財務管理百瑞創(chuàng)業(yè)大賽新

1、一、總結(jié)百瑞公司是一家新成立的從事中草藥藥品、健康品研究與開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的公司。我公司在衡陽老中醫(yī)先生研發(fā)的專利技術基礎上開發(fā)出了“百瑞通絡”系列，主治心腦動脈硬化癥。我公司始終堅持把“忠實于科學，奉獻在激烈的市場競爭下，我公司有如下優(yōu)勢：”理念放在首位。ØØØØ低成本優(yōu)勢廣闊的市場前景科學的團隊管理完善的投資保障機制相信經(jīng)過我們的共同的努力，公司一定可以在市場競爭中脫穎而出，獲得長遠的發(fā)展。二、項目簡介2.1 項目背景本項目是基于湖南省衡東縣楊橋鎮(zhèn)老中醫(yī)先生發(fā)明的百瑞通絡系列處方而新建的企業(yè)。為使本地的發(fā)明受益于本地，衡東縣與發(fā)明人先生經(jīng)過多次協(xié)商，

2、擬采取“政府、企業(yè)動作”的思路，使這一傳統(tǒng)發(fā)明盡快轉(zhuǎn)向?qū)嶋H生產(chǎn)階段，由百瑞出資，發(fā)明人先生以技術入股的方式投資設廠，擬在衡東縣投資新建年產(chǎn) 1000 萬瓶百瑞通絡酒、年產(chǎn) 1000 萬瓶百瑞通絡丸和年產(chǎn) 1000010ml/瓶百瑞通絡口服液的廠。目前該項目通過了衡陽市發(fā)改委的立項，其他手續(xù)也在加快辦理中。2.2 項目名稱：“百瑞通絡”系列生物科技2.3 項目地址：衡東縣城關鎮(zhèn)2.4 建設性質(zhì)：新建2.5 項目建設規(guī)模：開發(fā)項目新建一個年產(chǎn) 1000 萬瓶 500ml/瓶“百瑞通絡酒”、年產(chǎn) 1000 萬瓶 100g/瓶“百瑞通絡口服液”和年產(chǎn) 1000010ml/瓶“百瑞通絡丸”的廠。2.6

3、投資分析凈現(xiàn)值 凈現(xiàn)值率獲利指數(shù) 內(nèi) 部率投資回收期投資年指 (NPV)NPVR(PI)(IRR)利潤率標 PPPP數(shù) 8393>0 0.341.3418.90>12(ic)5.84>6(n/2)3.84<5(p/2)28.59%值各項財務指標均較為理想，表明財務效益是比較明顯的，因此項目在財務上可行。三、公司簡介3.1 公司名稱：湖南百瑞公司3.2：3.3 公司性質(zhì)：3.4 公司股本結(jié)構：公司3.5 經(jīng)營范圍：中藥材、中成3.6 公司總部選址:衡陽市3.7 公司生產(chǎn)基地選址：衡東縣城關鎮(zhèn)3.8 公司的章程：見附表 1的生產(chǎn)3.10 公司企業(yè)形象導入與企業(yè)3.10.1

4、商標圖案設計說明項目百瑞創(chuàng)業(yè)團隊A 公司金額600050001500結(jié)構比484012商標介紹：百歲有長壽之意，吉祥。商標以挺拔的荷花為元素，以傳統(tǒng)的水墨畫為表現(xiàn)手法，與百瑞回歸自然，追求健康的理念相符。體現(xiàn)了百瑞精神理念：關愛生命，服務大眾。3.10.2 公司網(wǎng)頁首頁 走近百瑞指南 百瑞榮譽訂購知識 消公司簡介百瑞公司是一家新成立的從事中草藥藥品、健康品研究與開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的公司。我公司在衡陽老中醫(yī)向先生研發(fā)的專利技術基礎上開發(fā)出了“百瑞通絡”系列。我公司始終堅持把“忠實于科學，奉獻”理念放在首位。我公司的開發(fā)潛力大，市場前景廣闊，擴大生產(chǎn)規(guī)模將產(chǎn)生良好的市場回報。同時原料和均為天然綠色，

5、符合現(xiàn)代人回歸自然、追求健康的心理。我公司充分利用專利技術的工藝優(yōu)勢和生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)低價的原材料，形成低成本優(yōu)勢。先進的技術、優(yōu)質(zhì)的管理、審時度勢的戰(zhàn)略目標！相信經(jīng)過我們的共同的努力，一定可以在市場競爭中脫穎而出，獲得長遠的發(fā)展。堅定信心，團結(jié)一致，開創(chuàng)我們的事業(yè)！中心：湖南省衡陽市*；0734 *：133*傳真：0734 *郵箱：3.11 企業(yè)3.11.1 公司理念：ØØØØ百瑞理念；忠實于科學、奉獻百瑞精神理念：關愛生命、服務大眾百瑞：以誠、以義制利百瑞服務理念：用心服務、用愛體會3.11.2 百瑞人：百瑞擁有一批素質(zhì)識全面、經(jīng)驗豐富的藥學專業(yè)；具有現(xiàn)

6、代知識結(jié)構，年輕務實，富有朝氣的經(jīng)營管理隊伍。我們因志向相同而走到一起，我們在一起是為了讓團隊中的每一個人創(chuàng)造人生價值、實現(xiàn)人生目標。積極、負責、誠信是我們必備的品質(zhì)；為為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益是我們的使命。、3.11.3 百瑞的創(chuàng)新精神：ØØØØØØ我們的思維創(chuàng)新就是要不斷地樹立適應市場變化的新觀念我們的管理創(chuàng)新就是要不斷地贏得新的競爭優(yōu)勢我們的技術創(chuàng)新就是不斷研發(fā)更天然、更健康的我們的制度創(chuàng)新就是要不斷地激活內(nèi)部機制我們的市場創(chuàng)新就是要不斷地開拓新的市場空間我們的組織創(chuàng)新就是要不斷地讓我們的團隊保持優(yōu)秀，保持效率使我們邁向一個新臺階3

7、.11.4 百瑞的四、與技術建設4.14.1.1專利介紹先生是衡東縣楊橋鎮(zhèn)老中醫(yī)，他在秘方的基礎上，經(jīng)過 40 余年的臨床試驗，開發(fā)了對治療心腦動脈硬化癥具有顯著療效的“百瑞通絡酒”、“百瑞通絡口服液”和“百瑞通絡丸”處方?！鞍偃鹜ńj酒”、“百瑞通絡丸”現(xiàn)已獲專利局受理（受理號分別為：“021142041·1”和“02114205·X）。該兩項專利號公示后被界和工商界及界廣泛重視，在上海世貿(mào)會及北京、廣州國內(nèi)貿(mào)易會上，其競買價已達 2000一項；要求技術轉(zhuǎn)讓或合作開發(fā)的企業(yè)有 20 家。通過市場，公司推出了大眾型（普通型），加強型(精裝型)兩個系列以不同需求的消費群。（詳見

8、公司網(wǎng)頁）4.1.2療效Ø消除由心疾病的胸悶、胸痛、心悸氣短、四肢無力等癥狀。Ø從根本上解決動脈硬化引起的血栓，心腦量，激活假死細胞。由于細胞缺氧壞死等問題，保證細胞含氧4.1.3特性百瑞通絡系列它繼承了祖國傳統(tǒng)的原料和均為天然綠色，符合現(xiàn)代人回歸自然、追求健康的心理。學幾千年中醫(yī)理論淵源，又具有現(xiàn)代科學和臨床技術依據(jù)。成份經(jīng)上海交大、復旦大學醫(yī)學院分析，有效成份達 95%，含微量元素 52 種，經(jīng)中南大學湘雅醫(yī)學院動物試驗，未發(fā)現(xiàn)明顯的毒副作用?；诖?，百瑞通絡酒、百瑞通絡丸的處方已申報專利，并獲專利局受理。4.1.3Ø功用百瑞通絡丸屬于處方藥，可治療由動脈硬化

9、引起的血栓，心腦死等癥狀。由于細胞缺氧壞Ø百瑞通絡、口服液可作為日常品預防上述疾病的發(fā)生，降低腦血栓，心梗塞等疾病的發(fā)生率。作為訪親送禮佳品之用，滿足現(xiàn)代人的情感社交需求。Ø4.1.4優(yōu)勢4.1.4.1 成本優(yōu)勢（1）產(chǎn)量大，使用設備和技術都是國內(nèi)一流的成技術可實現(xiàn)規(guī)模，節(jié)約成本。（2）項目過程中采用的是循環(huán)的理念，實現(xiàn)了水、廢物等循環(huán)利用，低能耗。（3）中草藥屬于原料就近型，對原材料需求量大、要求嚴格，衡陽本土就出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的中草藥及大米，大大節(jié)約了原材料的費用。（4）從當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策上看，該項目的建設符合產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)氐恼猩桃Y政策。為使本地人的發(fā)明服務于本地，本項目一經(jīng)公示

10、，就引起當?shù)氐年P注，衡東縣委、縣多次召開相關會議，為促成本項目的上馬，出臺了許多措施，從政策和法律及資金的層面給以扶持。4.1.4.2 質(zhì)量優(yōu)勢Ø據(jù)目前其他企業(yè)開發(fā)出對心腦動脈硬化疾病有顯著效果的，此外優(yōu)質(zhì)的原料，國內(nèi)一流的成提供保證。技術和設備，科學的管理均公司優(yōu)質(zhì)的Ø百瑞系列均屬中藥復方制劑，而且它區(qū)別于以往中藥復方制劑知識將幾種中藥進行簡單的混合，它將中藥的有效成分重新組強的親和力，將中藥的效果顯著提高。高效團，這些團具有很4.2 技術建設4.2.1 項目的整體公司將項目大體為兩個階段，兩階段的部分流程可同時進行。第一部分為前期開發(fā)階段：擬與湖南中合作,按照藥品管理辦

11、法中藥 6 類第一項的“傳統(tǒng)中藥復方制劑”所規(guī)定的申報資料的要求，逐項研究落實組織申報資料，按藥品申請程序，逐級向食品藥品申報新藥和生產(chǎn)批件。本階段計劃在 2 年內(nèi)完成。第二部分為企業(yè)生產(chǎn)化階段：在取得食品藥品監(jiān)督管理局藥品申請受理通知書后，即動工興建車間廠房；當取得食品藥品監(jiān)督管理局新藥和生產(chǎn)批件時，立即向湖南省食品藥品申請辦理藥品生產(chǎn)證和申請 GMP 認證。4.2.2 項目廠房與布局4.2.2.1 廠房建設指導思想廠房是公司建設初期最重要的固定資產(chǎn)之一，公司在選址及上傾注了大量的心血。公司的廠房建設將把“循環(huán)”和“環(huán)?！钡睦砟钬灤┯谑冀K。在項目的上，力求傳統(tǒng)單調(diào)的廠房車間設計模式，將突出現(xiàn)

12、代企業(yè)的人文意識和意識。項目建設所用的材料盡量用節(jié)能、環(huán)保的材料，生產(chǎn)過程中注重循環(huán)的理念。4.2.2.2 廠房工程技術初步方案4.2.2.2.1 設計標準和規(guī)范本項目的主要為廠房和辦公樓，屬技術要求中等的中型計使用年限為 50 年。，工程等級為三級，設參考附近的自然條件，本項目建設的基本條件：場地位于湘江臺地上，土層為第四紀更新世Qz沖積層，除耕土層外，其余土層均可以作為天然地質(zhì)，容許承載力P值為 20TM2 以上。水為潛水層，標均在 5M 左右，屬第四紀層，PH 值在 5.37.0之間，呈酸性，硬度為 0.7-8 度。本項目的自然負荷，雪荷載 0.4KNM2，風荷載 0.35KNM2。本項

13、目可不考慮抗震設防設計。本項目廠房工程設計時應遵循以下標準和規(guī)范：（1）（2）結(jié)構荷載規(guī)范 GB50009-2001；地礎設計規(guī)范 GB50007-2002；（3）砌體結(jié)構設計規(guī)范 GB500032001；（4）混凝土結(jié)構設計規(guī)范 GB50010-2002：（5）結(jié)構制圖標準 GBJl05-87；·（6）鋼筋混凝土結(jié)構設計與施工規(guī)范 GBJ3-91；（7）防火設計規(guī)范等。4.2.2.2.2 給排水4.2.2.2.2.1 編制依據(jù)（1） 室外給水設計規(guī)范 GBJl386（2） 室外排水設計規(guī)范 GBJl487（3）（4）給排水設計規(guī)范 GBJl588設計防火規(guī)范 GBJl687（5）污

14、水綜合排放標準 GB8978-1996（6）滅火器配置設計規(guī)范 GBJl40-904.2.2.2.2.2 給水該項目采用城市自來水作為生產(chǎn)、生活供水水源，其水量、水質(zhì)均滿足生活用水要求。廠區(qū)供水管從市主供水管上接引入 DNl00 鍍鋅時廠區(qū)的生產(chǎn)用水將通過循環(huán)系統(tǒng)重復使用。4.2.2.2.2.3 排水，管線沿道路車行道鋪設到各棟。同項目排水按雨水、污水分流制原則，雨水沿明溝自然排入城市排水處理后通過暗溝再排入廠內(nèi)污水處理系統(tǒng)。排水管材為 UPVC 管材。4.2.2.2.2.4 消防用水；污水經(jīng)沉淀和按消防要求設置。消防用水進水管徑 DN100mm，常壓>2.5kg，保證消防總用水量為 1

15、50M3/次4.2.2.2.2.5 供電4.2.2.2.2.5.1 供電本項目建在衡東縣城郊，該區(qū)域內(nèi)由縣電業(yè)局負責從附近電站架設專線作為主供電源， 投資方只考慮用電纜線地埋接線入戶，采用直埋電纜施工。4.2.2.2.2.5.2 防雷、接地保護廠房和辦公用房等物防雷等級為，物屋頂設置避雷帶，利用基礎鋼筋作接地體，鋼柱作引下線組成接地裝置，接地電阻應小于 10。4.2.2.2.2.5.3 消防本項目按防火規(guī)范要求進行設計，并由消防部門進行檢查驗收。應考慮以下消防裝置及處置措施?？偲矫娌贾媒Y(jié)合城市，按現(xiàn)行設計規(guī)范要求，物周邊留設環(huán)形道路，留出防火間距，消防通道，滿足消防操作和疏通。單體均按土建、電

16、氣、給排水等、省、市頒布的消防規(guī)范進行設計。擬設置必要的消防設施包括消防用水池、消防泵房、疏散樓梯、通風系統(tǒng)等。物內(nèi)配備干粉、泡沫滅火器等。室內(nèi)外設置消防栓，消防用水進水管徑 DNl00mm 常壓大于 2.5kg，保證其消防總用量為 150 立方米次4.2.3 項目廠房建設內(nèi)容4.2.3.1 主車間:主要用于百瑞通絡面積 4500 平方米。酒、百瑞通絡口服液和百瑞通絡丸等的生產(chǎn)，4.2.3.2 輔助車間:包括（1）年產(chǎn) 5000 噸發(fā)酵車間，面積 2400 平方米；（2）中藥材前處理提取粉碎車間，面積 3600 平方米面積 900 平方米。4.2.3.3 辦公用房4.2.3.4 輔助設施:（1

17、）原材料成品倉庫,（2）4 噸/時燃油鍋爐 2（3）560KVA 變壓器 2（4）20 噸/時深井兩口；面積 900 平方米,部分成品倉庫設主車間內(nèi)；鍋爐房 140 平方米； 配電房：90 平方米。（5）純水設備及空氣凈設施均列入主車間內(nèi)4.2.4 項目建設進度安排本項目建設總投資 12500，計劃 2007 年 7 月至 2009 年 6 月，建設工期共 244.2.5 生產(chǎn)工藝概述作為一家傳統(tǒng)的中藥品企業(yè)，公司實了現(xiàn)中藥的傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)產(chǎn)設備相結(jié)合。以百瑞通絡中藥材酒為例：處理制后，經(jīng)配料、破碎成粗粒；經(jīng)投料口投入提取滲漉罐，加入米、萃?。?，提取完畢的藥材通入直接蒸汽回收乙醇，藥渣棄去。藥酒

18、浸漬、提?。B漉、酒液經(jīng)粗濾后至液貯罐暫存，泵至調(diào)配罐，加入鍋煉制的，經(jīng)板框過濾器循環(huán)過濾、混勻，靜置三天經(jīng)精濾后于中轉(zhuǎn)罐貯存。瓶在自動灌裝線上實現(xiàn)理瓶、粗洗、干燥；中轉(zhuǎn)罐中的半成品經(jīng)自動灌裝線的灌裝機上灌裝、旋蓋，輸送至外包室進行燈檢、貼簽、外包。入中轉(zhuǎn)庫，檢驗后轉(zhuǎn)入成品庫。4.2.5.1 生產(chǎn)工藝流程料場凈料米酒材料庫浸漬滲漉萃取半成品車間玻瓶混合生產(chǎn)基地粗濾粗洗輔料檢驗外包材料外包裝中間庫成品庫圖 5-1工藝流程圖調(diào)配精洗過濾干燥檢驗靜置精濾成品流程灌裝材料庫 制粉碎提取制膏蜂蜜工藝流程檢驗內(nèi)包材料內(nèi)包裝外包材料外包裝中間庫成品庫圖 5-2 丸劑工藝流程圖4.2.6 主要設備選丸半成品庫

19、燈光干燥制丸合坨混合配料料場表 5-1酒劑及口服液生產(chǎn)主要設備一覽表表 5-2丸劑生產(chǎn)主要設備一覽表序號設備名稱型號規(guī)格數(shù)量1 粉碎機組套42 三維混合機HAD-80臺43 圓形臥式蒸汽滅菌器YXQ.WY21-03臺24 雙漿混合機DCH-150臺65 高質(zhì)量煉藥機GLH-30臺36 高效全自動制丸機YUJ-17A臺107 振動提升機ZSJ-500臺108 螺旋干燥機臺6序號設備名稱型號規(guī)格數(shù)量1提取滲漉罐5000L臺102冷凝器F=16m2400×200臺33 冷卻器F=2 m2臺44 稀乙醇貯罐1000L臺55滲漉液貯罐15000L臺106泵ST-32-15臺87 可傾工夾層濃縮

20、鍋500 型臺58 配料靜置罐5000L臺109 板框過濾器BL-300臺510 精過濾器PDA-30.45m臺511計量罐5000L臺212 電熱鼓風干燥箱101-臺113 灌封聯(lián)動線30 瓶/分臺214 理瓶機臺215外洗機Q5W100/500臺216 滾筒式?jīng)_洗瓶機QSG臺217 遠紅外滅菌隧道烘箱HAD-2臺218 四泵液體灌裝機GCB4B臺219 機FGLI臺220包裝工作臺2400×1400×800臺221 全自動捆扎機SK-IA臺222 周轉(zhuǎn)桶干燥箱CT-0 對開門臺223 貼簽機臺224 噴碼機臺225預計投資2500五、市場機會與競爭分析5.1 中國品行業(yè)

21、的歷史、現(xiàn)狀及前景5.1.1中國品行業(yè)的起步：品行業(yè)興起于 80 年代，80 年代末期到 95 年初，是品行業(yè)的第一個高速發(fā)9 單漿式槽形混合機DCH-150臺10 微波干燥滅菌機Q-20HM4臺611 四級分離機XF-9臺1012糖衣機TG-1000臺1013 鋁塑包裝機DP-140S臺314 自動理瓶機BZ-120臺315 雙頭擺動數(shù)片機BSP-120臺313搓式旋蓋機BXG-120臺317 機KFO1-B臺318 不干膠貼標打碼機BTB-120臺319 全自動包裝機DXD-50C臺320 自動噴碼機60ZS臺621 真空機待定臺622 周轉(zhuǎn)桶干燥箱CT-C-0臺2023 圓瓶貼簽機待定臺

22、624 真空滅菌器XG1.DMB-1.2A臺425 篩選機ZDS-3臺826 熱風循環(huán)干燥機CT-C-2臺427 電子包裝秤臺828 中間輸送機非標臺629 包裝輸送線非標臺630 電子秤150Kg臺1031不銹鋼周轉(zhuǎn)盤600×400×100個10032不銹鋼周轉(zhuǎn)桶600×700只3033 車間轉(zhuǎn)運車只1034 消防裝置套135 凈化空調(diào)系統(tǒng)100 萬大卡套1預計投資3000展時期。在這一階段，由于品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，涌現(xiàn)出了大小 3000 多家品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在宣傳和龐大的攻勢基礎上的品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，1995 年到 199

23、8 年品行業(yè)經(jīng)歷了一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996 年以后相繼出臺了一系列有關品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐品行業(yè)進入了一個前所未有的高步規(guī)范和新一輪速發(fā)展時期。品消費熱潮的興起，1998 年至今，5.1.2品行業(yè)的目前態(tài)勢：目前我國共有品企業(yè) 3000 多家，年產(chǎn)值 1500 多億元。其中投資總額在 1 億元以上的大型企業(yè)只占 1.45，投資總額在 1 億元以下、5000以上的中型企業(yè)占 38，投資不足 10的作坊式企業(yè)占 12.5。這表明，我國食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。所生產(chǎn)的品中 90%以上屬于第一代、第二代，且功能相對集中。在功能的占全部

24、準予申報的 22的三分之二。功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲從目前品市場總體情況看，名牌品的市場占有率在穩(wěn)步上升。知名品牌在市場中的地位逐漸確立，表明我國的市場份額。品市場正在逐步成熟，此時介入定能搶占一定量的100%60%30%10%0%第一代新一代5.1.3品行業(yè)的分類世界衛(wèi)生組織對品的分類 4 類(1) 營養(yǎng)型：如蜂蜜等非常好，但它沒有確切的功效(2) 強化營養(yǎng)型：如紅桃等，特點是你的身體缺什么補什么。缺點是按中醫(yī)理念來講，它是治標的，補了以后明顯見效，癥狀，但不能解決根本問題。(3) 功能型：它具有身體的功能，但單一的(4) 功能因子型：中藥性，它我們身體內(nèi)臟的某個進行調(diào)節(jié)，服后可

25、以我們品不能夠完整地發(fā)揮它的作用，力量比較單薄。品就屬于此類。對中醫(yī)有所了解的朋友一定明白，君、臣、佐、使中藥幾種成分，甚至十幾種成分，然后復方搭配。由此看出，中藥品有其獨特性，它與西藥只疾病的病癥進行治療有所不同，中藥強調(diào)的是整體觀念和辯證論治。毫無疑問，中藥具有治療和雙項功能。中藥品的取材純天然，毒副作用少，相較于人工品，服者對其依賴性小，服用起來放心。5.1.4品行業(yè)的前景在未來幾年，方面將更加著重于品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢：需求將進一步擴大；總體價格下降；宣傳知識和品牌宣傳；流通更暢通；應用新、新技術和方便型包裝的品成為主流；功能更加多樣化，單品種品的功能趨向?qū)Ｒ换?.2 中藥品市場狀

26、況5.2.1 中藥工業(yè)的市場現(xiàn)狀中藥工業(yè)是中國國內(nèi)能力較強的行業(yè)，利潤率高。在整個行業(yè)內(nèi)部，中成藥工業(yè)的水平較高。中國中藥工業(yè)與石油工業(yè)、橡膠工業(yè)等 41 個工業(yè)行業(yè)相比，8濟指標中有 7 項名列前茅。2004 年中國中成藥制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 74,640,560 千元，比上年同期增長14；2005 年中國中成藥制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 101,953,512 千元，比上年同期增加了 23；2006 年中國全部中成藥制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 122,768,517 千元，比上年同期增長 14.24；140,000,000120,000,000100,000,00080,000,00

27、060,000,00040,000,00020,000,0000200420052006最近三年中藥工業(yè)產(chǎn)值圖資料出處：2006 中國中藥產(chǎn)值分析報告5.2.2 中藥品的優(yōu)勢:千元Ø優(yōu)勢當前藥材種植面積 580 萬畝、生產(chǎn)基地 600 多個、藥用12807品的藥材僅有 200 多種，但開發(fā)空間廣闊。種，雖然用于Ø技術優(yōu)勢經(jīng)過幾千年實踐的藥材制技術，屬于高度的商業(yè)技術降毒、適用、儲存等功能為中國所獨有。，其除雜、Ø安全性中藥屬于天然費時尚。，沒有化學藥的毒副作用，適合人們回歸大自然的消正是由于具有以上優(yōu)勢，在我國品市場上，中藥品占據(jù)了絕對大的市場份額。5.2.3 我

28、公司與國內(nèi)業(yè)的比較優(yōu)勢百瑞優(yōu)勢國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀(1)無同質(zhì)性：百瑞系列是基于湖南省衡東縣楊橋鎮(zhèn)老中醫(yī)先生對比5.3 國外市場潛力巨大5.3.1 國外中藥品市場的巨大發(fā)展?jié)摿ι眢w健康、企望長壽是人類的共同愿望，中想效果和無毒（或是少毒）的優(yōu)勢，也將受到各國消品不同于治療藥品，它以實際的理的歡迎。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全球天然每年的貿(mào)易額為600 億，以天然為基源的全世界食品補充劑則高達1500 億。世界的報告認為 2000 年世界天然貿(mào)易額約 800 億，到 2008 年將達 2000 億。而我國擁有世界上動物、植物、藥用礦物總數(shù)為 12807 種，其得天獨厚的優(yōu)勢不言自明。2006 年中產(chǎn)業(yè)進程出現(xiàn)了新的

29、面貌，據(jù)中國品商會預計，我國中藥制品出口將以每年超過 10的速度增速。國外市場的強勁需求，必能促進中國的品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)新的飛躍。5.3.2 國外的深入了解2008 北京奧運等一系列的活動，勢必會使外國友人傳統(tǒng)的了解深入。全球經(jīng)濟到世界的發(fā)展，促使中再也不可能“閉關自守”的局限于區(qū)域性發(fā)展，必然會被卷入發(fā)展的浪潮中去，這對中的發(fā)展將起到極大的促進作用。發(fā)明的處方而生產(chǎn)，避免了與其他的同質(zhì)性。(2) 生產(chǎn)規(guī)模大：年產(chǎn)量過億，可形成強大的規(guī)模效應。(3) 有效性高、安全性強：其成分經(jīng)上海交大、復旦大學醫(yī)學專業(yè)分析，有效成份達 95%，含微量元素 52 種，經(jīng)中南大學湘雅醫(yī)學院動物試驗，未發(fā)現(xiàn)任何毒副作用

30、，安全性強。(4) 市場獨占性：目前市場上 其他對心腦 動脈硬化疾病有顯著效果的，我公司 將具有極大的市場獨占性。（1） 開發(fā)存在閉門造車和仿制的現(xiàn)象同質(zhì)化嚴重。（2） 規(guī)模小，目前中藥類品企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)集中度很低，缺乏市場 力。（3） 科研滯后：科研經(jīng)費投入太少，嚴重阻礙企業(yè)技術創(chuàng)新能力和組織技術創(chuàng)新活動。（4） 不注重品牌建設，目前在市場上銷售的絕大多數(shù) 品的品牌不為消 所知。如果不能盡快從 經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，將很快被市場所淘汰。5.4對中藥目前全世界的扶持以及行業(yè)行規(guī)的完善品市場的年銷售額約為 750 億，我國品正常的出口額應達到1500 億元席之地。，只要我們技術壁壘，與國際接軌

31、，就能夠在國際市場上占據(jù)應有的一5.5意識的加強在 2003 年50，中藥類過后，人們的自身意識大大加強，使品銷量也大幅增加。品的年銷售量上升了 305.5.1 中老年人健康狀況分析根據(jù)會對心腦動脈硬化疾病的全球報告及公布的的 41%： 為69%；健康報告，人類有 10%左右的人不同程度患有心腦動脈硬化疾病率占其中顯性發(fā)病者率更高。有數(shù)據(jù)顯示，青年人為0.81%，4070 歲的顯性癥狀患者率達 6070%，僅次于患者。據(jù)此計算，中國每年會在世界各國、我國就有 1.3 億人。會在級醫(yī)院都為解決心腦動脈硬化疾病，成立心腦動脈硬化防治中心，專門進行研究，但目前尚無進展。因此本的問世將在一定程度上適應

32、了過 1 億患者的需求，將極具有市場。5.5.2 中老年人中國已經(jīng)進入力的增強化， 在“十一五”期間，我年人口將在目前 1.44 億人的基礎上以每年 3%以上的速度遞增，預計到 2010 年，老年人口將達 1.74 億。與此同時，我年人的消費能力相當可觀。據(jù)，目前我國城市 60 歲至 65 歲的老年人口中約 45%的人還在就業(yè)；而城市老人中有 42.8%的人擁有存款，另外僅退休金一項到 2010 年就將增加到8383 億元，老年消費市場應是一個現(xiàn)實存在的巨大市場。隨著基礎生活水平的提高醫(yī)療已成為老年人消費的重點。5.5.3 健康心理的改變?nèi)蛉丝谡~向老年化,現(xiàn)代人面對著越來越多的都出現(xiàn)年輕化

33、的趨勢，這也促進大眾對治療和,環(huán)境污染很多慢的重視。像心臟病和5.6政策的扶持近年來，中國加大了對中藥現(xiàn)代化的投入，將中藥的發(fā)展列入了第十個五年計劃中。在中藥科研方面亦有很多的政策支家科技部還特別為中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)行動計劃成立項目辦公室，并撥款 1000。負責中藥現(xiàn)代化工作。中藥被世界衛(wèi)生組織評價為世界傳統(tǒng)的榜樣，并向各國隆重推薦。從目前情況大陸在發(fā)展中藥現(xiàn)代化方面有絕對優(yōu)勢：歷史悠久、豐富、濟濟。5.7的醫(yī)療在今年(2007 年)的工作報告中提到：“要大力扶持中和的發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)在防病治病中的重要作用”。這是中國最高一級給出的對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為鄭重的態(tài)度。六、戰(zhàn)略管理6.1 選址戰(zhàn)

34、略6.1.1 公司總部選址：衡陽市Ø交通衡陽是我國南方的重要交通樞紐，京廣、湘桂線交匯于市區(qū)，境內(nèi)通車里程 250 公里，有火車站 3 個。公路交錯，四通八達，北京至廣州的京珠高速公路、衡陽至廣西、高速國道、連接湘贛閩的“三南公路”貫穿全境。Ø 居民收入全市城市居民人均可支配收入 7958 元，比上年增長 10.45%，扣除物價上漲因素，實際增長 7.12%。城市居民人均生活消費6019 元，增長 3.78%，扣除物價上漲因素，實際增長 0.67%，城市居民家庭恩格爾系數(shù)為 39.6%。Ø 政策因素衡陽市為支持工業(yè)發(fā)展，在用足、用夠和省現(xiàn)有政策的同時，為進一步加大

35、對工業(yè)政策的支持力度，加快推進工業(yè)化進程，特設立了工業(yè)發(fā)展資金，根據(jù)固定資產(chǎn)投資規(guī)模，給予企業(yè)扶持。備注：詳細參看附則 2關于推進衡陽市工業(yè)進程的若干政策規(guī)定6.1.2 公司生產(chǎn)基地選址：衡東縣城關鎮(zhèn)衡山是五岳壽山，每年無數(shù)香客進山朝拜祈福長壽。我公司的生產(chǎn)基地位于衡山腳下的衡東縣。Ø 交通衡東縣北至衡炎高速公路連接線，省道 314 緊臨而過。東臨 315 省道，人工湖和廣場緊臨而居，西面是衡東縣的氧吧-武家山公園，另外，京廣鐵路、107 國道分流線、京珠高速公路、高速公路貫穿而過。Ø衡東自然豐富，稻谷、柑桔、油茶、茶葉遍地；湘江、蜿蜒曲折，流經(jīng)縣境，蘊含著巨大的水能；衡東

36、各項事業(yè)蓬勃發(fā)展、發(fā)展突飛猛進，財政收入年遞增 27%，2006 年人均純收入 3876 元，規(guī)模以上民營企業(yè)達 107 家，縣域3 年內(nèi)進入全省 20 強。將在Ø氣候衡東縣屬于亞熱帶季風大陸性氣候，夏季炎熱干燥，冬季嚴寒濕潤，冬季少雪，基本雪壓 0.4KN/M2。年最低氣溫出現(xiàn)在 2 月份，極值為-70C，最全年平均風速 3.5M/S。均氣溫在 390C。Ø政策因素該選址符合衡東縣城發(fā)展，基地的興建將使衡東縣城各功能區(qū)的布局更加顯現(xiàn)。6.2 發(fā)展戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略管理是企業(yè)發(fā)展的全局性謀劃，是企業(yè)為適應外部環(huán)境的變化，實現(xiàn)既定目標，長期、穩(wěn)定發(fā)展而展開的一系列事關全局的戰(zhàn)略性謀

37、劃活動。我公司是一家新成立的司，要想在激烈的市場競爭中勝出，科學的戰(zhàn)略管理必不可少。我們擬定選用發(fā)展型戰(zhàn)略作為公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略類型，并將通過技術創(chuàng)新、品公開發(fā)、市場開拓等具體措施來保證總體戰(zhàn)略的順利實施，3 年厚積：艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)，構筑企業(yè)努力實施如下具體戰(zhàn)略：5 年發(fā)展：技術沉淀積累，成就企業(yè)10 年成型：保持企業(yè)活力，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展6.2.1 近期發(fā)展戰(zhàn)略（1）的前期開發(fā)及生產(chǎn)規(guī)?；?。（2）的開拓，占領湖南市場。為避免與大公司的正面交鋒，我公司首先以推廣大眾型系列為主，選擇一個特殊的時期集中人力物力在湖南做一次大的宣傳，讓占據(jù)此市場。（3）周邊的推廣，以較低的價格，優(yōu)質(zhì)的進一步開拓湖南周邊市

38、場，初步建立的網(wǎng)絡。6.2.2 中期發(fā)展戰(zhàn)略（1）實現(xiàn)公司的儲備計劃，吸納管理、科研、等各方面的。（2）建立新的科研基地，保持現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)化和療效更優(yōu)化。的同時，繼續(xù)開發(fā)研制，實現(xiàn)的多樣（3）全面進軍二類城市及農(nóng)村，搶占這些被很多企業(yè)忽視卻又潛力巨大的市場，進一步擴大網(wǎng)絡。6.2.3 遠期發(fā)展戰(zhàn)略（1）開發(fā)高端實現(xiàn)企業(yè)的第一次。（2） 在（3） 積累會城市站穩(wěn)腳跟的基礎上，搶占新的市場，全面向大城市進軍。資金向全球進軍，建立完善的全球網(wǎng)絡。6.3 戰(zhàn)略實施本公司措施在實施戰(zhàn)略化的系統(tǒng)化過程中，從市場出發(fā)，從顧客出發(fā)，從顧客的長遠利益出發(fā)，讓我們公司的戰(zhàn)略目標更順利的完成，將從一下幾方面努力：（1

39、）企業(yè)管理方面：柔性管理，扁平組織，互相監(jiān)督。（2） 人力（3） 市場管理：合理分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。方面：以市場需求為導向，以顧客滿意為目標。（4）財務方面：制定有效的財務計劃，以確保戰(zhàn)略管理所必需的資金供應。（5）生產(chǎn)技術方面：高質(zhì)高效，爭創(chuàng)一流。七市場7.1 市場總論戰(zhàn)略是企業(yè)市場競爭取勝及實現(xiàn)企業(yè)自身價值不可缺少的重要條件，本公司根據(jù)市場環(huán)境及動態(tài)變化的趨勢，自身條件等對企業(yè)工作作出了全局性的，最有效的謀略安排。本公司是一家以專利為主的生產(chǎn)企業(yè)，在企業(yè)間競爭日益激烈的今天，戰(zhàn)略已成為本公司制勝的法寶，在企業(yè)的活動中我們要以最小的成本實現(xiàn)最大，同時與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，牢記公司使命，把握市場發(fā)展方

40、向，抓住機會，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。為了更好的銷售本公司的，首先我們對目標市場戰(zhàn)略進行分析策劃：包括 SWOT 分析 ，市場細分，選擇目標市場， 市場。7.2 SWOT 分析從本公司的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅進行全面評估，從而了解公司所處的環(huán)境，具體分析如下：通過 SWOT 分析，我們了解到了公司自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境，本公司將依據(jù)上述的分析結(jié)果來制定市場細分，進行目標市場選擇和市場的策略來提高公司的競爭力。7.3 市場細分:7.3.1 市場細分結(jié)果根據(jù)消對本公司的需求特征，按人口因素及消的心里因素可分為兩類細分市場：老年人消費市場，中青年人消費市場。Ø 通過市場研究機構的發(fā)現(xiàn)：

41、隨著的提高，消對品需求逐漸增強，這可能與隨著增長，各種慢隨之上升有關。老年人是品消費的主力軍，老年人消費市場對品的需求有：預防，治療，質(zhì)量可靠，無副作用，價格低廉。Ø中青年人是品的主力軍，中青年消費市場對品的需求有：情感的表達，贈送，精美。以上兩個市場細分結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)潛在的顧客群體對司采取的策略是：的需求差異大。因此本公分為兩個細分市場，在，包裝等方面按各細分市場采取不同的方式，來保證消的需求，同時擴大市場占有率。7.3.2 細分市場規(guī)模隨著愿意夠買隨著中藥品的消的發(fā)展，生活水平提高，消費觀念也在積極改變，消的資金并藥品提高身體素質(zhì)，預防疾病。齡化人口的增長，老年人的健康越來越

42、受到越來越多。據(jù)統(tǒng)計表明，在“十一五”期間，我的關注，中老年人年人口將在目前 1.44 億人的基礎上以每年 3%以上的速度遞增，預計到 2010 年老年人口將達 1.74 億。與此同時，我年人的消費能力相當可觀。眾所周知，老年人是心腦疾病與風濕病等的主要發(fā)病群體，有這樣一個龐大的消費群體為基礎，其市場規(guī)模自然不在話下。潛在內(nèi)部優(yōu)勢潛在內(nèi)部弱點1、合資控股，風險投資少。2、專利技術形成低成本工藝過程。3、生產(chǎn)基地所在地絕大部分是山地，周邊的居民不多， 環(huán)境較為和諧。3、具有成本和質(zhì)量優(yōu)勢。4、投資回收期短，利潤豐厚。1、專利形成結(jié)構單一。2、原材料儲存耗費大。潛在外部機會潛在外部威脅1、生產(chǎn)兩種

43、系列，滿足用戶廣泛需求。3、尚未成品行業(yè)，日趨成傳統(tǒng)標準規(guī)范的制訂為公司的發(fā)展提供機會4、被很多企業(yè)忽視卻又潛力巨大的二類城市及農(nóng)村市場。5、積極主動加強公共關系建設，爭取更大市場利潤。1、現(xiàn)有市場競爭激勵。2、差別化有待市場認可。3、行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更豐厚資金和技術的競爭者。4、中國加入世界貿(mào)易組織，世界許多大型制藥公司在技術和資金方面都具有不同的優(yōu)勢將中企業(yè)造成一定沖擊。此外，有關數(shù)據(jù)顯示中青年是藥品的主力軍，他們此類除了服用以外更主要的目的是為了贈送他人（親人，朋友，總之，老年人市場和中青年人市場對本公司等），所以中青年消費市場規(guī)模也很大。需求是很大的，市場規(guī)模自然也很樂觀。7.3.3 目

44、標市場的選擇：本公司在細分市場的評估和分析的基礎上，為了企業(yè)更有利的發(fā)展，實現(xiàn)利潤最大化，本公司對目標市場進行了抉擇，目標市場的選擇如下：根據(jù)消對本公司需求的差異性顯著，且市場空間大，本公司選擇差異性市場并戰(zhàn)略。即：充分肯定消的需求差異性。在市場細分的基礎上選擇若干細分市場，不同的細分市場開展不同的活動。本公司選擇老年人市場和中青年人市場，并配以多種策略，價格策略，促銷策略等來滿足各種消大化。不同的需求，實現(xiàn)本公司利潤最7.4 市場：本公司的是：老中醫(yī)經(jīng)過 40 余年的臨床試驗研發(fā)出來的藥品，已經(jīng)獲得兩項專利，同時原料和均為天然綠色，符合現(xiàn)代人回歸自然追求健康的心理。差別化分析：1本公司的技術

45、含量優(yōu)勢（純天然，無副作用）2本公司服務上的優(yōu)勢（設置有專業(yè)的醫(yī)生咨詢）3. 本公司4. 本公司本公司為了讓成本上的優(yōu)勢（采用循環(huán)理念，成本低）上的優(yōu)勢（大力支持發(fā)展）創(chuàng)造特定的市場形象，使之與競爭對手的現(xiàn)實出不同的特色，以求在目標市場的顧客心目中形成一種偏好，給目標市場的顧客一個品在市場中占據(jù)的競爭位置，實施的市場如下：該的理由，使產(chǎn)市場方式：避強即避開強的競爭對手，在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，提高二、三類城市居民的心中樹立好形象。意識在消市場策略：本公司采取“避強”方式，強調(diào)高質(zhì)，實施“差別化策略”定位于老年人消費市場和中青年人消費市場。7.5策略：

46、根據(jù)消對本的需求，以及影響消的因素：利益即實體（價格，包裝）擴展（技術指導，本公司12實體策略為：突出消需求即預防治療，和傳遞情感。的質(zhì)量即有較好的療效。實現(xiàn)包裝的多樣化，對于老年人消費市場，由于老年群體消費心理是求真務實，型消費，在包裝上本公司采取簡便包裝，突出強調(diào)的功主要能和質(zhì)量。指導消使用和消費。而對中青年人市場這一群體，他們本公司是為了贈送給親朋好友，或送禮，他們更注重的包裝設計，所以在包裝上實行精美設計，刺激消3擴展指導消欲望。本公司將推行送貨突出技術指導，即為消提供咨詢，更好的們消費本公司，達到最佳療效。7.6 價格策略1 根據(jù)市場顯示(問卷見附表 2)，不同的消對于同類，對于所選

47、擇的同類市場對價格有不同的要求。a)老年人市場：中老年是心價較低。疾病的高發(fā)群.比較在意價格，希望價格低廉，定b)中青年市場：對價格不太敏感，本公司可以設計加強型，不但能滿足贈送人的某些心理需求，而且使本公司包裝更精美，銷售。所以對于兩個細分市場，公司采用差別定價策略。Ø大眾型系列采用低價策略。根據(jù)市場發(fā)現(xiàn)，對于同類的價格，大部分消費者們普遍認為較高，這是公司初期的主要目標消，因此本公司大眾型系列的定價主要考慮的是的平均收入水平，特別是 1 億患者的收入水平，采取相對同類較低的價格能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大。加強型系列則采取高價策略，用以滿足另一部分高消費能力者的需求，這部分Ø消主要

48、的目的是贈送給親朋好友，或送禮。同時此系列實行統(tǒng)一價，經(jīng)銷商私自采取打折或其他變相削價措施。對忠實消采用金卡制，為其提供良好的配套服務。2 價格折扣與折讓策略（大眾型）：數(shù)量折扣：累計折扣：經(jīng)常本公司超過 100 件的，按基本價格的 95%收款。本公司一件的可積 1 分，本公司而成為會員的（每次累計達到 500 分的可成公司會員）在本的價格可按基本價格的 90%收款7.7 分銷策略：首先分析因素對分銷設計的影響：從上表中我們可以看出本公司的大多符合長的特點所以我們以企業(yè)最終客戶為售為輔，并通過電子商務實現(xiàn)網(wǎng)絡設立分銷，建立“以中間商間接銷售為主，直接銷”的分銷模式。以下為我們的分銷圖：相關因素

49、特征特點易腐易毀性高短低長體積或重量大長小短標準化程度高長低短時尚性高短低長新穎程度高短低長從整體布局看,采用中間商間接銷售為主的分銷模式,“劃區(qū)而治”在地區(qū)設立相應的管理部門, 以間接分銷為補充，積極尋求信譽良好，有較強實力，銷售網(wǎng)絡細密而暢通的中間商，建立健全、暢通的銷售網(wǎng)絡。原則：成員優(yōu)先保護原則：協(xié)調(diào)公司成員間的業(yè)務關系，有限保護（1）成員的利益（2）避免成員間惡性競爭原則，成員的發(fā)展過程做到地理位置合理分布，避免同區(qū)成員的商業(yè)利潤得以實現(xiàn)。域成員間的惡性競爭，以保證每一個（3）幫助成員發(fā)展：軟件將竭力支持，幫助成員全方位發(fā)展。（4）經(jīng)銷商措施：根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額將其分為三個等級。A

50、級經(jīng)銷商：年銷售額超過 100B 級經(jīng)銷商：年銷售額超過 50C 級經(jīng)銷商：年銷售額超過 30，年末公司返回 5%的利潤。，年末公司返回 3%的利潤。，年末公司返回 2%的利潤。7.8策略由于受虛假宣傳，夸大宣傳的影響，消對的信任程度有所降低，但據(jù)表明仍是消認知品的最主要的形式。電視以其導向性強、直觀等特點，成為消最易接受的根據(jù)市場(問卷見附則 3)，細分市場了解健康藥品的主要媒介的分布率如下：由分析可知，老年人市場和中青年人市場對電視宣傳比較喜歡，也比較集中，所以本公司放在電視，同時增加小眾的宣傳：如交通，宣傳標牌，宣。：在公司成立初期，公司主要關注中端市場，走務實路線著重宣傳功效，報刊雜志閱 電視網(wǎng)絡醫(yī)學類書廣播讀老年人消費市場15%50%5%10%20%中年人消費市場10%40%30%15%5%強調(diào)對老年人的身體關注，