續(xù)班率如何提高10%

1、續(xù)班率-我們的命根子,我如何把你提高10% 一、平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？ 我們辛辛苦苦把學(xué)生招來了，卻常常在續(xù)班率上“打敗仗”，學(xué)生流失量大，總體數(shù)量上不去，學(xué)校舉步維艱。續(xù)班率的重要性不言而喻，如果我們的平均續(xù)班率提高10%，意味著什么？能多賺多少錢？ 答：每個(gè)班能多賺14424.79元！（針對(duì)每期300元學(xué)費(fèi)），如果學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多。 請(qǐng)看量化的數(shù)據(jù)分析： 案例分析：有一個(gè)學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每學(xué)期是300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個(gè)班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。 續(xù)班率是80%，兩年共收費(fèi)： 第一次：300×

2、30人=9000元； 第二次：剩下3030×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元； 第三次：剩下2424×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元； 第四次：剩下19.219.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元； 第五次：剩下15.3615.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元 第六次：剩下15.28815.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元 兩年共收費(fèi)：33923.5

3、2元。 再看看，續(xù)班率是90%，兩年共收費(fèi)： 第一次：300×30人=9000元； 第二次：剩下3030×10%=27人，收費(fèi)：27 ×300=8100元； 第三次：剩下2727×10%=24.3人，收費(fèi)：24.3×300=7290元； 第四次：剩下24.324.3×10%=21.87，收費(fèi)：21.87×300=6561元； 第五次：剩下21.8721.87×10%=19.683, 收費(fèi)：19.683×300=5904.9元 第六次：剩下19.683-19.683×10%=17.7147，收費(fèi)：

4、17.7147×300=5314.41元 兩年共收費(fèi)：42170.31元。 這是什么結(jié)果？ 兩年相差學(xué)費(fèi)為：42170.31-33923.52=8246.79，續(xù)班率提高90%，我們一個(gè)班多收了8246.79元，一個(gè)班差8246.79元，全校呢？ 這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計(jì)算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：續(xù)班率提高80%共收費(fèi)：6995元，續(xù)班率為90%共收費(fèi)：13173，第三年期間我們共多收學(xué)費(fèi)：6178元。 所以，三年來，我們共多收學(xué)費(fèi)：14424.79元，一個(gè)班多收：14424.79元，全校呢？我校共200個(gè)班，僅此一項(xiàng)，多收學(xué)費(fèi)約288萬。各校可以

5、根據(jù)自己的實(shí)際情況（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計(jì)算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。 二、續(xù)班為什么這么難？怎樣提高續(xù)班率？ 孩子沒有興趣了； 學(xué)習(xí)沒有效果； 老師不負(fù)責(zé)任了； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)步了； 新來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了； 家長(zhǎng)工作忙沒時(shí)間接送了； 搬家了，轉(zhuǎn)學(xué)了； 孩子興趣轉(zhuǎn)移了； 很可惡的一條：語文成績(jī)下降了； 最可惡的一條：孩子成績(jī)上來了，用不著再花錢補(bǔ)了。 開始容易，堅(jiān)持太難！ 怎樣提高續(xù)班率？ 1、狠抓第一次續(xù)費(fèi)。第一次流失和第五次流失有著本質(zhì)的區(qū)別。 2、抓質(zhì)量。校長(zhǎng)親自抓教學(xué)，不要抓招生，不要抓財(cái)務(wù)。 3、教師要穩(wěn)定。訣竅：把你提高續(xù)班率多收的288萬都分給你的老師和教務(wù)長(zhǎng)。 續(xù)班小技巧：

6、 （1）提前續(xù)費(fèi)。 （2）個(gè)別溝通。 （3）展示孩子的進(jìn)步。 （4）一次收一年學(xué)費(fèi)。 立即提高續(xù)班率10%，兩年共續(xù)費(fèi)六次，每次都是80%，平均續(xù)班率是80%，如果一次性收一年學(xué)費(fèi)，則第一次、第二次、第三次是100%，第四次是80%，第五次是80%，第六次是80%，六次平均是（100+100+100+80+80+80）/6=90%。當(dāng)然要想讓學(xué)生學(xué)一年，只能鼓勵(lì)，不能強(qiáng)制。可以采取加大優(yōu)惠的方法進(jìn)行吸引。 問：哪些學(xué)校不適合“贈(zèng)機(jī)”（優(yōu)惠）？ 答：學(xué)費(fèi)很低的學(xué)校，請(qǐng)量化計(jì)算。針對(duì)每期300元學(xué)費(fèi)，每個(gè)班能多賺6494元，學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多。請(qǐng)看詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析案例： 案例分析：有一個(gè)學(xué)校，收費(fèi)

7、標(biāo)準(zhǔn)是每學(xué)期300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個(gè)班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。 采用方案1：一次性交費(fèi)一年，即“贈(zèng)機(jī)”一次，一年后，每學(xué)期交費(fèi)一次，每次續(xù)班率為80%，通過收費(fèi)能回報(bào)約100元左右，贈(zèng)機(jī)則每個(gè)學(xué)生多付出200元。 采用方案2：一學(xué)期交費(fèi)一次，每次的續(xù)班率是80%。 方案1，兩年共收費(fèi)： 第一次收費(fèi)：30人×900元200元×30人=21000元； 第二次次收費(fèi)時(shí)，20%學(xué)生流失，剩24人，收費(fèi)為：30×（1-20%）人×300元=7200元； 第三次收費(fèi)時(shí)，24人中20%流失還剩19.2人，收費(fèi)1

8、9.2×300=5760元； 第四次收費(fèi)時(shí)，還剩：19.219.2×20%=15.36人，收費(fèi)為：15.36×300=4608元。 兩年共收費(fèi)為：21000+7200+5760+4608=38568元。 方案2，兩年共收費(fèi)： 第一次：300×30人=9000元； 第二次：剩下3030×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元； 第三次：剩下2424×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元； 第四次：剩下19.219.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608

9、元； 第五次：剩下15.3615.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元 第六次：剩下15.28815.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元 兩年共收費(fèi)：33923.52元。 結(jié)果分析：方案比方案2多收4644.48元，一個(gè)班差4644.48元，全校呢？ 這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計(jì)算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：方案1共收費(fèi)：9041.784元，方案2共收費(fèi)：7191.87元，第三年期間，方案1比方案2多收費(fèi)：1849.909，所以，三年來，方案1比方案2多收費(fèi)：6494.389元（約6494元），一個(gè)班多收6494元，全校呢？我校共200個(gè)班，僅此一項(xiàng)，多收學(xué)費(fèi)約130萬。各校可以根據(jù)自己的實(shí)際情況（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計(jì)算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。 三、對(duì)差生如何提高續(xù)班率？ 1、提前給家長(zhǎng)講明。 2、就算學(xué)生成績(jī)考得很