【必備】公司實習(xí)報告集合10篇

1、【必備】公司實習(xí)報告集合10篇公司實習(xí)報告 篇1 再次踏進*公司的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設(shè)備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的*公司，處處呈現(xiàn)一派蒸蒸而上的景象。我的心很緊急，我能勝任經(jīng)理支配的工作嗎？能跟上*公司的步伐嗎？*公司進展的太快了！ 去年來*公司實習(xí)，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名高校生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的熟悉和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次熬煉的機會，我肯定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，磨煉自己，我更應(yīng)當(dāng)把自己對*公司的熟悉總結(jié)出來，以期對*公司有些微的關(guān)心。 中國加入世貿(mào)組

2、織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強的國內(nèi)外的競爭對手，假如我們自己沒有清醒的熟悉，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿(mào)易組織之后，政府需要對內(nèi)資外資企業(yè)實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內(nèi)資中小企業(yè)的政策措施。因此，增加企業(yè)競爭力量，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產(chǎn)品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開拓新路徑。這明顯已是迫不及待的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進步方面比較重視，但公司應(yīng)當(dāng)在自己的技術(shù)上有個合理的定位，抓好員工培訓(xùn)，這是學(xué)問更新和技術(shù)進步的必要途徑。 實踐內(nèi)容 一、首先在同

3、事的耐煩指導(dǎo)下學(xué)會了計量器具的用法，能夠精準(zhǔn)的運用計量器具進行產(chǎn)品檢驗。 二、能夠?qū)υ牧线M行檢驗，對原材料的含量進行了仔細的學(xué)習(xí)，并做了系統(tǒng)的歸納。 三、能嫻熟對柱塞、泵筒進行檢驗。 四、對標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗有了初步了解，現(xiàn)在看著圖紙能夠進行標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗。 五、勝利的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會。 工作體會 質(zhì)檢是一項具有高度責(zé)任心的工作，需要肯定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有肯定的裁判權(quán)利。但同時也是一個費勁不討好的差使，由于對于生產(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛脖，假如仔細了，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不仔細，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢肯定要由仔

4、細負責(zé)的人來做，而且要肯定和生產(chǎn)分開，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理挺直管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監(jiān)督。假如一遇到問題就找不出責(zé)任人，最終這個黑鍋只能是由質(zhì)檢部門來背。我們公司有力量健全企業(yè)管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡潔化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)換代太快，造成了管理斷層，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下質(zhì)檢部長在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部臨時無領(lǐng)導(dǎo)的時間。盼望我再回*公司的時候，看到的是一個健全的管理體系。 公司存在問題及本人建議 公司的進展要靠大

5、家的共同努力，我雖是實習(xí)生，但我同樣是*公司的一員，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題，我認為我有義務(wù)提出： 一、現(xiàn)在職工思想問題嚴峻，生產(chǎn)管理有問題。我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮民辦法識，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時刻關(guān)注職工的思想動態(tài)，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，準(zhǔn)時消退不必要的隔閡，充分調(diào)動廣闊職工的工作主動性，才是上策。 二、財務(wù)制度有待于進一步規(guī)范，財務(wù)要獨立，不得參加公司聘請、面試等一系列事宜，應(yīng)當(dāng)把精力集中到自己的本職工作上去。財務(wù)室肯定要加強平安意識，不要讓外人任憑入內(nèi)，更不要把面試的場所搬到財務(wù)室，這沒必要，也不利于公司的平安。 三、我們外協(xié)的產(chǎn)品太多，下一步

6、應(yīng)漸漸投入設(shè)備，引進技術(shù)，削減外協(xié)產(chǎn)品的數(shù)量。比如，增加一臺銑床就可以削減脫節(jié)器的數(shù)量，這樣一來就提高了脫節(jié)器的利潤。 四、肯定想方設(shè)法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的逆境中走出。另外在大車間和發(fā)黑車間各設(shè)立幾個水龍頭，這樣發(fā)黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以便利的用水。另外應(yīng)提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴把程序關(guān)，有時為了省勁就挺直把標(biāo)準(zhǔn)件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來的產(chǎn)品成了“當(dāng)天黑”，所以肯定要加強職工的責(zé)任意識。 五、原材料的存放和切割機的放置應(yīng)合理支配，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現(xiàn)在可能連開關(guān)都沒有，每次下料都要現(xiàn)接線。我

7、想，只需一個開關(guān)，應(yīng)當(dāng)不必讓林華師傅親自來接吧！這還是一個責(zé)任心的問題，有人說“由于不是花自己的錢，讓林華干，我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了！”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現(xiàn)在開關(guān)換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側(cè)，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用成天露宿廠內(nèi)了。 七、關(guān)于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然臨時投資大點，但這樣可以削減運輸費用，對長期效益還是有好處的。 八、對于聘請來的新職工應(yīng)當(dāng)進行培訓(xùn)，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構(gòu)造，讓他們體會到暖和，體會到責(zé)任，以便快速地融入到*

8、公司的生活中去。 公司實習(xí)報告 篇2 一、關(guān)于實習(xí)公司 我所實習(xí)的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于19XX年,是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的聞名大型服裝企業(yè)集團。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）&qu

9、ot;xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。 二、實習(xí)報告總結(jié) 今年二月五日也就是大年初八開頭，我正式走進羅蒙開頭了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解,并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的管理理論學(xué)問以及信息管理的相關(guān)學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任

10、務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作力量和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售狀況,還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,打算了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況,以及每個分公司能夠上架的物品狀況.為了擴大公司對分公司的掌握力,公司將每年的訂貨-生產(chǎn)-發(fā)貨

11、機制改為了,市場調(diào)研-生產(chǎn)-安排機制,加強了公司對終端市場賣場的掌握力.由于缺乏閱歷,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路,給同事的工作帶來了許多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批判我,而是讓我連續(xù)仔細的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。 三、實習(xí)的提高與收獲 實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多,但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生.工作的力量,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問,實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開頭我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)的看法，主動主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、

12、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟識,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量,能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。 公司實習(xí)報告 篇3 基本狀況：辦公實習(xí) 實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實踐親密聯(lián)系起來，培育實際工作操作力量與分析思索力量，以達到學(xué)以致用，并積累肯定的.處世閱歷。 實習(xí)時間：XX.7.10 - XX。8。20 實習(xí)地點：保險股份有限公司支公司 總結(jié)報告：

13、 今年暑假，我們有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我們學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問， 受益匪淺?，F(xiàn)在我們就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。 首先介紹一下我們的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司xx支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于xx年6月30日依據(jù)中華人民共和國公司法注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國.和上海三地上市。公司名列我們國最具價值品牌前十名，是我們國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群

14、體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者-中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，XX年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。 在中國人壽xx支公司，我們先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險

15、代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，幫助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我們學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問，主要是： (1) 保險方面的理論和學(xué)問以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我們對保險有了一個更客觀、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我們對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。 (2) 通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我們的思索認知力量，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測，進一步引發(fā)了我們對職業(yè)取向的思慮，關(guān)心了我們在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。 (3) 對職場有了初步、真實、貼切的熟

16、悉，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩伴侶，感謝他們對我們的指導(dǎo)、訓(xùn)練和思想啟迪。 (4) 電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的力量和閱歷，強化了我們對擴展學(xué)問和提高力量的學(xué)習(xí)欲望。 (5) 勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。 當(dāng)然，以我們個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。 公司實習(xí)報告 篇4 一、講座：跨國公司中國本土化 主講人：寶潔廣州公

17、司銷售部? 王月平女士 時間：XX年5月15日上午 p.s由于與本人去支點義教公益活動的其次輪面試及第一輪培訓(xùn)造成時間沖突，已向班主任請假，并獲批準(zhǔn)。 二、講座：農(nóng)業(yè)企業(yè)管理創(chuàng)新 主講人：和興隆食品科技集團黃溪河董事長 時間：XX年5月16日下午 內(nèi)容： 黃董事長以簡潔的ppt展現(xiàn)，凝練的語言，向我們講解并描述了和興隆食品科技集團從萌芽到茂密生長的歷程。 有一些內(nèi)容令我印象特殊深刻： 1.小蔬菜也有大市場。做企業(yè)不肯定要從大件的、風(fēng)光的商品入手，別小看一些不起眼的商品。 2.小食品也有高科技。雖然是小食品加工企業(yè)，但是也可以、且有必要加入高科技要素，由于創(chuàng)新是21世紀(jì)企業(yè)存活的動力劑。 3.克

18、服行業(yè)偏見。黃董事長提到，一開頭，其實他自己也覺得“務(wù)農(nóng)”這份職業(yè)說出去不完彩，但只要克服行業(yè)偏見，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)Ｐ母?，也會有發(fā)完發(fā)亮的一天。 4.企業(yè)進展高目標(biāo)。和興隆食品科技集團著力于走向信息化、一體化的管理，供應(yīng)從農(nóng)田到餐桌的一系列服務(wù)，以減小廚房面積，加大飯?zhí)妹娣e為規(guī)模進展方向，志在為客戶供應(yīng)較高端的養(yǎng)分餐。 5.時間管理。在與觀眾溝通的環(huán)節(jié)中，黃董事長被問到，身兼數(shù)職的他，是如何進行時間管理的。黃董事長說，第一，要用有限的時間做正確的事；其次，當(dāng)有人可代替你做這件事的時候，讓他們?nèi)プ觥?6.把愛好提升為幻想，把幻想落實為抱負。黃董事長的故事告知我們，當(dāng)你從愛好動身時，必定會獵取到極大的前

19、進的動力，在加上勤勤懇懇的努力，必定會獲得勝利。而我們，越長大，幻想?yún)s變得越骨感，班主任懇切的勸導(dǎo)我們說，要勇于去樹立遠大幻想，并加以規(guī)劃評估，把它落實為抱負，最終一步步去實現(xiàn)它。 三、管理沙盤對抗演練 負責(zé)人：各老師帶討論生實施 時間：XX年5月17日下午 內(nèi)容： 借助電腦軟件，作出企業(yè)的一系列決策（價格、生產(chǎn)、營銷、投資、研發(fā)），是企業(yè)得到最好最快的進展。 感想： 我們的組名叫wind，一共六人，各施其職。我們始終堅持著做中高價格產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品的研發(fā)提升?？墒?，現(xiàn)實總是變化莫測，每輪大家都幾乎升價，我們的價格變得略低于行業(yè)平均價格。另一方面，我們在資金的用法方面不夠大膽，例如研發(fā)投入過少

20、。但在競賽過程中我們始終努力，不斷調(diào)整。一開頭，我們組排名領(lǐng)先，中途稍有落后，最終以第四名的成果結(jié)束此次對戰(zhàn)。感受良多。 四、肇慶天龍油墨公司參觀 主講人：天龍油墨集團?馮毅董事長 時間：XX年5月18日 內(nèi)容： 1.由公司里的引導(dǎo)人員先后帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)廠房，科研辦公室，對公司有了一個整體感性的認知。 公司實習(xí)報告 篇5 一、實習(xí)公司簡介 二、實習(xí)過程及主要內(nèi)容 專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有： 1、工廠參觀學(xué)習(xí) 實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具

21、體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并相互溝通。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣揚片，人力資源部的部長仔細具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。 2、市場調(diào)查 其次周我們開頭了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責(zé)一個區(qū)域。 前3天我們進行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的

22、工作受到了限制。第3天，天氣開頭好轉(zhuǎn)，我們按方案順當(dāng)開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開頭對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。 3、訪問客戶 我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，訪問經(jīng)銷商網(wǎng)點，給

23、他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書；并告知他們?nèi)绾斡梅ǎ约叭粘５牧粢馐马?；詢問一下負?zé)人最近的銷售狀況；時常關(guān)懷了解他們的近況，準(zhǔn)時將公司的最新政策及優(yōu)待告知負責(zé)人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有耐煩，還要有好的看法；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。 4、促銷活動 促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣揚以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣揚促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣揚如何

24、防止飲水機用法不當(dāng)造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們開頭現(xiàn)場布置的預(yù)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到同學(xué)宿舍進行防火宣揚單的張貼。晚飯時，連續(xù)進行中午的宣揚活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得非常順當(dāng)。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣酷熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細工作。 日常的小區(qū)宣揚促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，由于是下班回家的人流高峰期。我們提前預(yù)備好了所需的宣揚單、名片、贈送的禮品，待到了下班

25、的時間點，我們開頭為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當(dāng)嫻熟的把握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要主動主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的機會。 5、廣告設(shè)計 在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們支配了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。 第一次是設(shè)計明信片和扇子。我認真看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣揚單和海報，盼望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開頭不知道如何找切入點。利用空閑時間

26、，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采納藍色，公司的標(biāo)示也是藍色，所以我打算將主色調(diào)定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。 其次次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我仔細看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，由于富氧水,其氧和負氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很挺直的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細心設(shè)計，目的是要

27、滿意人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計上也更為講究，盼望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。 兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的力量得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。 三、實習(xí)工作收獲和體會 為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，我感悟深刻，收獲頗豐。每

28、天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點： 1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合 現(xiàn)今.，聘請會上的大字報都總寫著"有閱歷者優(yōu)先"，可成天呆在校內(nèi)里的學(xué)子們.閱歷又會擁有多少呢? 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校內(nèi)與.環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，同學(xué)的實際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。這就要求我們走進.進行實踐。 公司就很好的將營銷學(xué)問運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的形狀以區(qū)分其他品牌；公司免費換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn)；公司還供應(yīng)免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶服務(wù)

29、的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。 實踐，就是把我們所學(xué)的理論學(xué)問運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實踐也是檢測學(xué)問的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的改善自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的改變，萬事萬物都在向前進展。.的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。 2、把握主動權(quán)，有付出才有回報

30、 當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。 在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會查找合適的時間，主動主動地向師傅請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作；通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會情愿給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。 作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來；做任何事情都要主動主動，不要等著別人來支配。千萬不要投機取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，肯定要

31、腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會轉(zhuǎn)變一生。 3、人際交往和團隊合作的重要性 在人的一生中，每天都會接觸到各種各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶主動的影響。 實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上.的一把不行獲缺的鑰匙。 作為一名銷售人員，要

32、學(xué)會有效的與生疏人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時，我們肯定要有良好的看法以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學(xué)會“厚臉皮”，不能由于拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的頑強意志。 在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)作信任，才能順當(dāng)?shù)拈_展工作。 4、把握

33、肯定的銷售技巧 作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。 在做促銷活動時，我經(jīng)常會觀看師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感；然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐煩細致地回答；在整個談話過程中保持開心和諧的氣氛。 作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個敏

34、捷的頭腦、靈敏的思維，極強的應(yīng)變力量；不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出見機行事的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿足的服務(wù)。 四、自身不足 我信任不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預(yù)備的人。通過本次實習(xí)，我增加了.閱歷，也積累了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也熟悉到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷；所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然熟悉到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改進；要朝著美妙的明天，不斷奮

35、斗。 公司實習(xí)報告 篇6 敬重的鉆井公司領(lǐng)導(dǎo)： 首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及xx隊長，xx副隊長，xx副隊長在過去的四個多月的時間內(nèi)給了我在鉆井隊實習(xí)熬煉的機會。 通過學(xué)校的支配我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進行為期四個月的實習(xí)， 本人被安排到xx鉆井隊，在隊長的支配下我進入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培育，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問和石油鉆井實踐聯(lián)系起來，為以后能在鉆井行業(yè)進展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。 四個月的時間過的很快在隊長和司鉆的嚴格要求下，我與其他三位同學(xué)順當(dāng)?shù)?，平安的完成的學(xué)校的實習(xí)任務(wù)，在工作

36、中仔細負責(zé)，如今實習(xí)時間已到，自己因回校參與考試等種種緣由不能連續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊而感到非常的遺憾，因此本人特此懇求辭去實習(xí)身份，盼望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 最終，再次感謝四個月以來井隊領(lǐng)導(dǎo)和師傅對我的關(guān)懷和指導(dǎo)，誠心祝福西部鉆探xx鉆井公司xx井隊的明天更加美妙。 公司實習(xí)報告 篇7 深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè)，是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。 很榮幸我能夠成為XX年武漢高校電子信息學(xué)院赴深圳安泰信公司實習(xí)的同學(xué)中的一員。十多年的寒窗苦讀，最終可以派上用場了。 高校生始終生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面.接觸的機

37、會非常的少，而.正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習(xí)可以讓我短暫的接觸到.，熟悉一些.生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。 深圳是一個有著特別活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡樂與淚水，有人哀痛的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人高興地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標(biāo)？我開頭思考這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓(xùn)和自己的實習(xí)觀看中找到了

38、些答案。 一流領(lǐng)先的技術(shù)支持 安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實力最強的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。 目前已順當(dāng)通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術(shù)項目企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品開發(fā)部門和一個微波儀器討論所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，已取得十幾項國家專利。 研發(fā)部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們實習(xí)期間給我們上了一堂生動的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)課，系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及用法。這次培訓(xùn)課讓我感受到我們所學(xué)的專業(yè)的特別魅力，也深切體會到

39、科技就是生產(chǎn)力這句話的含義，我明白安泰信走到今日與他擁有一批高素養(yǎng)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。 張工告知我們公司創(chuàng)建于2021年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底進展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子有限公司特地從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)閱歷。另一個開發(fā)部特地從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造閱歷，目前已取得十幾項國家專利。 目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信.電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰

40、信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司供應(yīng)技術(shù)支持和最前沿的科技情報。張工告知我們：“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個市場活躍的唯一動力?！倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以始終處于不敗的地位。 強大周全的銷售服務(wù) “安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、.等地設(shè)立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！变N售市場部門的負責(zé)人告知我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護，安泰信電子有限公司都供應(yīng)盡善盡美的服務(wù)?！?然后，該負責(zé)人以一份安泰信年營銷方案書，給我們系統(tǒng)地講解了一個公司應(yīng)當(dāng)如何確定自己的獨特的

41、市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現(xiàn)狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的學(xué)問面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠比我想象的困難很多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名精彩的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕獲核心經(jīng)銷商所供應(yīng)的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶肯定要耐煩，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強合作，全部的這些力量是要在不斷的實踐中提升的。 在這次培訓(xùn)中，該負責(zé)人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特殊是他長遠的眼完和特別的思維方式讓我佩服。他讓我看到安泰信具有很強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立起了自己的品牌，并不斷的擴大自己的知名度。同

42、時也讓我清晰的明白，atten的品牌在市場上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目完放在了前方，用進展的目完看到了目前的局勢意味著這個品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘。 “安泰信人”始終本著誠信、務(wù)實、開拓、制造精品的經(jīng)營理念，不斷完善自我，為用戶供應(yīng)更完善的產(chǎn)品及服務(wù)，我感受到了一種不斷前進的力氣，正是這樣的力氣不斷推動安泰信的進展與壯大。 凝聚人心的企業(yè)文化 在安泰信公司發(fā)給我們的實習(xí)員在生產(chǎn)中心實心守則中，明確規(guī)定了，要仔細領(lǐng)悟深圳安泰信電子有限公司的企業(yè)文化。這讓我對企業(yè)文化的內(nèi)涵產(chǎn)生了思考。 一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建

43、設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存進展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中全部的人能夠同心同德，團結(jié)全都，共度難關(guān)。對于沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平常一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的進展進行過仔細的思索，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和進展的必要保證。同時做為一名員工，當(dāng)一個公司的理念與個人理念相襯相合才能發(fā)揮最大的功效。 安泰信公司的文化歸結(jié)于一個字，就是人。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營管理堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！這

44、種注意人，強調(diào)群體的企業(yè)文化有助于造成人在.組織中的中心地位，激發(fā)人的主動性，對內(nèi)有利于協(xié)調(diào)組織內(nèi)部各部門的關(guān)系，以及培育人的群體意識，增加組織內(nèi)部的向心力和凝聚力，對外又能塑造高雅的企業(yè)形象，增進企業(yè)的經(jīng)濟效益。將員工，客戶與公司緊密相聯(lián)的企業(yè)文化真不失為安泰信贏得勝利的一步妙棋。 主動有效的激勵機制 在安泰信生產(chǎn)車間實習(xí)期間，每個車間的休息處都張貼著一些關(guān)于電子元器件及電子技術(shù)的相關(guān)學(xué)問，便利員工在休息的時候也能專心的學(xué)習(xí)。公司定期舉辦電子學(xué)問的考試，檢測員工的學(xué)問水平，對于成果突出的員工賜予加薪升職的嘉獎。這一舉措大大激發(fā)了員工的主動性，許多員工在休息時也.學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。 公司實

45、習(xí)報告 篇8 第一章公司簡介 寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建于19xx年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點骨干企業(yè)之一。 公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產(chǎn)）。 煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直溝通電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、10202

46、0xx3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽。 xx年全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認證掩蓋面達到100。 其次章公司內(nèi)部管理的改革 一個勝利的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟的增長，并取得了很好的效果。 一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革 完善了內(nèi)部分公司的各項指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進行考核 1、績效責(zé)任制

47、的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)） 2、經(jīng)濟責(zé)任制的考核（方案、掌握、考核） 3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質(zhì)的履行） 二、工資考核的改革 創(chuàng)新薪酬安排制度，激勵員工生產(chǎn)主動性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，詳細操作方式為： 1、加法工資制： 轉(zhuǎn)變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和盼望，進而促進了勞動生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟效益。 2、減法工資制： 先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進行減法式考核。 目的：讓員工保持最佳的勞動生產(chǎn)率，進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 詳

48、細運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達到最佳的勞動生產(chǎn)率，因此公司在進行多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除。 三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革 良好的公司建制。必需要有科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。詳細目標(biāo)構(gòu)成為： 1、技術(shù)經(jīng)濟目標(biāo)；2、服務(wù)用戶目標(biāo)；3、質(zhì)量管理目標(biāo)；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。 四、公司財務(wù) 實行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理（直線制管理），在肯定

49、程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務(wù)管理效率。 五、制作部管理體系 以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部詳細工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用： 制作部詳細負責(zé)： 1、全廠的生產(chǎn)組織和方案；2、技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實等。 六、用合同來指導(dǎo)生產(chǎn) 三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)省了開支，削減了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的用法效率。 合同形成到成品出售的工作總流程 注：每月26-27日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會議，每周星期四周排產(chǎn)會

50、議 1、產(chǎn)能的預(yù)排2、生產(chǎn)的預(yù)排 第三章公司外部管理的改革 一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革 由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時還不能滿意客戶規(guī)模選購的需求，因此為了最大程度的滿意客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司實行了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進行了改革。 1、公司依據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。 2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同， 3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采納少量外購半成品再進行后加工的模式。 4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。 二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對政策 在方案經(jīng)濟與市場經(jīng)濟并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點，

51、當(dāng)時公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。 xx年到xx年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額） xx年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了削減成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，削減了中間環(huán)節(jié)，進而降低了產(chǎn)品銷售價格，增加了市場的競爭力。 三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。 1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，削減投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。 2、強強聯(lián)合，主動吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。 3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新完彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。 4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。 5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。 6、采納直線式銷售模式，主動與各大設(shè)計單位的合作，挺直供貨給工程單位用法。 < 7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品-寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。 8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。 四、浦鋼企業(yè)文化 1、浦鋼的企業(yè)