澤遠(yuǎn)中國介紹部分案例介紹ck

1、案例1 領(lǐng)袖天城購物中心銷售模式：內(nèi)街購物中心銷售模式：內(nèi)街+ +外街外街+ +百貨返租百貨返租業(yè)態(tài)組合：大賣場(chǎng)+室外街+ 室內(nèi)步行街+百貨返租+餐飲+ 娛樂“領(lǐng)秀天成”項(xiàng)目是山東三陸實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司投資建設(shè)的大型城市綜合體，總投資3.2億元。項(xiàng)目扼守東營市黃河路財(cái)富大道，南鄰黃河路，北臨麗日大街，西鄰海東路，東臨海通路。項(xiàng)目總建筑面積12萬多平米，其中住宅由4棟16層高板組成，總面積約6萬平米，商業(yè)地上兩層，總面積約4萬平米，層高5.8-6.2米，車位總計(jì)約800個(gè)，地面廣場(chǎng)1萬平米。項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已封頂，我司全程策劃代理的東營領(lǐng)秀天成購物廣場(chǎng)領(lǐng)袖天成項(xiàng)目簡(jiǎn)介左圖為公司東營領(lǐng)秀天成項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)

2、劃平面圖，一層主要規(guī)劃為室內(nèi)街+室外街+返租區(qū)；左上圖黃色部分代表一層室內(nèi)步行街，即領(lǐng)秀天成高價(jià)銷售的金街商鋪。左圖其余部分均為返租區(qū)。項(xiàng)目采用的是整體銷售的策略，對(duì)本案有一定的借鑒意義。業(yè)態(tài)組合：一層室內(nèi)步行街：主要經(jīng)營精品服裝。一層核心區(qū)：瑞美百貨。二層西區(qū)：規(guī)劃為品牌大超市。二層?xùn)|區(qū)：動(dòng)感城。北外街：千針街【定位滿足周邊社區(qū)日常生活需求，主要為洗衣店、便利店、蛋糕店、名煙名酒、茶葉店等】。南外街：尚品街【定位為品牌服裝服飾主力店、中國移動(dòng)、聯(lián)通、手機(jī)、眼鏡店等】項(xiàng)目銷售情況2011年12月18日，領(lǐng)秀天成購物廣場(chǎng)公開選鋪，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈，匯聚了五百余名購鋪者，此次領(lǐng)秀天成購物廣場(chǎng)公開選

3、鋪，總計(jì)300個(gè)鋪位，選鋪當(dāng)天即賣出268套商鋪，成績(jī)驕人！ 領(lǐng)秀天成的銷售情況顛覆了12月東營整體房地產(chǎn)市場(chǎng)頹勢(shì)表現(xiàn)，掀起了房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的銷售熱潮。宣傳單頁宣傳單頁戶外廣告戶外廣告小結(jié)小結(jié)一、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境落后，人均年可支配收入17455元左右，人均年消費(fèi)支出在10000元以下。二、商業(yè)總量趨于飽和，城市人口數(shù)量少。三、消費(fèi)觀念非常落后，不認(rèn)可品牌。消費(fèi)者普遍認(rèn)可信發(fā)、信譽(yù)樓的中低檔產(chǎn)品。同創(chuàng)中高檔百貨在河間難以維持發(fā)展。四、居民觀念保守，缺乏投資理念和發(fā)展理念。房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售緩慢。在這種諸多不利的因素之下，公司團(tuán)隊(duì)于2012年介入本案的全程營銷推廣工作，找準(zhǔn)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，通過對(duì)地段價(jià)值

4、的的挖掘、產(chǎn)品組合的科學(xué)把控及推盤節(jié)奏的合理控制，通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，幫助開發(fā)商順利完成資金的回流及項(xiàng)目口碑。大川世紀(jì)城小結(jié)案例2 矽谷港灣項(xiàng)目矽谷港灣項(xiàng)目有東西兩大相鄰地塊構(gòu)成，東部主要規(guī)劃獨(dú)棟及聯(lián)排產(chǎn)品。 西部地塊主要規(guī)劃有大型商業(yè)中心、總部企業(yè)中心，以及高端公寓?？傉嫉孛娣e60萬，總建筑面積43萬。項(xiàng)目整體容積率僅為0.8，別墅區(qū)容積率更是低至0.48。綠化率高達(dá)40%。 項(xiàng)目中心位置環(huán)抱13萬平米天然湖心公園，其中，還規(guī)劃有1.2萬的高爾夫練習(xí)場(chǎng)及高爾夫會(huì)所。矽谷港灣更規(guī)劃有2100平米恒溫泳館，大型商務(wù)會(huì)館，包括有氧鍛煉房、力量房、瑜伽館。會(huì)館周邊建設(shè)室外籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等。 矽谷港灣

5、簡(jiǎn)介13項(xiàng)目營銷定位定位方向一、天津首席餐飲娛樂消費(fèi)國際示范區(qū) 項(xiàng)目建成之后將打造成為“天津首席餐飲娛樂消費(fèi)示范區(qū)”；國際品牌餐飲、娛樂、休閑等業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，多種服務(wù)業(yè)態(tài)為補(bǔ)充的多功能、全天候、無重復(fù)的美食消費(fèi)區(qū)。餐飲將匯聚品牌餐飲、連鎖餐飲、特色烤肉、地方菜系、全天候自助美食、各類地方小吃。休閑娛樂將匯集國內(nèi)一線量販?zhǔn)終TV、酒吧、夜總會(huì)品牌、各類知名健身、養(yǎng)生SPA會(huì)所，打造天津首個(gè)“無憂”娛樂生活典范。 項(xiàng)目倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，倡導(dǎo)“單身式貴族”娛樂消費(fèi)、倡導(dǎo)“情侶式相戀”歡樂消費(fèi)、倡導(dǎo)“家庭式”幸福消費(fèi)。在項(xiàng)目從早到晚滿足所有的餐飲、娛樂需求，早晨可以享受街中的品牌連鎖快餐、地方小吃，午

6、間可以感受各類地方菜系美味佳肴、山珍海味、晚間可以品嘗各類自助料理、海鮮燒烤、甜品飲品。真正打造天津首席嘗便天下美食的歡樂示范街區(qū)！項(xiàng)目將為整體天津市帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，項(xiàng)目在運(yùn)營之后會(huì)經(jīng)常舉行餐飲現(xiàn)場(chǎng)示范活動(dòng)，項(xiàng)目將邀請(qǐng)國內(nèi)一級(jí)大廚現(xiàn)場(chǎng)展示各類品牌佳肴，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾做互動(dòng)，與大廚面對(duì)面交流，感受全新的美食娛樂體驗(yàn)、并將與天津電視臺(tái)形成合作，讓全天津人都知道項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，并來此消費(fèi)，使項(xiàng)目逐漸形成天津餐飲、娛樂、休閑消費(fèi)新風(fēng)潮！矽谷港灣定位推導(dǎo)14項(xiàng)目營銷定位定位方向二、天津首席“Lifestyle Shopping Park”商業(yè) 項(xiàng)目將打造成為風(fēng)靡全球的“Lifestyle Shoppin

7、g Park”商業(yè)，并將其與天津消費(fèi)趨勢(shì)相結(jié)合，打造天津首家Lifestyle Shopping Park。這里不僅是與國際潮流對(duì)接的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，更是享受陽光自然的歡聚空間、美食 、休閑領(lǐng)地。 項(xiàng)目倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，倡導(dǎo)休閑娛樂、餐飲服務(wù)為主導(dǎo)的街區(qū)消費(fèi)方式，不再有空間的限制，可以感受自然愜意的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)家庭、聚會(huì)、歡樂的生活方式和消費(fèi)方式。真正打造天津首席“Lifestyle Shopping Park”商業(yè)！15項(xiàng)目營銷定位定位方向三、 天津首席隨便消費(fèi)風(fēng)尚街區(qū) 項(xiàng)目建成之后將滿足以社區(qū)服務(wù)需求，涵蓋餐飲、休閑、娛樂及各類生活需求的社區(qū)消費(fèi)新興生活圈。 項(xiàng)目將倡導(dǎo)全新隨便消費(fèi)理念，來項(xiàng)目

8、可以隨便消費(fèi)、隨便購物、隨便美食、隨便生活。街區(qū)只是一種建筑形式，不再有空間和時(shí)間限制。來消費(fèi)就可以體驗(yàn)到不受任何拘束的隨便消費(fèi)。既能夠滿足周邊居民包括保利玫瑰灣、太陽城、本項(xiàng)目等以及整個(gè)東麗區(qū)所有居民的日常消費(fèi)需求，同時(shí)帶給消費(fèi)者普通消費(fèi)需求外的各種高級(jí)消費(fèi)，如音樂會(huì)所、天下食肆、創(chuàng)意工廠、家庭體驗(yàn)、前衛(wèi)教育等各種隨便消費(fèi)體驗(yàn)館！在項(xiàng)目之中就是為了隨便消費(fèi)、來項(xiàng)目中消費(fèi)就是這么隨便！16項(xiàng)目營銷定位定位方向四、 天津NO.1星光主題流行街區(qū) 項(xiàng)目將打造成一個(gè)以星光、音樂為主題文化特色，匯聚餐飲、休閑、娛樂等多業(yè)態(tài)的流行潮流文化街區(qū)。 項(xiàng)目將在街區(qū)布局各種燈光照明設(shè)施，各種天幕電子屏、炫彩燈光

9、效果帶。同時(shí)在項(xiàng)目中將設(shè)立天津最大的音樂噴泉、音樂廣場(chǎng)，打造天津首個(gè)以星光、音樂為主題的體驗(yàn)街區(qū)，項(xiàng)目的消費(fèi)群體將以20-40歲青年時(shí)尚人群為主，來此不光是來進(jìn)行消費(fèi)，項(xiàng)目將提供一個(gè)全新的，差別化的消費(fèi)過程。這里將形成情侶們戀愛的首選之地、時(shí)尚青年的炫酷社區(qū)、孩童們的假期游玩的歡樂天地，全家庭總動(dòng)員消費(fèi)的理想之地。天津首個(gè)星光、娛樂主題文化流行社區(qū)！打造天津炫酷生活、消費(fèi)、休閑、體驗(yàn)社區(qū)NO.1。17項(xiàng)目營銷定位定位方向五、首席美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū) 項(xiàng)目將打造成融入零售、餐飲和休閑娛樂業(yè)態(tài)，利用區(qū)域內(nèi)發(fā)展過程中商業(yè)配套滯后的市場(chǎng)間隙。形成區(qū)域內(nèi)有一定品質(zhì)和影響力的商業(yè)中心，吸聚東麗、河?xùn)|

10、、河西三區(qū)客流消費(fèi)力，打造一站式的全業(yè)態(tài)商業(yè)項(xiàng)目。地處城市核心的邊緣區(qū)域，加之未來形成的企業(yè)總部基地，以體驗(yàn)式的商業(yè)形式匯聚人氣。業(yè)態(tài)主打休閑、娛樂等體驗(yàn)元素，同時(shí)引入主題性景觀增強(qiáng)體驗(yàn)樂趣。 項(xiàng)目主題定位將定位為一個(gè)集美式餐飲漢堡王、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、哈根達(dá)斯、貓頭鷹餐廳、棒!約翰、賽百味等品牌餐飲集中地！全是首個(gè)汽車可以通達(dá)到每個(gè)商鋪門前，項(xiàng)目總體近千個(gè)地上車位，真正做到全市第一購物最方便快捷，一站式解決所有消費(fèi)需求。 天津首席美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū)！18項(xiàng)目案名及SLOGAN1、中央大街 SLOGAN：加州風(fēng)情L(zhǎng)IVING MALL2、SOLANA（藍(lán)色港灣）SLOGAN：首席

11、美式風(fēng)情一站式國際商業(yè)街區(qū)3、海津新天地SLOGAN：天津首席“ Lifestyle Shopping Park ”！4、星光天階SLOGAN：三區(qū)正央處丨財(cái)富匯中心5、翡翠天街SLOGAN：壓軸絕版、餐飲旺鋪、輝煌獻(xiàn)世！19項(xiàng)目slogan備選1、天津首席餐飲娛樂國際示范區(qū)！2、360天美食娛樂幸福城！3、NO.1餐飲、休閑、娛樂風(fēng)尚街區(qū)！4、這是一個(gè)享受美食與財(cái)富的時(shí)代！5、樂享美食、接手財(cái)富！6、繽紛美食街 、財(cái)富又一城！7、舌尖上的財(cái)富、天津NO.1旺鋪！SLOGAN定位方向分兩種，一種以項(xiàng)目整體的營銷定位來確定SLOGAN，另一種以體現(xiàn)項(xiàng)目自身投資、創(chuàng)富價(jià)值來確定SLOGAN。20三

12、、商業(yè)街商鋪拆分問題21項(xiàng)目商業(yè)街面積劃分問題：商鋪面積為150-300平米大面積商鋪，面積過大影響商業(yè)銷售的去化速度，我司建議將商業(yè)街二層商鋪沿橫向進(jìn)行分割，能夠解決商業(yè)街商鋪面積大、投資額度大的問題，而且分割之后的商鋪可以仍然使用原規(guī)劃的出入口，不存在經(jīng)營影響,但銷售可拆可分。二層鋪位面積分割線（商業(yè)街二層平面CAD圖）二層商鋪分割建議22項(xiàng)目商業(yè)街三層部分面積劃分較大，從投資額以及投資人意向角度考慮。三層大面積商業(yè)銷售困難性較大。建議將三層整體做退臺(tái)處理，可將商業(yè)街三層內(nèi)部做一圈連廊，可以提高三層的可達(dá)性，又可以將三層面積劃分變小進(jìn)行銷售。三層的鋪位分割可按照二層面積大小分割。建議在項(xiàng)目

13、把角位置設(shè)置觀光梯。三層鋪位面積分割示意（商業(yè)街三層平面CAD圖）三層商鋪分割建議矽谷港灣開盤項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址：天津東麗區(qū)昆侖路與滿江東路交口位于環(huán)線以外，緊鄰天津保利玫瑰灣和太陽城居住區(qū)，附近地鐵2號(hào)線經(jīng)過，交通便利，配套完善。案例3 中發(fā)百旺項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合：地下大賣場(chǎng)+精品店+ 流行市場(chǎng)出售返租+餐飲+ 娛樂左圖為公司團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)服務(wù)的中發(fā)百旺項(xiàng)目。項(xiàng)目建筑面積4萬平方米，地下300個(gè)停車位，兩部客梯，兩部貨梯，12部扶梯直通各層，外掛兩部24小時(shí)觀光梯，直抵五層休閑娛樂廣場(chǎng)，是一個(gè)集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化于一體的一站式購物中心。我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項(xiàng)目我司顧問服務(wù)的中

14、發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項(xiàng)目該項(xiàng)目地下1層為大賣場(chǎng)，地上一層為精品店，地上2層3層4層完全規(guī)劃成為整體的流行市場(chǎng)小商鋪。地下開發(fā)商持有，地上一層商鋪部分采取銷售的策略，地上二層三層四層采用的是賣經(jīng)營權(quán)的銷售策略。整個(gè)項(xiàng)目并不需要做商場(chǎng)類型管理的工作，既獲得商業(yè)地產(chǎn)巨大收益，又不受困于繁瑣的經(jīng)營問題。該模式特別適合于在新區(qū)開發(fā)建設(shè)，地下的超市起到品牌拉動(dòng)的效果，有利于商鋪銷售；在經(jīng)營期間，超市也可以自然帶動(dòng)銷售商鋪的經(jīng)營。該項(xiàng)目屬于銷售成功、經(jīng)營很好的典型案例。我司顧問服務(wù)的中發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項(xiàng)目項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合：地下1規(guī)劃為美廉美連鎖超市，地下2為停車場(chǎng)。1 F 精品秀場(chǎng) 化妝品、金銀珠寶、鐘表眼鏡、精品鞋包2 F 服裝總匯 男女