上虞濱江·城市之星傳播主題及策略計(jì)劃

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/【濱江城市之星】傳播主題及策略計(jì)劃奢藏，奢藏，CBDCBD最后榮耀最后榮耀20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2011，我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星2011年度上虞樓市競(jìng)爭(zhēng)的5個(gè)關(guān)鍵詞20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/“1.26“1.26新政新政”（新國(guó)八條）出臺(tái)（新國(guó)八條）出臺(tái)政策內(nèi)容政策內(nèi)容“新國(guó)八條新國(guó)八條”( (出臺(tái)時(shí)間：出臺(tái)時(shí)間：2011.1.26)2011.1.26)“新國(guó)十條新國(guó)十條”升級(jí)版升級(jí)版( (出臺(tái)時(shí)間：出臺(tái)時(shí)間：2010.9.29)2010.9.29)二套房首付比

3、例二套房首付比例首付款比例不低于首付款比例不低于60%60%。嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于50%50%。非本地居民購(gòu)房非本地居民購(gòu)房擁有擁有1 1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭、無(wú)法提供一定年套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭、無(wú)法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭，限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款。的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款。三限購(gòu)三限購(gòu)對(duì)已有對(duì)

4、已有1 1套住房的當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭、能夠提供當(dāng)?shù)匾欢晗尢鬃》康漠?dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭、能夠提供當(dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭，限購(gòu)納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭，限購(gòu)1 1套住房；對(duì)已擁有套住房；對(duì)已擁有2 2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭暫停購(gòu)套及以上住房的當(dāng)?shù)貞?hù)籍居民家庭暫停購(gòu)房。房。對(duì)于房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定對(duì)于房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時(shí)間內(nèi)限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)。時(shí)間內(nèi)限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)。稅費(fèi)稅費(fèi)對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足5 5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷(xiāo)售收入全額征年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷(xiāo)售收入全額征

5、稅。稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)9090平方米及以下普通住房，平方米及以下普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%1%稅率征收契稅。稅率征收契稅。對(duì)出售自有住房并在對(duì)出售自有住房并在1 1年內(nèi)重新購(gòu)房的納稅人不再減免年內(nèi)重新購(gòu)房的納稅人不再減免個(gè)人所得稅。個(gè)人所得稅。增加供給、限貸增加供給、限貸限購(gòu)限購(gòu)限價(jià)、差別增值稅限價(jià)、差別增值稅關(guān)鍵詞1：1個(gè)政策的抑制20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)

6、系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/關(guān)鍵詞1：1個(gè)政策的抑制1 1、有效目標(biāo)客群減少；、有效目標(biāo)客群減少；2 2、投資性購(gòu)房壓縮；、投資性購(gòu)房壓縮；2011新政下的幾個(gè)判斷：3、4、5、6月份為政策的觀望期，預(yù)計(jì)8月后市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)有一個(gè)緩和的跡象（考慮未來(lái)一段時(shí)間不再有新的調(diào)控政策）當(dāng)前中央推出的各類(lèi)房產(chǎn)調(diào)控政策至少保留2年投資客、2次以上改善型客戶(hù)影響最大、且持續(xù)剛需/首次改善者影響相對(duì)小，但有一定觀望期！3 3、購(gòu)房機(jī)會(huì)成本增加、加息預(yù)期強(qiáng)；、購(gòu)房機(jī)會(huì)成本增加、加息預(yù)期強(qiáng)；4 4、消費(fèi)者購(gòu)房更慎重（只有兩次購(gòu)房機(jī)會(huì)）；、消費(fèi)者購(gòu)房更慎重（只有兩次購(gòu)房機(jī)會(huì)

7、）；5 5、市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重。、市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/關(guān)鍵詞2：7個(gè)已推樓盤(pán)的近3000套未售房源板塊板塊個(gè)盤(pán)個(gè)盤(pán)總建面總建面（萬(wàn)）總套數(shù)總套數(shù)已推量已推量（套）未售量未售量（套）未推量未推量（套）（套）城南天香華庭43（高層體量15.5）高層約800150多套左右高層售罄剩余9幢，約500多套金色家園19萬(wàn)13幢 1144左右余5幢推8幢773套50套371套江南一品15.8共15幢高層約949推9幢600多套剩余房源較多，約300套剩余4幢

8、100多套左右城北濱江一號(hào)6.2共5幢高層約2645幢高層全部推出少量房源/淺水灣16共10幢約13001000套左右200多套左右已推出全部房源尚城國(guó)際6共10幢約244100多套左右少量底層房源在售100套左右黃金海岸26共16幢約1615約570套約400套約1000多套2011年潛在可售房源供應(yīng)量年潛在可售房源供應(yīng)量近近3025套套20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/關(guān)鍵詞2：7個(gè)已推樓盤(pán)的近3000套未售房源A A：銷(xiāo)售條件成熟、交付時(shí)間相對(duì)較早，對(duì)客戶(hù)具有一定吸引

9、力：銷(xiāo)售條件成熟、交付時(shí)間相對(duì)較早，對(duì)客戶(hù)具有一定吸引力B B：銷(xiāo)售壓力不大，后期潛在的資金回籠導(dǎo)致的價(jià)格松動(dòng)和優(yōu)惠策：銷(xiāo)售壓力不大，后期潛在的資金回籠導(dǎo)致的價(jià)格松動(dòng)和優(yōu)惠策 略，具有很大殺傷力略，具有很大殺傷力C C：具有前期一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，老業(yè)主帶動(dòng)導(dǎo)致的客戶(hù)分流壓力大；：具有前期一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，老業(yè)主帶動(dòng)導(dǎo)致的客戶(hù)分流壓力大；D D：老盤(pán)樓面價(jià)相對(duì)低，具有發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的潛在空間，對(duì)新盤(pán)定價(jià)有：老盤(pán)樓面價(jià)相對(duì)低，具有發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的潛在空間，對(duì)新盤(pán)定價(jià)有 一定的影響因素一定的影響因素E E：城南的總價(jià)優(yōu)勢(shì)仍在未來(lái)：城南的總價(jià)優(yōu)勢(shì)仍在未來(lái)1 1年內(nèi)具有一定的市場(chǎng)吸引力年內(nèi)具有一定的市場(chǎng)吸引力201

10、1來(lái)自未推樓盤(pán)的威脅20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/關(guān)鍵詞3：9個(gè)未推樓盤(pán)的近7252套未售房源板塊劃分板塊劃分代表個(gè)盤(pán)代表個(gè)盤(pán)總建面總建面（萬(wàn)）總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù)（戶(hù)）（戶(hù)）城北御景園4.2181米蘭公館6/友利四季名苑15679和潤(rùn)花園13740城市之星261540多戶(hù)陽(yáng)光海岸20萬(wàn)平米1500濱江新城萬(wàn)祥城10405西郊花園14747寶華和天下241460戶(hù)合計(jì)112 約 7252套20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系Q

11、Q：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2011來(lái)自新樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)A A：開(kāi)盤(pán)時(shí)間集中在下半年，同期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度集中，客戶(hù)選擇范圍：開(kāi)盤(pán)時(shí)間集中在下半年，同期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度集中，客戶(hù)選擇范圍 大，銷(xiāo)售壓力大；大，銷(xiāo)售壓力大；B B：同期供應(yīng)量大，產(chǎn)品戶(hù)型面積段分布同質(zhì)化明顯，彼此客群定位：同期供應(yīng)量大，產(chǎn)品戶(hù)型面積段分布同質(zhì)化明顯，彼此客群定位 接近，客戶(hù)分流現(xiàn)象嚴(yán)重；接近，客戶(hù)分流現(xiàn)象嚴(yán)重；C C：濱江新城作為城北之后又一個(gè)政府主推的板塊，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力將在：濱江新城作為城北之后又一個(gè)政府主推的板塊，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力將在 價(jià)格優(yōu)勢(shì)的影響下，成為城北樓盤(pán)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中和天下價(jià)

12、格優(yōu)勢(shì)的影響下，成為城北樓盤(pán)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中和天下 是城市之星不可忽視的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。是城市之星不可忽視的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵詞3：9個(gè)未推樓盤(pán)的近7252套未售房源20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2010年上虞在售樓盤(pán)推盤(pán)去化量的對(duì)比年上虞在售樓盤(pán)推盤(pán)去化量的對(duì)比樓盤(pán)名開(kāi)盤(pán)套數(shù)去化套數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間江南一品49720010.12/10.9/10.5淺水灣590350黃金海岸50013011.1天香華庭15013010.9.18金色家園770720尚城國(guó)際1228010.12

13、和11.2.15錦都花園724011.3.2天香西園698698文惠苑45840010.1合計(jì)合計(jì)約約40004000約約28280000關(guān)鍵詞4：整體均價(jià)的提升與去化量成反比態(tài)勢(shì)2010年上虞推盤(pán)去化量對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城南城南在售樓盤(pán)價(jià)格：在售樓盤(pán)價(jià)格：1萬(wàn)萬(wàn)-1.4萬(wàn)元萬(wàn)元/城西城西樓盤(pán)價(jià)格：樓盤(pán)價(jià)格：9000-1.3萬(wàn)元萬(wàn)元/城北城北在售樓盤(pán)價(jià)格在售樓盤(pán)價(jià)格：1.3萬(wàn)萬(wàn)-1.7萬(wàn)元萬(wàn)元/老城區(qū)老城區(qū)城北“高端主流”路線l區(qū)域認(rèn)識(shí)：區(qū)域認(rèn)識(shí)度高，配

14、套成熟，城市中高端項(xiàng)目主流區(qū)域l價(jià)格：1.3-1.7萬(wàn)元/l典型項(xiàng)目：尚城國(guó)際、黃金海岸城南“性?xún)r(jià)比”路線l區(qū)域認(rèn)識(shí)：環(huán)境優(yōu)越，區(qū)域認(rèn)知度較高l價(jià)格：0.9-1.4萬(wàn)/l產(chǎn)品：高層、多層、排屋l典型項(xiàng)目：金色家園、江南一品城西“平民”路線l區(qū)域認(rèn)識(shí)：現(xiàn)狀認(rèn)知較差，未來(lái)規(guī)劃利好，價(jià)格相對(duì)較低l價(jià)格：0.9-1.4萬(wàn)元/l產(chǎn)品：高層l典型項(xiàng)目：萬(wàn)祥城、和天下20102010年上虞年上虞4 4大核心板塊價(jià)格對(duì)比圖大核心板塊價(jià)格對(duì)比圖關(guān)鍵詞4：整體均價(jià)的提升與去化量成反比態(tài)勢(shì)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)

15、：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/關(guān)鍵詞4：整體均價(jià)的提升與去化量成反比態(tài)勢(shì)根據(jù)根據(jù)20102010市場(chǎng)情況，市場(chǎng)情況，并結(jié)合目前上虞房產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境并結(jié)合目前上虞房產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境我們得出以下幾個(gè)判斷：我們得出以下幾個(gè)判斷：1 1、投資客群體急劇減少、投資客群體急劇減少2 2、首次置業(yè)、首次改善型剛需仍是主力，、首次置業(yè)、首次改善型剛需仍是主力，90120M90120M2 2仍為快銷(xiāo)品仍為快銷(xiāo)品3 3、主城剛需購(gòu)房需求逐漸飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)房力在不斷增加、主城剛需購(gòu)房需求逐漸飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)房力在不斷增加4 4、購(gòu)房者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高高、購(gòu)房者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高高5 5、1010年新增主力拆遷客

16、戶(hù)也已去化年新增主力拆遷客戶(hù)也已去化6 6、按目前的消化速度，上虞現(xiàn)有近萬(wàn)套供應(yīng)量需、按目前的消化速度，上虞現(xiàn)有近萬(wàn)套供應(yīng)量需3-43-4年來(lái)消化年來(lái)消化20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯ǔ鞘兄呛诵母?jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯?）核心價(jià)值核心價(jià)值對(duì)比要素對(duì)比要素和天下和天下黃金海岸黃金海岸陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星區(qū)域?qū)Ρ龋?分）城西板塊城北沿江板塊城北沿江板塊城北CBD核心區(qū)三環(huán)路內(nèi)離大通商城直線距離500米城北區(qū)域CB

17、D核心區(qū)三環(huán)路內(nèi)離大通商城直線距離1400米單項(xiàng)評(píng)分3分4分4分5分5分景觀對(duì)比（5分）一線江景江景但非一線一線江景無(wú)外部環(huán)境資源三水環(huán)繞單項(xiàng)評(píng)分5分4分5分1分4分品牌對(duì)比（5分）上海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)50強(qiáng)企業(yè)寶華企業(yè)集團(tuán)上虞本土開(kāi)發(fā)商金通置業(yè)濱江集團(tuán)+亞廈集團(tuán)上虞本土開(kāi)發(fā)商明華房產(chǎn)濱江集團(tuán)+亞廈集團(tuán)單項(xiàng)評(píng)分4分4分5分2分5分綜合評(píng)分121214814結(jié)論結(jié)論A：與2011年，面臨的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：城市之星未來(lái)第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：濱江陽(yáng)光海岸；第二對(duì)手是和天下、黃金海岸，尚城國(guó)際雖然地段更優(yōu)但綜合品質(zhì)缺少足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。B：城市之星的核心優(yōu)勢(shì)在于：核心地段+實(shí)力品牌+自然資源的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)，這是

18、其它核心競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)多少不具備的，也是我們營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思考的出發(fā)點(diǎn)之一。 關(guān)鍵詞4：5個(gè)核心競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯ǔ鞘兄呛诵母?jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯?）核心價(jià)值核心價(jià)值對(duì)比要素對(duì)比要素和天下和天下黃金海岸黃金海岸陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星規(guī)模對(duì)比24萬(wàn)、17幢高層26萬(wàn)、16幢高層20萬(wàn)、高層6萬(wàn)、10幢高層、多層26萬(wàn)、11幢高層單項(xiàng)分值（ 5分）5分5分4分3分5分園林賣(mài)點(diǎn) 組團(tuán)圍合式布局2

19、萬(wàn)M2泛公園雙中庭水景人車(chē)分流/全冠移植技術(shù)上虞首個(gè)泛精裝修社區(qū)/三重入戶(hù)大堂，大堂、社區(qū)、停車(chē)場(chǎng)到電梯廳，所有可達(dá)公共區(qū)域全面精裝修配置圍合式樓間距230米3.5萬(wàn)中心庭院50米標(biāo)準(zhǔn)泳道人車(chē)分流、會(huì)所，游泳池兵營(yíng)式布局無(wú)亮點(diǎn)人車(chē)分流地下停車(chē)場(chǎng)電梯直接入戶(hù)地上、地下雙入戶(hù)大堂，標(biāo)準(zhǔn)層公共電梯五星級(jí)精裝修標(biāo)準(zhǔn)圍合式近3萬(wàn)平米中心大圍和中央庭院豪華游泳池單項(xiàng)分值（ 5分）5分5分3分5分建筑賣(mài)點(diǎn)ARTDECO干掛石材/底層挑空6米下沉式兒童游樂(lè)場(chǎng)、半下沉庭院新古典石材+涂料/獨(dú)立中央精裝會(huì)所新古典花崗巖石材新古典大理石全干掛/會(huì)所，室內(nèi)、室外游泳池新古典全石材干掛/5.4米全架空單項(xiàng)分值（ 5分）

20、5分5分5分3分5分綜合評(píng)分15分15分暫不清楚9分15分結(jié)論結(jié)論A：上虞目前主流高端樓盤(pán)，在品質(zhì)設(shè)計(jì)、規(guī)劃、用材上同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，單純從現(xiàn)有的幾個(gè)代表性高端樓盤(pán)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上，城市之星并不具備十分明顯的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；B：2011，城市之星要在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)模式，難以為項(xiàng)目未來(lái)更高溢價(jià)空間做支持，這決定我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷(xiāo)定位、價(jià)值提煉上，要另尋新徑。關(guān)鍵詞4：5個(gè)核心競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫

21、向?qū)Ρ确治觯ǔ鞘兄呛诵母?jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯?）核心價(jià)值核心價(jià)值對(duì)比要素對(duì)比要素和天下和天下黃金海岸黃金海岸陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星戶(hù)型區(qū)間89-18089-189/60-26089-180戶(hù)型比例以90為主90：55.5%90: 44.5%/90：77.5%90:22.5%90：69.7%90:31.3%戶(hù)型結(jié)構(gòu)89-90兩房106-129三房137-144四房182五房約87-89三房約136-139三房約189五房/約88兩房約138-260三房約158四房約243五房88兩房89三房126-156三房173-180四房戶(hù)型特色以四房為賣(mài)點(diǎn)137-144舒適四房

22、贈(zèng)送入戶(hù)花園/陽(yáng)臺(tái)/飄窗等多處空/最小臥室面寬不小于3米/南北寬景雙廳達(dá)到8米以三房為賣(mài)點(diǎn)89緊湊三房139舒適三房1、贈(zèng)送朝北設(shè)備陽(yáng)臺(tái)2、洗手間干濕分離3、短進(jìn)深，大開(kāi)間4、朝南大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)/ 以三房為賣(mài)點(diǎn) 138舒適三房190-260豪華三房1、贈(zèng)送挑高露臺(tái)、設(shè)備陽(yáng)臺(tái)/2、層高：高層3-3.3米，平層官?。?.5米/3、大面寬、大陽(yáng)臺(tái)主臥/4、次臥獨(dú)立衛(wèi)生間以三房為核心賣(mài)點(diǎn)89緊湊三房137舒適三房173-180四房1、雙臥朝南2、玄關(guān)設(shè)計(jì)3、南北通透4、多飄窗設(shè)計(jì)5、空中連廊結(jié)論結(jié)論A：戶(hù)型面積區(qū)間配置基本接近，同質(zhì)化比較明顯B：戶(hù)型創(chuàng)新和贈(zèng)送設(shè)計(jì)，普遍雷同，無(wú)明顯差異化特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)C：和天下

23、戶(hù)型整體偏向緊湊型，同等面積基本多設(shè)計(jì)1個(gè)房間，形成“經(jīng)濟(jì)型大戶(hù)”產(chǎn)品，決定其尺度舒適型下降D：89平米3房針對(duì)剛+ 137平米做3房 + 170平米做4房，符合“剛需注重功能 +首改注重舒適”的置業(yè)特點(diǎn)，符合當(dāng)前購(gòu)房主力人群心態(tài)，這是城市之星在戶(hù)型上的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)E：戶(hù)型層高設(shè)計(jì)、贈(zèng)送空間、等設(shè)計(jì)都比較相似，空中連廊是城市之星的一個(gè)小亮點(diǎn)關(guān)鍵詞4：5個(gè)核心競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯ǔ鞘兄呛诵母?jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治?/p>

24、（4）核心價(jià)值核心價(jià)值對(duì)比要素對(duì)比要素和天下和天下黃金海岸黃金海岸陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星智能對(duì)比24小時(shí)智能禮兵系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)、門(mén)禁一卡通管理系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、門(mén)禁、停車(chē)管理、電梯智能控制、可視對(duì)講、24小時(shí)監(jiān)控、周界紅外線監(jiān)控/單項(xiàng)分值（ 5分）4分4分5分4分5分物業(yè)對(duì)比聘請(qǐng)知名物業(yè)國(guó)家一級(jí)物管廣東中奧物業(yè)濱江物業(yè)聘請(qǐng)知名物業(yè)濱江物業(yè)（？）單項(xiàng)分值（ 5分）3分5分5分3分5分價(jià)格對(duì)比預(yù)計(jì)首期開(kāi)盤(pán)均價(jià)1.3萬(wàn)元/第一次開(kāi)盤(pán)2/3/6#l樓均價(jià)：1.4萬(wàn)元/未定第一次開(kāi)盤(pán)：3/6/7/10# 均價(jià)1.3萬(wàn)元/第二次開(kāi)盤(pán)：8/9#樓均價(jià)1.6-

25、1.7元/未定單項(xiàng)分值（ 5分）5分4分4分綜合評(píng)分15分15分暫不清楚9分15分結(jié)論結(jié)論A：智能化目前諸多樓盤(pán)基本都屬標(biāo)配，但都非最優(yōu)方案；城市之星可以次作為提升樓盤(pán)價(jià)值的一個(gè)突破點(diǎn)，部分借鑒杭州濱江、萬(wàn)科的一些高端盤(pán)智能亮點(diǎn)；B：物業(yè)也是城市之星可以突破的一個(gè)點(diǎn)，但潛在的和陽(yáng)光海岸雷同，所以，差異化優(yōu)勢(shì)并不明顯；C：價(jià)格上綜合對(duì)比，只是為城市之星作為一個(gè)未來(lái)的參考關(guān)鍵詞4：5個(gè)核心競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯ǔ?/p>

26、市之星核心競(jìng)品價(jià)值橫向?qū)Ρ确治觯?）核心價(jià)值核心價(jià)值對(duì)比要素對(duì)比要素和天下和天下黃金海岸黃金海岸陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比定位語(yǔ):文化名城上的國(guó)際經(jīng)典廣告語(yǔ)：擁山水 和天下（訴求模糊）定位語(yǔ)：城北核心區(qū) 26萬(wàn)方江景闊院廣告語(yǔ)：望盡曹娥三百里3.5萬(wàn)平米中央園林（訴求核心：江景+園林）/定位語(yǔ)：城市中央，別墅級(jí)歐洲公館（地段）/單項(xiàng)分值（ 5分）3分5分/4分/附加值對(duì)比均贈(zèng)送中央空調(diào)買(mǎi)房送車(chē)庫(kù)贈(zèng)送地暖、贈(zèng)送中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、熱水器單項(xiàng)分值（ 5分）5分5分3分5分綜合評(píng)分15分15分暫不清楚9分15分結(jié)論結(jié)論A：“地段 + 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) + 自然資源”，仍是當(dāng)前上

27、虞樓盤(pán)主要的推廣模式，主要依靠產(chǎn)品的單一賣(mài)點(diǎn)作為宣傳；B：從產(chǎn)品物理屬性到精神屬性的提煉，是城市之星營(yíng)銷(xiāo)推廣的突破途徑C：以“人群”和“生活方式”作為社區(qū)價(jià)值靈魂，是尋求更高層次樓盤(pán)價(jià)值認(rèn)同的現(xiàn)實(shí)路徑關(guān)鍵詞4：5個(gè)核心競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/無(wú)新行政中心城北CBD大城北新城新興板塊主流板塊領(lǐng)導(dǎo)板塊板塊概念板塊地位代表個(gè)案時(shí)間周期2005年以前2006-200820112009-2010新貴板塊高豐家園桂花城風(fēng)和苑中央假日陽(yáng)光假日淺水灣金通華府尚

28、城國(guó)際城市之星黃金海岸陽(yáng)光海岸回顧回顧 城北人居的發(fā)展流變史城北人居的發(fā)展流變史2005200520112011關(guān)鍵詞5：大城北時(shí)代的板塊價(jià)值分化20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/賣(mài)價(jià)格賣(mài)區(qū)域賣(mài)園林賣(mài)身份經(jīng)濟(jì)型多層、小高層舒適型古典風(fēng)格+現(xiàn)代風(fēng)格行列式面磚立面奢華型圍合式石材立面營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向產(chǎn)品特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)支撐改善型新古典圍合式智能化面磚立面價(jià)格主導(dǎo)新行政中心升值潛力供應(yīng)量大優(yōu)異的園林規(guī)劃成熟的區(qū)域配套供應(yīng)量日少CBD核心地段稀缺性及資源的高端性時(shí)間周期2005年以前2006-20

29、0820112009-2010回顧回顧 城北人居的發(fā)展流變史城北人居的發(fā)展流變史2005200520112011關(guān)鍵詞5：大城北時(shí)代的板塊價(jià)值分化20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/寶華和天下寶華和天下黃金海岸黃金海岸尚城國(guó)際尚城國(guó)際城市之星城市之星城北城北CBD核心版塊核心版塊城北城北沿江版塊沿江版塊陽(yáng)光海岸陽(yáng)光海岸濱江新城濱江新城+老老城西城西上虞上虞城北新城，歷經(jīng)城北新城，歷經(jīng)6 6年年, ,終成大終成大器！器！從模糊的城市北區(qū)，到今天包含沿江從模糊的城市北區(qū)，到今天包

30、含沿江板塊與成熟板塊與成熟CBDCBD板塊的大城北概念。板塊的大城北概念。城北已然成為上虞新都市高端生活的城北已然成為上虞新都市高端生活的代言！代言！關(guān)鍵詞5：大城北時(shí)代的板塊價(jià)值分化城北的時(shí)代，時(shí)代的城北20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2011，濱江城市之星營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題！分析背后的問(wèn)題20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/供應(yīng)量加大需求端受壓制地價(jià)高

31、于對(duì)手 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)周期接近推廣渠道少推廣渠道少濱江濱江城市之星城市之星需應(yīng)對(duì)六大營(yíng)銷(xiāo)需應(yīng)對(duì)六大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題問(wèn)題14365220122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？在此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，濱江城市之星如何超越對(duì)手？如何實(shí)現(xiàn)賣(mài)的好，賣(mài)的高？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2011，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上

32、市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星2011傳播體系綱要城市之星的360度傳播推廣策略圈層口碑圈層口碑廣告策略廣告策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略工作計(jì)劃工作計(jì)劃推廣渠道推廣渠道體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)2011年度具體工作計(jì)劃精細(xì)化品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)開(kāi)盤(pán)節(jié)奏鮮明獨(dú)特廣告概念、賣(mài)點(diǎn)、定位，解決同質(zhì)化亞廈現(xiàn)有客戶(hù)群報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、戶(hù)外等展示中心、樣板體驗(yàn)、星級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)、活動(dòng)體驗(yàn)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1廣告 策略2

33、0122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們說(shuō)：姿態(tài)很重要！樓盤(pán)的形象，決定了市場(chǎng)對(duì)濱江城市之星價(jià)值的預(yù)期和認(rèn)可。我們要實(shí)現(xiàn)比別人賣(mài)的貴，首先取決于我們樓盤(pán)的形象定位我們的基本原則20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/市場(chǎng)上永遠(yuǎn)只有兩種角色：一種是自選動(dòng)作的創(chuàng)造者，是規(guī)則和潮流的制定者和引導(dǎo)者另一種是跟從者：是潮流的跟隨者和迎合者毫無(wú)疑問(wèn)濱江城市之星的選擇只有一個(gè)：

34、做市場(chǎng)的高端者，做上虞樓盤(pán)的新標(biāo)桿！只有成為高端，才能爭(zhēng)取更高的價(jià)格空間。如何成為高端？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/從項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘開(kāi)始20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/規(guī)模規(guī)模架空架空?qǐng)@林園林濱江城市之星價(jià)值體系濱江城市之星價(jià)值體系立面立面規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)精奢空間精奢空間CBDCBD核心核心智能物業(yè)智能物業(yè)三環(huán)內(nèi)稀缺三環(huán)內(nèi)稀缺2626萬(wàn)平米大盤(pán)萬(wàn)

35、平米大盤(pán)全架空層全架空層 全石材干掛全石材干掛3 3萬(wàn)平米中央圍合庭院萬(wàn)平米中央圍合庭院星級(jí)物業(yè)管理星級(jí)物業(yè)管理社區(qū)內(nèi)部配套：商業(yè)街、游泳池、會(huì)所、休閑小品社區(qū)內(nèi)部配套：商業(yè)街、游泳池、會(huì)所、休閑小品優(yōu)越智能化配套優(yōu)越智能化配套濱江房產(chǎn)濱江房產(chǎn)亞廈房產(chǎn)亞廈房產(chǎn)品牌價(jià)值品牌價(jià)值TOP100TOP100強(qiáng)房企上市公司，豪宅專(zhuān)家強(qiáng)房企上市公司，豪宅專(zhuān)家上虞本土品牌企業(yè)、裝飾專(zhuān)家上虞本土品牌企業(yè)、裝飾專(zhuān)家88 88 3 3房、房、89 89 2 2房房126-156126-156三房、三房、173-180173-180四房四房大城北大城北CBDCBD核心成熟板塊核心成熟板塊地段價(jià)值地段價(jià)值建筑空間建筑

36、空間配套物管配套物管三面環(huán)水三面環(huán)水 + + 城市綠化帶城市綠化帶精奢空間精奢空間濱江城市之星價(jià)值體系梳理及分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/從市場(chǎng)和項(xiàng)目產(chǎn)品兩個(gè)方面分析，客觀的講，城市之星：1、我們不具有外部獨(dú)特的自然環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)?。ǜ?jìng)品：陽(yáng)光海岸）2、我們不具有圍合式中央大庭院的唯一優(yōu)勢(shì)?。ǜ?jìng)品：黃金海岸）3、我們不具有戶(hù)型設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先性創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?。ǜ?jìng)品：黃金海岸）4、我們不具有建筑立面設(shè)計(jì)唯一性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。ǜ?jìng)品：和 天 下）5、我們不具有外部配套設(shè)計(jì)唯一性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

37、?。ǜ?jìng)品：尚城國(guó)際）濱江城市之星價(jià)值體系梳理及分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/所以，濱江城市之星在營(yíng)銷(xiāo)上：如果去賣(mài)單一的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中：很難突圍。那么，本案賣(mài)什么？對(duì)比中，我們發(fā)現(xiàn)濱江城市之星濱江城市之星價(jià)值體系梳理及分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/城市之星，不是第一眼美女！處處是亮點(diǎn)，處處可替代，城市之星不具有單一賣(mài)點(diǎn)的絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)

38、導(dǎo)力。如果從單一的賣(mài)點(diǎn)去定位城市之星，是無(wú)法真正拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的差距，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們建立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的目的。城市之星的核心價(jià)值在哪里？從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)品牌”，站在亞廈和濱江的企業(yè)角度：城市之星的優(yōu)勢(shì)不在單一賣(mài)點(diǎn)，而在于“經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)”，濱江城市之星價(jià)值體系梳理及分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 兩大核心復(fù)合價(jià)值：地段地段+環(huán)境環(huán)境經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)力實(shí)力濱江城市之星濱江城市之星CBD核心配套核心配套全架空景觀全架空景觀三水一園三水一園濱江品牌濱江品牌亞廈經(jīng)驗(yàn)亞廈經(jīng)

39、驗(yàn)濱江物業(yè)濱江物業(yè)生活標(biāo)桿生活標(biāo)桿20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 定位及廣告主題：城北CBD 風(fēng)景大院屬性定位：屬性定位：地段差異化價(jià)值地段差異化價(jià)值差異化價(jià)值差異化價(jià)值亞廈繼陽(yáng)光假日之后城北又一升級(jí)力作亞廈繼陽(yáng)光假日之后城北又一升級(jí)力作20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的定位理由我們是CBD核心地段的絕版規(guī)模型大盤(pán)！我們是CBD核心

40、地段的稀有水景資源盤(pán)！我們是CBD核心地段的稀有公園式樓盤(pán)！我們是CBD核心地段的難得品牌開(kāi)發(fā)盤(pán)！濱江城市之星 定位及廣告主題：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/CBD核心 + 全架空 + 風(fēng)景大院城市之星的核心價(jià)值之一： “CBD核心”地段價(jià)值仍是本案不可復(fù)制的價(jià)值基礎(chǔ)！濱江城市之星只有將“CBD核心”嫁接到項(xiàng)目整體產(chǎn)品之上，其獨(dú)特價(jià)值才能凸顯。A：地段稀缺：CBD核心的區(qū)域細(xì)分概念！B：地位獨(dú)特：CBD核心稀缺的規(guī)模樓盤(pán)！C：品位高端：相對(duì)于其它樓盤(pán)，全架空是城市之星的

41、獨(dú)特點(diǎn)，在城市核心區(qū)營(yíng)造一種公園式居住環(huán)境！“CBD核心全架空風(fēng)景大院”則是對(duì)項(xiàng)目地段、產(chǎn)品綜合價(jià)值的復(fù)合提煉，定位一種“繁華在望，自然出色”的復(fù)合式生活價(jià)值濱江城市之星 定位及廣告主題：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 定位及廣告主題：再一次，續(xù)寫(xiě)榮耀濱江房產(chǎn)杭州城市之星姐妹篇濱江房產(chǎn)杭州城市之星姐妹篇廣告主題：廣告主題：品牌價(jià)值訴求品牌價(jià)值訴求項(xiàng)目氣質(zhì)表達(dá)項(xiàng)目氣質(zhì)表達(dá)亞廈繼陽(yáng)光假日之后城北又一超越之作20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼

42、升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目廣告主題核心價(jià)值支撐再攜手濱江+亞廈品牌再超越亞廈房產(chǎn)繼陽(yáng)光假日之后在城北又一升級(jí)品品位再傳承濱江房產(chǎn)城市高端城市公寓系列新代表品質(zhì)再一次續(xù)寫(xiě)榮耀放眼上虞，只有城市之星有這個(gè)資格打這個(gè)主題即品牌價(jià)值的唯一性20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 定位及廣告主題：我們的理由：A：品牌是最大的價(jià)值 榮耀之上，續(xù)寫(xiě)榮耀從從“賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品”到到“賣(mài)品牌賣(mài)品牌”的價(jià)值升級(jí)！

43、的價(jià)值升級(jí)！濱江城市之星與區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)比較，最大的價(jià)值在 品牌！1 1、陽(yáng)光假日，作為城北曾經(jīng)開(kāi)先河的、陽(yáng)光假日，作為城北曾經(jīng)開(kāi)先河的“公園式公園式”住區(qū)，開(kāi)一種先河，可以說(shuō)是亞廈住區(qū)，開(kāi)一種先河，可以說(shuō)是亞廈房產(chǎn)在城北榮耀之作！城市之星則是亞廈房產(chǎn)繼陽(yáng)光假日后，在城北房產(chǎn)在城北榮耀之作！城市之星則是亞廈房產(chǎn)繼陽(yáng)光假日后，在城北CBDCBD核心的又一核心的又一規(guī)模性作品，亞廈規(guī)模性作品，亞廈“公園式住區(qū)公園式住區(qū)”人居實(shí)踐的升級(jí)作品?。◤拇髧系饺司訉?shí)踐的升級(jí)作品?。◤拇髧系健叭芸杖芸铡保? 2、城市之星，濱江房產(chǎn)繼杭州城市之星后，又一城市、城市之星，濱江房產(chǎn)繼杭州城市之星后，又一城市CB

44、DCBD板塊內(nèi)高端城市公寓作品，板塊內(nèi)高端城市公寓作品，濱江高端城市核心區(qū)公寓的經(jīng)驗(yàn)作品，濱江與亞廈品牌經(jīng)驗(yàn)的集大城者！濱江高端城市核心區(qū)公寓的經(jīng)驗(yàn)作品，濱江與亞廈品牌經(jīng)驗(yàn)的集大城者！榮耀之上，續(xù)寫(xiě)榮耀！只有濱江城市之星，具有這樣的資格！以高端姿態(tài)入市，但又不顯得空洞，符合項(xiàng)目核心價(jià)值基礎(chǔ)！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/B：地段價(jià)值最佳解讀 城市的精華 時(shí)代的榮耀從從“賣(mài)地段賣(mài)地段”到到“賣(mài)地位賣(mài)地位”的價(jià)值升級(jí)！的價(jià)值升級(jí)！城北城北CBDCBD核心，上虞城市高端資源匯

45、聚的璀璨之核心，上虞城市高端資源匯聚的璀璨之“星星”！城北城北CBDCBD核心，可以說(shuō)是上虞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，可以說(shuō)是上虞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“時(shí)代榮耀成果時(shí)代榮耀成果”，是，是上虞高端城市生活資源的聚集地。上虞高端城市生活資源的聚集地。城北城北CBDCBD核心是上虞城市的核心是上虞城市的“時(shí)代榮耀時(shí)代榮耀”！濱江濱江城市之星是城北城市之星是城北CBDCBD核心的核心的“人居榮耀人居榮耀”！濱江城市之星，榮耀，一個(gè)時(shí)代的榮耀！交通：交通：三環(huán)路，王充路、市民大道連通城北核心，在建的杭甬客運(yùn)專(zhuān)線；商業(yè)：商業(yè)：上百萬(wàn)和城、大通購(gòu)物中心、大潤(rùn)發(fā)超市、時(shí)代廣場(chǎng)、天悅開(kāi)元名都大酒店（在建五星）、雷迪森萬(wàn)錦大酒店、上

46、虞國(guó)際大酒店；教育：教育：浙江華維外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鶴琴幼兒園、上虞實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上虞實(shí)驗(yàn)中學(xué)、城北實(shí)驗(yàn)中學(xué)、城北實(shí)驗(yàn)小學(xué)等；生活：生活：文體中心（規(guī)劃中）、市民中心、青少年宮、城北農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；市政：市政：上虞市委市政府、市公安局；醫(yī)療：醫(yī)療：市人民醫(yī)院、百官醫(yī)院。濱江城市之星 定位及廣告主題：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/C：富裕目標(biāo)人群的身份標(biāo)簽從從“賣(mài)房子賣(mài)房子”到到“賣(mài)身份賣(mài)身份”的價(jià)值升級(jí)的價(jià)值升級(jí)人是需要一種身份感的，尤其是在銷(xiāo)售中！濱江城市之星，要成為區(qū)域市場(chǎng)的一種標(biāo)

47、桿，需要我們給予購(gòu)買(mǎi)我們房子的人一種“身份感”！上虞，作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中日益耀眼的明星，隨著現(xiàn)有的12家上市公司，以及杭州灣經(jīng)濟(jì)圈的逐步成熟，在一批高端富裕精英的推動(dòng)下，上虞的富裕中產(chǎn)階層成為主流。毫無(wú)疑問(wèn)，城市之星的客戶(hù)群體就是這批人，我們以“時(shí)代的榮耀”者，來(lái)表達(dá)對(duì)上虞富裕群體的尊敬，具有現(xiàn)實(shí)的意義和支撐。王石是50后的代表、馬云是60后的代表、陳天橋是70后的代表.，每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的榮耀！濱江城市之星 定位及廣告主題：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之

48、星榮耀資源圈居住體系居住體系商業(yè)體系商業(yè)體系教育體系教育體系品牌體系品牌體系88 88 3 3房房126-156126-1563 3房房CBDCBD核心地段核心地段小學(xué)配套小學(xué)配套中學(xué)中學(xué)173-180173-180四房四房89 89 2 2房房自然體系自然體系主題會(huì)所主題會(huì)所游泳池游泳池全石材全石材7 7個(gè)組團(tuán)景觀個(gè)組團(tuán)景觀3 3條河流條河流3.53.5萬(wàn)方院落萬(wàn)方院落服務(wù)體系服務(wù)體系365365天管天管家物家物 業(yè)業(yè)商業(yè)商業(yè)交通交通行政行政初中初中幼兒園幼兒園全架空全架空濱江房產(chǎn)濱江房產(chǎn)亞廈房產(chǎn)亞廈房產(chǎn)濱江物業(yè)濱江物業(yè)中央空調(diào)、熱中央空調(diào)、熱水器贈(zèng)送水器贈(zèng)送時(shí)代的榮耀時(shí)代的榮耀居住的榮耀居

49、住的榮耀品牌的榮耀品牌的榮耀城北城北CBDCBD核心核心風(fēng)景式大院風(fēng)景式大院經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)濱江城市之星 定位及廣告主題內(nèi)涵產(chǎn)品演繹20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/廣告主題：一席中央容天下 濱江城市之星的核心價(jià)值”融聚”城市高端居住資源！A：容繁華（地段）CBD核心地段，盡享受暗花B：容自然（產(chǎn)品）3.5萬(wàn)平米中央花園，三水一園容自然C：容品牌（品牌）濱江、亞廈雙星合壁，經(jīng)驗(yàn)大成之作。濱江城市之星與競(jìng)爭(zhēng)者比較優(yōu)勢(shì)在于“綜合大盤(pán)”價(jià)值超越，體現(xiàn)一個(gè)“融和”的特色。濱江城

50、市之星 定位及廣告主題其它方案：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/問(wèn)鼎，CBD中央榮耀在中央， 容天下濱江城市之星 定位及廣告主題其它方案：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/融聚， 時(shí)代榮耀城市之星，盡享榮耀濱江城市之星 定位及廣告主題其它方案：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535278

51、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 品牌形象策略匯總88 3房案名整體定位主題概念濱江濱江城市之星城市之星城北城北CBDCBD核心的風(fēng)景大院核心的風(fēng)景大院再一次，續(xù)寫(xiě)榮耀再一次，續(xù)寫(xiě)榮耀 / / 濱江亞廈濱江亞廈20112011高端代表作高端代表作四類(lèi)核心產(chǎn)品173-1804房126-1563房89 2房20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879

52、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系Q

53、Q：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2營(yíng)銷(xiāo) 策略工作 計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/A A：開(kāi)盤(pán)時(shí)間的考慮：開(kāi)盤(pán)時(shí)間的考慮20112011年上半年最佳銷(xiāo)售期已過(guò)，年上半年最佳銷(xiāo)售期已過(guò)，4 4、5 5、6 6、7 7月將是政策的觀望、消化期，市場(chǎng)必月將是政策的觀望、消化期，市場(chǎng)必然遭

54、受滯銷(xiāo)局面；然遭受滯銷(xiāo)局面；下半年下半年8 81010月，政策觀望期后的第一批剛需月，政策觀望期后的第一批剛需/ /首改群體的試首改群體的試探性入市，是一個(gè)好的上市時(shí)探性入市，是一個(gè)好的上市時(shí)間。間。2011年下半年上虞將應(yīng)來(lái)新盤(pán)推盤(pán)上市集中供應(yīng)期，大致的時(shí)間可能都集中在9、10月份所以，我們建議在所以，我們建議在8 8月份（月份（8 8月底）率先推出一批房源月底）率先推出一批房源，從而搶得先機(jī)會(huì)。，從而搶得先機(jī)會(huì)。濱江城市之星 2011年開(kāi)盤(pán)時(shí)間思考20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：

55、http:/C：關(guān)于分品類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略政策的影響以及供應(yīng)量的加劇，要求我們?cè)谕茝V和銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，必須更精準(zhǔn)、明政策的影響以及供應(yīng)量的加劇，要求我們?cè)谕茝V和銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，必須更精準(zhǔn)、明確，有效鎖定目標(biāo)客群。確，有效鎖定目標(biāo)客群。不同的戶(hù)型賣(mài)給不同的人，按照戶(hù)型面積劃分不同的品類(lèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)化的品類(lèi)推不同的戶(hù)型賣(mài)給不同的人，按照戶(hù)型面積劃分不同的品類(lèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)化的品類(lèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)，是新形勢(shì)下更為有效的策略。廣營(yíng)銷(xiāo)，是新形勢(shì)下更為有效的策略。我們將濱江城市之星的產(chǎn)品劃分為4類(lèi)：126-156三房剛需首選改善精選功能三房精致兩房舒適三房奢華四房88 3房89 2房173-180四房首次置業(yè)者首次改善或2次改

56、善者濱江城市之星 2011年品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新形勢(shì)下按戶(hù)型面積段分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新形勢(shì)下按戶(hù)型面積段分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新形勢(shì)下按戶(hù)型面積段

57、分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新形勢(shì)下按戶(hù)型面積段分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/濱江城市之星 2011年推盤(pán)節(jié)奏建議B B：關(guān)于推盤(pán)方式和節(jié)奏：關(guān)于推盤(pán)方式和節(jié)奏鑒于當(dāng)前的政策、市場(chǎng)環(huán)境，以及城市之星的工程進(jìn)度，以及鑒于當(dāng)前的政策、市場(chǎng)環(huán)境，以及城市之星的工程進(jìn)度，以及20112011年上虞樓年上虞樓市的供應(yīng)量較大

58、引起的競(jìng)爭(zhēng)激烈。市的供應(yīng)量較大引起的競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，所以，20112011城市之星的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，城市之星的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，不可能再依靠傳統(tǒng)不可能再依靠傳統(tǒng)的的“短、平、快短、平、快”的的“短周期、大批量、低溢價(jià)短周期、大批量、低溢價(jià)“模式，而應(yīng)模式，而應(yīng)采取采取“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的的“長(zhǎng)周期、長(zhǎng)周期、小批量、多批次、高溢價(jià)小批量、多批次、高溢價(jià)”的的“小步快跑小步快跑”推盤(pán)策略推盤(pán)策略，這也是淡市下比較穩(wěn)，這也是淡市下比較穩(wěn)妥有效的一種策略。妥有效的一種策略。具體：20112011年年9 9月，推月，推3 3、5 5號(hào)樓作為第一批，點(diǎn)式住宅，主打號(hào)樓作為第一批，點(diǎn)式住宅，主打8989平米小戶(hù)

59、平米小戶(hù)（剛需首選），（剛需首選），可突可突出總價(jià)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)剛需快速出貨；出總價(jià)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)剛需快速出貨；20112011年年1111月，推月，推7 7、1212號(hào)樓作為第二批，主打號(hào)樓作為第二批，主打136136平米戶(hù)型平米戶(hù)型（改善精選），（改善精選），針對(duì)改善型剛針對(duì)改善型剛需，在眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中，有針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)出貨。需，在眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中，有針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)出貨。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/整個(gè)2011年的推廣節(jié)奏，我們依據(jù)當(dāng)前樓市的特征，依據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，劃定

60、為四個(gè)階段：樓盤(pán)的前期預(yù)熱和蓄水宣傳期將比以往延長(zhǎng)樓盤(pán)的前期預(yù)熱和蓄水宣傳期將比以往延長(zhǎng)2 23 3個(gè)月，即開(kāi)盤(pán)前需個(gè)月，即開(kāi)盤(pán)前需要要至少至少6 6個(gè)月的宣傳預(yù)熱期個(gè)月的宣傳預(yù)熱期，上虞的市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化；，上虞的市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化；濱江城市之星 2011年推盤(pán)節(jié)奏建議20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/以以”品牌宣傳品牌宣傳“作為切入充作為切入充分利用濱江、亞廈的品牌資源分利用濱江、亞廈的品牌資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多客戶(hù)對(duì)城市之優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多客戶(hù)對(duì)城市之星的期待和關(guān)注，蓄水星