兼職平臺-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書v2.0.docx

1、一公司基本情況11、公司基本情況介紹12、創(chuàng)意背景13、平臺概要24、項目創(chuàng)意2二市場分析31、項目市場背景分析32、市場調(diào)查43、目標(biāo)客戶群分析4三 項目可行性及SWTO分析61、可行性分析62、競爭對手分析73、SWTO 分析8四運營及盈利模式111、平臺運營模式112、盈利模式12五團(tuán)隊人員酉己置141、部門設(shè)置142、人員配置14經(jīng)營成本及資金來源分析161、經(jīng)營成本及資金來源情況分析162、資金來源17風(fēng)險分析及對策181、研發(fā)風(fēng)險182、技術(shù)風(fēng)險183、市場風(fēng)險194、競爭風(fēng)險195、經(jīng)營風(fēng)險206、管理風(fēng)險20 兼職人員信息。（4）與此同時我們的網(wǎng)站社交也占據(jù)一大塊，供大學(xué)生進(jìn)行

2、兼 職心得交流，為一些想要兼職的人提供一些意見或者建議，同時每個 人都可以在別人的主頁下進(jìn)行評論交流。當(dāng)然所評論交談的內(nèi)容不僅僅 涉及兼職方面，各個方面都可以暢所欲言，而目前全校性的兼職交流 平臺幾乎沒有而我彌補了這點缺陷，同時也是我們的優(yōu)勢所在。我們網(wǎng)站采取的是需求者與大學(xué)生自主聯(lián)系的原則，所以省了大 量的中介費，而且兼職的可信度大大增大。（2）劣勢分析（W）Q技術(shù)人員匱乏，支撐網(wǎng)站的技術(shù)體系不堅固。大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng) 站，雖有一定的專業(yè)知識，但缺少實踐經(jīng)驗，而注冊用戶的個人信息安 全的保密，注冊商家的審查核實等，各項技術(shù)以及策略制度還有很大 的提升空間。Q知名度不足，人們不容易或者不愿意進(jìn)入網(wǎng)

3、站瀏覽，這使得一 開始網(wǎng)站的流量很低，進(jìn)而造成大學(xué)生真正能夠獲得兼職的交易量低 下。剛開始合作企業(yè)較少，可能只能提供有限的產(chǎn)品和服務(wù)。Q成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學(xué)校沒有相關(guān)資料可借鑒，擁有的 經(jīng)驗較少。Q組織人員部分還是在校學(xué)生，還要照顧學(xué)業(yè)，精力有限。（3）機會分析（0）現(xiàn)在大學(xué)生兼職范圍很廣，根據(jù)調(diào)查可知絕大部分大學(xué)生已經(jīng)兼 職過或有意愿兼職，大學(xué)生越來越重視社會實踐，而公司雇傭員工是 也越來越注重社會實踐這也促使更多的大學(xué)生出去兼職，鍛煉自己的 能力，所以這個行業(yè)的未來市場前景很好，而大學(xué)生的廉價勞動力也 是很多人爭相想要的勞動力，而我們的網(wǎng)站為他們提供平臺，在需求者 與供應(yīng)商之前搭起橋

4、梁。同時現(xiàn)在全校性社交平臺的稀缺也為我們的網(wǎng) 站提供了契機。同時學(xué)校和政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和一定的幫助, 給予一定的政策扶持。（4）威脅分析（T）Q網(wǎng)站建設(shè)與管理經(jīng)驗不足，缺乏實踐經(jīng)驗，可能會遇到許多突 發(fā)狀況。學(xué)生因為有假期，所以在寒暑假的時候，可能提供勞動力的學(xué) 生會較少，網(wǎng)站的點擊率會下降。此類社交兼職網(wǎng)站的可代替性高，以后可能會出現(xiàn)諸多類似的 網(wǎng)站，搶占市場份額。如何建設(shè)自己本站的特色，防止他人抄襲就是 我們目前所遇到的較大的困難。綜上，我們將合理的利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，發(fā)揮自己的優(yōu)勢， 抓住機遇，采取相應(yīng)措施預(yù)防風(fēng)險，打響知名度，提高組織人員的自 身素質(zhì)，適應(yīng)客戶需求，增強組織

5、的競爭能力。四運營及盈利模式1、平臺運營模式本平臺提供的產(chǎn)品與服務(wù)主要是信息服務(wù)。信息服務(wù)主要包括節(jié) 假日兼職、校企產(chǎn)學(xué)合作、英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考 函授、輔導(dǎo)班、家教，畢業(yè)招聘。具體如下：（1）節(jié)假日兼職是我們的主打服務(wù)，這項服務(wù)主要是面向愿意 進(jìn)行兼職的大學(xué)生提供兼職信息，他們可以從中選取喜歡并且適合自 己的兼職。（2）本公司還會提供校企產(chǎn)學(xué)合作信息服務(wù)。校企產(chǎn)學(xué)合作信 息服務(wù)主要為學(xué)校在校生整班企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，建立學(xué)校與實習(xí)單位聯(lián) 系平臺，不用學(xué)校老師去聯(lián)系單位。（3）英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授等信息服務(wù) 也屬于本公司的服務(wù)范圍。本公司提供英語四六級、考研、職業(yè)

6、資格 證書、自考函授最新信息咨詢以及其統(tǒng)一報名服務(wù)，必要時本公司還會 提供英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授備考的相關(guān)培訓(xùn)。（4）本公司還提供輔導(dǎo)班、家教服務(wù)。公司通過篩選一批優(yōu)秀 的人才進(jìn)行培訓(xùn)，組建具有專業(yè)能力的輔導(dǎo)班老師和家教老師隊伍。 面向小學(xué)、初中、高中以及大學(xué)的學(xué)生提供課程服務(wù)，幫助他們解決 在學(xué)習(xí)中的疑難問題與困惑，快速提高成績。2、盈利模式傳統(tǒng)的兼職中介網(wǎng)是以“會員費+廣告”的盈利模式，這種模式 一般在進(jìn)入初期會收取學(xué)生和商戶一筆數(shù)目很可觀的“入會費”，但 是相對高的“入會費”往往會使一些學(xué)生望而卻步。我們采用的模式 面向?qū)W生是免費的，學(xué)生進(jìn)入平臺只需要把信息填寫完整即可

7、，不會 在中間任何一個環(huán)節(jié)向?qū)W生收取任何費用。我們會在以下的環(huán)節(jié)中收取 費用：（1）廣告收入兼職信息發(fā)布者（招聘方）在進(jìn)入平臺的時候需要填寫個人信息 或企業(yè)信息，平臺審核通過后，即可成為平臺用戶，發(fā)布者每月的發(fā) 布次數(shù)是有限制的。商家和企業(yè)可以支付不同金額的年費成為相應(yīng)等級 的會員用戶。平臺可以為會員用戶在線上做定時的信息推廣和不定時的 線下活動，同時會員用戶發(fā)布的兼職信息占用的版面會更大，置頂?shù)臅r 間會更長。（2）信息交互收入對于學(xué)生我們是面向全部免費，但對于商家我們是會收取一定的 注冊費用及相應(yīng)的定金，我們平臺是面向哪些對兼職者有一定高要求的 人，例如一些家長請家教通過我們的平臺他可以自己

8、判斷優(yōu)或劣，或 者一些廠商需要表演人員等等，我們發(fā)布在我們平臺上注冊的學(xué)生的 基本個人信息，以供他們選擇對于他們自己來說最佳的選擇，以做到精 而快，所以對于他們我們是收取一定費用的。（3）兼職崗前培訓(xùn)服務(wù)費針對某些兼職崗位，招聘方對崗位有一定的技能要求，我們平臺 可與第三方培訓(xùn)機構(gòu)開展崗前培訓(xùn)，收取一定的培訓(xùn)費用。這部分費 用可由招聘方支付，也可由求職學(xué)生支付。（4）法律等其他服務(wù)根據(jù)大學(xué)生兼職過程中遇到的涉及法律，糾紛等風(fēng)險，我平臺會 與專業(yè)法律事務(wù)機構(gòu)開展合作，為大學(xué)生兼職保駕護(hù)航。一旦發(fā)生勞務(wù)、 工作安全等糾紛，可委托我們的法務(wù)平臺提供專業(yè)的法律服務(wù)，這部 分服務(wù)內(nèi)容也是需要收取費用的。

9、五團(tuán)隊人員配置1、部門設(shè)置項目初期，公司可設(shè)置四大部門：公司運維部、技術(shù)部、市場銷 售部和財務(wù)部，其主要工作職能如下：公司運維部：由公司總經(jīng)理兼部門負(fù)責(zé)人，主要對公司的運行過 程中各部門的職責(zé)進(jìn)行協(xié)調(diào)；資金籌措、融資等事宜；公司后勤工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)站建設(shè)及后期維護(hù)；手機APP開發(fā)與后期維 護(hù)；數(shù)據(jù)庫的維護(hù)。市場銷售部：建立平臺與商家的合作關(guān)系建立，簽訂合作協(xié)議； 開展平臺網(wǎng)站推廣，手機APP推廣；開展市場調(diào)研，用戶使用反饋； 與相關(guān)培訓(xùn)、法務(wù)機構(gòu)開展合作。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的稅務(wù)申報；資金使用情況定期反饋；公司賬 目核算等。2、人員配置建立一支彼此信任，能力均衡，有創(chuàng)新精神，有核心領(lǐng)導(dǎo)的

10、團(tuán)隊 是我們的發(fā)展目標(biāo)。平臺的主要業(yè)務(wù)涉及線上和線下兩個部分，以網(wǎng)站、 手機APP開發(fā)團(tuán)隊為主的線上團(tuán)隊，配合線下開發(fā)市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊。項目 初期團(tuán)隊主要由以下人員組成：（1）項目總負(fù)責(zé)人1人：負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)隊和線下團(tuán)隊的管理，把 握項目方向，人員招聘和薪酬管理，同時為項目尋找投融資。（2）產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理）2人：根據(jù)團(tuán)隊自身的資金狀況， 產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)為兩人，一個在辦公室負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)，一個負(fù)責(zé)跑市場做調(diào) 研。產(chǎn)品經(jīng)理是整個產(chǎn)品團(tuán)隊的核心管理者，懂用戶，精通需求，能 跑市場，了解開發(fā)，能做調(diào)研，能做測試，把控產(chǎn)品的方向和質(zhì)量，并 能在前期，就對產(chǎn)品的運營進(jìn)行規(guī)劃，并按照運營思路，推進(jìn)網(wǎng)站開發(fā)工 作，完成

11、產(chǎn)品上線，以及后期的產(chǎn)品運營。維護(hù)產(chǎn)品正常運作，負(fù)責(zé)用 戶的維護(hù)，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。（3）安卓及IOS程序開發(fā)2人：一個人負(fù)責(zé)IOS蘋果開發(fā)，一 個人負(fù)責(zé)安卓，負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品開發(fā)的全過程把控。網(wǎng)站的質(zhì)量，好不 好用，流暢不流暢，都與程序編寫質(zhì)量息息相關(guān)。（4）后臺及數(shù)據(jù)庫設(shè)計1人：必須對數(shù)據(jù)庫較為精通，能根據(jù) 網(wǎng)站需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計，并搭建網(wǎng)站后臺管理框架。（5）UI設(shè)計師1人：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的界面設(shè)計，更要懂得用戶 的操作習(xí)慣，讓網(wǎng)站更好用，能深入產(chǎn)品需求，懂得用戶體驗，精通 美術(shù)設(shè)計，將最優(yōu)秀的交互傳遞給用戶。（6）財務(wù)管理1人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)，不僅擔(dān)任會計也兼任出納, 每一項支出都

12、要經(jīng)過財務(wù)進(jìn)行審核記錄,每周會上要通報當(dāng)周的財務(wù) 狀況。開發(fā)團(tuán)隊需要的各種設(shè)備都由財務(wù)采購。（7）后勤1人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊辦公室的人員制度管理和物品管理及 后勤服務(wù)，由主創(chuàng)人員負(fù)責(zé)。六經(jīng)營成本及資金來源分析1、經(jīng)營成本及資金來源情況分析（1）平臺初始建設(shè)期：這一時期為資金投入階段，這階段為純 投入階段。資金使用主要分為兩部分：Q網(wǎng)站建設(shè)、手機APP系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)；。前期市場開發(fā)、宣傳等方面。資金使用具體計劃如下表示：序號預(yù)算項目金額用途備注1網(wǎng)站建設(shè)5000網(wǎng)站制作，電腦瀏覽及手機瀏 覽適配等3個月2手機APP開發(fā)3000手機APP開發(fā)3個月2市場開發(fā)、宣傳1000制作線下宣傳單，手機掃碼小 禮品購

13、置等3勞務(wù)費3000雇傭線下宣傳人員4雜費2500水電費、公司注冊等其他5風(fēng)險預(yù)留資金8000用于公司經(jīng)營預(yù)備費總計22500預(yù)計需要人民幣2.5萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來 大約需要三個月的時間。（2）第二期階段：這一階段在初期運營的基礎(chǔ)上，我們的服務(wù) 取得一定成效后，公司實現(xiàn)了一定的銷售收入。與此同時，隨著公司 服務(wù)內(nèi)容的擴展，這一階段仍然屬于資金投入階段。（3）第三階段：公司形成了穩(wěn)定的經(jīng)營體系，基本上實現(xiàn)自負(fù) 盈虧。2、資金來源根據(jù)上述公司運行的三個階段，公司的經(jīng)營資金來源情況安排如 下：（1）平臺初始建設(shè)期資金來源：本階段主要任務(wù)是完成平臺的初步建設(shè)，實現(xiàn)平臺基本功能，同

14、時，進(jìn)行線上線下的初步推廣，資金來源全部為公司合伙人自籌。公 司創(chuàng)業(yè)初期，可根據(jù)各人貢獻(xiàn)度，進(jìn)行股權(quán)分配，公司接受以技術(shù)、 管理經(jīng)驗、市場推廣經(jīng)驗、資金等形式進(jìn)行股份分配。（2）第二期階段：盡管在初期的基礎(chǔ)上，公司實現(xiàn)了初步營業(yè)收入，但隨著公司服 務(wù)模式和內(nèi)容的進(jìn)一步完善，仍然需要投入一定量資金，初步估計， 此階段投入資金約為10萬元。資金來源主要是公司前期盈利的積累 （占投入的30%）和外來資金的引入（占投入的70%）,如銀行的信 貸、外部投融資等。（3）第三階段：公司開始考慮在利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐度?，因此本期資金投 入資金全部來源于公司的利潤。七風(fēng)險分析及對策1、研發(fā)風(fēng)險風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)技

15、術(shù)更新?lián)Q代速度越來越快，Web3.0、云計算、物 聯(lián)網(wǎng)、3G等技術(shù)都可能給網(wǎng)絡(luò)帶來新的變革。前沿科技研發(fā)經(jīng)費很 高，非本公司所能承受，因此對于平臺的前期建設(shè)及功能運用上會存 在一定的不足之處，且現(xiàn)在我們團(tuán)隊都是大學(xué)生，專業(yè)知識學(xué)習(xí)的較為 狹隘，在研發(fā)新產(chǎn)品會有較大的難度。對策：在經(jīng)營初期平臺采用有發(fā)展前景的成熟技術(shù)，保證運行通暢; 等后期資金允許的情況下加大對網(wǎng)站的進(jìn)一步建設(shè)和功能的拓展。同時 招攬專業(yè)技術(shù)人員，在彌補自己不足的情況下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開發(fā) 新產(chǎn)品。2、技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險：由于我們網(wǎng)站相當(dāng)于一個中介平臺和社交平臺，因此，對 用戶而言，網(wǎng)速是十分重要的。而網(wǎng)頁顯示速度不僅與網(wǎng)站的服務(wù)器有

16、 關(guān)，頁面設(shè)置、代碼引用也會對網(wǎng)頁加載速度產(chǎn)小很大的影響，如何加 快網(wǎng)頁的顯示速度，增強用戶的瀏覽體驗，同時做好用戶個人信息的保 密，都是我們現(xiàn)在主要面臨的技術(shù)風(fēng)險。對策：大對技術(shù)研發(fā)的投入，加強網(wǎng)站安全建設(shè)，建立安全防火 墻，防止黑客攻擊，同時建立有助于技術(shù)創(chuàng)新的生產(chǎn)組織，不斷提高 服務(wù)器設(shè)置質(zhì)量，不斷優(yōu)化本網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及搜索方式等，便于客戶查一公司基本情況1、公司基本情況介紹公司名稱：牛犢大學(xué)生兼職服務(wù)平臺成立時間：2020年2月20日公司性質(zhì)：注冊與否：已注冊公司業(yè)務(wù)：主要提供兼職職位中介服務(wù)；后期可針對招聘較多的 崗位提供針對性崗前培訓(xùn)服務(wù)；對平臺注冊的兼職人員提供全過程法律 援助服務(wù)。

17、公司部門設(shè)置情況：設(shè)置運維部、技術(shù)部、市場銷售部以及財務(wù) 部。2、創(chuàng)意背景做兼職幾乎是現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)生活必不可少的一部分，然而很多 人卻苦于找不到做兼職的渠道，有的中介機構(gòu)在收取了學(xué)生的中介費后 便杳無音信，上當(dāng)受騙的現(xiàn)象屢見不鮮。走在校園里，各種招聘兼職的 小宣傳單隨處可見，學(xué)生卻不敢以身犯險，這就造成了用人單位找不到 滿意的兼職工作者和學(xué)生找不到滿意的兼職工作兩難的境況。因此我們 決定抓住這一校園商機，成立“牛犢大學(xué)生兼職服務(wù)平臺”。找與購買。3、市場風(fēng)險風(fēng)險：我們的平臺主要針對大學(xué)生，所以會遇到學(xué)生放寒暑假的 情況，在放寒暑假期間如何不失去用戶是我們所面臨的一大難題。同 時面對現(xiàn)在大學(xué)生

18、兼職被騙案例的持續(xù)增加，導(dǎo)致大學(xué)生不敢輕易相信 一個剛起步的平臺，擔(dān)心個人信息泄露。對策：息部整合市場信息，市場部做好市場調(diào)研，積極關(guān)注市場 變動并制定合理的營銷策略。與此同時我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在放寒 暑假的時候加強我們網(wǎng)站的社交方面的建設(shè)，及時更新動態(tài)，上傳新奇 的視頻或者新聞，在吸引用戶的眼球的同時強調(diào)出我們不僅是個兼職平 臺更是一個社交平臺。在針對用戶信任問題上，一方面加強自己的技術(shù) 建設(shè)，保證用戶信息安全，另一方面通過培訓(xùn)增強員工素質(zhì)，提供完善 的服務(wù)，增強自己網(wǎng)站的口碑在取得用戶信任的吸引新的用戶。4、競爭風(fēng)險風(fēng)險：目前國內(nèi)出現(xiàn)的兼職網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，最為著名的就是58 同城和趕集網(wǎng)，

19、作為新起步的平臺在應(yīng)對如此強大的網(wǎng)站如何采取應(yīng) 對措施使我們要思考的問題，還有隨著我們的平臺的成功，相類似的 平臺也會如雨后春筍般冒出，如何確保自己的特色不被模仿也是所面臨 的問題。對策：我們的網(wǎng)站建立自己的特色，在提供平臺的基礎(chǔ)上發(fā)展社交 交流，使得用戶和需求者進(jìn)行有效交流，分享自己的感想和要求，提 高了效率，確保了我們平臺的有效性，在面對被模仿的方面，我們平 臺最先搶占相應(yīng)的市場份額，在宣傳的力度上不斷加強，同時研發(fā)新 技術(shù)，建立自己的特色，爭取做到不能被模仿。5、經(jīng)營風(fēng)險風(fēng)險：若本公司的服務(wù)不被大眾認(rèn)可，大學(xué)生并不信任我們平臺， 或者拉不到所需的供應(yīng)商，那么公司將而臨經(jīng)營風(fēng)險。對策：建立

20、風(fēng)險償債基金，及時制止更大的損失。關(guān)注大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)相關(guān)的政策文件，了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)利好信息，積極采取相應(yīng)措施 利用國家對大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的支持政策。6、管理風(fēng)險風(fēng)險：管理風(fēng)險包括管理者素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng) 險。在企業(yè)運營過程中，管理者發(fā)揮著重要的作用，管理者領(lǐng)導(dǎo)能力、品 德影響管理的效果和效率，對技術(shù)創(chuàng)新也有很大的作用，管理者對技術(shù) 人員的激勵新技術(shù)的開發(fā)有重要的影響。作為一個新團(tuán)隊，我們的組織結(jié) 構(gòu)層次往往較為簡單、等級制度不嚴(yán)、人員相對較少，組織靈活性較強, “船小好調(diào)頭”但往往會引起管理政策的多變，造成“東邊不亮，西邊也 不亮”的后果。對策：在管理者方面，加強領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德

21、修養(yǎng)，擴展知識， 技術(shù)創(chuàng)新等有一定程度的理解，增強與技術(shù)人員的溝通，提升自身的素 質(zhì)和能力；在組織結(jié)構(gòu)方面，充分發(fā)揮組織效率和靈活性的先天優(yōu)勢， 加強與其他互補企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，擴大平臺的業(yè)務(wù)；在文化方面，致力 于平臺文化的培養(yǎng)，塑造團(tuán)隊的凝聚力，創(chuàng)新精神和團(tuán)隊精神；在管理 過程方面，遵循對技術(shù)創(chuàng)新的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性，制定合 理的企業(yè)目標(biāo)，建立風(fēng)險防范機制，加強對創(chuàng)新人員的適當(dāng)激勵，注重 控制的經(jīng)濟效益。3、平臺概要我們旨在提供一個免費的供職平臺，應(yīng)當(dāng)受到想要做兼職同學(xué)及 需要大學(xué)生兼職人員商家、公司和個人的歡迎，想要什么兼職者，只 要發(fā)布兼職或者直接尋找合適的人，這為商家也減少了所

22、需的精力和 花費。正是基于以上幾點，大學(xué)生兼職平臺應(yīng)運而生，我們不僅要它在 某一所或幾所大學(xué)中最知名，而且要將此推廣武漢市甚至全國的大學(xué)。4、項目創(chuàng)意(1) 完全免費：在初期，對于匹配兼職，對于學(xué)生和商家，不 向任何一方收取費用。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會是 大家首選的方式。(2) 只收取商家的廣告費。這個此平臺惟一的收入來源。在平 臺擁有一定的人氣之后，會有不斷的商家來此平臺放置廣告，到時， 我們會收取一定的費用。二市場分析1、項目市場背景分析做兼職是現(xiàn)在大學(xué)生生活必不可少的一部分，在校的大學(xué)生很多 都有做兼職的意愿，但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過 程中有上當(dāng)受騙的

23、經(jīng)歷；而許多中小型企業(yè)需要產(chǎn)品宣傳和活動推廣， 中小學(xué)生家長希望找到能夠輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的家教，酒店、商鋪、餐館、快 餐店想要臨時工作人員，卻不能快速的找到擁有相關(guān)技能的兼職人員， 因此無論是商家還是學(xué)生都希望能有解決此類問題的辦法。武漢統(tǒng)計局 統(tǒng)計顯示，到2016年，武漢在校大學(xué)生和研究生總數(shù)已超過了 120 萬，因此大學(xué)生兼職有著巨大的市場，而“牛犢大學(xué)生兼職服務(wù)平臺” 正是這樣一個平臺，它可以為學(xué)生提供更準(zhǔn)確的，在學(xué)生和商家中間 搭建起一個平臺，起到良好的橋梁和紐帶作用?，F(xiàn)在學(xué)校里雖然有一些招聘兼職的個人，學(xué)校內(nèi)外也有一些張貼 出來的招聘小廣告，而個人做兼職招聘的影響力較小，且有些個人還存

24、在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個個的詐騙陷阱，種種 原因讓許多同學(xué)都無法獲得放心的工作機會。無論是為了改善自身的經(jīng) 濟情況，還是為了在畢業(yè)之前更多的接觸社會，增加工作經(jīng)驗，許多學(xué) 生都有在課余時間做兼職的想法。因此，建立一個擁有良好信譽的規(guī) 模較大的大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)社群是十分有前景的。2、市場調(diào)查根據(jù)相關(guān)問卷調(diào)查，大專院校中有近80%的大學(xué)生有做兼職的意 向，其中70%的學(xué)生表示沒有找到合適的兼職平臺；90%的學(xué)生因?qū)?兼職工作信息不了解而放棄很多可以兼職的機會；15%的學(xué)生表示兼 職工資太低而不愿意做兼職；7%的學(xué)生通過熟人介紹做兼職。雖然 有很多中介結(jié)構(gòu)在學(xué)校做宣傳，但很多學(xué)生還

25、是擔(dān)心上當(dāng)受騙。我們 也走訪了一些中小學(xué)，很多家長都有為孩子找家教的想法，但是因為 很多中介收取的中介費太高，同時又擔(dān)心請不到滿意的家教而就此作罷。 走訪了大學(xué)城附近的商家我們了解到，很多商家因為在繁忙時期沒有 足夠人手而不得不減少了很多營業(yè)額。由此可見，我們的市場有著很大 的潛力。3、目標(biāo)客戶群分析我們這個項目瞄準(zhǔn)大學(xué)城的兼職市場，主要針對有兼職意愿的大 學(xué)生和尋找兼職人員的商家或個人。（1）有兼職意愿的大學(xué)生大學(xué)生活并不像高中一般緊張，課程也要寬松很多，個人課余時 間比以往要多得多。同時，進(jìn)入大學(xué)以后的大學(xué)生成了準(zhǔn)社會人，消費 水平較以往高了很多，有了更多的經(jīng)濟上的需求；也有即將步入社會

26、的求職壓力，有積累工作經(jīng)驗的需求。大學(xué)生可以利用課余時間更早的 接觸社會、積累經(jīng)驗，同時又能夠減輕家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，收獲自食其力 的滿足感。，因此有兼職意愿的大學(xué)生將會成為本項目的主要 客戶群體。（2）尋找兼職人員的商家商家在新品上市的時候需要做產(chǎn)品宣傳和推廣促銷；快遞在網(wǎng)購 促銷旺季的時候需要人手打包、取件；餐飲酒店在周末的時候需要增 加人手解決臨時性的繁忙。都需要有一定素質(zhì)卻不一定具備專業(yè)技能的 人，而有空閑時間的大學(xué)生剛好能夠滿足這些條件，相比其他人大學(xué) 生可以接受更低的薪資報酬，卻已經(jīng)具備一定的個人素質(zhì)，他們年輕有 朝氣、有活力，正是做這些工作的合適人選。（3）尋找兼職人員的個人為孩子尋

27、找家教的中小學(xué)生家長，大多是要找能夠輔導(dǎo)孩子寫作 業(yè)的人。成績很好的孩子大多進(jìn)了有專業(yè)老師任課的培訓(xùn)班。很多成績 不好的孩子沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在沒有人監(jiān)督指導(dǎo)情況下，甚至作業(yè)都 不會好好做作業(yè)。很多家長可能不具備相應(yīng)的知識，或者工作繁忙沒有 那么多的時間，或是其他種種原因不能自己輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，而剛剛經(jīng)歷 完高考的大學(xué)生正是最合適的人選，家長不用花費太多就能夠支付孩子 一學(xué)期的家教費用。大學(xué)生不僅能做家教，很多大學(xué)生都有很強的個人 能力，書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學(xué)生所能夠具備的技能, 當(dāng)你需要請一個私人攝影師，當(dāng)你有一份急需整理的文件，當(dāng)你想要在 客廳的墻上掛上一幅書法作品，大學(xué)生正

28、是最佳人選，他們很專業(yè)卻更 實惠。三項目可行性及SWTO分析1、可行性分析（1）國家政策支持發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實科學(xué) 發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)、提高國家競爭力的必 由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場有效配置的必然手 段。加快大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有利于實現(xiàn)現(xiàn)代化。高校大學(xué)生是我國 寶貴的人力資源，現(xiàn)今高校畢業(yè)生就業(yè)難，社會就業(yè)壓力大已經(jīng)是大家 接受的現(xiàn)實，為解決這一難題，各地區(qū)、各有關(guān)部門除了采取切實有效 措施，拓寬就業(yè)門路，鼓勵高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)和中 小企業(yè)就業(yè)外，國家或者地方都出臺了各種優(yōu)惠政策鼓勵大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)。

29、從政府宏觀政策來看，國家對電子商務(wù)的發(fā)展給予充分的肯定與 支持，鼓勵更多的人參與其中，政策的支持增加了大學(xué)生利用電子商務(wù) 創(chuàng)業(yè)的可行性。（2）具有良好的市場前景他們隨著社會的不斷發(fā)展，大學(xué)生參與兼職的面越來越廣，大學(xué) 生兼職的工作形式也越來越受到社會的接受，社會對大學(xué)生兼職的需求 呈上升的趨勢，但是學(xué)校能夠提供的兼職范圍以及大學(xué)生自身所能夠找 到的崗位畢竟是有限的，中介機構(gòu)成為大學(xué)生尋求兼職的必然選擇，但 是社會機構(gòu)的不可靠性往往使得大學(xué)生的自身利益受到損害，在這樣 的情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺應(yīng)運而生。由于社會市場的混亂和兼職市場的不規(guī)范性，很多大學(xué)生都希望 學(xué)校能夠建立專門的兼職服務(wù)機構(gòu)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的 建立就迎合了大學(xué)生的這一訴求。依托高校建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)平臺不僅更加可靠，