眾廈地產(chǎn)5日鄭州清華·大溪地度營銷推廣策略

1、深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司深圳市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/用心，創(chuàng)造價(jià)值用心，創(chuàng)造價(jià)值 Creating value by heartsCreating value by hearts中國策劃代理五十強(qiáng)中國策劃代理五十強(qiáng)實(shí)用型地產(chǎn)營銷專家實(shí)用型地產(chǎn)營銷專家 深圳市十大品牌中介深圳市十大品牌中介跨區(qū)域地產(chǎn)行銷專家跨區(qū)域地產(chǎn)行銷專家這一次，讓我們做的更好這一次，讓我們做的更好清華清華大溪地大溪地20102010年度營銷推廣策略年度營銷推廣策略深圳眾廈

2、深圳眾廈20102010年年5 5月月5 5日日J(rèn)OINSUN謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈: :鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目所承載的使命項(xiàng)目所承載的使命關(guān)于關(guān)于“清華園品牌形象清華園品牌形象”的再次提升的再次提升!關(guān)于關(guān)于“清華園產(chǎn)品形象清華園產(chǎn)品形象”的再次超越的再次超越!關(guān)于關(guān)于“清華園客群形象清華園客群形象”的再次升華的再次升華!品牌使命品牌使命產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客群歸位客群歸位項(xiàng)目營銷推廣核心項(xiàng)目營銷推廣核心賦予項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)特的品牌定義和形象，賦予項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)特的品牌定義和形象，讓項(xiàng)目詮釋一種生活的歸宿和價(jià)值，讓項(xiàng)目詮釋一種生活的歸宿和價(jià)值，這一切，只為使項(xiàng)目全城矚目，備受追捧！

3、這一切，只為使項(xiàng)目全城矚目，備受追捧！匯報(bào)思路匯報(bào)思路PART1 PART1 總體營銷策略總體營銷策略PART3 PART3 品牌傳播策略品牌傳播策略PART4 PART4 階段推廣計(jì)劃階段推廣計(jì)劃PART2 PART2 核心價(jià)值演繹核心價(jià)值演繹PART5 PART5 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。上帝本沒有光環(huán)，是崇拜上帝的人加上去的。PART1 總體營銷策略總體營銷策略前言前言 一個(gè)占地近一個(gè)占地近36003600畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅與休閑主題商業(yè)配套而融合的建筑畝的大盤，規(guī)劃以低密度住宅與休閑主題商業(yè)配套而融合的建筑群，同時(shí)獨(dú)具特色的地中海風(fēng)情建筑

4、和休閑生活方式，注定我們必將是中原地區(qū)高群，同時(shí)獨(dú)具特色的地中海風(fēng)情建筑和休閑生活方式，注定我們必將是中原地區(qū)高端市場中最具影響力的項(xiàng)目，端市場中最具影響力的項(xiàng)目，“造城造城”氣度，非等閑可比肩！氣度，非等閑可比肩！營銷思考：營銷思考： 產(chǎn)品的稀缺性和區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ屛覀冇欣碛蓪?xiàng)目信心十足。但我們面產(chǎn)品的稀缺性和區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，讓我們有理由對?xiàng)目信心十足。但我們面對的是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)同在的市場，國家政策的影響，競爭對手的增多，我們對的是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)同在的市場，國家政策的影響，競爭對手的增多，我們處在一個(gè)必須要和處在一個(gè)必須要和高人過招高人過招、必須要、必須要與狼共舞與狼共舞的時(shí)代。的時(shí)代。

5、目前項(xiàng)目區(qū)域就大鄭州而言，盡管發(fā)展?jié)摿Υ螅麄髁Χ刃?，城市目前?xiàng)目區(qū)域就大鄭州而言，盡管發(fā)展?jié)摿Υ螅麄髁Χ刃?，城市認(rèn)知度還不夠，市場熱度仍需炒作。認(rèn)知度還不夠，市場熱度仍需炒作。 我們沒有聲勢浩大城市營銷舞臺(tái)，也沒有得天獨(dú)厚的自然區(qū)域資源，因此，我們沒有聲勢浩大城市營銷舞臺(tái)，也沒有得天獨(dú)厚的自然區(qū)域資源，因此，我們必須站在：我們必須站在：城市的高度、未來的高度、品牌的高度城市的高度、未來的高度、品牌的高度來把握項(xiàng)目的運(yùn)作！來把握項(xiàng)目的運(yùn)作！ 以以區(qū)域發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品稀缺和品位、品牌獨(dú)特主張區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品稀缺和品位、品牌獨(dú)特主張來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值！來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值！營銷營銷 中心思

6、想中心思想 高度高度 品牌高度品牌高度 未來高度未來高度 城市高度城市高度 休閑地產(chǎn)休閑地產(chǎn) 領(lǐng)跑中原領(lǐng)跑中原 鄭州西區(qū)鄭州西區(qū) 變遷時(shí)代變遷時(shí)代 商務(wù)向東商務(wù)向東 生活向西生活向西 價(jià)值價(jià)值 產(chǎn)品產(chǎn)品 子品牌子品牌區(qū)域區(qū)域 藝術(shù)建筑藝術(shù)建筑 歐羅巴式生活歐羅巴式生活 超越之作超越之作非等閑可比肩非等閑可比肩 升值潛力升值潛力鄭西發(fā)展方向鄭西發(fā)展方向營銷推廣要點(diǎn)營銷推廣要點(diǎn) 作為一個(gè)鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超大規(guī)模休作為一個(gè)鄭州西區(qū)缺乏區(qū)域自然資源的超大規(guī)模休閑地產(chǎn)項(xiàng)目，閑地產(chǎn)項(xiàng)目，以集成的項(xiàng)目價(jià)值系統(tǒng)，以集成的項(xiàng)目價(jià)值系統(tǒng)，通過樹立項(xiàng)目品牌營銷之路，通過樹立項(xiàng)目品牌營銷之路，與多元復(fù)雜的消

7、費(fèi)者產(chǎn)生高效、積極的溝通，與多元復(fù)雜的消費(fèi)者產(chǎn)生高效、積極的溝通，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營銷推廣的要點(diǎn)。是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營銷推廣的要點(diǎn)。2010年度年度營銷推廣營銷推廣總策略總策略品牌形象導(dǎo)入品牌形象導(dǎo)入生活方式倡導(dǎo)生活方式倡導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷產(chǎn)品體驗(yàn)營銷生活方式實(shí)現(xiàn)生活方式實(shí)現(xiàn)品牌鞏固提升品牌鞏固提升營銷策略營銷策略品牌營銷策略品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略生活營銷策略生活營銷策略事件營銷策略事件營銷策略體驗(yàn)營銷策略體驗(yàn)營銷策略品牌營銷策略品牌營銷策略【清華清華大溪地大溪地】中原休閑地產(chǎn)領(lǐng)跑者，即將上市中原休閑地產(chǎn)領(lǐng)跑者，即將上市中原歐羅巴藝術(shù)生活城邦，扛鼎鉅獻(xiàn)中原歐羅巴藝術(shù)生活城邦，扛鼎鉅獻(xiàn)品牌競

8、爭力的運(yùn)用：借助清華園這一品牌，迅速樹立強(qiáng)勢開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺(tái)，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場。借力清華園以往產(chǎn)品在鄭州乃至全省的影響力，迅速打開市場制造轟動(dòng)效應(yīng)。產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略【歐羅巴藝術(shù)生活盛宴歐羅巴藝術(shù)生活盛宴】2600畝純正地中海式建筑，品味歐羅巴藝術(shù)經(jīng)典畝純正地中海式建筑，品味歐羅巴藝術(shù)經(jīng)典1000畝主題休閑商業(yè)街區(qū)，享受歐羅巴人文時(shí)尚畝主題休閑商業(yè)街區(qū)，享受歐羅巴人文時(shí)尚歐羅巴概念的來源：拉丁語Europa的音譯。主要是指地緣學(xué)上的歐洲地區(qū)。移植到漢語，就成為文明，進(jìn)步，科學(xué)富裕的象征。希臘神話中，歐羅巴是天神宙斯的妻子。傳說宙斯變成公牛將歐羅巴帶離了亞洲大陸，來到一處日落的地

9、方向她求愛。之后這處地方便以歐羅巴命名，歐洲世界就此文明。體驗(yàn)營銷策略體驗(yàn)營銷策略【歐羅巴奢侈品鑒賞會(huì)歐羅巴奢侈品鑒賞會(huì)】名酒、雪茄、卡地亞珠寶、名表品鑒名酒、雪茄、卡地亞珠寶、名表品鑒一線品牌服裝新品展示、豪車體驗(yàn)試駕一線品牌服裝新品展示、豪車體驗(yàn)試駕歐羅巴奢侈品的代表：英國單一麥芽威士忌、荷蘭金酒、法國波爾多紅葡萄酒、酩悅香檳、西班牙雪利酒、德國冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，盡顯休閑生活品質(zhì)；法國卡地亞珠寶、名表， Patek philippe、Vacheron Constantin、Audemars Piguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、Jaeger LeCoul

10、tre、Rolex等，盡顯高貴生活氣質(zhì)； Prada、Dior、Chanel、 D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、Giorgio Armani、Boss、Burberry、Calvin Klein、Fendi、Etro等，盡顯時(shí)尚生活品位；瑞典SAAB,德國BENZ,BMW,意大利的法拉利和馬莎拉蒂等，盡顯貴族生活品質(zhì)；生活營銷策略生活營銷策略【中原城市生態(tài)人居文化體驗(yàn)中原城市生態(tài)人居文化體驗(yàn)】大溪地產(chǎn)品推介會(huì)，訴求項(xiàng)目精神大溪地產(chǎn)品推介會(huì)，訴求項(xiàng)目精神生態(tài)人居文化展覽，感受自然回歸生態(tài)人居文化展覽，感受自然回歸全新詮釋“大溪地”生活： 純正地中海休

11、閑人居氛圍，開窗即可見證原味歐羅巴文明；這里是一種慢調(diào)生活，自然和諧、生態(tài)低碳；這里深諳時(shí)尚文化的精髓，閑適、浪漫；這里蘊(yùn)含歐羅巴民俗風(fēng)情的魅力，這里生活是一種文化，更是藝術(shù)。事件營銷策略事件營銷策略【印象歐羅巴印象歐羅巴】中原新銳藝術(shù)家作品展中原新銳藝術(shù)家作品展家裝設(shè)計(jì)師作品大獎(jiǎng)賽家裝設(shè)計(jì)師作品大獎(jiǎng)賽形象提升的炒作：通過轟動(dòng)性的事件，促進(jìn)項(xiàng)目的迅速傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)清華園品牌在本項(xiàng)目的更新與提升，促進(jìn)品牌推廣的成功。增強(qiáng)項(xiàng)目的藝術(shù)氣息和高檔形象，提升項(xiàng)目價(jià)值，促進(jìn)完成銷售目標(biāo)。營銷愿景營銷愿景 通過系列營銷的宣傳包裝和活動(dòng)推介，旨在把純正、原味通過系列營銷的

12、宣傳包裝和活動(dòng)推介，旨在把純正、原味的歐羅巴高尚生活元素與氣質(zhì)融入項(xiàng)目中，帶到我們的客戶面的歐羅巴高尚生活元素與氣質(zhì)融入項(xiàng)目中，帶到我們的客戶面前，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的品質(zhì)與品位前，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的品質(zhì)與品位! 同時(shí)可以迅速吸引顧客產(chǎn)生興趣，制造影響，聚集人氣。同時(shí)可以迅速吸引顧客產(chǎn)生興趣，制造影響，聚集人氣。使客戶能體驗(yàn)到高品質(zhì)的奢華享受，使生活在清華使客戶能體驗(yàn)到高品質(zhì)的奢華享受，使生活在清華大溪地的人大溪地的人們帶有與眾不同的高貴感們帶有與眾不同的高貴感!PART2 核心價(jià)值演繹核心價(jià)值演繹大溪地項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘大溪地項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘NO.1NO.1品牌品牌: :清華園地產(chǎn)扛鼎力作，繼清華園地產(chǎn)

13、扛鼎力作，繼“憶江南憶江南”后又一鴻篇巨制；后又一鴻篇巨制； NO.2NO.2產(chǎn)品產(chǎn)品: :溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)，溫泉入戶，鮮氧洗禮；溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)，溫泉入戶，鮮氧洗禮；NO.3NO.3規(guī)模規(guī)模: :36003600畝休閑生活城邦，領(lǐng)略歐羅巴經(jīng)典藝術(shù)品位；畝休閑生活城邦，領(lǐng)略歐羅巴經(jīng)典藝術(shù)品位；NO.4NO.4建規(guī)建規(guī): :地中海風(fēng)情圍合式院落，傳世百年建筑經(jīng)典；地中海風(fēng)情圍合式院落，傳世百年建筑經(jīng)典；NO.5NO.5區(qū)域：區(qū)域：鄭州西花園板塊，交通改善帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，潛力無限；鄭州西花園板塊，交通改善帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，潛力無限；NO.6休閑休閑:中原水上游樂第一館，溫泉酒店度假區(qū)；中原水上游樂第

14、一館，溫泉酒店度假區(qū)；NO.7街區(qū)街區(qū):中原第一中原第一”耍?！倍?，時(shí)尚、娛樂、美食饕餮一站式消費(fèi)體驗(yàn)；都，時(shí)尚、娛樂、美食饕餮一站式消費(fèi)體驗(yàn)； NO.8環(huán)境環(huán)境:五大主題公園團(tuán)聚，盡享鄭州綠肺的天然氧吧；五大主題公園團(tuán)聚，盡享鄭州綠肺的天然氧吧； NO.9交通交通:中原西路、鄭上路連接市區(qū)，鄭上中原西路、鄭上路連接市區(qū)，鄭上1號、號、12路公交直達(dá)項(xiàng)目，路公交直達(dá)項(xiàng)目，鄭西高鐵、地鐵、高速、鄭西高鐵、地鐵、高速、BRT等近在咫尺；等近在咫尺；NO.10人群：人群：匯集鄭州乃至中原高尚人群，鄭西首席生態(tài)豪門社區(qū)匯集鄭州乃至中原高尚人群，鄭西首席生態(tài)豪門社區(qū);客群形象關(guān)核心描述客群形象關(guān)核心描述

15、閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴閑適、優(yōu)雅、奢華、從容、自然、矜貴 閑閑 貴貴尋找項(xiàng)目關(guān)鍵詞尋找項(xiàng)目關(guān)鍵詞清華園清華園中原西路中原西路3600畝畝城邦城邦地中海風(fēng)情地中海風(fēng)情休閑休閑藝術(shù)藝術(shù)溫泉溫泉便捷便捷文化文化生態(tài)生態(tài)時(shí)尚時(shí)尚鄭州西花園鄭州西花園水景水景公園公園貴族貴族高尚高尚原味原味大氣大氣發(fā)展發(fā)展生活生活歐羅巴歐羅巴娛樂娛樂。閑貴閑貴水樂園水樂園產(chǎn)品核心利益點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品核心利益點(diǎn)結(jié)合城邦城邦+休閑休閑+藝術(shù)藝術(shù)+生態(tài)生態(tài)四位一體的融合之城四位一體的融合之城市場關(guān)注點(diǎn)市場關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目思考點(diǎn)項(xiàng)目思考點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn)期待期待大盤大盤價(jià)值價(jià)值品牌高度品牌高度城市高度城市高度尋找項(xiàng)目尋找項(xiàng)目核心價(jià)值核

16、心價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值生活平臺(tái)生活平臺(tái)站在清華園品牌的高度、城市運(yùn)營的高度站在清華園品牌的高度、城市運(yùn)營的高度為客戶搭建實(shí)現(xiàn)價(jià)值的生活平臺(tái)為客戶搭建實(shí)現(xiàn)價(jià)值的生活平臺(tái)核心關(guān)注點(diǎn)核心關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品休閑、便捷、舒適、大氣，且充滿生態(tài)特色的歐羅巴藝術(shù)生活城邦。企業(yè)品牌企業(yè)品牌清華園品牌在鄭州市及省內(nèi)的影響力。消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察想要過自己能得到的自然閑適的生活，追求一種生活的品質(zhì)與情趣。核心價(jià)值思考核心價(jià)值思考通過成熟的品牌運(yùn)營和的科學(xué)的建筑規(guī)劃，通過成熟的品牌運(yùn)營和的科學(xué)的建筑規(guī)劃，借助區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ某醋鳎柚鷧^(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ某醋?，打造一個(gè)鄭州西區(qū)精品都會(huì)休閑生活領(lǐng)地，打造一個(gè)鄭州西區(qū)精品都會(huì)休閑生

17、活領(lǐng)地，為中原閑貴營造一個(gè)高尚的自然生態(tài)空間！為中原閑貴營造一個(gè)高尚的自然生態(tài)空間！提升項(xiàng)目的生活環(huán)境與附屬價(jià)值，提升項(xiàng)目的生活環(huán)境與附屬價(jià)值，讓這里成為原味歐羅巴的純美藝術(shù)生活城邦！讓這里成為原味歐羅巴的純美藝術(shù)生活城邦！項(xiàng)目主題概念定位項(xiàng)目主題概念定位36003600畝院落畝院落 一座歐洲城一座歐洲城項(xiàng)目的氣度與高度，乃是自然天成！純正地中海風(fēng)情建筑群，見證原味歐羅巴文明！藝術(shù)建筑，傳世經(jīng)典！清華大溪地，品味中原歐羅巴藝術(shù)生活的純美城邦！SLOGANSLOGAN中原生活尺度中原生活尺度 與歐羅巴同步與歐羅巴同步備選：備選：北緯北緯3535度的世界觀度的世界觀世界在外世界在外 我在歐羅巴我在

18、歐羅巴推廣階段輔助主題推廣階段輔助主題品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟品牌線：中原休閑地產(chǎn)旗幟 超越超越 從自己開始從自己開始 十三年清華園十三年清華園 20102010上市鉅獻(xiàn)上市鉅獻(xiàn) 產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：溪境閑院溪境閑院 貴族原鄉(xiāng)貴族原鄉(xiāng) 中原歐羅巴中原歐羅巴 純美藝術(shù)城邦純美藝術(shù)城邦 繁華很近繁華很近 喧囂很遠(yuǎn)喧囂很遠(yuǎn)核心價(jià)值體系構(gòu)成核心價(jià)值體系構(gòu)成案名：清華大溪地案名：清華大溪地市場定位：中原閑貴市場定位：中原閑貴主題概念：主題概念：36003600畝院落畝院落 一座歐洲城一座歐洲城SLOGANSLOGAN：中原生活尺度：中原生活尺度 與歐羅巴同步與歐羅巴同步NATURE NATURE 歐羅巴歐羅

19、巴生態(tài)人居生態(tài)人居BRAND BRAND 清華園清華園實(shí)力品牌實(shí)力品牌VALUE VALUE 稀缺品稀缺品保值增值保值增值SERVICESERVICE五星級五星級物業(yè)管家物業(yè)管家PRODUCTPRODUCT藝術(shù)體藝術(shù)體閑貴府邸閑貴府邸大溪地形象演繹大溪地形象演繹PART3 品牌傳播策略品牌傳播策略20102010年?duì)I銷推廣目標(biāo)年?duì)I銷推廣目標(biāo)項(xiàng)目品牌價(jià)值與企業(yè)品牌的全面升華。樹立項(xiàng)目獨(dú)特形象，喚起市場高度關(guān)注。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在強(qiáng)勢品牌驅(qū)動(dòng)下的良好銷售局面。品牌先行，主推產(chǎn)品！品牌先行，主推產(chǎn)品！【傳播策略傳播策略】我們的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)高于區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的快速營銷我們的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)高于區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的快速營銷打造

20、絕對影響力打造絕對影響力形象鮮明形象鮮明塑造形象力塑造形象力市場關(guān)注市場關(guān)注客戶忠誠客戶忠誠營造爆炸力營造爆炸力鍛造凝聚力大大廣廣深深形象做大，氣勢做大形象做大，氣勢做大集中覆蓋、廣泛營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，深度挖掘創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，深度挖掘形象力形象力 + 爆炸力爆炸力 + 凝凝聚聚力力有效整合傳播有效整合傳播以品牌線與產(chǎn)品線雙線并舉以品牌線與產(chǎn)品線雙線并舉品牌線：品牌線：以企業(yè)形象大氣、沉穩(wěn)、親和的姿態(tài)入市，取得市場好感。產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：以產(chǎn)品定位及首個(gè)階段主題帶出一期產(chǎn)品。推廣核心推廣核心策略體系策略體系產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)地段品牌導(dǎo)入推介體驗(yàn)現(xiàn)場體驗(yàn)為項(xiàng)目形象入市鋪墊，領(lǐng)起全年推廣硬賣點(diǎn)闡述，輔助推廣以銷售

21、部為核心，進(jìn)行通路設(shè)置，營造樓盤品質(zhì)形象，表現(xiàn)項(xiàng)目愿景。以項(xiàng)目規(guī)劃理念和產(chǎn)品特點(diǎn)為核心，進(jìn)行針對性行銷，快速積累有效客戶。樹立項(xiàng)目品牌形象，提升項(xiàng)目影響力生活包裝區(qū)位，提升項(xiàng)目價(jià)值另外另外, ,項(xiàng)目是地中海的項(xiàng)目是地中海的JOINSUN浪漫浪漫 閑適閑適 - “休閑休閑”是歐洲文化生活的靈魂是歐洲文化生活的靈魂形象演繹。形象演繹。項(xiàng)目更溯源于塔希提項(xiàng)目更溯源于塔希提JOINSUN萬頃波濤中，萬頃波濤中，原生態(tài)的天堂美景原生態(tài)的天堂美景歐洲顯貴趨之若鶩的度假勝地歐洲顯貴趨之若鶩的度假勝地形象演繹。形象演繹。JOINSUN純凈的空氣溫潤的氣候蔚藍(lán)的海水自然之上自然之上形象演繹。形象演繹。生態(tài)的:塵

22、囂之外，曲水流觴人文的:文學(xué)、繪畫尊貴的:貴族名流度假圣地優(yōu)雅的:中世紀(jì)文化悠閑的:超脫、寧靜、心無外物富有的:物產(chǎn)富足自然的:物種繁多人文之上人文之上就歐洲地中海塔希提來看塔希提來看:JOINSUN入市期文案表現(xiàn)入市期文案表現(xiàn)1 1從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深從勞斯萊斯到高爾夫，歐貴影響歷久彌深中原首座中原首座36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”, ,落座鄭州落座鄭州歐洲，自然人文的繁華似錦，貴族原鄉(xiāng)的浪漫優(yōu)雅，猶如倒映在流金歲月的長河上滔滔時(shí)光，燦爛百年而不減。公元2010年，一段跨越300年歷史的歐洲自然藝術(shù)生活，一場關(guān)于英倫風(fēng)尚、法式情懷

23、、地中海經(jīng)典的生活藝術(shù)的全新演繹，在鄭西花園版圖，即將上演公元公元20102010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以36003600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。鄭州鄭州36003600歲，因歐貴續(xù)寫人居史。歲，因歐貴續(xù)寫人居史。中原首座中原首座36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”

24、, ,落座鄭州落座鄭州當(dāng)巴洛克成為宮廷王室和貴族城堡的精神形象，當(dāng)詠嘆調(diào)與詩歌成為世人傳誦的人文經(jīng)典，當(dāng)普羅旺斯與愛琴海的傾城之戀從西方演到東方鄭州，在東西融匯的的中國新文化符號下，要塑造何種生活方式，才能在新世紀(jì)第二個(gè)十年，為時(shí)代閑貴族再述一段引人入勝的歐式經(jīng)典人居傳奇？公元公元20102010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以36003600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有

25、生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴擁有江、湖、山、林之后，更渴望擁有閑貴 中原首座中原首座36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”, ,落座鄭州落座鄭州閱盡波托菲諾的天鵝堡湖畔，看慣楓丹白露里的紅樹林，品嘗歐洲經(jīng)典，回味貴族生活，當(dāng)并購稀缺自然資源的居住時(shí)代已經(jīng)過去，在中國，在鄭州，在歷遍江、湖、山、林之后，還有什么能成為掌握巨額財(cái)富的塔尖閑貴的新身份象征？公元公元20102010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)

26、情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以36003600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。原裝原裝“塔希提塔希提”，空降鄭州！，空降鄭州！中原首座中原首座36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”， 落座鄭州落座鄭州世界的塔希提，鄭州的大溪地，她是鄭州大都會(huì)，新貴階層極致生活體驗(yàn)的夢想城邦，她是東情西韻，承襲世界，歷久彌新的建筑經(jīng)典，她是溫泉體驗(yàn)，水上樂園，人間天堂的真實(shí)生活樣本，她是沿襲世界經(jīng)典園林文化，圍繞景觀

27、園林建造生活的心靈居所公元公元20102010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以36003600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。JOINSUN入市期文案表現(xiàn)入市期文案表現(xiàn)2 2鄭州鄭州36003600歲，因歲，因“塔希提塔希提”續(xù)寫人居史續(xù)寫人居史中原首座中原首座36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休

28、閑示范區(qū)“大溪地大溪地”, ,落座鄭州落座鄭州中國、鄭州，流光溢彩的中原城市群核心，在牽動(dòng)寰宇眼球的中國新時(shí)代符號下，要塑造何種生活方式，注入怎樣的精神背書，才能在新世紀(jì)第二個(gè)十年，為時(shí)代新貴講述一段引人入勝的世界人居傳奇？公元公元2010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以3600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。江

29、、湖、山、林之后，江、湖、山、林之后，URDURD才是新身份象征才是新身份象征大溪地，塔希提，鄭西花園版塊，大溪地，塔希提，鄭西花園版塊，36003600畝畝URDURD國際休閑示范區(qū)國際休閑示范區(qū)閱盡西雅圖的華盛頓湖畔，看慣北京西山的紅柿林，當(dāng)并購稀缺自然資源的居住時(shí)代已經(jīng)過去，在歷遍江、湖、山、林之后，還有什么能成為掌握巨額財(cái)富的塔尖族群的新身份象征？ 公元公元2010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以3600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州

30、西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！JOINSUN形象演繹。形象演繹。項(xiàng)目住宅產(chǎn)品形象主題項(xiàng)目住宅產(chǎn)品形象主題:JOINSUN一種超越財(cái)富之外的休閑生活情景一種超越財(cái)富之外的休閑生活情景一個(gè)高尚文化生活社區(qū)的從容與悠然一個(gè)高尚文化生活社區(qū)的從容與悠然溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng) -謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-形象演繹。形象演繹。備選備選: :JOINSUN溪水宅間過，合院閑貴生溪水宅間過，合院閑貴生 -謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-形

31、象演繹。形象演繹。溪水縈繞的溫泉墅院溪水縈繞的溫泉墅院 -謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-悅溪擁泉，閑雅庭院悅溪擁泉，閑雅庭院-謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！-閑貴生活構(gòu)想閑貴生活構(gòu)想 JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景一：溪水為幕，在場景一：溪水為幕，在卡門卡門鋼琴曲中，感悟比才。鋼琴曲中，感悟比才。JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景二：阿爾卑斯湯泉池內(nèi)，湯泉微醺，繚繞心境場景二：阿爾卑斯湯泉池內(nèi)，湯泉微醺，繚繞心境 JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景三：五星級會(huì)所內(nèi)，一場盛大的貴族場景三：五星級

32、會(huì)所內(nèi)，一場盛大的貴族PARTYPARTY緩緩開幕。緩緩開幕。JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景四：一個(gè)午后，一方晴空，一灣清溪，一處庭院，一池場景四：一個(gè)午后，一方晴空，一灣清溪，一處庭院，一池湯泉，一場關(guān)于生命的思索。湯泉，一場關(guān)于生命的思索。JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景五：合家而居，富足而悠閑。場景五：合家而居，富足而悠閑。 JOINSUN形象演繹。形象演繹。場景六：沒有場景六：沒有CEOCEO，只有鄰居，只有鄰居 JOINSUN形象演繹。形象演繹。JOINSUN造城，以造城，以“塔希提塔希提”為源！為源！-中原首座海洋休閑風(fēng)情，3600畝URD都市休閑示范區(qū)“大溪地”落座

33、鄭州-太平洋珍稀島嶼，稱之為“塔希提”，又稱之為“大溪地”。她風(fēng)光旖旎，水清沙白，物產(chǎn)豐裕，長夏不冬百年來，原生態(tài)的天堂美景讓歐美顯貴趨之若鶩，浪漫、休閑、慢調(diào)的生活為世人所向往，唯有少數(shù)人享有，多數(shù)人百尋而不得公元公元2010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以3600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。備選形象演繹。JOINSUN建邦，

34、以建邦，以“大溪地大溪地”為名！為名！-中原首座海洋休閑風(fēng)情，中原首座海洋休閑風(fēng)情，36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”落座鄭州落座鄭州-太平洋珍稀島嶼，稱之為“塔希提”，又稱之為“大溪地”。她風(fēng)光旖旎，水清沙白，物產(chǎn)豐裕，長夏不冬百年來，原生態(tài)的天堂美景為歐美顯貴趨之若鶩，浪漫、休閑、慢調(diào)的生活為世人所向往，唯有少數(shù)人享有，多數(shù)人百尋而不得公元公元2010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以3600畝城邦氣勢，

35、畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。備選形象演繹。JOINSUN劃海，以劃海，以“URD”URD”為疆！為疆！-中原首座海洋休閑風(fēng)情，中原首座海洋休閑風(fēng)情，36003600畝畝URDURD都市休閑示范區(qū)都市休閑示范區(qū)“大溪地大溪地”落座鄭州落座鄭州-世界的塔希提，鄭州的大溪地，她是鄭州大都會(huì)，新貴階層極致生活體驗(yàn)的夢想城邦，她是東情西韻，承襲世界，歷久彌新的建筑經(jīng)典，她是溫泉體驗(yàn)，水上樂園，人間天堂的真實(shí)生活樣本，她是浪漫、休閑、慢調(diào)生活的代名詞公元公元2010年，太平洋稀世珍島年，太平洋稀世

36、珍島塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以承襲地中海經(jīng)典建筑風(fēng)貌，還原休閑居住的原生水上風(fēng)情，以3600畝城邦氣勢，畝城邦氣勢，原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！原裝落座鄭州西花園，謹(jǐn)獻(xiàn)給具有休閑生活鑒賞力的閑貴階層！備選形象演繹。備選形象演繹。大溪地大溪地20102010推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃JOINSUNJOINSUN總體推廣思路總體推廣思路第一：以形象推廣為主軸，確立項(xiàng)目的首期高形象；第一：以形象推廣為主軸，確立項(xiàng)目的首期高形象；第二：以別墅類高形象產(chǎn)品為推廣形象主線第二：以別墅類高形象產(chǎn)品為推廣形象主線;第三：以系列高

37、端圈層活動(dòng)，渲染項(xiàng)目歐式貴族氛圍。第三：以系列高端圈層活動(dòng)，渲染項(xiàng)目歐式貴族氛圍。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN媒體組合策略媒體組合策略第一：作為3600畝大盤的第一期，以密集推廣強(qiáng)勢傳遞項(xiàng)目形象，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高端占位的不二策略；第二：大眾媒體與小眾媒體相結(jié)合，以戶外、報(bào)廣等傳遞“閑貴”形象，以短信、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等擴(kuò)大來訪；第三：戶外布局建議：以西區(qū)為重點(diǎn)覆蓋區(qū)域，同時(shí)布局兼顧全市及滎陽、上街區(qū)域。第四：報(bào)媒選擇：以大河報(bào)建立全市影響，以鄭州晚報(bào)等重點(diǎn)覆蓋西區(qū)。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。整體訴求重點(diǎn)：整體訴求重點(diǎn)：確立市場地位和形象高度確立市場地位和形象高度 以3600畝的宏大規(guī)模和市場上前所未有

38、的URD開發(fā)模式，形成差異化的市場 形象，建立絕對市場影響力和品牌高度。生活方式演繹生活方式演繹 歐式閑貴生活方式的完美演繹產(chǎn)品價(jià)值體系傳播產(chǎn)品價(jià)值體系傳播 以“溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)”為主題進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的傳播，整合公園、溫泉 及產(chǎn)品價(jià)值，確立產(chǎn)品高度。高端客群的有效溝通高端客群的有效溝通 針對高端客群對高貴、閑適生活的心靈渴望，以“閑貴”為傳播主線，和高端 客群形成心理共鳴。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN提提升升品品牌牌及及滿滿意意度度產(chǎn)品升華高調(diào)入市引發(fā)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值宣講產(chǎn)品價(jià)值宣講第一階段形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期2010年5月第二階段認(rèn)籌期認(rèn)籌期2010年6月2010年7月2010年7月2

39、010年8月第四階段 二批推售二批推售2010年9月2010年12月世界塔希提鄭州大溪地生活方式深入人心區(qū)域認(rèn)同日趨提升產(chǎn)品深入人心引發(fā)關(guān)注、造勢溪水宅間過，合院閑貴生第三階段形象演繹第五階段三批推售三批推售2010年11月2010年12月別墅區(qū)里的財(cái)富大發(fā)現(xiàn)形象樹立、客戶積累商業(yè)招商及銷售，形象升華深入人心區(qū)域價(jià)值提升形象塑造階段安排形象塑造階段安排首批房源推售首批房源推售JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。地中海之外最地中海的地方溪境閑院貴族原鄉(xiāng)區(qū)域營銷先行：虛實(shí)結(jié)合，多點(diǎn)開花，最大化吸引城市眼球。第一步：區(qū)域正名，界定價(jià)值第一步：區(qū)域正名，界定價(jià)值以”鄭州西花園版塊”界定區(qū)域價(jià)值，改變鄭州

40、西部傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)形象，通過新的區(qū)域形象聯(lián)合媒體引發(fā)炒作，一方面提高區(qū)域關(guān)注度，另一方面捆綁項(xiàng)目進(jìn)行炒作，形成項(xiàng)目對區(qū)域的壟斷，隔離后來競爭者。清華大溪地，落戶鄭州西花園板塊清華大溪地，落戶鄭州西花園板塊區(qū)域炒作安排區(qū)域炒作安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN第二步：官學(xué)企聯(lián)手，軟文跟進(jìn)第二步：官學(xué)企聯(lián)手，軟文跟進(jìn) 聯(lián)合政府、學(xué)者，舉辦“鄭州西花園板塊 前景研討會(huì)”，引發(fā)鄭州西花園板塊的區(qū)域價(jià)值大討論，以新聞報(bào)道放大事件效應(yīng)，并以后期軟文對區(qū)域價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)解讀。備選價(jià)值點(diǎn)備選價(jià)值點(diǎn)為鄭州人提供飲用水的生態(tài)新城為鄭州人提供飲用水的生態(tài)新城從鄭州的上風(fēng)口看鄭州生態(tài)從鄭州的上風(fēng)口看鄭州生態(tài)歡樂谷即將

41、落戶鄭州西花園板塊歡樂谷即將落戶鄭州西花園板塊區(qū)域營銷先行：虛實(shí)結(jié)合，多點(diǎn)開花，最大化吸引城市眼球。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。區(qū)域炒作安排區(qū)域炒作安排JOINSUN第三步：交通利好，擴(kuò)大認(rèn)同第三步：交通利好，擴(kuò)大認(rèn)同協(xié)調(diào)客運(yùn)公司，將鄭上1號等通過項(xiàng)目的公交站名改為“清華大溪地站”。通過過往人群的口口相傳實(shí)現(xiàn)大溪地的廣泛傳播，并以更名為新聞事件進(jìn)行報(bào)道，強(qiáng)調(diào)交通便捷性，以實(shí)質(zhì)性利好提升對區(qū)域的認(rèn)同。清華大溪地站清華大溪地站區(qū)域營銷先行：虛實(shí)結(jié)合，多點(diǎn)開花，最大化吸引城市眼球。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。區(qū)域炒作安排區(qū)域炒作安排JOINSUN第四步：無中生有，制造爭議第四步：無中生有，制造爭議以商都網(wǎng)、聊宅網(wǎng)等

42、網(wǎng)絡(luò)媒體為載體，利用論壇制造爭議性話題，引發(fā)爭議和討論，形成關(guān)注。話題備選：話題備選：地鐵地鐵1 1號線將延伸至滎陽？號線將延伸至滎陽？BRTBRT即將延伸至滎陽？即將延伸至滎陽？大鄭州新規(guī)劃即將出爐，鄭州市政府或大鄭州新規(guī)劃即將出爐，鄭州市政府或西遷！西遷！地鐵一號線或?qū)⒀由熘翜铌柕罔F一號線或?qū)⒀由熘翜铌枀^(qū)域營銷先行：虛實(shí)結(jié)合，多點(diǎn)開花，最大化吸引城市眼球。推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。區(qū)域炒作安排區(qū)域炒作安排第一階段：第一階段：20102010年年5 5月月階段主題：階段主題：世界塔希提，鄭州大溪地世界塔希提，鄭州大溪地營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)：形象入市、客戶積累開始JOINSUN輔助主題：輔助主題：鄭州

43、西花園，生態(tài)新領(lǐng)地鄭州西花園，生態(tài)新領(lǐng)地（軟文區(qū)域炒作）推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。原裝“塔希提”，空降鄭州！鄭州3600歲，因“塔希提”續(xù)寫人居史江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征情系地中海，原裝“塔希提”“塔希提”很遠(yuǎn)，“大溪地”很近廣告語：廣告語：高調(diào)亮相，引發(fā)關(guān)注高調(diào)亮相，引發(fā)關(guān)注階段目標(biāo)：制造話題，引發(fā)對清華大溪地和鄭州西花園板塊的關(guān)注階段策略：戶外、報(bào)廣密集出現(xiàn)，輔以區(qū)域炒作活動(dòng)和軟文主力戰(zhàn)術(shù)：戶外、報(bào)廣塑造形象，區(qū)域活動(dòng)及軟文引發(fā)關(guān)注JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。 主題：主題：世界塔希提，鄭州大溪地世界塔希提，鄭州大溪地 目的：目的：吸引高關(guān)注度! 執(zhí)行安排：執(zhí)行安排： 8塊左

44、右戶外，大河報(bào)、鄭州晚報(bào)報(bào)廣 時(shí)間：時(shí)間：2010年5月 【戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1】戶外、報(bào)廣戶外、報(bào)廣JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。 主題：主題：鄭州西花園，生態(tài)新領(lǐng)地鄭州西花園，生態(tài)新領(lǐng)地 目的：目的：引發(fā)區(qū)域關(guān)注和認(rèn)同! 執(zhí)行安排：執(zhí)行安排： 大河報(bào)、鄭州晚報(bào)軟文，商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)炒作 時(shí)間：時(shí)間：2010年5月 【戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)2】報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)間：2010年5月25日活動(dòng)安排：官學(xué)企聯(lián)手，展開區(qū)域前景大討論，提升區(qū)域關(guān)注和認(rèn)同；活動(dòng)跟進(jìn)：新聞報(bào)道和報(bào)紙軟文持續(xù)放大影響?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持1 1：鄭州西花園板塊發(fā)展前景研討會(huì)：鄭州西花園板塊發(fā)展前景研討會(huì)商務(wù)向東，生態(tài)向西活動(dòng)主題

45、：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年5月25日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：協(xié)調(diào)客運(yùn)公司，將鄭上1號等通過項(xiàng)目的公交站名改為“清華大溪地 站”。通過往人群的口口相傳實(shí)現(xiàn)大溪地的廣泛傳播，并以更名為 新聞事件進(jìn)行報(bào)道，強(qiáng)調(diào)交通便捷性，以實(shí)質(zhì)性利好提升對區(qū)域的 認(rèn)同；活動(dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：新聞報(bào)道和報(bào)紙軟文持續(xù)放大影響?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持2 2：清華大溪地站更名活動(dòng)：清華大溪地站更名活動(dòng)JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?，F(xiàn)場配合到位現(xiàn)場配合到位（包裝和物料）（包裝和物料） 導(dǎo)視系統(tǒng)、道旗、圍墻安裝到位； 單頁、折頁、戶型單頁到位； 看房通道包裝完成； 電視廣告片到位； 營銷中心外包

46、裝完成。JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。媒體排期媒體排期時(shí)間時(shí)間媒體媒體版次版次/ /規(guī)格規(guī)格費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估（萬元）廣告主題廣告主題5月13日戶外8塊233.3世界塔希提，鄭州大溪地公交車體6輛11.7候車亭20個(gè)22.4廣播音樂廣播、交通廣播61.6網(wǎng)站商都、 聊宅35戶外及輔助媒體安排戶外及輔助媒體安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。注：以上費(fèi)用均以注：以上費(fèi)用均以7 7個(gè)月進(jìn)行計(jì)算個(gè)月進(jìn)行計(jì)算JOINSUN時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題5.13大河報(bào)12封底整版原裝“塔希提”，空降鄭州！大河報(bào)6內(nèi)頁軟文商務(wù)向東，生態(tài)向西5.14鄭州晚報(bào)7內(nèi)

47、頁軟文商務(wù)向東，生態(tài)向西鄭州晚報(bào)11封底整版原裝“塔希提”，空降鄭州！5.20大河報(bào)6彩色整版“塔希提”很遠(yuǎn)，“大溪地”很近鄭州晚報(bào)7內(nèi)頁軟文清華大溪地站更名5.27大河報(bào)6內(nèi)頁軟文清華大溪地站更名鄭州晚報(bào)7彩色整版“塔希提”很遠(yuǎn)，“大溪地”很近報(bào)廣安排報(bào)廣安排媒體排期媒體排期推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。階段費(fèi)用：戶外等階段費(fèi)用：戶外等+ +報(bào)廣報(bào)廣+ +活動(dòng)活動(dòng)=456=456萬元萬元JOINSUN第二階段：第二階段：20102010年年6 6月月20102010年年7 7月中旬月中旬 階段主題：階段主題：溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌啟動(dòng)JOINSUN輔助主題：輔助主

48、題：鄭州再造一座華僑城鄭州再造一座華僑城(軟文項(xiàng)目炒作)推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。從田園到閑園，大溪地是關(guān)鍵的一步從田園到閑園，大溪地是關(guān)鍵的一步從顯貴到閑貴，大溪地是關(guān)鍵的一步從顯貴到閑貴，大溪地是關(guān)鍵的一步從都城到閑城，大溪地是關(guān)鍵的一步從都城到閑城，大溪地是關(guān)鍵的一步推廣主題：推廣主題：閑貴生活，引領(lǐng)鄭州閑貴生活，引領(lǐng)鄭州階段目標(biāo)：確立項(xiàng)目高端形象，傳播“閑”生活價(jià)值階段策略：戶外、報(bào)廣、活動(dòng)、短信等多管齊下主力戰(zhàn)術(shù)：戶外、報(bào)廣塑造形象，活動(dòng)炒作持續(xù)造勢，短信等小眾媒體擴(kuò)大來訪。JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。 主題：主題：溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng) 目的：目的：確立項(xiàng)目高端形象!

49、 執(zhí)行安排：執(zhí)行安排： 戶外畫面更換，大河報(bào)、鄭州晚報(bào)報(bào)廣持續(xù)投放 時(shí)間：時(shí)間：2010年6月7月 【戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1】戶外、報(bào)廣戶外、報(bào)廣JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。主題：主題：鄭州再造一座華僑城鄭州再造一座華僑城目的：目的：樹立項(xiàng)目樣板，實(shí)現(xiàn)品牌落地，擴(kuò)大聲勢!執(zhí)行安排：執(zhí)行安排： 大河報(bào)、河南商報(bào)軟文，商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅網(wǎng)炒作時(shí)間：時(shí)間：2010年6月 【戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)2】報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年6月中旬活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：組織媒體代表、業(yè)界代表、業(yè)主代表實(shí)地考察深圳華僑城；活動(dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：華僑城開發(fā)模式的后續(xù)炒作?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持1 1：深圳華僑城鄭州媒體

50、考察行：深圳華僑城鄭州媒體考察行鄭州再造一座華僑城鄭州再造一座華僑城活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年6月5日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：規(guī)避新政禁止認(rèn)籌政策，以清華會(huì)會(huì)員招募形式替代認(rèn)籌。針對洋房、別墅客戶，分別以伯爵會(huì)員和公爵會(huì)員形式吸納客戶入會(huì)；會(huì)員優(yōu)惠：會(huì)員優(yōu)惠：洋房伯爵會(huì)員伯爵會(huì)員3萬抵5萬，別墅公爵會(huì)員公爵會(huì)員5 5萬抵10萬?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持2 2：清華會(huì)創(chuàng)始會(huì)員招募：清華會(huì)創(chuàng)始會(huì)員招募溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年7月3日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：與演出

51、公司合作，組織西班牙、法國等地中海國家音樂演出，以 贈(zèng)票的形式安排客戶參與?；顒?dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：體驗(yàn)活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持3 3：地中海風(fēng)情音樂節(jié)：地中海風(fēng)情音樂節(jié)源自地中海的藝術(shù)體驗(yàn)源自地中海的藝術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年7月10日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：邀請規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)單位等對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行集中宣講， 強(qiáng)化客戶購買信心；活動(dòng)支持活動(dòng)支持4 4：大溪地產(chǎn)品推介會(huì)：大溪地產(chǎn)品推介會(huì)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。媒體排期媒體排期時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估

52、（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題6.1戶外溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)（認(rèn)籌信息）公交車體候車亭廣播音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站商都、 聊宅短信10萬條認(rèn)籌信息6.11短信0.610萬條6.18短信0.610萬條7.2短信0.610萬條戶外及輔助媒體安排戶外及輔助媒體安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題6.10大河報(bào)12封底整版溪境閑院，貴族原鄉(xiāng)（認(rèn)籌信息認(rèn)籌信息）鄭州晚報(bào)116.17大河報(bào)6彩色整版鄭州再造一座華僑城鄭州晚報(bào)7內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論6.23大河報(bào)6內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論鄭州晚報(bào)7彩色整版形象升華6.24

53、大河報(bào)6內(nèi)頁軟文華僑城模式大討論鄭州晚報(bào)7彩色整版形象升華6.25大河報(bào)6彩色整版形象升華7.1鄭州晚報(bào)7彩色整版形象演繹7.8大河報(bào)6彩色整版開盤公告開盤公告鄭州晚報(bào)7報(bào)廣安排報(bào)廣安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。階段費(fèi)用：短信階段費(fèi)用：短信+ +報(bào)廣報(bào)廣+ +活動(dòng)活動(dòng)=124.8=124.8萬元萬元JOINSUN第三階段：第三階段：20102010年年7 7月中旬月中旬20102010年年8 8月底月底階段主題：階段主題：地中海之外，最地中海的地方地中海之外，最地中海的地方營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)：首批房源解籌，樣板房、景觀示范區(qū)等展示到位JOINSUN輔助主題：輔助主題：溪境閑院，矜貴開盤溪境閑院，矜貴

54、開盤(軟文炒作軟文炒作)推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。鄭州從此閑貴鄭州從此閑貴階段目標(biāo)：全面闡釋產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)首批火爆開盤階段策略：戶外、報(bào)廣、短信等渠道密集展開主力戰(zhàn)術(shù)：戶外、報(bào)廣傳遞產(chǎn)品價(jià)值，短信等小眾媒體擴(kuò)大來訪JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。主題：主題：地中海之外，最地中海的地方地中海之外，最地中海的地方目的：目的：傳遞地中海風(fēng)情項(xiàng)目價(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力!執(zhí)行安排：執(zhí)行安排：7月戶外畫面更換，大河報(bào)、鄭州晚報(bào)報(bào)廣持續(xù)投放 ；時(shí)間：時(shí)間：2010年7月8月底?！緫?zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)】戶外、報(bào)廣戶外、報(bào)廣JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年7月17日別墅選房、18日洋房選房活動(dòng)

55、地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國貿(mào)酒店活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：組織洋房、別墅客戶分開選房，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)；活動(dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：開盤熱銷事件炒作?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持1 1：首批房源解籌慶典：首批房源解籌慶典溪境閑院，矜貴開盤溪境閑院，矜貴開盤活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年7月24日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：在營銷中心設(shè)置歐洲油長廊，邀請客戶現(xiàn)場體驗(yàn)?；顒?dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：體驗(yàn)活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道。活動(dòng)支持活動(dòng)支持2 2：地中海風(fēng)情油畫展：地中海風(fēng)情油畫展源自地中海的藝術(shù)盛宴源自地中海的藝術(shù)盛宴活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20

56、10年8月中旬活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：開盤日舉行抽簽活動(dòng)，中獎(jiǎng)業(yè)主即獲得大溪地雙飛游；活動(dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：華僑城開發(fā)模式的后續(xù)炒作?；顒?dòng)支持活動(dòng)支持3 3：首批業(yè)主大溪地雙飛游：首批業(yè)主大溪地雙飛游從大溪地到鄭州，沒有距離從大溪地到鄭州，沒有距離活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?，F(xiàn)場展示到位現(xiàn)場展示到位 樣板房、景觀示范區(qū)達(dá)到開放條件； 樓書到位； 項(xiàng)目網(wǎng)站開通：新營銷中心投入使用。JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元費(fèi)用預(yù)估（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題7.10戶外溪境閑院，矜貴開盤公交車體候車亭廣播音樂廣播、交通廣播網(wǎng)站商都、 聊宅7.1

57、6短信0.610萬7.20短信0.610萬熱銷信息8.13短信0.610萬產(chǎn)品價(jià)值8.27短信0.610萬促銷信息戶外及輔助媒體安排戶外及輔助媒體安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題7.15大河報(bào)12封底整版溪境閑院，矜貴開盤鄭州晚報(bào)117.20大河報(bào)12彩色整版內(nèi)頁軟文熱銷信息鄭州晚報(bào)14彩色整版內(nèi)頁軟文7.22大河報(bào)6彩色整版地中海之外，最地中海的地方7.29鄭州晚報(bào)7報(bào)廣安排報(bào)廣安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。JOINSUN時(shí)間時(shí)間媒體媒體費(fèi)用預(yù)估（萬元）費(fèi)用預(yù)估（萬元）版次版次/ /規(guī)格規(guī)格主題主題8.5大河報(bào)6彩

58、色整版產(chǎn)品價(jià)值鄭州晚報(bào)78.12大河報(bào)6彩色整版產(chǎn)品價(jià)值鄭州晚報(bào)78.19大河報(bào)6彩色整版產(chǎn)品價(jià)值鄭州晚報(bào)78.26大河報(bào)6彩色整版產(chǎn)品價(jià)值鄭州晚報(bào)7報(bào)廣安排報(bào)廣安排推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。階段費(fèi)用：短信階段費(fèi)用：短信+ +報(bào)廣報(bào)廣+ +活動(dòng)活動(dòng)=141.4=141.4萬元萬元JOINSUN第四階段：第四階段：20102010年年9 9月月20102010年年1212月底月底階段主題：階段主題：溪水宅間過，合院閑貴生溪水宅間過，合院閑貴生營銷節(jié)點(diǎn)：營銷節(jié)點(diǎn)：2批加推JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。溪水縈繞的溫泉墅院溪水縈繞的溫泉墅院悅溪擁泉，閑雅庭院悅溪擁泉，閑雅庭院有天有地有溫泉，有情有景有別

59、墅有天有地有溫泉，有情有景有別墅其它主題：其它主題：從顯貴到閑貴從顯貴到閑貴階段目標(biāo)：產(chǎn)品價(jià)值的升華演繹，生活方式的持續(xù)引導(dǎo)階段策略：戶外、報(bào)廣、短信等渠道密集展開主力戰(zhàn)術(shù)：戶外、報(bào)廣傳遞產(chǎn)品價(jià)值，短信等小眾媒體擴(kuò)大來訪JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃。主題：主題：溪水宅間過，合院閑貴生溪水宅間過，合院閑貴生目的：目的：升華產(chǎn)品價(jià)值，帶動(dòng)二批快速銷售!執(zhí)行安排：執(zhí)行安排：9月戶外畫面更換，大河報(bào)、鄭州晚報(bào)報(bào)廣持續(xù)投放 時(shí)間：時(shí)間：2010年9月12月底 【戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)】戶外、報(bào)廣戶外、報(bào)廣JOINSUN推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010年9月11日活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：地中海特色美食自助體驗(yàn)，中間穿插文藝節(jié)目。活動(dòng)跟進(jìn)：活動(dòng)跟進(jìn)：體驗(yàn)活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道。活動(dòng)支持活動(dòng)支持1 1：周末系列地中海美食節(jié)：周末系列地中海美食節(jié)源自地中海的奢尚體驗(yàn)源自地中海的奢尚體驗(yàn)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：JOINSUN“活動(dòng)支持活動(dòng)支持2 2：醉意人生：醉意人生”拉圖紅酒莊拉圖紅酒莊園鄭州展園鄭州展時(shí)間：時(shí)間：2010年12月中旬形