售賣現(xiàn)場的商品陳列

1、售賣現(xiàn)場的商品陳列設(shè)計售賣現(xiàn)場的商品陳列設(shè)計櫥窗、貨架、店容櫥窗、貨架、店容無聲的推銷員無聲的推銷員 塑造企業(yè)形象 可以體現(xiàn)商店的經(jīng)營主旨或經(jīng)營特色 可以傳播商品信息，引導需求 可以改善店容、美化環(huán)境研究表明研究表明奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列美學要素美學要素整一律對稱均衡和諧與對比節(jié)奏韻律重復(fù)與層次多樣統(tǒng)一美學要素美學要素美學要素美學要素商品陳列中的色彩運用商品陳列中的色彩運用顏色的性格顏色的性格顏色的能量顏色的能量學會運用燈光！學會運用燈光！燈光一般可以分為基本燈光、二級燈光

2、和氣氛燈光三種。這三種類型的燈光燈光一般可以分為基本燈光、二級燈光和氣氛燈光三種。這三種類型的燈光要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。學會運用燈光！學會運用燈光！店鋪的基本燈光基本燈光是用來保證店面和店內(nèi)大環(huán)境的照明，包括櫥窗的基本燈光、店內(nèi)的通道、墻面、頂棚、指示燈的基本燈光，一般使用白熾燈和熒光燈。基本燈光的照明注重的是環(huán)境。 關(guān)鍵詞：均勻關(guān)鍵詞：均勻?qū)W會運用燈光！學會運用燈光！二級燈光二級燈光主要用來表現(xiàn)商品的特質(zhì)，加強照明，從而方便消費者對商品的選擇和比較，也方便營業(yè)員快速地為顧客服務(wù)和進行商品的調(diào)整，它實質(zhì)上具有推薦、吸引、表現(xiàn)的功能，

3、二級燈光一般安裝在陳列柜、展示臺、吊架的上方或附近。 關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn)關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn)學會運用燈光！學會運用燈光！氣氛燈光氣氛燈光在通常情況下安裝在櫥窗的前方或用作背景、店內(nèi)裝飾物的照明，或者安置在起烘托作用的墻面上等。 關(guān)鍵詞：氣氛關(guān)鍵詞：氣氛燈光鑒別燈光鑒別燈光布置燈光布置超市的吸引力超市的吸引力磁石效應(yīng)磁石效應(yīng)：依據(jù)對顧客具有吸引力的商品情況，將其分布在賣場各個位置，誘導顧客深入采購。 詳見課本相關(guān)性相關(guān)性： “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶

4、上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。請討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷什么？夏天促銷什么？熱銷請討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷什么？夏天促銷什么？熱銷品都放在哪里？品都放在哪里？為什么去超市買東西越買越多？都有哪些原因？為什么去超市買東西越買越多？都有哪些原因？請討論請討論1、顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個開罐器，然后記起來過幾天要請客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。2、指甲剪的老板很著急，他們企業(yè)

5、的指甲剪賣得不錯，但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好?？ㄍㄖ讣准簦瑢ｉT提供給兒童用?？ㄍㄐ蜗?，都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物。該老板也知道賣不好的原因，賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上，那都是成年人光顧的貨架，他們可不喜歡卡通的指甲剪，認為那頂多是一種玩具。一直都和賣場交涉，要求改變陳列位置，放到兒童商品的貨架中去。賣場經(jīng)理就是不答應(yīng)，請吃飯，洗桑拿也沒有用，因為賣場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列。指甲剪是五金類，必須放在五金類產(chǎn)品一起，管你卡通不卡通，要放在兒童商品區(qū)，門兒都沒有！ 相關(guān)性需要我們?nèi)ネ诰?！相關(guān)性需要我們?nèi)ネ诰?！小結(jié)：售賣現(xiàn)場的商品陳列與室內(nèi)設(shè)計對消費者的吸引力是巨大的。如何建設(shè)有吸引力、適合自身的店面？首先，必須明確自己的定位，商品定位和品牌定位。是平民化還是中檔，高檔？針對的是什么樣的人群？其次，選定好店面風格，主題色是