阿迪達斯?fàn)I銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上阿迪達斯?fàn)I銷策劃書一.明確營銷宗旨 阿迪達斯從1920年創(chuàng)業(yè)至今近100年的發(fā)展壯大，已成為國際知名運動品牌。本著生活營銷新理念，在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。 二.運動裝產(chǎn)品定位 阿迪達斯品牌定位消費者定位：消費者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費核心顧客群。市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。產(chǎn)品定位：運動、時尚、休閑是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的基本元素，也是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的根本特征。價格定位：中高檔消費，屬于國際同行業(yè)中檔、高檔的價格體系

2、。 三.產(chǎn)品包裝 阿迪達斯認(rèn)為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的品質(zhì)，色彩設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)服裝品牌風(fēng)格和個性，文字圖形設(shè)計應(yīng)便于消費者記憶，應(yīng)注重對服裝品牌信息的傳達和印刷工藝、結(jié)構(gòu)造型對服裝產(chǎn)品定位及品牌形象的展示；以及企業(yè)應(yīng)重視包裝的營銷作用，通過包裝提運動裝產(chǎn)品的市場地位和運動裝品牌的市場價值。 四.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 阿迪達斯屬于高級的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費群是具有高級或中高級消費行為和消費能力的商務(wù)人士，收入高，品味高，因此產(chǎn)品有高或中高的價位，高檔的質(zhì)地、款式、做工、檔次，高檔的銷售場所，要體現(xiàn)成功、成熟、高貴。 五.價格策略 在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主

3、要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。 阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、彪馬爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。 六.體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略

4、之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。 2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認(rèn)知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世

5、界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas勝利的三條線的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。 七.廣告定位策略 “沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。 選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育

6、新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。 八.營銷分銷渠道選擇策略 分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。 對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，