鮮花營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上題目 鮮花營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、鮮花營(yíng)銷(xiāo)策劃方案簡(jiǎn)介生活中，鮮花鮮花可以用來(lái)表達(dá)感情，每種花都有自己獨(dú)特的花語(yǔ)。我們?cè)谔囟▓?chǎng)合利用花語(yǔ)的特點(diǎn)來(lái)表達(dá)自己的感情。用花來(lái)傳達(dá)感情更加爛漫美好。鮮花可以裝飾我們的生活，可以給家居增添活力和能量。鮮花以特別活躍的形式給房間帶來(lái)繽紛的色彩。如果得到精心的栽培和照料，鮮花具有強(qiáng)烈的風(fēng)水效應(yīng)，其色澤與外形會(huì)影響住宅的氣能。由于鮮花行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期的時(shí)間較短，因此從整體看來(lái)，全國(guó)九成以上的花店經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，行業(yè)仍處于初級(jí)市場(chǎng)階段。近年來(lái)，零售與服務(wù)并存的花店已從鮮花的單純零售走向速遞、干花花藝、家居設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、結(jié)婚禮儀等新領(lǐng)域。雖然花店的

2、發(fā)展頗富時(shí)尚特征，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的影響，在經(jīng)營(yíng)理念上仍沿襲口頭傳播等傳統(tǒng)推廣手段，絕大部分花店缺乏品牌意識(shí)，開(kāi)拓一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與推廣方式成為鮮花企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。以下是本次對(duì)鮮花銷(xiāo)售的策劃方案。二、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)花卉商品化起步較晚 ，近幾年，隨著人民生活水平的提高，旅游業(yè)的迅速發(fā)展，城市綠化標(biāo)準(zhǔn)日益提高，對(duì)花卉需求逐年上升。隨著人們文化素質(zhì)的提高和消費(fèi)需求多元化趨勢(shì)的出現(xiàn)，將帶來(lái)花卉市場(chǎng)群體的擴(kuò)大。2、公司策略首先第一條要掌握營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)花店會(huì)涉及好些問(wèn)題，如花店定位，選址，取名，營(yíng)業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊(cè)，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等。還有商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者圍繞市場(chǎng)銷(xiāo)售所從

3、事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)。銷(xiāo)售服務(wù)等一系列活動(dòng)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花卉市場(chǎng)發(fā)展較早的城市，還有云南、上海等城市的花卉產(chǎn)值是巨大的，這兩個(gè)城市種植的鮮花還運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地進(jìn)行銷(xiāo)售，因此這兩個(gè)城市是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;我國(guó)的花卉市場(chǎng)由于技術(shù)不高，因此一些高品的花卉依靠進(jìn)口,因此國(guó)外的市場(chǎng)也就順勢(shì)成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、優(yōu)劣勢(shì)具體優(yōu)勢(shì)為：一是投資小，在市場(chǎng)上租一個(gè)店鋪，勿須太大，費(fèi)用一季度一交，配上必需的設(shè)施，維持正常的進(jìn)出貨，初期投入一般三四萬(wàn)元即可。二是周轉(zhuǎn)快，鮮花周轉(zhuǎn)期短，勤進(jìn)快出，十分靈活，即使要轉(zhuǎn)行也不會(huì)積壓商品;三是符合消費(fèi)趨勢(shì)，鮮花消費(fèi)與人們生活水平及文化品位

4、密切相關(guān)，隨著社會(huì)不斷進(jìn)步人們文化素質(zhì)不斷提升，鮮花市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。劣勢(shì)為：一是開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，所以怎么樣保養(yǎng)好鮮花，盡可能降低花朵的損耗就顯得非常首要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。二是每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這一些月花店就很難挺過(guò)來(lái)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、機(jī)會(huì)分析我國(guó)的花卉市場(chǎng)處于發(fā)展階段,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不飽和，因此發(fā)展空間是巨大的。2、產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo):中國(guó)花卉市場(chǎng)還很雜亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)- -的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有一個(gè)值得信賴(lài)的品牌,我們要打造一個(gè)花卉品牌，占領(lǐng)中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。3、區(qū)域布局:首先，將目標(biāo)設(shè)在

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，進(jìn)而發(fā)射到三線城市,最后走進(jìn)農(nóng)村 ，以城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略占領(lǐng)米中國(guó)的花卉市場(chǎng)。 2、市場(chǎng)定位分析一是市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷根據(jù)市場(chǎng)狀況分析 ,當(dāng)前的花卉市場(chǎng)潛力是很大的?；ɑ芊N植面積主要集中在沿海地區(qū)和較發(fā)達(dá)地區(qū),如浙江、廠東、福建、江西、河南，這五省的種植面積達(dá)到60%。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述由于很多商家都瞄準(zhǔn)了這塊肥肉,大家都在摩拳擦掌,爭(zhēng)相在這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟片天地狀況是可想而知的了。3、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（1）價(jià)格策略：考慮到我們的產(chǎn)品是定位在中低端,價(jià)格也就該處于中低端水平，適應(yīng)廣大居民的接受力。而當(dāng)我們的品牌打出名聲，就應(yīng)該提升價(jià)格已獲得更高利潤(rùn)。( 滲透策略)（2）推廣策略：采

6、用報(bào)紙廣告、雜志廣告等形式推廣,推廣周期是每周在報(bào)紙刊登一次，雜志是長(zhǎng)期刊登;還要利用當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)廣告形式推廣。在一開(kāi)始招聘區(qū)域代理的時(shí)候可以放寬條件，目的為了打響我們的品牌。4、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）聯(lián)盟式:聯(lián)盟式就是指與一.些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，就目前來(lái)講，婚慶、會(huì)議、展覽等的場(chǎng)所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。（2）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式就是對(duì)分散的需求，運(yùn)用其他的營(yíng)銷(xiāo)方法，如價(jià)格，服務(wù)，差異化，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。（3）文化式促銷(xiāo)：極力渲染鮮花文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開(kāi)設(shè)與鮮花相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授鮮花產(chǎn)品的相

7、關(guān)知識(shí)，展示鮮花產(chǎn)品。5、行動(dòng)策劃方案具體策劃方案：1、 活動(dòng)背景:為創(chuàng)意花店銷(xiāo)售和推廣做宣傳。2、活動(dòng)目 的:在學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度。3、活動(dòng)名稱(chēng):創(chuàng)意花店品牌推廣活動(dòng)4、活動(dòng)地點(diǎn): 大學(xué)生創(chuàng)意文化城內(nèi)5、活動(dòng)對(duì)象:學(xué)院大學(xué)生和附近居民6、活動(dòng)準(zhǔn)備:因?yàn)橥茝V宣傳期間需要人手多，所以會(huì)聘請(qǐng)濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人，以便于活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。并且所有工作人員定制統(tǒng)一-的服裝。（讓工作人員在大學(xué)城搭-一個(gè)會(huì)臺(tái)，并在周?chē)鷶[上本花店制作的花束，營(yíng)造出-種浪漫的氛圍來(lái)吸引顧客。派工作人員在商場(chǎng)門(mén)口外散發(fā)單頁(yè)，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來(lái)觀看。(2個(gè)人)派工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來(lái)的顧客進(jìn)行登記，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品。(2個(gè)人)活動(dòng)結(jié)束后，由工作人員整理各種用品和資料。(所有 工作人員) ）2、 活動(dòng)內(nèi)容:提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報(bào)、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。在舉行此次活動(dòng)之前，要在一一個(gè)周之 前，率先進(jìn)行宣傳造勢(shì)。創(chuàng)意鮮花店可以在論壇、微信、學(xué)院活動(dòng)當(dāng)天，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì)員卡，和店里10元代金券- -張。 在活動(dòng)的過(guò)程中，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動(dòng)，可以推出情侶去女士送小禮品，預(yù)定鮮花打折送禮品?；顒?dòng)最后，所有工作人員.整理會(huì)場(chǎng)，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理會(huì)員卡人員的資料統(tǒng)計(jì)。五、費(fèi)用預(yù)算海報(bào)宣傳費(fèi)用: 2m*2m= 100元10張* 100元= 1