有道筆記-新賽點(diǎn)解析垂直O(jiān)2O體育運(yùn)動服務(wù)平臺模式

1、新賽點(diǎn)：解析垂直O(jiān)2O體育運(yùn)動服務(wù)平臺模式文化產(chǎn)業(yè)評論：20152015 年 1212 月 4 4 日，新賽點(diǎn)正式登陸新三板，成為國內(nèi)體育運(yùn)動服務(wù)平臺第一股?？赡艽蟛糠值娜藢@個(gè)公司并不熟悉，因?yàn)樾沦慄c(diǎn)并是不傳統(tǒng)體育服務(wù)商，而是基于移動互聯(lián)網(wǎng) O2OO2O 模式的運(yùn)動服務(wù)平臺，其客戶定位是金融、醫(yī)藥、ITIT 等行業(yè)的企業(yè)客戶，垂直化的精準(zhǔn)定位讓其在新三板資本市場也顯得格外矚目?！練g迎投稿，投稿郵箱： 新賽點(diǎn)是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)的 O2OO2O 運(yùn)動服務(wù)平臺， 為客戶提供企業(yè)運(yùn)動服務(wù)解決方案、賽事活動組織及體育培訓(xùn)等多元化的綜合體育服務(wù)。公司以北、上、廣、深”為服務(wù)重文化產(chǎn)業(yè)評論2016-03

2、-0120:31綠）點(diǎn)擊上面丈仕房味存踹d一罐關(guān)注：）心，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 100100 余個(gè)城市，同時(shí)擁有豐富的線下場館資源，與國內(nèi) 2,0002,000 余家運(yùn)動場館開展深度合作。公司服務(wù)對象以企業(yè)客戶為主，經(jīng)過多年市場拓展，目前已在金融、 醫(yī)藥、 ITIT 等行業(yè)積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶， 與廣發(fā)銀行、 中國銀行、 中國銀聯(lián)、 VISAVISA、中信銀行、京都念慈蕾、微軟等知名企業(yè)以及中國金融體育協(xié)會、FESCOFESCO 等機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。公司旗下主打的百動品牌已在國內(nèi)體育服務(wù)領(lǐng)域中樹立了良好的品牌形象，市場知名度、認(rèn)可度較高。近年來，公司憑借自身完善的客戶服務(wù)體系、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

3、能力以及豐富的行業(yè)服務(wù)成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2OO2O 等先進(jìn)的運(yùn)營模式，正逐步成為中國體育服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)跑者。德株洲汽堪勒千臺膂本朱濯天通朱雀人馬體創(chuàng)優(yōu)才朱看再用精理A3即*n2n2笫；lQlQ（mgmg溺皿哪YOCH50YOCH50謝U U9W9W）北京新臀弱體月投蜃戢岳有神空司r rIWWHIWWH 躍聰科北家百書國飛悻有珞謁有PRPRa a司3d3d可吊互其閥校有聞蟲匐i i圖：股權(quán)結(jié)構(gòu)公司為客戶提供的主要服務(wù)包括企業(yè)運(yùn)動服務(wù)解決方案、賽事活動組織和體育培訓(xùn)三大類。1 企業(yè)運(yùn)動服務(wù)解決方案目前，公司的企業(yè)運(yùn)動解決方案主要包括外部客戶運(yùn)動權(quán)益”和內(nèi)部職工運(yùn)動福利”兩部分。該

4、類業(yè)務(wù)的收入全部來自于外部客戶運(yùn)動權(quán)益業(yè)務(wù)，客戶以銀行這類金融機(jī)構(gòu)為主，消費(fèi)群體主要為銀行卡持卡人。企業(yè)運(yùn)動服務(wù)解決方案外部客戶運(yùn)動權(quán)益內(nèi)部職工運(yùn)動福利-JIF1-III|I體育場館預(yù)定:員工體質(zhì)監(jiān)測：,員工胤保津警埴，（S1MMIBB.AMiW11iMi1.11.1外部客戶運(yùn)動權(quán)益公司的外部客戶運(yùn)動權(quán)益”業(yè)務(wù)主要是為銀行的銀行卡持卡人提供包括網(wǎng)球、 高爾夫球、羽毛球、足球、籃球、游泳、健身等全運(yùn)動項(xiàng)目在內(nèi)的體育場館預(yù)訂服務(wù)。初期主要采用常規(guī)的電話預(yù)訂方式，自 20142014年起，公司逐步明確了將自身打造成為運(yùn)動 O2OO2O 平臺”及體育服務(wù)云平臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此在原有的電話預(yù)訂基礎(chǔ)上，

5、不斷加大研發(fā)投入力度，并于 20142014 年三季度陸續(xù)推出了微信、手機(jī)客戶端（APPAPP）等多種預(yù)訂平臺及 POSPOS 機(jī)免預(yù)定直接消費(fèi)的服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球、游泳、健身等多項(xiàng)主流運(yùn)動的在線實(shí)時(shí)查詢，通過 APPAPP、微信端、POSPOS 機(jī)等多平臺的同步訂場。公司科技化預(yù)訂平臺采用線上和線下相結(jié)合的 O2OO2O 模式，如下表所示:L號科技化平臺功斷點(diǎn)主饕優(yōu)勢1 1比招機(jī)/獨(dú)針對高爾夫練習(xí)場糠過服務(wù).現(xiàn)有G 率練習(xí)場已實(shí)現(xiàn)無需預(yù)訂.刷 R-R-即打免硬定， 直試到場消跣， 服務(wù)使捷、高效.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；看省銀行呼叫怙接！仃效監(jiān)管、控制服務(wù)成本7 7減信殖訂企業(yè)微信公

6、眾平臺“對接”百動糠修平臺，跳轉(zhuǎn)運(yùn)動 8888 訂服芬公 T 技術(shù)回隊(duì)能幡寞時(shí)監(jiān)控，M M 保平臺運(yùn)營持續(xù)穩(wěn)定:客戶 1616 夠定時(shí)佟沏場館信息,操作便推、ft,且享受一定憂思APPAPP 耀訂獨(dú)立的川百動 APP“，r 氏人”銀行 A A 件相結(jié)合 T 開發(fā)運(yùn)動徵訂服於，自動定位附近運(yùn)動場館服務(wù)便捷.廟效： 林準(zhǔn)化怏訂表單，訂-理選次慣穩(wěn)定的場館資源是公司開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。經(jīng)過多年積累，公司已擁有了非常豐富的場館資源，在以北上廣深為首的百余個(gè)城市，與超過 2,0002,000家場館開展深度合作。止匕外，公司還專門開發(fā)了體育場館管理系統(tǒng)，免費(fèi)供場館使用，以此來提高場館粘性，確保公司在日趨激烈的

7、市場競爭科技化預(yù)訂平臺科技化IPOSffl中能夠占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。截至目前，公司的合作場館資源分布情況具體如下圖所示：目前，公司已與中國銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行等國內(nèi)各大銀行建立了良好的合作關(guān)系：時(shí)間項(xiàng)目名離蜃分內(nèi)容2012013 3 年中國假行白金信用 K K 增值眼務(wù)高爾夫服務(wù)供應(yīng)商20n20n 年交通祗行白金 K 億用 k k 高爾夫增曲服齊高爾夫服蘇商20132013 年發(fā)眼行個(gè)金高端體育增值服務(wù)高爾夫服務(wù)商2OB2OB 年中行 VISAVISA 無限卡高網(wǎng)服務(wù)高姓服務(wù)商20132013 年廠發(fā)銀行個(gè)金部高端解泳， 健身增值服務(wù)游泳，健與服備商2020 口年交

8、通銀行白金日用M 游泳、健身增值服務(wù)游泳.健身服務(wù)商2013-20152013-2015廣發(fā)策行活力爐、羽、籃訂場服務(wù)乒昌球 籃味 羽涇球服畀供應(yīng)商20142014 年銀聯(lián)錢包全運(yùn)動服務(wù)唯一指定羽毛球、域身、游泳項(xiàng)目供應(yīng)爵,r,年；中國根行枳分兌帙場訪預(yù)訂服務(wù)唯一指定期毛球M M 球、游泳、健訝服務(wù)供應(yīng)商2014-20152014-201511長生根行羽毛球訂場服齊羽毛球服外商2014-2DI52014-2DI5 年廣發(fā)殿行高爾夫預(yù)訂服務(wù)高爾夫服務(wù)供應(yīng)商2014-20152014-2015 年中f；淵行高爾夫預(yù)訂服務(wù)高爾夫服務(wù)供應(yīng)幅20152015 年浦發(fā)眼行觸動高好游沃.網(wǎng)耳、羽心凈.健身服

9、齊商20152015 年中信根行全運(yùn)動服務(wù)商全運(yùn)動服務(wù)供附商加 1 1 弓年20152015 年廠發(fā)根行稅分商城屋生根行枳分商城全運(yùn)動服務(wù)1 1 硬_全運(yùn)劭服務(wù)區(qū)使商1.21.2 內(nèi)部職工運(yùn)動福利公司的內(nèi)部職工運(yùn)動福利”業(yè)務(wù)是 20152015 年正式上線推廣的新業(yè)務(wù)，主要包括員工體質(zhì)監(jiān)測和員工俱樂部管理兩類。員工體質(zhì)監(jiān)測公司提供的員工體質(zhì)監(jiān)測服務(wù)，是針對企業(yè)員工的健康需求，為員工制定科學(xué)化的體質(zhì)測試，根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家對測試數(shù)據(jù)進(jìn)行的體質(zhì)健康評估，評價(jià)員工健康狀況和慢性病風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)員工制作整體及部門團(tuán)隊(duì)匯總分析，有針對性、綜合性地提出防范與指導(dǎo)，并提供推薦運(yùn)動健身方案。DestdoDest

10、do 百利體保存員工體質(zhì)監(jiān)測的具體測試項(xiàng)目包括:類別項(xiàng)目內(nèi)容運(yùn)動靠力耐力素質(zhì)、反應(yīng)鑿力、爆發(fā)力素質(zhì)，柔韌性、平衡素質(zhì).延展能力、 力量素 JSJS 等涌試檢測員丁在長時(shí)間的作或運(yùn)動中克服疲勞的能力、付于刺流或佶號動作怏慢的能力、身坤各關(guān)黃的活動以及美。如困的韌帝卻肌肉情況.身體維憂平衡的能力.肌力與肌耐力等.（國民體版監(jiān)測”項(xiàng)）,健康因素風(fēng)險(xiǎn)篩查訝體成分測試人身體成分.齡幽人體各神成分量,來判定員工體威基本情況.1 1;二- -：T T評怙患高血壓風(fēng)險(xiǎn).動脈豌化檢卸儀1L1L 管整體情況血管年齡的綜合評估。骨質(zhì)疏幡評估檢杳有無骨風(fēng)睛松 判斷疏松程度.限力測試壓力測試評估通過腦電波分析人體壓力指

11、數(shù).查看身體健康狀況.包括身體自我調(diào)節(jié)能力、抗巾能越旁度發(fā)心臟感這性.-r-r：斗：以員工俱樂部管理公司提供的員工俱樂部管理服務(wù)，主要是為企業(yè)運(yùn)動健身俱樂部（興趣小組）提供活動場館預(yù)訂、俱樂部運(yùn)營管理顧問、與其他俱樂部比賽等服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)員工凝聚力，提升員工健康水平，為員工創(chuàng)造良好的運(yùn)動健身?xiàng)l件。目前，公司員工俱樂部管理服務(wù)中，主推員工場館預(yù)定服務(wù)，具體訂場流程如下圖所示：2 賽事活動組織公司的賽事活動組織主要是為客戶定制、策劃、執(zhí)行各類專業(yè)賽事以及職工活動，并可在承辦運(yùn)營賽事活動的同時(shí)為客戶進(jìn)行品牌營銷和推廣。公司承辦賽事活動，為客戶提供包括開閉幕式創(chuàng)意策劃、舞美燈光、音視頻制作、活動執(zhí)行、

12、后期活動總結(jié)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一攬子綜合服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在企業(yè)級客戶，尤其是針對金融系統(tǒng)及外企客戶的細(xì)分領(lǐng)域中積累了非常豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。自 20072007 年起，公司全面負(fù)責(zé)金融體協(xié)各項(xiàng)大賽的商務(wù)開發(fā)和賽事管理，包括全國金融系統(tǒng)網(wǎng)球賽、全國金融系統(tǒng)運(yùn)動會、全國金融系統(tǒng)乒乓球賽等，同時(shí)為金融體協(xié)下屬3131 家成員單位的員工提供體育管理服務(wù)；從 20112011 年起，公司全面負(fù)責(zé)北京外資企業(yè)工會聯(lián)合會各項(xiàng)大賽的商務(wù)開發(fā)和賽事管理，包括運(yùn)動會、單項(xiàng)賽事、企業(yè)文化活動等，同時(shí)為北京外資企業(yè)工會聯(lián)合會下屬家會員單6060位的員工提供體育管理服務(wù)。時(shí)間實(shí)*活動營銅20072007 年公司承辦中國銀

13、行奧運(yùn)火炮手選拔活動,協(xié)助中行與奧運(yùn)過軍楊揚(yáng)簽約20082008 年公司承辦中國銀行奧運(yùn)動漫大案,同年協(xié)助中行與國家羽毛球隊(duì)簽約20082008 年至今公司成為中國網(wǎng)球公開賽指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu),共同進(jìn)行市場開發(fā)合作，并在中網(wǎng)現(xiàn)場進(jìn)行 ITNITN 測評推廣2(X)X-20142(X)X-2014 年公司承辦京都念慈鏈?zhǔn)锥即髮W(xué)，1 1 愜耳處樂賽20092009 年公司承辦中銀全民健身 kV1PkV1P 網(wǎng)球邃消賽20102010 年公司承辦也聯(lián)華彩網(wǎng)球但樂部成立儀式即可球邀請賽20112011 年公司協(xié)辦第一屆美“湖名人賽，此賽事為目前全球最高的單項(xiàng)獎金賽事，美蘭沏高爾夫名人賽吸引 J J”世界眾多

14、高爾夫好了參加20112011 年公司承辦中國銀聯(lián)高爾夫會員建請交2011-20132011-2013 年公司承辦中國壁球公開賽2013-20142013-2014 年公司全程協(xié)作中國銀聯(lián)舉辦 J 銀聯(lián) M M業(yè)余網(wǎng)加邀請賽二一_/_/_；I I，1 1 ，414120142014 年公司承辦民生銀行僅用 k k 網(wǎng)球遨靖/時(shí)同客戶職工滑動20W20W 年a a 司承辦 LG（廣州）運(yùn)動會20092009 年公司承辦國務(wù)席機(jī)關(guān)事務(wù)管理局運(yùn)幼會20092009 年*200*200 年.20132013 年公司承辦建設(shè)限行總行職地動合201201。年公司承辦全國金融系統(tǒng)苜屆職工運(yùn)動會2011201

15、1 年公司承辦農(nóng)行總行千人誨動條2011-20122011-2012 年公司成為中國餛聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)白金網(wǎng)球俱樂部、高爾夫俱樂部指定服務(wù)的2tm2tm 年、刈 3 3 年公司承辦中國移動北京公司職其劃金20112011 年公司承辦“將越汗體.領(lǐng)跑明天什中國銀行全球聯(lián)工運(yùn)動 0 020132013 年公司浪辦全國創(chuàng)融系統(tǒng)班二會職工運(yùn)動會20132013 年公司成為北京銀行超越財(cái)富網(wǎng)球俱樂部運(yùn)首加,府2013-20152013-2015 年公司承辦歸 fl 銀打職工運(yùn)動套3 體育培訓(xùn)公司的體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要為網(wǎng)球培訓(xùn)。20082008 年，公司推出 300300 元學(xué)習(xí)打網(wǎng)球計(jì)劃，隨后又在北京、上海、深圳、

16、廣州推出了 400400 元打網(wǎng)球計(jì)劃，20102010 年，公司聯(lián)合中國銀行在北京、上海、廣州、深圳、青島、大連、杭州、南京等城市推出勃起來網(wǎng)球培訓(xùn)營”，為數(shù)萬名網(wǎng)球愛好者提供了高質(zhì)量的網(wǎng)球培訓(xùn)，截至 20102010 年全國已有一萬余人報(bào)名參加了公司的網(wǎng)球培訓(xùn)。在積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和精選優(yōu)質(zhì)教練之后，公司于 20102010 年開辦了青少年網(wǎng)球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百動國際網(wǎng)球?qū)W院（BDABDA）, ,全力打造中國青少年網(wǎng)球培訓(xùn)第一品牌，至今累計(jì)已有 3,0003,000 余名青少年參加培訓(xùn)。目前，百動國際網(wǎng)球?qū)W院旗下基地已擴(kuò)展至六家，分別為海淀體育中心、國家網(wǎng)球中心、水立方網(wǎng)球館、新大都網(wǎng)球館、奧體中

17、心網(wǎng)球館、華寶網(wǎng)球館，截至目前，接受過公司網(wǎng)球培訓(xùn)的學(xué)員累計(jì)超過 7 7 萬人。除教學(xué)之外，百動國際網(wǎng)球?qū)W院還組織、策劃、承辦了多項(xiàng)針對青少年的大型網(wǎng)球賽事活動，具體賽事情況如下：時(shí)間育少年網(wǎng)HF2020 出年|BDABDA 獨(dú)家策劃中國網(wǎng)球公開恭賽場以青少年網(wǎng)球歡樂周.P P20112011 年 1 1RDARDA 在中國網(wǎng)球公開蹇饕場執(zhí)行“青少年網(wǎng)承制年華博20122012HDAHIHDAHI 家歡辦北京地區(qū)“中國網(wǎng)球公開褥球取海選”及開杵式2020 以年:與 8585 用區(qū)敏委合作.組織一節(jié)少年網(wǎng)球賽摩河”_/20142014 年一BDABDA 獨(dú)案承辦北京地區(qū).中國網(wǎng)球公開春球童*途

18、X4 新賽點(diǎn)在資本市場的關(guān)鍵詞是互聯(lián)網(wǎng)+02。產(chǎn)品類劇2015年1-4月加14年度2013年度金皴(萬元)占比(%)(%)金額(萬元)占比C%)金陋1 1萬元)占比(%)於步運(yùn)動服務(wù)解決方案4.278.34.278.39 99I,689I,68機(jī)403.68403.68S43SS43S542.0542.02 216.5016.50賽事活動組艮163.6163.64 4S5S51 11J023011.0711.072 2d d的414175.7775.77體育培訓(xùn)224741X1X2 2W.954*4*253J7253J7773773合計(jì)J,666.7710U.UI“504LMjObr1M.M根據(jù)主營業(yè)務(wù)收入圖可以看出，公司積極布局移動互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營模式，由于企業(yè)運(yùn)動服務(wù)解決方案業(yè)務(wù)以體育場館預(yù)訂為主，便于開展線上、線下的 O2OO2O 模式，可復(fù)制性強(qiáng)，因此公司自 20142014 年起將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至該業(yè)務(wù)，并陸續(xù)與廣發(fā)銀行、中信銀行在企業(yè)運(yùn)動