中國廣告行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

1、中國廣告行業(yè)現(xiàn)狀及中國廣告行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析前景分析 市場營銷2 和玉青前言近幾年來，中國的廣告業(yè)進入了一個空前活躍時期，無論是廣告公司的數(shù)量，從業(yè)人數(shù)，還是廣告營業(yè)額，都呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢。在廣告業(yè)飛速發(fā)展的今天，我們也看到，目前國內(nèi)廣告公司發(fā)展中存在的許多問題，已直接影響到我國廣告業(yè)的健康發(fā)展。中國廣告市場猶如一塊大蛋糕，眾多廣告公司前來分割而食，使廣告經(jīng)營單位和從業(yè)人員急速增加，人員良莠不齊，懂經(jīng)營管理的少，小本經(jīng)營的多。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表示，作為行業(yè)重要力量的專業(yè)廣告公司，平均每家人數(shù)不足20人。廣告公司的規(guī)模化經(jīng)營已成為行業(yè)正常發(fā)展的“瓶頸”，已有的廣告專業(yè)人才遠遠不能滿足我國廣告公司

2、發(fā)展的需要，而傳統(tǒng)的管理模式也制約了廣告公司的發(fā)展前景，這也是造成目前我國廣告行業(yè)水平不高的重要原因。因此，對當(dāng)前國內(nèi)廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析和對未來進行展望，是十分必要的?，F(xiàn)狀分析 1（一）入行門檻低目前，我國廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風(fēng)險低，業(yè)務(wù)市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業(yè)，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還

3、可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。（二）結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴重目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標(biāo)識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，

4、互相拆臺，最后導(dǎo)致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。（三）生產(chǎn)工藝復(fù)雜 廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝李榮總經(jīng)理的話說，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車還要復(fù)雜得多。”為什么這么說，因為制造汽車屬于流水線作業(yè)，屬于標(biāo)準化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來說，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準，因為廣告公司都是針對不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個客戶，那么就要有100種不同的個性化需求。也正是由于工藝復(fù)雜，導(dǎo)致廣告公司容易出

5、錯，效率偏低。以設(shè)計名片為例，從設(shè)計LOGO到版面設(shè)計，起碼要半小時的時間，其間客戶還會要求反復(fù)修改，從定稿加上印制名片的時間，起碼要1天的時間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費還不足10元，而制作過程卻需要幾個人完成，其工藝復(fù)雜程度可見一斑。（四）廣告公司利潤低 由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風(fēng)險低，業(yè)務(wù)市場大的特點，很多企業(yè)和個人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時的廣告行業(yè)相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市

6、公司，并不斷多元化發(fā)展。但國內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項目單一，打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤低下，疲于奔命。（五）廣告公司老板缺乏管理意識 一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術(shù)都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作

7、為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經(jīng)理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強。只有把規(guī)模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。（六）廣告行業(yè)競爭越來越激烈一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已是九十年代的事

8、情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動，也有大量的體力勞動，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時營業(yè)，其勞動強度十分巨大，記得有人曾說：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實際上是說廣告人是一項具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對于喜愛挑戰(zhàn)性工作的人來說，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動卻不一定能和回報成正比。如今在一些城市，同樣一項業(yè)務(wù)，可能同時有十幾家甚至幾十家公司參加招標(biāo)競爭，而最終往往是一家廣告公司以超低價成交。 除此之外，客戶在選擇廣告公司的時候，不僅從價格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實力上面進行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競爭力相當(dāng)有限。隨著廣告行業(yè)的競爭日趨激烈，其價格也變得透明化、

9、公開化，在國內(nèi)一些中小型城市，由于競爭激烈，使得策劃和設(shè)計都是以免費的形式進行，這種惡性競爭已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。（七）市場缺乏規(guī)范化管理 目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項目單一，同質(zhì)化嚴重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進步，也不利于整個行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個有責(zé)任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。 由于廣告行業(yè)屬于一個相對特殊的行業(yè)，市場認

10、知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。（八）經(jīng)營項目單一很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問題，才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個地區(qū)限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項目都很單一，比如，做噴繪的就

11、專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問題。 對此，湖北群藝有自己的一套獨特經(jīng)營思路，依靠積分制管理和多元化發(fā)展思路，短短6年間，湖北群藝由員工不足10人發(fā)展到150多人，服務(wù)項目由最初的10余項拓展至2500余項；資產(chǎn)從30萬元增長為2000萬元，創(chuàng)造了廣告業(yè)界的奇跡！目前，國內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營，也有一些是強調(diào)老總個人說了算的隨機化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這

12、些管理模式確實起到了一點作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經(jīng)營，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導(dǎo)致股東之間不歡而散，導(dǎo)致公司關(guān)門歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族式管理，公司關(guān)鍵部門都是親戚擔(dān)任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業(yè)文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發(fā)展，而且甚至有可能造成管理上的脫節(jié)，進而失控，造成嚴重的后果。（九）管理模式落后 廣告公司如何引進人才，培養(yǎng)人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，國內(nèi)很多中小型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，很多老板都深切感受到

13、招人難，用人更難。由于公司規(guī)模不大，經(jīng)營項目單一，員工發(fā)揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節(jié)，員工的積極性也不高，而且由于平臺有限，很多員工在公司學(xué)到一定本領(lǐng)以后，就會主動跳槽，尋求更好的工作平臺，給公司造成了巨大的人力成本浪費，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業(yè)務(wù)造成巨大損失。 即使一些大中型廣告公司，仍然對人才問題感到頭疼，對此，湖北群藝李榮總經(jīng)理認為，“大技術(shù)靠招聘，小技術(shù)靠培訓(xùn)”，只有針對不同的崗位，對癥下藥，才能解決人力資源上面的難題，解決人才招聘問題以后，同時要建立約束機制，而李榮總經(jīng)理首創(chuàng)的積分制管理就能解決這個問題，在日常工作中，對員工的工作

14、進行量化管理，并用積分進行獎懲，而員工的福利、獎金和養(yǎng)老金都與其掛鉤，當(dāng)員工離職時，其積分自動清零。除此以外，涉及貴重物品的部門，公司還應(yīng)收取一定的責(zé)任金，以免員工給公司造成巨大的損失，員工在正常離職時，公司應(yīng)全額退還責(zé)任金。（十）人才不穩(wěn)定二、展望將來 2（一）積分制管理將有效解決廣告公司經(jīng)營上的難題 湖北群藝李榮總經(jīng)理首創(chuàng)的積分制管理模式，很好的解決了以上問題，不僅適用于廣告公司，也適合影樓、禮儀公司、印刷廠、噴繪公司、標(biāo)識公司等，湖北群藝下設(shè)16個部門，每個部門都能單獨開展業(yè)務(wù)工作，經(jīng)營項目更是多達2500多項。在湖北群藝一樓大廳，我們常常會看到熙熙攘攘的人群，每天上門的客戶多達300余

15、人，而這僅僅是湖北群藝業(yè)務(wù)的一小部分。在湖北群藝，人們可以充分感受員工之間有一股朝氣蓬勃，斗志昂揚的士氣，從企業(yè)老總到剛?cè)肼毜男聠T工，每一個人都被這股士氣所鼓舞，進而不斷奮發(fā)圖強，將自己的潛力充分爆發(fā)出來，并不斷創(chuàng)造奇跡，在湖北群藝，沒有做不到，只有想不到。而這一切，都要歸功于積分制管理模式的建立，積分制管理，改變了員工為了打工而工作的傳統(tǒng)理念，成功的將員工和企業(yè)融為一體，每一個員工都有主人翁意識，每一個員工都能夠人盡其才，其所作出的任何貢獻，都通過量化的方式進行記錄，并通過合理的積分制獎懲方式，讓員工時刻感受到公司公平公正公開的企業(yè)文化氛圍，充分調(diào)動了員工的積極性，也滿足了員工與企業(yè)共同成長的愿望和成就感。（二）中國廣告市場前景看好 廣告行業(yè)雖然競爭激烈，但同時又擁有巨大的市場潛力，到處都充滿商機，中國已成為全球廣告行業(yè)增長最快的市場之一，經(jīng)歷了萌芽期和高速發(fā)展期兩個階段的我國廣告業(yè)，目前已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展期。在穩(wěn)步發(fā)展的同時，中國的廣告行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇，一方面，外資廣告公司正試圖進入中國市場，另一方面，由于金融危機的影響，對我國外向型企業(yè)影響巨大，很多企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而做內(nèi)銷就要重新建立品牌，因此，對廣告公司的需求，尤其是以CI品牌建設(shè)