采購(gòu)員面試用得上

1、面試題目問(wèn)題一：大家認(rèn)為采購(gòu)員是一個(gè)很敏感的職門(mén)，你怎么看采購(gòu)部門(mén)確實(shí)敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)無(wú)非四個(gè)字“開(kāi)源節(jié)流，而采購(gòu)部門(mén)擔(dān)負(fù)的正是“節(jié)流的環(huán)節(jié)，是本錢(qián)控制的主要部門(mén)，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購(gòu)部門(mén)的人員擁 有較高的職業(yè)操守。因?yàn)槿魏瘟鞒讨贫榷紩?huì)存在一定的漏洞。同時(shí)在實(shí)際工作中不斷總結(jié)問(wèn)題，不斷優(yōu)化 規(guī)程，采購(gòu)部門(mén)的效能才能夠持續(xù)提升。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二：如何控制供給商晚交貨供給商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供給商交貨時(shí)間晚了， 那么扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法那么是企業(yè)可以在招標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，比方簽訂

2、預(yù)備供給 商合同，即如果中標(biāo)供給商無(wú)法按照合同開(kāi)展合作，那么預(yù)備供給商就可以馬上頂上去。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題三：做為一個(gè)采購(gòu)，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？答：這是一個(gè)比擬敏感的話題 ，中國(guó)有句古話叫：吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題你也不好處理，到頭來(lái)賠了夫人又折兵，連工作都可能喪失，再換一家公司，如果有認(rèn)識(shí)的人, 人家肯定知道你被辭的原因，可能連工作都沒(méi)希望 所以拒絕收回扣 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索如果供給商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來(lái)做這筆生意。那么就選擇 讓對(duì)方降價(jià)問(wèn)題四：如果在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會(huì)怎么處理

3、？答：欠料分為供給商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下， 分兩步走，第一 馬上把供給商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們知道確實(shí)是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這 個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問(wèn)客戶最晚可以等待時(shí)間，這段時(shí)間就是要解決因缺料造成停產(chǎn) 影響出貨的問(wèn)題，如果廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客 戶如實(shí)反響，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理 解，也許會(huì)給予一定的延期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對(duì)廠家進(jìn)行處分。有力的防止以后的 合作，杜絕類(lèi)似的事情不再發(fā)生

4、。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題五：你會(huì)用什么方法不斷降低采購(gòu)本錢(qián)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時(shí)供貨，在質(zhì)量相同的情況下， 給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。 當(dāng)然在價(jià)格一樣的情 況下，誰(shuí)的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無(wú) 形的采購(gòu)本錢(qián)也是替公司盈利的主要手段。c、時(shí)刻注意原材料的漲幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供給商按照百分比的價(jià)格上漲，當(dāng)材料下降時(shí)，可以很大幅度的降低采購(gòu)本錢(qián)。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的個(gè)人收集整理_ _僅供參考學(xué)習(xí)產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而

5、且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供給商對(duì)你所下訂單的完成狀況A假設(shè)供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供給商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。假設(shè)供給商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供給商提供準(zhǔn) 確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來(lái)有用，只需與供給商協(xié)調(diào) 將送貨期推后即可。假設(shè)不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設(shè)客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許 之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以本錢(qián)價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利 用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。，同時(shí)要求供給商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供給商

6、的反響來(lái)決定處理。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題七：為什么選擇做采購(gòu)？答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比擬大，對(duì)個(gè)人開(kāi)展很有幫助文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題八：采購(gòu)員的價(jià)值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題九：采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供給商？答：開(kāi)發(fā)供給商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收

7、集供給商信息網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供給商自薦等-進(jìn)行供給商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十：公司產(chǎn)品的本錢(qián)呢？答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用冰電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十一：如何讓公司同供給商共同開(kāi)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問(wèn)題比擬大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、本錢(qián)的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、開(kāi)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前

8、期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的開(kāi)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索如何維持舊供給商關(guān)系系？答：供給商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣┙o商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打 去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供給商都會(huì)主動(dòng)打 給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了 ！文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？答：1開(kāi)發(fā)合格供給商及與現(xiàn)有合格供給商保持緊密聯(lián)系2詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料3供給商日常評(píng)鑒及考核管理4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5與供給

9、商協(xié)商如何處理來(lái)料異常6配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)7提供快速個(gè)人收集整理_ _僅供參考學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 8提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)本錢(qián) 2以最快速度處理品質(zhì)異常 3每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 4跟催當(dāng)日及明后兩日物 料狀況 問(wèn)題十三：如何判定供給商報(bào)價(jià)的真實(shí)？答：1通過(guò)多家比價(jià)2通過(guò)本錢(qián)分析3通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比擬進(jìn)行確定依據(jù)SQ下達(dá)PO單 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十四：你以前的公司有年度采購(gòu)方案或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或到達(dá)的；答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原方案進(jìn)行的，對(duì)于最后比原方案

10、還要低的本錢(qián) 下，公司高層給予了差價(jià)的 10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)， 再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)， 貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好方案對(duì)常用物料統(tǒng) 購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供給商商量談價(jià)，告知公司明年的方案與大概的訂單量去 與供給商談，讓供給商看到以后的希望，自然他就同意降了。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來(lái)制定一份近期的工作方案并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)方案開(kāi)展 工作。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十六：如果供給

11、商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供給商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并 強(qiáng)制對(duì)方改善，假設(shè)對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供給商！畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要！文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十七：采購(gòu)的定義答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與效勞，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源物品+效勞，此資源通過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十八：對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供給商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品本錢(qián)！ 答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供

12、給商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品 的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果 統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一 些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸け惧X(qián)和加工費(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供給商報(bào)價(jià)給 你的時(shí)候，你就可以大概的算出供給商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算本錢(qián)的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái) 評(píng)估我產(chǎn)品的本錢(qián)；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助， 以其到達(dá)最好的談判效果。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題十九：如何管理供給商答：

13、供給商的管理：將所有的供給商列在一張表上，定期對(duì)供給商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供給商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供給商，可視其情況，多下訂單！ 問(wèn)題二十：你最大的弱點(diǎn)是什么?答：有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。問(wèn)題二一：你有什么問(wèn)題嗎？答：你們公司是怎樣的一個(gè)上班制？問(wèn)題二十二：采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供給商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改良采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū)管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)置公司所需物品文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二十三采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供給商和商品

14、的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供給商的帳號(hào)、地址 聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二十四：采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購(gòu)方案一詢比議價(jià)一下訂單一審核一跟催一收貨一付款一退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二十五：評(píng)價(jià)一個(gè)供給商應(yīng)該具備的素質(zhì)？答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的效勞。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二十六：對(duì)于供給商的評(píng)估有哪些工程？答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、問(wèn)題二十七：你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？ 問(wèn)題二十八：什

15、么是采購(gòu) 5R管理？ 適的數(shù)量文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題二十九：采購(gòu)本錢(qián)降低的方法？答:管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索答：產(chǎn)品的價(jià)格，供給商到底還有多少利潤(rùn) ？答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時(shí)間、適宜的價(jià)格、合1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、本錢(qián)核算法3、類(lèi)比降價(jià)法4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法5、 規(guī)模效應(yīng)法6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題三十：采購(gòu)員與供給商的關(guān)系是什么？答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索問(wèn)題三十一：你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？ 答：我覺(jué)得作為采購(gòu)員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問(wèn)題三十二：供給商經(jīng)常會(huì)延遲交貨，你是怎么處理的 ？答：我會(huì)給供給商施加壓力，首先我會(huì)問(wèn)老供給商為什么會(huì)老實(shí)延遲交貨原因，他肯定說(shuō)出一大堆的理由，其實(shí)這些理由我并不 在乎，我的只想提醒他這個(gè)事情嚴(yán)重了，讓他記住這個(gè)延遲交貨的事情，另外找一個(gè)新供給商，讓我要購(gòu) 買(mǎi)的物料在兩個(gè)供給商之間分?jǐn)偅@樣也就等于告訴老供給商，如果還有延遲交