銷售工作計劃

1、銷售工作方案銷售工作方案 1 時間總是在悄無聲息的流逝， 20xx 年漸 漸離我們遠(yuǎn)去，為了 20xx 年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做 如下工作方案：一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新 公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新 公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽 出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品 簡介進(jìn)行更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣1. 關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況 , 有針對性的注冊各 種 B2B 平臺，論壇，貼吧等 ( 注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi) 容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供給信息 )2. 利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我 司產(chǎn)品的知名度

2、，比方 xxxx 等。3. 因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1) 2-4 月份主要以促銷品為主， 廣告筆 - 筆類，廣告軍刀， 修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味 瓶等，2) 5-7 月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野 餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3) 8-10 月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件， 絲綢畫，鋼化玻璃碗等11 月-明年 1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本， 健身用品，干貨禮盒等4針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4. 時時留意 QQ 動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性 的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以 及

3、時的在線工具， 溝通等完成銷售工作。三、xx 軟件的管理1. 隨時更新 xx 軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā) 布，每天抽出 1 個小時對于 xx 軟件上的商機 產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題 及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商 機2.xx 軟件的手動輸入每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽 時更好的和客戶 進(jìn)行溝通。銷售工作方案 2xx 季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同 時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售任務(wù)還有的沒有 完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售， 同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信 息不多的情況下，就需要我在二

4、級市場尋找目標(biāo)，作為最后 的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目標(biāo)明確首先要做好 xx 季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作 為 xx 季度的目標(biāo)。xx 季度，我的銷售任務(wù)約為 25 萬，所以壓力還是相當(dāng) 大的，接下來的三個月里， x 月份，我預(yù)計銷售有 5 萬，主 要是“ xx、xx 、 xx 三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在 x 月份一定要拿回來，接下來， 我將在 xx 、xx 和 xx 三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是 重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動 力， x 月中旬完成 xx 和 xx 兩個地方的訂單，月底拿下 xx ，

5、這個是我的一個方案，當(dāng)然回款，本月 x 號把 xx 的款和 xx 款順利收回，其次就是 xx 和 xx 的兩筆保修款，這個主要是 自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在 月末，可以出差到 xx 、xx 兩地進(jìn)行重點訂單的跟進(jìn)。二、銷售回款不誤xx 月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧 上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個 宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二 級市場上面，特別是 xx ，這個市場因為交大，成交量多，所 以后面我要多加跟進(jìn)，特別是XX “ XX和XX 兩個地方都是今年年底交盤，這個是好時機，所以要重點之重的把握，還 有就是二

6、級市場的一個客戶回訪工作，其次就是XX ,這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精 力“ XX、XX 這個是我的重點，回款方面，主要是 X月份的 出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像 前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下 來，做一個詳細(xì)的方案表。三、完成目標(biāo)、方案于總結(jié)xx 月，主要是回款， 然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全 力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資 源、客戶信息、 競爭情況等等， 方案好下半年的工作， 整合， 總結(jié)自己適合的一套營銷方法。銷售工作方案 3 我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的 方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際

7、情況，確定明年幾項工作重 點：八、1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并 監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我 們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的 銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人公意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷

8、自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4) 市場分析。 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品 的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?) 銷售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6) 銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到 每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到 各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成 銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。7) 客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使

9、他們提 高銷售或購置 ; 對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好 的客戶突然改變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能 完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費 . 我希望領(lǐng)導(dǎo)能 多注意這方面的工作 !之前我從未從事過這方面的工作 . 不知這分方案可否有 用 . 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) ! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn) 以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。銷售工作方案 4 剛做銷售的時候一些問題還不會處理， 局部原因在于我的工作經(jīng)驗缺乏，這段時間處于迷茫期，為 了使工作能力得到提升， 認(rèn)真做好一名銷售人員， 現(xiàn)將 20xx 年工作方案如下：一、加強標(biāo)準(zhǔn)管

10、理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象 加強員工間的交流與合作，不斷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了每天要清掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對 產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造 了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng) 營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁 作用。二、做好員工的思想工作團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解 每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增 強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。以身作那么，做 員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局 意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 處理好部門間的合作、 上

11、下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的 去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部 門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作， 創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境， 去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一 個最優(yōu)秀的團隊。三、當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財 務(wù)，確保不存留任何問題，按時上下班，做到不遲到，不早 退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語， 積極熱情為顧客效勞，做到要顧客高快樂興的來，滿滿意意 的走，樹立良好的效勞態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的月艮 務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從 被動的“讓

12、我干到積極的“我要干 。四、給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境 為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，需要做好本職工作。樹立 對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想， 為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。銷售工作方案 5 一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀 到卓越，掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員 ! 由此讓我們看到了一個 銷售員的廣闊開展空間。思路決定出路，技能決定格局 ; 作 為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8 年的我，由于看到了 led 廣闊的開展前景， 滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。 要做，就要做得最好 ! 如何讓自己做得最好，我決定在 20xx 年

13、里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。雖然 過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當(dāng)前這個全球經(jīng)濟一體 化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的 經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名 與時俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進(jìn)性、前 瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從 而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持 學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地 開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬 的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最 后，笑的最好 !二：細(xì)分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個

14、 人 800 萬人民幣的年銷售任務(wù)。在 led 這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最 大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材 ; 目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始 起步，政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快 速增長，估計在很短的時間之內(nèi)， led 室內(nèi)照明的市場將全 面翻開；作為只生產(chǎn)led散熱器材的供給商，我們在XX年必須將這一塊的 . 客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工 出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這 一群體。2、室外照明散熱器材 ； 室外 led 照明在 20xx 年將是政 府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點工程。在政府十城萬 盞到五十城二百

15、萬盞的工程倍增下，該工程將得以率先、順 利執(zhí)行。所以在 20xx 年里，生產(chǎn) led 室外照明燈具的廠商 將是我們的重點跟進(jìn)對象。3、 據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)led 燈具的企業(yè)主 要分布在珠江三角洲 深圳、東莞、佛山、中山和惠州 和長 江三角洲 上海、浙江和江蘇 。我的觀點是，抓大放小，綁 舊拓新，采取確保穩(wěn)住 a 級客戶，努力跟蹤 b 級客戶，積極 拓展新客戶的策略， 縱向整合珠江三角， 橫向進(jìn)軍長江三角， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在 20xx 年圓滿完成 800 萬 的銷售業(yè)績。三：充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。 在資訊越來越興旺的今天，我們翻開電腦，就可以看到非洲大草原的

16、獅子長成什么樣子 ?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡 就能看到倫敦菜市場的每日菜價 ; 過去一同不變的銷售模式 也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、 營銷、廣告營 銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步；在XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至 少打 10 個 ，每周至少拜訪 3 位客戶， 36 月份以開發(fā) 大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主， 預(yù)計銷售額在 80萬以上 ；79 月到達(dá)每 月 90 萬；10 12月將每月突破 150 萬； 力爭全年銷售額到達(dá) 800 萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注 重要未辦理事項。3、每天最少要從各類

17、網(wǎng)站發(fā)布 50 條的供給信息，及時 更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷， 提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、 對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴 中英文版 、中國制 造網(wǎng)、聰明網(wǎng)等進(jìn)行重點打理。6、 在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺 一千，不可放過一個 。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的 壓鑄技術(shù)， 向一些有需要的客戶提供幫助， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。四、堅決信念， 扎根福瑞， 為公司的全面開展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來 ! 福瑞要做就要做得最 好!XX年，我將緊密圍

18、繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)拼 搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司 共進(jìn)退!1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守那么，不該說的不 要說，不該問的不要問， 用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠 待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠 衰我恥的集體榮譽觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司 的開展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實實，立場堅決，不拉幫結(jié)派， 一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公 司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、 更高的收入亮劍。新年的

19、鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機 必將鼓勵著我們努力拼搏 ! 機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)， 新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20xx 年，將是福瑞康姆揚帆遠(yuǎn)航、 譜寫華章的關(guān)鍵一年 我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo) 邁進(jìn)!秉此方案 ,所以我將義無反顧 , 勇往直前，必須做到“說、 寫、做一致 !20xx 年是商機無限的一年， 讓我們攜手并肩， 向著更加 高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇 ! 讓我們團結(jié)一致，抓 住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng) 20xx 工作新局面 !銷售工作方案 6 市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和 銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽

20、，樹立良好公眾形象 的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方 案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市 場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部XX年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建 檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消 費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體， 各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián) 系，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期

21、 對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的 生日，通過 、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與 客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓市場，爭取客源開拓創(chuàng)新，建立靈活的鼓勵營銷機制，今年營銷部將配 合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部 銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實施細(xì)那么，提高營銷代表的工 資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作 日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶， 四個聯(lián)絡(luò) 的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成 情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過 各種方式爭取

22、團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶， 并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門 及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整 個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個 和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客 進(jìn)行特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì) 需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的 需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店 及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管

23、理和接待效勞動向，為 酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷 決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓 客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分 發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣 告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這 些公眾單位對酒店工作的支持和合作。X年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、 新境界。銷售工作方案 7 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請 客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系，食品業(yè)務(wù)員工作方案。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得更多 客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1. 每周要補充幾個以上