行海關(guān)海關(guān)船公司船公司貨運(yùn)代理人貨運(yùn)代理人直接用戶直接用戶商檢商檢保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司外匯管理局外匯管理局國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同交貨交貨第二節(jié) 出口合同的履行 以CIF貿(mào)易術(shù)語合同為例貨：備貨、報(bào)驗(yàn)證：催證、審證、改證船：租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)款

5、：制單結(jié)匯一、備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨v備貨時(shí)間v貨物本身v貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船的裝船時(shí)間及船期相銜接期相銜接數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求同規(guī)定和運(yùn)輸要求此外此外，賣，賣方還方還應(yīng)擔(dān)應(yīng)擔(dān)保貨保貨物合物合法法（二）報(bào)驗(yàn)（二）報(bào)驗(yàn)案例分析某年某年3 3月下旬，中國某市月下旬，中國某市BGBG公司與加拿大公司與加拿大ATAT公司公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充條款。合同規(guī)定：條款。合同

6、規(guī)定：BGBG公司出售給公司出售給ATAT公司公司20002000噸噸聚丙稀化工原料，每噸聚丙稀化工原料，每噸295295美元，總值將近美元，總值將近6060萬萬美元，美元，CIFCIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，ATAT公司于公司于4 4月月1212日、日、5 5月月8 8日和日和6 6月月9 9日三次向日三次向BGBG公司公司發(fā)出發(fā)出 ，要求，要求BGBG公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭（即（即99WMT911139CN/VANCOUVER99WMT91113

7、9CN/VANCOUVER，CANADACANADA）基礎(chǔ)）基礎(chǔ)上加上上加上GRAMGRAM（克重）、（克重）、WEIGHTWEIGHT（重量）、（重量）、WIDTHWIDTH（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。BGBG公司對上述事項(xiàng)書面接受。（轉(zhuǎn)下頁）公司對上述事項(xiàng)書面接受。（轉(zhuǎn)下頁）（接上頁）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運(yùn)嘜頭至貨物上。由于同船到達(dá)溫哥華港口的同類貨物多，其中除個(gè)別貨物有明顯標(biāo)記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標(biāo)記，港口方面只能按每個(gè)提貨人提單上注明的

8、件數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂＝Y(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問題協(xié)商沒有達(dá)成一致，就此，雙方提交仲裁。v仲裁結(jié)論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任。二、催證、審證、改證是否是否在合在合理時(shí)理時(shí)間內(nèi)間內(nèi)已經(jīng)已經(jīng)開證開證？信用證信用證的條款？的條款？是否符是否符合合同的合合同的規(guī)定？規(guī)定？對單據(jù)對單據(jù)填制和份填制和份數(shù)的要求數(shù)的要求？注意軟注意軟條款或特條款或特殊條款？殊條款？信用證信用證什么情況什么情況需要修改需要修改？修改向修改向誰提出？誰提出？部分接部分接受是否有受是否有效？效？修

9、改前修改前的內(nèi)容是的內(nèi)容是否依然有否依然有效？效？銀行銀行和出和出口單口單位共位共同承同承擔(dān)審擔(dān)審證任證任務(wù)。務(wù)。（一）催開信用證催促買方開來相關(guān)信用證（二）審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP500業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等（1）對照合同 受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受例 子 合同規(guī)定“Partial Shipment and Trans

10、shipment not allowed不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”，來證規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment allowed允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”。（2）UCP500UCP500的內(nèi)容包括六大部分，即總則與定義、信用證的形式與通知、責(zé)任與義務(wù)、單據(jù)、雜項(xiàng)規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證，已成為當(dāng)事人保證信用證得以正常運(yùn)作必須遵循的國際慣例。例 子 比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點(diǎn)等是否合理時(shí)，應(yīng)遵循UCP500的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或 “可撤銷”，均可視為“不可撤銷”。（3）業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣 對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)UCP500

11、來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中（三）修改信用證審核信用證是前提修改函是依據(jù)擬寫修改函時(shí)應(yīng)遵循的原則及時(shí)完整和明確一次提出案例分析v我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運(yùn)期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)

12、準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。案例分析v我國某外貿(mào)公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時(shí)，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認(rèn)從何地寄出；（2）該證沒有加押證實(shí)，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實(shí)”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對；（4）來證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人

13、；（轉(zhuǎn)下頁）v（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符，請暫緩出運(yùn)”，另一方面，趕緊向總行有關(guān)部門查詢，回答“查無此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認(rèn)電，但該電文沒有加押證實(shí)。于是，我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復(fù)：“該行從未發(fā)出確認(rèn)電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實(shí)這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。 中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為

14、不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？案例分析案例分析三、貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保 （一）辦理貨運(yùn)的步驟v1、查看船期表，填寫出口貨物托運(yùn)單（B/N）v2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙v3、裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收

15、據(jù)（M/R）或收貨單v4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單（B/L）。 （二）報(bào)關(guān)v報(bào)關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。 （三）投保貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單,S/O等4.S/O, 報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行7.大副簽發(fā)M/R 交托運(yùn)人托運(yùn)訂艙程序圖解托運(yùn)訂艙程序圖解海關(guān)案例分析v某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口偷竊情況較嚴(yán)重，我方不愿辦理保險(xiǎn)，故當(dāng)時(shí)以CFR價(jià)成交。國外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險(xiǎn)單且投水漬險(xiǎn)。信用證上還表明保險(xiǎn)費(fèi)可

16、在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險(xiǎn)。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)，在沒有仔細(xì)審核來證條款情況下，就投保了該險(xiǎn)，發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國內(nèi)某銀行議付時(shí)，議付行發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)別不符，但我公司認(rèn)為一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍大于水漬險(xiǎn)，對買方有利，可不必改正。但國外開證行收到單據(jù)后，來電表示拒付。經(jīng)與國內(nèi)保險(xiǎn)公司商量同意用批單方式將險(xiǎn)別改為水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個(gè)月，損失利息若干美元。四、制單結(jié)匯 （一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法v收妥結(jié)匯（又稱收妥付款）v押匯（又稱買單結(jié)匯）v定期結(jié)匯 （二）處理單證不符情況的幾種辦法v表提（表

17、蓋提出）v電提（電報(bào)提出）v跟單托收以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行銀行信用信用變成了商業(yè)信用商業(yè)信用。(二)主要進(jìn)出口操作單據(jù)保驗(yàn)單報(bào)關(guān)單投保單貨物托運(yùn)單大副收據(jù)出口收匯核銷單(三)主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)匯票發(fā)票海運(yùn)提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書普惠制單據(jù)裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書結(jié)付匯單據(jù)(四)制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確完整及時(shí)簡明整潔綜合案例分析v我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運(yùn)，但計(jì)價(jià)貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時(shí)，直至11月對方來電催裝時(shí)，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C，同時(shí)要求展延裝運(yùn)有效期。次日非商復(fù)電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運(yùn)，但信用證修改書始終未到，致使貨運(yùn)單據(jù)寄達(dá)開證行時(shí)遭到拒付。我方為及