五國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、第五章：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際取向TheEthnocentricFirm （民族中心主義）（民族中心主義）ThePolycentricFirm （多國(guó)中心主義）（多國(guó)中心主義）The GeocentricFirm （以世界為本（以世界為本/地球中心主義）地球中心主義）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取向Ethnocentric （民族中心）認(rèn)為了所有的來自母國(guó)的事物都是世界上最好的。例如：“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在總公司所在地新澤西州的霍博肯，一個(gè)售貨員每天應(yīng)訪問12個(gè)客戶，因而我們把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到世界上的任何一個(gè)地方。在布拉柴維爾（非洲剛果）的銷售員生來比較懶惰，沒有積極性，亦沒有表現(xiàn)出什么干勁，因?yàn)樗刻熘辉L問2個(gè)客戶?！?/p>

2、國(guó)際取向Polycentric （多國(guó)為中心）由于各個(gè)國(guó)家在文化、語言、種族、經(jīng)濟(jì)、政治、和法律制度方面的種種差異，使得母國(guó)的公民難以真正了解國(guó)外環(huán)境。因此，母國(guó)公司的管理者應(yīng)當(dāng)給予外國(guó)子公司更多的自由，使其可以管理子公司的事務(wù)。例如：“讓羅馬人按他們自己的方式去辦事吧。我們確實(shí)并不了解那兒的情況究竟是什么樣子，但我們不得不對(duì)他們給予信任。只要他們能夠盈利，我們可以呆在幕后”。國(guó)際取向Geocentric （以世界為中心、地球中心主義）母公司對(duì)子公司管理不是高度集中的。相反，母公司和外國(guó)子公司是相互依存的關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)總部和各國(guó)子公司之間相互依靠、不斷交流以及共同的愿景。例如：“我們究竟要到什么

3、地方籌措資金、建造工廠、進(jìn)行研究與開發(fā)、獲取新的思想來服務(wù)于我們當(dāng)前和未來的客戶”。海外擴(kuò)張宏觀環(huán)境促使了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)PoliticalForces （政治）CompetitiveForces （競(jìng)爭(zhēng)）（競(jìng)爭(zhēng)）MarketForces （市場(chǎng)）（市場(chǎng)）TechnologicalForces （科技）（科技）Internationalization（國(guó)際化）（國(guó)際化）進(jìn)入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定第一步：確定公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的目標(biāo)第二步：進(jìn)行初步的目的地（國(guó)家）篩選第三步：確定公司在目的地（國(guó)家）有哪些優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)又有哪些劣勢(shì)、受到哪些限制第四步：公司應(yīng)當(dāng)具備哪些能力、資源、技術(shù)才有可能成功第五步：公司具備

4、以上能力、資源和技術(shù)嗎？第六步：公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)入該海外市場(chǎng)嗎？如何進(jìn)入？第七步：比較潛在的目標(biāo)國(guó)國(guó)家吸引力（country attractiveness)政治風(fēng)險(xiǎn)(Political Risks)文化距離（Cultural Distance）地理距離（Geographic Distance）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Environment）外匯波幅（Foreign Exchange Volatility）市場(chǎng)大?。∕arket Size）市場(chǎng)增長(zhǎng)率（Market Growth）監(jiān)管環(huán)境（Regulatory Environment）海外投資戰(zhàn)略投資目的地吸引力投資目的地吸引力高高低低公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低低高高成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略（GrowthStrategies）合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略(CollaborativeStrategies)交叉補(bǔ)貼戰(zhàn)略交叉補(bǔ)貼戰(zhàn)略(Cross-SubsidizationStrategies)防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略（DefensiveStrategies）風(fēng)險(xiǎn)-收益 評(píng)估投資目的地投資目的地風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)程度高高預(yù)期收益預(yù)期收益中中低低從負(fù)到低從負(fù)到低 中中 高高 剝離或剝離或特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)交互補(bǔ)貼交互補(bǔ)貼成長(zhǎng)成長(zhǎng)增加投資，增加投資，或者選擇合資或者選擇合資行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先選擇性成長(zhǎng)選擇性成長(zhǎng)價(jià)值鏈The value chain groups a firms acti

6、vities into several categories, distinguishing between those directly involved in producing, marketing, delivering and supporting a product or service; those that create, source, and improve inputs and technology; and those performing overarching functions such as raising capital, or overall decisio

7、n marketing .價(jià)值鏈將一個(gè)公司的所有活動(dòng)聚合成連續(xù)的多個(gè)范疇，企業(yè)的活動(dòng)：直接的活動(dòng)如生產(chǎn)、營(yíng)銷以及向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)；創(chuàng)造價(jià)值、提供資料以及提高收入和技術(shù)的過程；以及其他的功能如募集資金、總體決策制定，價(jià)值鏈可以將這些過程區(qū)分開來。Michael Porter上游（upstream)、支持(support)、和下游(down stream) 活動(dòng)Firm Infrastructure （financing, planning, investor relations)Human Resource Management(recruiting, training, compensat

8、ion)Technology Development(design, test, process design, and materialsProcurement （components, machine, advertising, serviceInbound LogisticsOperationsOutbound LogisticsMarketing and SalesAfter-Sales ServiceM a r g i nSupport ActivitiesPrimary ActivitiesValueWhat buyers are willing to pay?整合單獨(dú)（stand-alone)每一個(gè)東道國(guó)的獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)都具有完備的價(jià)值鏈體系。簡(jiǎn)單整合（simple integration）國(guó)際公司各分支機(jī)構(gòu)的價(jià)值鏈活動(dòng)的部分整合。例如一個(gè)分支機(jī)構(gòu)可能有義務(wù)為別的分支機(jī)構(gòu)生產(chǎn)元件?；蛘叻种C(jī)構(gòu)之間、分支機(jī)構(gòu)與母公司之間都有著互相依靠的關(guān)系。復(fù)雜整合（complex integration)國(guó)際公司可以將它們分散的產(chǎn)品、資本、營(yíng)銷體系整合成