住宅推盤計(jì)劃

1、4月浙北商業(yè)廣場(chǎng)攻堅(jiān)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告目錄4月開盤認(rèn)籌計(jì)劃項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理營(yíng)銷重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)表4月拓客計(jì)劃媒體投放效果展示市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 長(zhǎng)興市熱銷樓盤分析一季度銷售排名一季度銷售排名樓盤樓盤成交套數(shù)成交套數(shù)（套）（套）成交面積成交面積（）（）成交價(jià)成交價(jià)（元（元/）原因分析原因分析 TOP1泊林公館泊林公館86923583013月加推月加推7#樓當(dāng)月成交樓當(dāng)月成交50套；贈(zèng)送面積大，套；贈(zèng)送面積大，100120小三房受市場(chǎng)歡迎；小三房受市場(chǎng)歡迎；TOP2御景園御景園56601571059折并送折并送8-10萬(wàn)元萬(wàn)元/套裝修費(fèi)；套裝修費(fèi)；85去化去化32套，占比重最大；套，占比重最大；TOP3鏡水藍(lán)庭鏡

2、水藍(lán)庭5369826623送送800元元/的裝修費(fèi)，可在首付直接扣除，的裝修費(fèi)，可在首付直接扣除，低于區(qū)域內(nèi)均價(jià)低于區(qū)域內(nèi)均價(jià)1000元元/以上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；以上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；130以下戶型成交以下戶型成交38套；套；成交受價(jià)格影響大，100-120小三房是最暢銷面積段，市場(chǎng)注重追求性價(jià)比(贈(zèng)送面積大）。市場(chǎng)研判 長(zhǎng)興市周邊競(jìng)品樓盤分析項(xiàng)目項(xiàng)目一季度總成交一季度總成交（套）（套）銷售均價(jià)銷售均價(jià)（元（元/）132-138135去贈(zèng)送優(yōu)勢(shì)后均去贈(zèng)送優(yōu)勢(shì)后均價(jià)（元價(jià)（元/）供應(yīng)量供應(yīng)量成交量（套）成交量（套）去化速度（去化速度（%）贈(zèng)送面積（）贈(zèng)送面積（）龍山泰景龍山泰景24818234618

3、約約127565浙北商業(yè)廣場(chǎng)浙北商業(yè)廣場(chǎng)257732682538約約47509琥珀公館琥珀公館3170672263114約約156360鏡水藍(lán)庭鏡水藍(lán)庭53662336617約約66341*注：去化速度=成交量/供應(yīng)量 去贈(zèng)送后均價(jià)=銷售均價(jià)*面積/（面積+贈(zèng)送面積）競(jìng)品項(xiàng)目中， 132-138面積段整體去化量較??；除去贈(zèng)送優(yōu)勢(shì)后的價(jià)格浙北商業(yè)廣場(chǎng)與龍山泰景相當(dāng)，較其它兩競(jìng)品高出1200元/，總價(jià)多近16萬(wàn)；浙北商業(yè)廣場(chǎng)在一季度內(nèi)相比周邊競(jìng)品去化速度目前是最快的，占自身房源的38%；市場(chǎng)研判 易居研判以價(jià)換量：目前長(zhǎng)興市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，效果明顯；周邊競(jìng)品明折暗扣多，先下手為強(qiáng)；突出賣點(diǎn)：重視

4、并充分利用自身的景觀優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)；推廣配合：全面調(diào)整戶外表現(xiàn)及主訴求話語(yǔ)，同時(shí)加強(qiáng)短信數(shù)量發(fā)送及電話接聽；主動(dòng)蓄客：以拓客為主要形式，短期內(nèi)積蓄足夠客戶量以滿足認(rèn)籌需要；項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理案場(chǎng)銷售長(zhǎng)興房產(chǎn)超市網(wǎng)站 通欄廣告、軟文炒作、看房團(tuán)召集第三階段：開盤熱銷4月5月102線上媒體時(shí)段 8：009：30；17:0018:30 整點(diǎn)、半點(diǎn)播報(bào)渠道拓展3大商超 10人巡展全面覆蓋階段和節(jié)點(diǎn)36 896月1511 12 13 1416 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 28293031網(wǎng)站排期10人市場(chǎng)派單小分隊(duì)全面覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)興繁華區(qū)域商場(chǎng)巡展市場(chǎng)派單網(wǎng)絡(luò)推廣電臺(tái)廣告

5、認(rèn)籌信息開盤時(shí)間優(yōu)惠信息熱銷信息煤山大牌工地大牌 車站燈箱戶外廣告 3號(hào)樓及F9商業(yè)蓄水強(qiáng)銷階段營(yíng)銷重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)表開盤第三階段集中簽約第二階段2號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)蓄客及認(rèn)籌第一階段戶外媒體形象調(diào)整SP活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)開盤活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)短信大劇院廣場(chǎng)燈箱推廣方式內(nèi)容預(yù)估價(jià)格：100萬(wàn)戶外道旗18w/半年5條路戶外廣告牌/高炮50w4塊/年紙媒長(zhǎng)興日?qǐng)?bào)30萬(wàn)/年電視/電臺(tái)電視臺(tái)廣告20萬(wàn)有線電視開機(jī)廣告5萬(wàn)3個(gè)月交通15滾動(dòng)12萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)超市網(wǎng)18萬(wàn)年渠道短信2萬(wàn)DM單片1.5萬(wàn)開盤1萬(wàn)其他禮品1萬(wàn)營(yíng)銷重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)表 媒體投放預(yù)算表4月拓客計(jì)劃 長(zhǎng)興市區(qū)拓客高端社區(qū)浙北大廈市區(qū)派單目標(biāo)：DM派單總量3萬(wàn)份留取客戶

6、電話 1500通邀約至現(xiàn)場(chǎng)客戶300組轉(zhuǎn)換認(rèn)籌客戶100組派單工作分解：派單工作分解：周期：4月10日-4月25日日工作量：每日派發(fā)2000份派單人數(shù)：5人需甲方支持：便利餐歐尚大潤(rùn)發(fā)人口密集區(qū)高端社區(qū)加油站學(xué)校學(xué)校4月拓客計(jì)劃月拓客計(jì)劃 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單目標(biāo)：DM派單總量1萬(wàn)份留取客戶電話 900通邀約至現(xiàn)場(chǎng)客戶300組轉(zhuǎn)換認(rèn)籌客戶100組派單工作分解：派單工作分解：周期：4月13日-4月14日4月20日-4月21日日工作量：每日派發(fā)2500份派單人數(shù)：5人需甲方支持：便利餐原戶外媒體投放效果展示目前戶外為商業(yè)平面表現(xiàn)，在4月10日前全部調(diào)整為以生活為主題的住宅類宣傳畫面

7、。調(diào)整后部分戶外媒體投放效果展示調(diào)整后部分戶外媒體投放效果展示調(diào)整后部分戶外媒體投放效果展示媒體投放效果展示 - 網(wǎng)絡(luò)投放全屏主標(biāo)：家不離市，方能感受城市的魅力浙北商業(yè)廣場(chǎng)2號(hào)樓136方極致四房，4月20日盛大開盤通欄主標(biāo)：浙北商業(yè)廣場(chǎng)136方極致四房，不出小區(qū)，感受城市繁華， 4月20日盛大開盤內(nèi)頁(yè)：城市的繁榮，自然的相隨，一切由你選擇76000商業(yè)綜合體，城市發(fā)展的新方向名校環(huán)伺，龍山公園、齊山植物園咫尺之遙浙北商業(yè)廣場(chǎng)2號(hào)樓136方極致四房，4月20日盛大開盤認(rèn)籌時(shí)間：4月10日至4月26日開盤貨量：2號(hào)樓開盤推出68套房源認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定按3:1來(lái)設(shè)定，我們需要近200組認(rèn)籌客戶認(rèn)籌方式：VIP客戶認(rèn)籌活動(dòng)優(yōu)惠五重奏 第一重 支付認(rèn)籌金5000元抵50000元 第二重 認(rèn)籌客戶開盤優(yōu)先選房權(quán) 第三重 開盤特惠2%（只限開盤當(dāng)日） 第四重 認(rèn)購(gòu)后付款方式優(yōu)惠:一次性付款1% 第