搞好工程變更做好項目二次經(jīng)營

1、搞好工程變更做好項目二次經(jīng)營Contents工程概況工程概況 變更概況變更概況二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施 4123搞好工程變更，做好項目的二次經(jīng)營搞好工程變更，做好項目的二次經(jīng)營一、工程概況一、工程概況vH-C21標起訖樁號標起訖樁號K350+900-K366+400,全長全長14.012公里。主要工公里。主要工程數(shù)量為橋梁程數(shù)量為橋梁24座總長座總長2291米（其中大米（其中大橋橋4座，中橋座，中橋4座，分離式立交座，分離式立交7座，天橋座，天橋9座）。路基填方座）。路基填方247.2萬方，路基挖方萬方，路基挖方72.3萬方，通道萬方，通道27道，涵洞道，涵洞52道，倒虹道，倒虹吸吸17道

2、，防護排水工程道，防護排水工程10.9萬方。另外萬方。另外全線設互通式立交一處，渡槽全線設互通式立交一處，渡槽1個。工程個。工程合同總造價合同總造價2.6673億人民幣，計劃工期億人民幣，計劃工期18個月。個月。二、變更概況二、變更概況v 本項目中標單價偏低，項目虧損較為嚴重，本項目中標單價偏低，項目虧損較為嚴重，為了扭轉(zhuǎn)項目虧損，項目領導特別注重從變更索為了扭轉(zhuǎn)項目虧損，項目領導特別注重從變更索賠上下功夫。專門成立以項目經(jīng)理為組長、相關賠上下功夫。專門成立以項目經(jīng)理為組長、相關部門人員組成的變更索賠小組。截止部門人員組成的變更索賠小組。截止2012年年6月，月，21標共形成變更意向標共形成變

3、更意向272項，簽定變更會議紀要項，簽定變更會議紀要261份，上報變更份，上報變更242份，索賠份，索賠2項，批復項，批復41份，份，變更估算總產(chǎn)值變更估算總產(chǎn)值5130萬元（不含借砂礫填料變?nèi)f元（不含借砂礫填料變更）。在變更申報過程中，各部門通力合作，相更）。在變更申報過程中，各部門通力合作，相互配合，有效地加快了變更申報進度。后期，項互配合，有效地加快了變更申報進度。后期，項目部將指派專人跟蹤變更批復全過程，做好相關目部將指派專人跟蹤變更批復全過程，做好相關部門和人員的工作，使變更工作取得更大效益。部門和人員的工作，使變更工作取得更大效益。三、二次經(jīng)營的措施三、二次經(jīng)營的措施v “一次經(jīng)營

4、一次經(jīng)營”就是企業(yè)為了獲取工程項目所發(fā)就是企業(yè)為了獲取工程項目所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在固化的條生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在固化的條件下獲取合同。件下獲取合同。 “二次經(jīng)營二次經(jīng)營”就是指甲乙雙方履就是指甲乙雙方履行合同時所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的行合同時所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管理效益。它的最終目的有兩點：理效益。它的最終目的有兩點：(1) 根據(jù)合同約根據(jù)合同約定提供最好的售后服務，為承接后續(xù)工程提供強定提供最好的售后服務，為承接后續(xù)工程提供強有力的保證，力爭與業(yè)主有力的保證

5、，力爭與業(yè)主“第二次握手第二次握手”，建立，建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。(2)在結算、審計、在結算、審計、清欠過程中采取各種有效的手段獲取最佳的結算清欠過程中采取各種有效的手段獲取最佳的結算效益和及時回收工程款。效益和及時回收工程款。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v 加強工程變更索賠，做好項目的二次經(jīng)營管理加強工程變更索賠，做好項目的二次經(jīng)營管理是一項集法律法規(guī)于一體，技術性很強又錯綜復是一項集法律法規(guī)于一體，技術性很強又錯綜復雜的綜合性的系統(tǒng)工程。要達到項目的經(jīng)營目標，雜的綜合性的系統(tǒng)工程。要達到項目的經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，從投標階段開始，就要實現(xiàn)企業(yè)效益

6、的最大化，從投標階段開始，就要開始做好二次經(jīng)營工作：樹立全方位、全過程的開始做好二次經(jīng)營工作：樹立全方位、全過程的變更索賠理念，創(chuàng)造良好的變更索賠環(huán)境，建立變更索賠理念，創(chuàng)造良好的變更索賠環(huán)境，建立有效的變更索賠機制，全員齊抓共管，上下聯(lián)動、有效的變更索賠機制，全員齊抓共管，上下聯(lián)動、明確分工、加強溝通，這樣我們的變更索賠工作明確分工、加強溝通，這樣我們的變更索賠工作才能扎實有效，才能取得良好的效果。才能扎實有效，才能取得良好的效果。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v 項目項目“二次經(jīng)營二次經(jīng)營”的重要目的是贏得業(yè)主的信的重要目的是贏得業(yè)主的信任，建立牢固的合作關系。既能緩解任，建立牢固的合作關系

7、。既能緩解“一次經(jīng)營一次經(jīng)營”的壓力，又能降低的壓力，又能降低“一次經(jīng)營一次經(jīng)營”的成本，這是的成本，這是“二次經(jīng)營二次經(jīng)營”的最高境界。的最高境界。 “二次經(jīng)營二次經(jīng)營”作為企作為企業(yè)適應市場競爭的新手段，需要有特殊的策略和業(yè)適應市場競爭的新手段，需要有特殊的策略和技巧，主動爭取、精心策劃、有效實施。具體應技巧，主動爭取、精心策劃、有效實施。具體應做到三點做到三點:勤簽證、多變更、高索賠。勤簽證、多變更、高索賠。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v(1)勤簽證勤簽證v 在辦理簽證時，應合理按安排簽證人員，認在辦理簽證時，應合理按安排簽證人員，認真填寫簽證內(nèi)容，注意簽證的方式方法。工程簽真填寫簽證內(nèi)

8、容，注意簽證的方式方法。工程簽證是工程變更的反映，此項簽證是否涉及經(jīng)濟變證是工程變更的反映，此項簽證是否涉及經(jīng)濟變更，業(yè)主工程技術專業(yè)技術人員一時難以判斷，更，業(yè)主工程技術專業(yè)技術人員一時難以判斷，因此相關的技術人員辦理簽證相對而言會順利得因此相關的技術人員辦理簽證相對而言會順利得多。如果直接由合同經(jīng)營人員出面簽證，業(yè)主潛多。如果直接由合同經(jīng)營人員出面簽證，業(yè)主潛意識的認為承包商來要錢了，在審核簽證上將會意識的認為承包商來要錢了，在審核簽證上將會十分謹慎，簽證就不易通過，想要創(chuàng)造效益就很十分謹慎，簽證就不易通過，想要創(chuàng)造效益就很困難。困難。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v 21標自開始就安排由工

9、程部負責工程簽證工標自開始就安排由工程部負責工程簽證工作，截至目前已簽認會議紀要作，截至目前已簽認會議紀要258項。只要工程項。只要工程技術簽證辦理好了，經(jīng)營活動在此基礎上就有理技術簽證辦理好了，經(jīng)營活動在此基礎上就有理有據(jù)了。在施工過程中，平時要把進行簽證的紀有據(jù)了。在施工過程中，平時要把進行簽證的紀要及時報送出去，抓住有利時期，爭取單項簽證，要及時報送出去，抓住有利時期，爭取單項簽證，不要等到最后算總賬。單項簽證事件單一，雙方不要等到最后算總賬。單項簽證事件單一，雙方容易達成共識，而且能及時得到認可。如果累計容易達成共識，而且能及時得到認可。如果累計到工程后期則相對比較困難，其原因：一是時

10、間到工程后期則相對比較困難，其原因：一是時間拖長，問題不易說清楚；二是積少成多，結算簽拖長，問題不易說清楚；二是積少成多，結算簽證較大，談判舉步維艱；三是失去了工程制約的證較大，談判舉步維艱；三是失去了工程制約的有利條件。有利條件。 二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v1) 項目履約過程中，應重點加強以下幾方面項目履約過程中，應重點加強以下幾方面的簽證：的簽證： v a圖紙延誤的簽證。圖紙延誤的簽證。21標天橋優(yōu)化施工圖下發(fā)標天橋優(yōu)化施工圖下發(fā)較晚，嚴重影響了工程進度。我部及時簽認了人較晚，嚴重影響了工程進度。我部及時簽認了人員機械停工記錄表，這就為后期的變更索賠工作員機械停工記錄表，這就為后期的變

11、更索賠工作奠定了良好的基礎。奠定了良好的基礎。vb設計變更導致工程量增加的簽證。設計變更導致工程量增加的簽證。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施vc及時做好來往信函的簽收。根據(jù)招標范及時做好來往信函的簽收。根據(jù)招標范本，經(jīng)簽收的來往信函（包括信件、本，經(jīng)簽收的來往信函（包括信件、 ）可作）可作為一種簽證。項目部應認真做好施工形象進度報為一種簽證。項目部應認真做好施工形象進度報表和催款函，并經(jīng)甲方簽收。另外，開工前一定表和催款函，并經(jīng)甲方簽收。另外，開工前一定要認真做好施工組織設計，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。要認真做好施工組織設計，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。一旦結算過程中雙方發(fā)生爭議，施工組織設計可一旦結算過程中

12、雙方發(fā)生爭議，施工組織設計可作為一項重要證據(jù)，證明承包方所做的工作。作為一項重要證據(jù)，證明承包方所做的工作。21標特別注重來往信函的簽收工作，將文件簽收工標特別注重來往信函的簽收工作，將文件簽收工作由辦公室負責改為由合同部負責，主要考慮是作由辦公室負責改為由合同部負責，主要考慮是對工程文件的業(yè)務較熟悉，如業(yè)主簽發(fā)的盲溝結對工程文件的業(yè)務較熟悉，如業(yè)主簽發(fā)的盲溝結構形式變化的文件等，對此類文件會及時根據(jù)文構形式變化的文件等，對此類文件會及時根據(jù)文件上報變更。件上報變更。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施vd 會議紀要。項目履約過程中，有監(jiān)理、業(yè)主、會議紀要。項目履約過程中，有監(jiān)理、業(yè)主、承包方以及分包

13、方參加的會議紀要是一項非常重承包方以及分包方參加的會議紀要是一項非常重要的證據(jù)。這個會議紀要由參加各方的簽章認可。要的證據(jù)。這個會議紀要由參加各方的簽章認可。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v2)簽證時必須注意的事項簽證時必須注意的事項v簽證是一門藝術，簽證的難易也因人而宜。這簽證是一門藝術，簽證的難易也因人而宜。這需要提高項目管理人員的綜合素質(zhì)。需要提高項目管理人員的綜合素質(zhì)。v a運用現(xiàn)代公關技巧進行簽證；運用現(xiàn)代公關技巧進行簽證；v b在雙方的在雙方的“蜜月期蜜月期”里或者關系比較融洽時里或者關系比較融洽時進行簽證；進行簽證；v c簽證內(nèi)容（工程量、時間或者價格）必須具簽證內(nèi)容（工程量、時間

14、或者價格）必須具體明確；體明確；v d簽證時要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力爭簽證時要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力爭又不失和氣。又不失和氣。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v (2)多變更多變更 v 合同簽訂后，如果預測某單位或單項工程會合同簽訂后，如果預測某單位或單項工程會發(fā)生大的設計變更而導致工程量增大或者質(zhì)量標發(fā)生大的設計變更而導致工程量增大或者質(zhì)量標準提高時，在合同中應盡可能規(guī)避變更的工程量準提高時，在合同中應盡可能規(guī)避變更的工程量按原合同計價方法來結算工程價款。因為原合同按原合同計價方法來結算工程價款。因為原合同約定的計價方法一般都低于當?shù)匦姓鞴懿块T發(fā)約定的計價方法一般都低于當?shù)匦姓鞴?/p>

15、部門發(fā)布的計價方法，主要是承包商為了中標而不得不布的計價方法，主要是承包商為了中標而不得不壓低價格。反之，如果預測到工程量會減少的，壓低價格。反之，如果預測到工程量會減少的，就在合同中約定變更的工程量按原合同計價方法就在合同中約定變更的工程量按原合同計價方法來結算工程價款。來結算工程價款。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v 多變更的最終目的就是重新進行清單組價，多變更的最終目的就是重新進行清單組價，爭取對我方更為有利的價格，達到效益最大化。爭取對我方更為有利的價格，達到效益最大化。21標涵洞通道單價偏低，在增設涵洞通道等結構標涵洞通道單價偏低，在增設涵洞通道等結構物變更時，我們盡可能增設合同內(nèi)無單

16、價的結構物變更時，我們盡可能增設合同內(nèi)無單價的結構形式，以減少項目虧損。同時，形式，以減少項目虧損。同時，M7.5漿砌片石下漿砌片石下邊坡防護清單中單價較低，屬于虧損項目，我們邊坡防護清單中單價較低，屬于虧損項目，我們想方設法取消想方設法取消5米以下的下邊坡防護，全線共取消米以下的下邊坡防護，全線共取消M7.5漿砌片石下邊坡防護約漿砌片石下邊坡防護約2萬余萬余m，不但減，不但減少了虧損項目的工程量，而且加快了工程進度，少了虧損項目的工程量，而且加快了工程進度，可謂成本與進度雙贏?？芍^成本與進度雙贏。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v 在把好合同履約關的同時，承包商一定要把在把好合同履約關的同時，承

17、包商一定要把握各種有利時機，在施工過程中及時簽訂補充協(xié)握各種有利時機，在施工過程中及時簽訂補充協(xié)議，特別是修改簽約時的不公平或者條件苛刻的議，特別是修改簽約時的不公平或者條件苛刻的條款，使合同履約朝著有利的方向發(fā)展。條款，使合同履約朝著有利的方向發(fā)展。二次經(jīng)營的措施二次經(jīng)營的措施v (3) 高索賠高索賠 v 根據(jù)中國的國情，應慎提索賠。因為國內(nèi)任根據(jù)中國的國情，應慎提索賠。因為國內(nèi)任何業(yè)主或者監(jiān)理公司，對承包商提的索賠非常抵何業(yè)主或者監(jiān)理公司，對承包商提的索賠非常抵觸，無論你的索賠是否有理。但你如果采用簽證、觸，無論你的索賠是否有理。但你如果采用簽證、變更等其它變通的方法，業(yè)主基本上可以接受。變更等其它變通的方法，業(yè)主基本上可以接受。索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國特有索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國特有的國情，承包商索賠越多，業(yè)主或者監(jiān)理公司越的國情，承包商索賠越多，業(yè)主或者監(jiān)理公司越?jīng)]有成績，感到臉面無光。所以，應盡可能采取沒有成績，感到臉面無光。所以，應盡可能采取其它方式解決，避免動輒就發(fā)出索賠報告。即便其它方式解決，避免動輒就發(fā)