地產(chǎn)項(xiàng)目御景灣8號(hào)二輪提報(bào)活動(dòng)方案

1、零點(diǎn)星星弧系 2022.1.22御景灣8號(hào) 頂級(jí)獨(dú)棟 第二次提報(bào)放諸四海放諸四海 無(wú)需他言無(wú)需他言一個(gè)核心一個(gè)核心隱于城市精華處的獨(dú)墅隱于城市精華處的獨(dú)墅我們這個(gè)看不見的頂層的人群是“地低成海，人低成王，圣者無(wú)名，大者無(wú)形”隱性億元級(jí)私董階層隱性億元級(jí)私董階層一句口號(hào)一句口號(hào)誕生即為最后的珍藏誕生即為最后的珍藏這句口號(hào)將成為御景灣8號(hào)豪宅霸主形象的基石。確立概念核心之后，我們亦對(duì)吸客戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)的考量。人生從來(lái)分高低，東莞32鎮(zhèn)區(qū)，行業(yè)前五的富豪外加周邊少數(shù)與東莞業(yè)務(wù)往來(lái)的隱性富豪外加周邊少數(shù)與東莞業(yè)務(wù)往來(lái)的隱性富豪沿此思路沿此思路我們最終確定了御景灣我們最終確定了御景灣8 8號(hào)的推廣主線號(hào)

2、的推廣主線土地的級(jí)別土地的級(jí)別高爾夫的級(jí)別高爾夫的級(jí)別建筑的級(jí)別建筑的級(jí)別人的級(jí)別人的級(jí)別東莞黃旗山豪宅板塊孤品中國(guó)唯一城市中心36洞高爾夫143棟臻罕稀墅東莞32鎮(zhèn)區(qū) 行業(yè)前五富豪御景灣御景灣8 8號(hào)傳播推廣體系號(hào)傳播推廣體系五大系統(tǒng)線上線下形象數(shù)據(jù)平面媒體戶外網(wǎng)絡(luò)案場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)）公關(guān)物料短信平臺(tái)關(guān)鍵人營(yíng)銷等公關(guān)拓展圈層活動(dòng)霸氣入市，誕生即珍藏實(shí)效精準(zhǔn)，口碑傳播全員營(yíng)銷，體現(xiàn)細(xì)節(jié)精工手冊(cè)產(chǎn)品發(fā)聲，彰顯極致PART1. 線上形象PART1.2. 關(guān)鍵人營(yíng)銷一對(duì)一友介模式，10位關(guān)鍵人物帶客銷售 各商會(huì)、協(xié)會(huì)的組織者、副會(huì)長(zhǎng) 銷售人員與關(guān)鍵人物綁定、配合 關(guān)鍵人物邀約朋友項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 初期20

3、人，后續(xù)逐漸穩(wěn)定10人關(guān)鍵人的來(lái)源關(guān)鍵人的來(lái)源 發(fā)動(dòng)10位左右關(guān)鍵人物參與銷售 銷售人員與關(guān)鍵人物綁定、配合 關(guān)鍵人物邀約朋友項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 銷售人員邀約高爾夫體驗(yàn)項(xiàng)目介紹關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介銷售模式關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介銷售模式 關(guān)鍵人負(fù)責(zé)邀客導(dǎo)客 關(guān)鍵人按情況發(fā)布自己準(zhǔn)備購(gòu)買信息 關(guān)鍵人可自行邀約客戶參加項(xiàng)目圈層活動(dòng) 關(guān)鍵人物按銷售額1.5%獲取獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵人合作機(jī)制關(guān)鍵人合作機(jī)制PART3. 線下活動(dòng)千萬(wàn)級(jí)別墅在身份標(biāo)簽、個(gè)人享受層面幾乎都可以滿足他們物理層面的需求什么才是精神層面的需求 高端人群核心需求 高端社交審美趨勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化建立情趣 &. 圈子 高端人群核心需求 高端社交審美趨勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異

4、化建立情趣與圈子的培養(yǎng)創(chuàng)新思維下的核心競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷手段“ 生活多元美學(xué)集大成者 ”米其林三星餐廳、單一麥芽威士忌、埃及棉布、維羅納歌劇、Riedel眼鏡和Herms鉑金包我們知道這些物質(zhì)的符號(hào)，是因?yàn)樗鼈儽还谝浴吧莩蕖敝覀兏鼞?yīng)該知道，凌駕于這些符號(hào)之上的生活美學(xué)，才是當(dāng)下財(cái)富精英認(rèn)為最寶貴的東西。 羅博報(bào)告2011極致之選“ 生活多元美學(xué)集大成者 ”米其林三星餐廳、單一麥芽威士忌、埃及棉布、維羅納歌劇、Riedel眼鏡和Herms鉑金包我們知道這些物質(zhì)的符號(hào)，是因?yàn)樗鼈儽还谝浴吧莩蕖敝?，但我們更?yīng)該知道，凌駕于這些符號(hào)之上的生活美學(xué)，才是當(dāng)下財(cái)富精英認(rèn)為最寶貴的東西。 羅博報(bào)告202

5、1極致之選情趣邱小石 香港馬會(huì)圖書館鄧文迪 四合院中的私人餐敘御景灣8號(hào)，東莞首創(chuàng)千萬(wàn)級(jí)別墅定制服務(wù)：會(huì)所體驗(yàn)式營(yíng)銷話題情趣別墅屬性落地完全跳脫產(chǎn)品PK的別墅競(jìng)爭(zhēng)紅海開創(chuàng)頂級(jí)別墅附加價(jià)值先河高端定制情趣顧問(wèn)書房定制服務(wù)養(yǎng)生定制服務(wù)醫(yī)療定制服務(wù)美食定制服務(wù)投資定制服務(wù)運(yùn)動(dòng)定制服務(wù)五大私享體驗(yàn)五大私享體驗(yàn)尊貴體驗(yàn)尊貴體驗(yàn) 臻至品味臻至品味 休養(yǎng)生息休養(yǎng)生息超凡享受超凡享受 私密空間私密空間體高爾夫明星邀請(qǐng)賽、天際酒會(huì)依傍旗峰山麓,四處林木蒼翠,36洞高爾夫球場(chǎng)環(huán)繞于群山之中,湖光山色,美不勝收。在綠地和新鮮空氣中的美好生活風(fēng)靡了一眾溫文爾雅的社會(huì)名流、乃至全世界Golf一種集各界富人、社會(huì)名媛的社

6、交活動(dòng)方式精心籌備昂貴酒水、點(diǎn)心、菜肴，以聯(lián)絡(luò)和增進(jìn)感情盛裝酒會(huì)。尊貴驗(yàn)品頂級(jí)拉菲紅酒、雪茄品鑒會(huì)1354年，創(chuàng)園于菩依樂(lè)村拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔順十分典雅，被稱為葡萄酒王國(guó)中的“皇后”溫馨高貴、丌乏優(yōu)雅頂級(jí)雪茄在為富豪詮釋臻至生活體驗(yàn)臻至味生名家養(yǎng)生健康私談會(huì)調(diào)神、導(dǎo)引吐納、四時(shí)調(diào)攝、食養(yǎng)、藥養(yǎng)、節(jié)欲、辟谷調(diào)整體力，抗御疾病，防治疾病養(yǎng)生是提高自身組織、自身康復(fù)能力的學(xué)問(wèn)，從而達(dá)到延年益壽的境界休養(yǎng)息享健康深度睡眠體驗(yàn)不光是生理行為，還是一種主體的心理行為 情緒焦慮、緊張，長(zhǎng)期處于強(qiáng)烈壓迫感之下的人都會(huì)出現(xiàn)睡眠問(wèn)題助睡師能讓淺淺入睡，潛入深度睡眠人性化的奢華寢具，是金質(zhì)睡眠的最佳體驗(yàn)

7、超 凡受空智能密室體驗(yàn)不遠(yuǎn)離市中心的別墅能夠?yàn)樗麄兲峁└娱_闊的私密空間遠(yuǎn)離城市的喧鬧獲得心靈上的寧?kù)o和精神上的放松是他們最終的居住追求。私密間每項(xiàng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)體驗(yàn)人數(shù)呈遞減態(tài)勢(shì)名家養(yǎng)生健康私談會(huì)深度睡眠體驗(yàn)智能密室體驗(yàn)高爾夫明星邀請(qǐng)賽、高端酒會(huì)頂級(jí)拉菲紅酒、雪茄品鑒會(huì)100人 1人由團(tuán)體比賽推向個(gè)人定制類的體驗(yàn)活動(dòng)高爾夫明星邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名明星藝人高爾夫球愛好者參與這項(xiàng)目高端運(yùn)動(dòng)，利于名人效應(yīng)吸引億元私董級(jí)人群親臨現(xiàn)場(chǎng)，成立“御景灣8號(hào)”球會(huì)，形成良性人脈圈，吸引更多私董級(jí)人群參加高爾夫、關(guān)注“御景灣8號(hào)”項(xiàng)目地點(diǎn)：峰景高爾夫場(chǎng)人數(shù)：100人左右時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一年一屆調(diào)性：尊貴、優(yōu)雅、紳士天際

8、酒會(huì)高爾夫明星邀請(qǐng)賽結(jié)束后，安排高端酒會(huì)，中穿插精彩的爵士樂(lè)隊(duì)、水鼓舞蹈、花式調(diào)酒等表演，最精彩環(huán)節(jié)當(dāng)晚的是小型慈善拍賣會(huì)由明星球員獻(xiàn)出收藏真品于現(xiàn)場(chǎng)，拍得所有款項(xiàng)將成立“御景灣8號(hào)”慈善基金培養(yǎng)對(duì)高爾夫興趣的青少年朋友。地點(diǎn)：天際泳池人數(shù)：100人左右時(shí)間節(jié)點(diǎn)：與高爾夫活動(dòng)同步調(diào)性：高端、社交、慈善頂級(jí)拉菲紅酒、雪茄品鑒會(huì)頂級(jí)紅酒和雪茄越發(fā)受高端人群所喜愛，一種不言而語(yǔ)的對(duì)生活品味的追求，往往是最終心界向往的推動(dòng)力。利于該兩種喜號(hào)習(xí)性元素，準(zhǔn)確有效抓住私董級(jí)人群興趣取向，迅速建立人脈圈，定期舉行品鑒會(huì)，讓更多人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)分享交流，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。地點(diǎn)：會(huì)所（建議設(shè)立紅酒窖和雪茄吧）參加人數(shù)：304

9、0人左右時(shí)間節(jié)點(diǎn)：每季度一次調(diào)性：臻品、奢華、成功男士名家養(yǎng)生健康私談會(huì)養(yǎng)生，一詞越發(fā)受現(xiàn)代人所關(guān)注與探究，養(yǎng)生是提高自身組織、自身康復(fù)能力的學(xué)問(wèn)，從而達(dá)到延年益壽的境界。當(dāng)物質(zhì)基礎(chǔ)已不是私董級(jí)人群所考慮時(shí)，往往更多的將目光轉(zhuǎn)向休養(yǎng)生息層面，邀請(qǐng)明星級(jí)講師梁冬，為其授國(guó)學(xué)堂的養(yǎng)生秘訣。地點(diǎn)：會(huì)所參加人數(shù)：10人左右時(shí)間節(jié)點(diǎn)：每月一次調(diào)性：國(guó)學(xué)、保健、益壽深度睡眠體驗(yàn)有研究顯示，中國(guó)千萬(wàn)富翁們?cè)诮】?、家庭生活以至睡眠方面均犧牲不少，而越富有的人睡眠時(shí)間越少。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些富豪每個(gè)工作日平均睡眠6.6個(gè)小時(shí)，而一般中國(guó)民眾平均8.4小時(shí)。深度睡眠是私董級(jí)人群更難滿足訴求，攜手頂級(jí)寢具品牌比利時(shí)Re

10、cticel舉行深度睡眠體驗(yàn)活動(dòng)，邀約個(gè)位數(shù)目標(biāo)客戶參與體驗(yàn)，帶來(lái)超凡享受。地點(diǎn)：定制樣板間（對(duì)隔音和燈具裝飾專門定制）體驗(yàn)人數(shù)：個(gè)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)：有意向客戶即邀請(qǐng)來(lái)體驗(yàn)調(diào)性：舒適、頂級(jí)、享受智能密室體驗(yàn)近年來(lái)，隨著富豪們的注重對(duì)個(gè)人生活的私密性，而私董級(jí)人群出于對(duì)自身的“保護(hù)”，如收藏品，不易于放置在銀行的東西，對(duì)環(huán)境溫濕要求高的東西，不能長(zhǎng)時(shí)間暴露在外的密物，甚至不愿意告白的隱私空間，這些統(tǒng)統(tǒng)需要安全不張揚(yáng)的私密場(chǎng)地,邀請(qǐng)目標(biāo)客戶個(gè)人參加智能密室體驗(yàn)。地點(diǎn)：定制樣板間（需對(duì)空間的溫度、采光、隱私性、安保系數(shù)達(dá)到定制級(jí)別）體驗(yàn)人數(shù)：個(gè)人或家庭單位時(shí)間節(jié)點(diǎn)：有意向客戶即邀請(qǐng)來(lái)體驗(yàn)調(diào)性：私密、專屬、

11、安全PART2.1. 線裝精工手冊(cè)匠心讀本框架萬(wàn)物的尺度 人是檢驗(yàn)萬(wàn)物的尺度。以人為心，從獨(dú)棟社區(qū)規(guī)劃與山、湖、高爾夫的尺度、 到空間尺度以及材質(zhì)精度、御景灣8號(hào)，以尺度感來(lái)講述精裝的體系。PART3. 案場(chǎng)體驗(yàn)東莞東莞3232鎮(zhèn)區(qū)鎮(zhèn)區(qū) 行業(yè)前五的富豪行業(yè)前五的富豪完美契合他們對(duì)生活和個(gè)人追求上的尊崇頂級(jí)豪宅客戶通常是因?yàn)槭裁炊I？頂級(jí)豪宅客戶通常是因?yàn)槭裁炊I？可能因?yàn)橥饬⒚婧每础⒎?wù)優(yōu)質(zhì)等某一個(gè)單點(diǎn)的興趣最大化產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)力這類客戶會(huì)從地段、升值、戶型、采光等各方面綜合考慮線性地比較購(gòu)買這類客戶可能是最為單純的一類客戶，他們單純的只是為了身份、標(biāo)簽、儀式感的內(nèi)容去考慮購(gòu)買與否。財(cái)富圈層不同導(dǎo)

12、致購(gòu)買因素不同頂級(jí)人群高端人群入門人群面子問(wèn)題點(diǎn)式因素線狀考慮頂級(jí)豪宅客戶的購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)頂級(jí)豪宅客戶的購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)大多是按其喜好和個(gè)人經(jīng)歷隨機(jī)產(chǎn)生的大多是按其喜好和個(gè)人經(jīng)歷隨機(jī)產(chǎn)生的策略輸出：走出去，引進(jìn)來(lái)，走出去，引進(jìn)來(lái)，360360完美契合完美契合主動(dòng)出擊贏先機(jī)：御景灣的產(chǎn)品無(wú)法低調(diào)，但氣質(zhì)可以，主動(dòng)出擊，邀客上門；精微細(xì)節(jié)定勝負(fù)：將細(xì)微處做到極致，唯精致，方可證言極品；專屬定制初體驗(yàn)：開辟東莞豪宅高端定制之先河，享所未享，鑒所未見；全心全意全為您：全面打造至高樣板，五感體驗(yàn)全面升級(jí)。向目標(biāo)客群發(fā)函邀約品鑒（東莞32鎮(zhèn)區(qū)行業(yè)前5富豪）在與目標(biāo)客戶確認(rèn)到訪信息后，為到訪客戶實(shí)行專車接送、酒店預(yù)訂

13、等一對(duì)一式專屬服務(wù)。專屬接送外籍男女門童員各一銷售中心外接待人員設(shè)立男女服務(wù)員各一，女性服務(wù)員可服務(wù)老人及孕婦，更顯親昵。車牌號(hào)遮擋牌若目標(biāo)客戶自駕前來(lái)，銷售中心外設(shè)車牌號(hào)遮擋牌，以保護(hù)高端客戶的絕對(duì)隱私。全程接待全程接待 無(wú)縫隙服務(wù)無(wú)縫隙服務(wù)智能化接待模式，如掌上PDA的應(yīng)用、對(duì)講機(jī)的應(yīng)用，真正做到全程接待無(wú)縫隙?，F(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都能叫出客戶的姓氏，以彰顯專屬服務(wù)的尊貴感。業(yè)主回訪信函業(yè)主回訪信函公關(guān)活動(dòng)及客戶到訪請(qǐng)?zhí)?、專屬回訪信函形式禮品贈(zèng)送禮品贈(zèng)送黑檀木藝術(shù)品黑檀木藝術(shù)品 用于贈(zèng)送開盤當(dāng)天購(gòu)房客戶禮品高級(jí)手帕高級(jí)手帕用于客戶來(lái)訪后跟蹤回饋派送客戶專屬印章客戶專屬印章客戶專屬印章，為客戶精工定制

14、銷售箱包銷售箱包專屬定制銷售箱包，與資料一起贈(zèng)送客戶。打造細(xì)節(jié)專屬。如：高級(jí)定制紙巾盒。情境生活照片情境生活照片樣板房?jī)?nèi)掛有專屬情景接待男女主人照片及附有生活場(chǎng)景的生活用品，給予參觀樣板房的客戶歸屬感及生活場(chǎng)景感。兒童房生活情景兒童房生活情景樣板兒童房?jī)?nèi)電視機(jī)循環(huán)播放國(guó)內(nèi)外時(shí)下流行動(dòng)畫片。孩童專屬服務(wù)孩童專屬服務(wù)樣板間聘請(qǐng)專業(yè)物管，以彰顯項(xiàng)目對(duì)于細(xì)節(jié)處的無(wú)限尊崇。豪裝樣板間，讓精品自己說(shuō)話豪裝樣板間，讓精品自己說(shuō)話樣板間取材考究，系國(guó)內(nèi)外知名家裝品牌，處處體現(xiàn)王者品位和氣度。每一處選材可根據(jù)其來(lái)源地及材質(zhì)等，用品牌標(biāo)簽的形式來(lái)展現(xiàn)其出處和故事。令參觀客戶由此細(xì)節(jié)感知御景灣8號(hào)的獨(dú)具匠心。113

15、十年前，在北極，御景灣8號(hào)挑中了它。兩年前，為了使命，它啟程來(lái)到東莞，正式定居御景灣8號(hào)，被奉為上品。其身高兩米，價(jià)值1800余萬(wàn)。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。豪裝樣板間，北極熊標(biāo)本的來(lái)由豪裝樣板間，北極熊標(biāo)本的來(lái)由它們?cè)旧L(zhǎng)在八千公里以外，溫潤(rùn)如玉。它們很大，重達(dá)20噸。御景灣8號(hào)為了用其打磨成玄關(guān)，共動(dòng)用了4輛火車,啟程?hào)|莞。御景灣8號(hào)為玄關(guān)完美而不懈追求，就像對(duì)待一件藝術(shù)品，用毫厘精雕細(xì)琢。而這才只是個(gè)開始。20噸稀世石材，價(jià)值100余萬(wàn)。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。豪裝樣板間，玄關(guān)石材精品故事豪裝樣板間，玄關(guān)石材精品故事五感體驗(yàn)五感體驗(yàn) 全面提升全面提升01 01 嗅覺(jué)體驗(yàn)嗅覺(jué)體驗(yàn)銷售中心內(nèi)請(qǐng)專業(yè)香料師調(diào)配香料，強(qiáng)化嗅覺(jué)感官及物業(yè)尊崇感。02 02 聽覺(jué)體驗(yàn)聽覺(jué)體驗(yàn) 銷售中心內(nèi)播放輕