營銷部會議紀(jì)要

1、2022年上半年市場營銷會議紀(jì)要SCXX-15二 一六年七月二十八日上下午，在 XX酒店，由公司總經(jīng) 理XX主持召開了 2022年上半年市場營銷會議。公司全體人員及 銷售部所邀客戶參加會議。會上，總經(jīng)理XX首先致辭歡迎公司全體人員及銷售部所邀 客戶的到來！通報了上半年公司相關(guān)數(shù)據(jù)與檢查結(jié)果，并提出整改意見，回憶了營銷部上半年工作， 做了今年區(qū)域市場情況分析 與市場開展態(tài)勢的預(yù)測，并就本年度工作如何開展提出具體要 求，著重介紹了我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和未來前景。市場部總監(jiān)通報了 1-6月份銷售情況，總結(jié)了營銷部上年度 銷售工作情況與缺乏，并提出 2022年度下半年的營銷部工作計 劃與重點，對各崗位人員

2、本年度工作任務(wù)與重點做了重點提示與 安排；各市場部銷售經(jīng)理做了 2022年度工作的保障措施；各銷 售區(qū)域代表匯報了 2022年度工作情況；商務(wù)XX通報了 1-6月各 品種產(chǎn)品銷售情況，指出公司產(chǎn)品銷售情況在逐步好轉(zhuǎn)，并提出后期保障措施；本次會議形成紀(jì)要如下：一、公司產(chǎn)品分析對于公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和未來行業(yè)的開展前景，市場部總監(jiān)對公司全體人員及銷售部所邀客戶進(jìn)行了有針對性的分析，大大提高了公司全體人員及銷售部所邀客戶對我司產(chǎn)品的了解， 方便銷 售部及經(jīng)銷商以后的銷售。二、擬定 2022 年度公司產(chǎn)品銷售方案。 方案經(jīng)銷商增加五十家；銷售產(chǎn)品 500 萬；工程工程 1000 萬。二、為確保公司 202

3、2 年度銷售方案落實，保證三、四季度 銷售工作的正常開展以及公司利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。 提出保障措施與 方案如下：1、市場拓展方面一要各市場部人員提高認(rèn)識， 轉(zhuǎn)變工作重心， 要求通過加強 人員跑動提高經(jīng)銷商的積極性， 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶， 不斷開發(fā)新客戶， 從而提高市場占有率。二是安排專人負(fù)責(zé)設(shè)計院的維護(hù)和開拓。 三是加大重點工程開發(fā)力度如：網(wǎng)站上尋找新客源 ，對 重點工程要安排專人進(jìn)行跟蹤，及時反應(yīng)信息，便于公司決策。四是加大對潛在客戶的開發(fā)，為公司二線投產(chǎn)運營儲藏資 源，降低優(yōu)惠門檻，增加客戶數(shù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。五是加強客戶管理，維護(hù)市場秩序，營銷部已下發(fā)?關(guān)于標(biāo) 準(zhǔn)區(qū)域市場管理的通知?至各市場部，要求

4、按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，一 經(jīng)查實，嚴(yán)格處理，絕不手軟。六是根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況與市場需求特點及時的向公司 提出生產(chǎn)意見與方案， 在保證公司銷量目標(biāo)的同時也要保證公司利潤目標(biāo)的完成。2、價格與合同管理方面1加強價格管理，標(biāo)準(zhǔn)管理流程 一是要各市場部及時收集并反應(yīng)市場價格信息至營銷部， 為 公司制定價格政策提供依據(jù)， 并根據(jù)市場形勢適時調(diào)整公司產(chǎn)品 價格，實現(xiàn)公司利潤最大化。二是加強與集成商聯(lián)動，定期與召開研討會、交流會，增加 交流與合作時機(jī)，推動市場有序競爭，共同維護(hù)市場秩序。營造 一個合作與競爭并存的良性競爭環(huán)境， 防止價格戰(zhàn)等惡性競爭給 公司帶來的風(fēng)險，保證公司效益最大化。三是標(biāo)準(zhǔn)價格管理流程，嚴(yán)

5、格按照?銷售價格管理方法?執(zhí) 行，標(biāo)準(zhǔn)價格申報、審批流程。四是標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價通知、 調(diào)價確認(rèn)函傳遞與反應(yīng)， 力爭在一個工 作日內(nèi)傳遞至客戶手中。五是每月認(rèn)真進(jìn)行銷售分析， 優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)， 提出后期工作 重點，保證公司利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。2加強合同管理，標(biāo)準(zhǔn)報批流程一是加強合同管理， 在簽訂合同時， 嚴(yán)格遵守公司銷售管理 部下發(fā)的?銷售合同管理方法? 要求執(zhí)行， 標(biāo)準(zhǔn)合同的報批程序， 完善合同資料。二是做好合同執(zhí)行中的分析和控制， 做好?月度合同兌現(xiàn)率 分析?，杜絕因合同未按約定執(zhí)行而損害公司利益現(xiàn)象的出現(xiàn)。3、根底管理方面1強化培訓(xùn)，注重效果，提高業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì) 一是加強對銷售管理細(xì)那么和臺泥文化的學(xué)

6、習(xí)與培訓(xùn)，端正 學(xué)習(xí)態(tài)度，積極融入企業(yè)文化氣氛，服從公司安排，為公司創(chuàng)造 價值。二是加強對銷售禮儀的培訓(xùn)，實現(xiàn)文明辦公，提高客戶滿 意度，樹立個人與公司的良好形象。三是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，熟悉水泥、熟料專業(yè)知識 工藝流程及行業(yè)相關(guān)知識。四是加強語言表達(dá)能力的培訓(xùn)，提高語言組織能力與溝通 能力，更好的效勞于業(yè)務(wù)工作的開展。五是擬定個人職業(yè)規(guī)劃， 各人員分別為自己制定一個短期、 中期、長期的工作規(guī)劃與目標(biāo)，加強自我管理，提高工作能動性 與綜合能力。2進(jìn)一步強化考評機(jī)制 一是加強出勤考核力度，各市場部進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理，嚴(yán)格 考勤， 業(yè)務(wù)室要不定時的對市場部出勤情況進(jìn)行抽查， 缺勤情況 一經(jīng)查實，給與市場部及個人嚴(yán)格考核。二是積極開展部門人員“兩考一評工作即：理論考試、 實踐考評、民主評議 ，加強考核力度，實行“末位淘汰制 ，對 考評結(jié)果常處于靠后的給與考核，嚴(yán)重者進(jìn)行淘汰。 3進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)日常工作一要各駐外市場部、開票大廳以及業(yè)務(wù)室崗位職責(zé)上墻， 明確個人崗位