銷售終端溝通與培訓(xùn)

1、銷售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃 K 與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時(shí)期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢攻擊，致使紅桃 K 喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識和銷售積極性，促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述，我們看到不論從市場本身還是柜員自身要求，對終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案1、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)：

2、溝通目的：由于紅桃 K 給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷售業(yè)績。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營規(guī)模、銷售業(yè)績等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望通過此次對經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)，來改善目前的狀況。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷量前五名的一級經(jīng)銷商，前十名的二級經(jīng)銷商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議時(shí)間：9 月 15 日9月 16 日會(huì)議地點(diǎn)：成都假日酒店（15 日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16 日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15 日：重慶市區(qū)主

3、要經(jīng)銷商）與會(huì)人員及邀請方式：由紅桃 K 四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級經(jīng)銷商名單，并邀請。執(zhí)行程序：9月 12 日以前完成與會(huì)人員的邀請工作。9 月 13 日以前落實(shí)會(huì)議場地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9 月 14 日所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場熟悉流程及場地。9 月 14 日晚布置會(huì)場，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。9 月 15、16 日當(dāng)天具體時(shí)間安排：8： 30相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。9： 00簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來賓。（禮儀小姐兩名）9： 30 10： 00與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入 A廳。10： 05司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開始，致歡迎辭

4、，介紹主要與會(huì)的紅桃 K公司領(lǐng)導(dǎo)。10：20公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對經(jīng)銷商給予最大的支持。11： 00經(jīng)銷商代表發(fā)言。11： 20答經(jīng)銷商問11： 45會(huì)議結(jié)束。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到 B廳，參加冷餐會(huì)。11： 50 13： 00公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。（估計(jì)酒會(huì)在 13：00 左右結(jié)束。收拾會(huì)場）相關(guān)制作物及內(nèi)容：1 、背景板一塊。2 、公司介紹（ POWER POINT）一篇。3 、公司畫冊若干本。4、特色禮品和紅桃 K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份。現(xiàn)場布置：1、A廳：主講臺(tái)（可設(shè) 710 座）背后設(shè)置噴繪背景板。主 講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、投影機(jī)、屏幕）。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。2、

5、B廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂。費(fèi)用預(yù)算：名稱主講臺(tái)背景板數(shù) 量2 個(gè)規(guī) 格 7.5 米 *3米單價(jià)（元）300/ 平 米小計(jì)6750 元備注噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3 天70007000元A、B廳簽到薄2 冊免費(fèi)贈(zèng)送簽到筆6 只免費(fèi)贈(zèng)送冷餐會(huì)150 人180/ 人27000元特色小禮品150 份150 元/ 份22500元禮儀小姐8人、3天1.65 米以上180/ 人、天4320元制作 POWER POINT2 篇免費(fèi)贈(zèng)送不可預(yù)見費(fèi)用4000元合計(jì)71570 元代理費(fèi)71570 元 *20%=14314元總計(jì)85884元（RMB：萬仟拾

6、元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：一、培訓(xùn)目的：提高柜員對紅桃 K 企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強(qiáng)他們對紅桃 K 的信心與信任度。二、培訓(xùn)時(shí)間：三、培訓(xùn)地點(diǎn)：四、 培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識的五、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、紅桃 K 集團(tuán)介紹；2、專業(yè)知識方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃 K 產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；3、銷售技巧知識六、參與人員：七、會(huì)場布置：八、執(zhí)行程序：九、費(fèi)用預(yù)算：十、效果監(jiān)測：成都市場接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000 年 9月中旬二、接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、成都市屬于消費(fèi)城市，其

7、生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式2、成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市3、成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625 歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己 2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己 2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：

8、1、電視：（成都具體電視媒體）；2、NP：3、 RD：4、車貼：5、 OD：6、賣場： 7、地面推廣：六、信息接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文本）我牌使用者第一目標(biāo)群媒 介關(guān)系行銷管 道電 視報(bào) 紙廣 播戶外車貼公 關(guān)促 銷紅博士健賣場活化康 專 欄國 慶 節(jié)市 區(qū) 內(nèi)紅桃K報(bào)廣播活 動(dòng)巡展真 情 回版饋軟文傳達(dá)信息 1、品牌 1、品牌 功效品牌功效1、企業(yè)1、企業(yè)1、企業(yè) 功效品牌形象形象形象形 象自 身 形自 身 形自 身 形2、功 效2、功 效象 2、品象 2、品象 2、品牌 形 象牌 形 象牌 形 象3、功效3、功效目的干擾競 利用對主要提高提高紅提升品牌增強(qiáng)口碑在已有增強(qiáng)對功強(qiáng)化關(guān)

9、注度爭者的 手在報(bào)影響紅桃桃K的美譽(yù)度和影響力；的良好效的可信和消費(fèi)者在廣告， 紙廣告男性 K 自知名度知名度； 直接引起 知名度 度，引起話 賣場的購買分散消 上的弱出租身知增強(qiáng)口碑 消費(fèi)者關(guān) 和美譽(yù) 題，形成良 沖動(dòng)。促使我費(fèi)者的勢投車司名度影 響 力注度，迅 度基礎(chǔ) 好的口碑 牌使用的第注意力 放，使機(jī) ，速提高其 上，鞏 宣傳一目標(biāo)群重同時(shí)加 自身信提 高知名度和 固并增購增購或者強(qiáng)對自 息極大其 關(guān)美 譽(yù) 度強(qiáng) 老 顧為其家人小身產(chǎn)品 化的傳注客 的 忠孩購買，直接的關(guān)注 達(dá)給消度 ，誠 度 ，促進(jìn)銷售度并有 費(fèi)者；吸 引使 其 重效刺激 增強(qiáng)和購買購 和 增需求鞏固 關(guān)購注度 刺激

10、需 求對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。管 道電 視第二目標(biāo)群媒 介報(bào) 紙戶 外車 貼公 關(guān)國慶節(jié)市區(qū)內(nèi)活動(dòng)巡展關(guān)系行銷促 銷紅桃 K真情回 饋紅博士健康 專 欄報(bào)版軟文賣 場 活化傳達(dá)信息1、品牌形象 2、功效1、品牌形 品牌形象 2、功效 象功 效1、企業(yè) 1、企業(yè) 1、企業(yè)自自身形 自身形 身形象 2、功 效品 牌 形象象 2、象 2、品牌形象品牌形品牌形象3、象3、功效功效目 的干擾競爭利用對手 提高紅 提高紅 提

11、升品 增強(qiáng)口在已有的增強(qiáng)對功 強(qiáng)化關(guān)注者 的 廣在報(bào)紙廣 桃 K自 桃 K的 牌美譽(yù) 碑影響良好知名效的可信 度和消費(fèi)告，分散告上的弱 身知名 知名度 度和知 力；引度和美譽(yù)度和連續(xù) 者在賣場消費(fèi)者的勢投放，度名度； 起一部度 基 礎(chǔ)注意的興 的購買沖注意力同使自身信吸引年 分年輕上，鞏固趣動(dòng)。促使時(shí)加強(qiáng)對息極大化輕族群 族群的并增強(qiáng)老我牌使用自身產(chǎn)品的傳達(dá)給的關(guān)注關(guān)注顧客的忠的第二標(biāo)的關(guān)注度消費(fèi)者；度；增 度，迅誠度，使群重購甚并有效刺增強(qiáng)和鞏強(qiáng)口碑 速提高其重購和至增購，激需 求固關(guān)注度影響力 其知名增 購直接促進(jìn)刺激需求度 和 美銷售譽(yù) 度對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度

12、，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管 道電視報(bào)紙廣播車 貼公 關(guān)促 銷紅博士健康專 賣場活化欄國慶節(jié)活市區(qū)內(nèi)紅桃 K報(bào)版廣播動(dòng)巡 展真 情 回軟 文饋傳達(dá)信 1、品牌1、品 牌功效功 效1、企業(yè)自1、企業(yè) 1、企業(yè) 功效品牌形象息形象形 象身形象2、自身形自 身 形2、功 效2、功 效品牌形象象 2、品象 2、品3、功效牌 形 象牌 形象3、功效目 的干擾 競利用 對根據(jù)這提高紅提升品牌增 強(qiáng) 口在已有 增強(qiáng)對功效的強(qiáng)化關(guān)注度爭者 的手在 報(bào)一族群桃

13、K自美譽(yù)度和碑 影 響的良好 可信度，引起和消費(fèi)者在廣告 ，紙廣 告年紀(jì)偏身知名知名度；力；直接 知名度 話題，形成良賣場的購買分散 消上的 弱大，更多 度增強(qiáng)口碑引 起 消和美譽(yù) 好的口碑宣傳沖動(dòng)。促使我費(fèi)者 的勢 投與 廣 播影 響 力費(fèi) 者 關(guān)度 基 礎(chǔ)牌使用的第注意 力放， 使接 觸 的注度，迅 上，鞏固一目標(biāo)群重同時(shí) 加自身 信特點(diǎn)，有速 提 高并 增 強(qiáng)購增購或者強(qiáng)對 自息極 大效 傳 達(dá)其 知 名老 顧 客為其家人小身產(chǎn) 品化的 傳產(chǎn) 品 特度 和 美的 忠 誠孩購買，直接的關(guān) 注達(dá)給 消性，引起譽(yù) 度度，使其促進(jìn)銷售度并 有費(fèi)者 ；注 意 并重 購 和效刺 激增強(qiáng) 和增 強(qiáng) 關(guān)

14、增 購需求鞏固 關(guān)注 度 和注度 刺依賴性，激需 求使 產(chǎn) 品信 息 能有 效 打動(dòng) 這 一族群對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：管 道媒介電視報(bào)紙廣播戶 外車 貼關(guān)系行銷公 關(guān)國 慶 節(jié)活 動(dòng)市 區(qū) 內(nèi)巡 展促 銷買 紅 桃惠 多多K 優(yōu)紅博士健康賣場活化專欄報(bào)版廣播軟文熱線傳達(dá)信 1、品牌1、品牌 功效品牌功效1、企業(yè) 1、企業(yè) 1、企業(yè)自 功效品牌形象息形 象形 象形 象自身形自身形身形象2、2、功 效2、

15、功 效象 2、 象 2、品 品牌形象品 牌 形牌 形 象象 3、3、功效功 效目 的干擾 競利用 對主要提高提高紅有效引直接引增加購買培養(yǎng)并增強(qiáng)強(qiáng)化關(guān)注爭者 的手在 報(bào)影響紅桃桃K的起敵牌起敵牌沖動(dòng)；鼓勵(lì)對紅桃 K功度和消費(fèi)廣告 ，紙廣 告有男 K 自知名度使用者使用者試用；使敵 效的關(guān)心度；者在賣場分散 敵上的 弱性出身知試用和的關(guān)注牌使用者刺激敵牌使的購買沖牌使 用勢 投租名 度換購提 度，迅速在一段時(shí) 用者嘗新心 動(dòng)或猶豫，者的 注放， 使車 司升品牌引起話間內(nèi)退出理促成購買意力 同自身 信機(jī) 和美譽(yù)度題并提補(bǔ)血市場，時(shí)培 養(yǎng)息極 大有 收和知名 高紅桃 K為下一次對自 身化的 傳聽 習(xí)

16、度；增的知名的換購打產(chǎn)品 的達(dá)給 敵慣 的強(qiáng)口碑 度下基礎(chǔ)；同關(guān) 注牌使 用老 年影 響 力時(shí)易于形度； 引者； 引人 ，成良好口起新 的起新 的能 引碑，對敵牌需求 并需求 并起 其具有較大刺激 試刺激 試關(guān) 注殺 傷力用， 為用， 為度換購 創(chuàng)換購 創(chuàng)造良 好造良 好的條 件條件對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離 群管 道媒介電視報(bào)紙廣播戶 外車 貼關(guān)系行銷公 關(guān)國 慶 節(jié)活 動(dòng)市 區(qū) 內(nèi)巡 展促銷紅博士健康專 欄冬季暖報(bào)版

17、廣播情四選軟文一賣場活化傳達(dá)信 1、品牌1、品牌 功效品牌功效1、企業(yè) 1、企業(yè) 1、企業(yè) 功效品牌形象息形 象形 象形 象自身形自身形自 身 形2、功 效2、功 效象 2、象2、品象 2、品品 牌 形牌 形 象牌 形象象 3、3、功效功 效目 的對游 離利用 對主要提高提高紅引起注引起注引起關(guān)引起關(guān)注度硬性引起關(guān)群起 告手在 報(bào)影響 紅桃 桃 K的 意，培 意，培養(yǎng) 注度，刺 并試用，形成 注度和游離知 作紙廣 告游離 K 自知名度養(yǎng)試用試用興激購買良好口碑群在賣場的用， 引上的 弱群的身知興 趣趣動(dòng)機(jī)；培購買沖動(dòng)。促起 關(guān)勢 投男性名度養(yǎng) 試 用成游離群購注， 培放， 使出 租興趣，最買養(yǎng)

18、其 試自身 信車 司終 促 成用興 趣息極 大機(jī) 和購 買化的 傳老 年達(dá)給 游人 ，離群培 養(yǎng)試 用動(dòng)機(jī)對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：1、一級市場促銷活動(dòng)：成都市區(qū)：市場、消費(fèi)者情況概述消費(fèi)者注重健康，有保健意識。市場壓力較大，受樸雪的沖擊很大。 針對我牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒?dòng)命名：“紅桃 K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月 22 日10 月 2

19、2 日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃 K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃 K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這 一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月 18 日以前完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月 20、21

20、日給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9 月 22 日10 月 22 日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。10 月 22 日24 日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。10 月 25 日與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代 理費(fèi)合 計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù) 量規(guī)格單 價(jià)小 計(jì)備 注促銷小姐工30 人健康、160CM以800 元/ 月24000元資上促銷小姐提5 元/三瓶預(yù) 估成海報(bào)條幅促銷服裝30 套80元/套2400元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)1500 元用促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃

21、K提供合 計(jì)元代 理費(fèi)元 *20%= 元總 計(jì)元（人民幣：） 針對敵牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購紅桃 K的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場份額?；顒?dòng)命名：“買紅桃 K優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間：10 月 27 日11 月 26 日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購買紅桃 K產(chǎn)品時(shí)，憑三個(gè)任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得 10%的優(yōu)惠 。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃 K 的產(chǎn)品。由于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場份額。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序：10月23日10 月 26 日以前完成與各大藥

22、房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)10 月 27 日11 月 26 日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場信 息。11月26日11月29日28日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版 面刊 例價(jià)折扣 率實(shí)收價(jià)報(bào)代 理費(fèi)合 計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù) 量規(guī) 格單 價(jià)小 計(jì)備 注促銷小姐工30 人800 元/ 月資促銷小姐提5元/盒預(yù) 估成海報(bào)條幅30 條不可預(yù)見費(fèi)1500 元用合 計(jì)元代 理費(fèi)元 *20%= 元總 計(jì)元

23、（人民幣：） 針對游離消費(fèi)者：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動(dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2000 年 12 月 1 日2001 年 1月 1 日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃 K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃 K 對消費(fèi)者產(chǎn)生更

24、強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日11月31日章、活動(dòng)計(jì)劃)。完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)12 月 1 日1月 1日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。1月 1日1 月 3日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。1月 4日5 日與成都工作站溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版 面刊 例價(jià)折扣 率實(shí)收價(jià)報(bào)代 理費(fèi)合 計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù) 量規(guī) 格單 價(jià)小 計(jì)備 注促銷小姐工800 元/ 月資促銷小姐提5元/一盒預(yù) 估成海報(bào)條幅促銷贈(zèng)品預(yù) 估不可預(yù)見費(fèi)15

25、00 元用合 計(jì)元代 理費(fèi)元 *20%= 元總 計(jì)元（人民幣：）2 、國慶節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)：活動(dòng)主題：健康 K計(jì)劃，關(guān)愛你我他活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：時(shí)間：10 月 1日10 月 3日地點(diǎn)：成都、重慶10月1日10月2日10月3日成 都伊藤洋華堂重 慶太平洋百貨家樂福（江北）明日廣場活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合產(chǎn)品）、義診?；顒?dòng)目的：通過 EVENT活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對紅桃 K的信任度和親和度。通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播紅桃 K的產(chǎn)品概念。強(qiáng)調(diào)“紅桃 K關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃 K在成渝市場的美譽(yù)度。現(xiàn)場布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接

26、結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。另設(shè)游戲公告 POP?；顒?dòng)區(qū)外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場地情況而定）?；顒?dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃 K模型（數(shù)量視場地情況而定）。執(zhí)行程序：9月26日以前9月27日以前9月28日以前作、準(zhǔn)備。9月30日活動(dòng)日前一天落實(shí)相關(guān)場地。完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。完成相關(guān)活動(dòng)物資（現(xiàn)場布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具）的制明確相關(guān)工作人員的具體分工。相關(guān)工作人員到現(xiàn)場熟悉場地和流程。22：00 開始布置現(xiàn)場。活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安

27、排：7：30所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。7：358：25檢查現(xiàn)場，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。8：309：05播放音樂。9： 059：15主持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。9：209：40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。9：4510：35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競賽游戲。10：40 11： 10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。11：10 11： 25有獎(jiǎng)問答。11：30 12： 25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競賽游戲。12：30 13： 25午餐、所有人員留崗午休。13：30 17： 00繼續(xù)競賽游戲。14：10 14： 40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。15：45 16： 00

28、有獎(jiǎng)問答。17： 0518：30活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場，開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。19： 0022：00與紅桃 K公司人員溝通。開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22： 00布置次日的現(xiàn)場。10月5日整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。10 月 6日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。PS：若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動(dòng)皆向后延遲。但 需向外界公告，并致歉?；顒?dòng)內(nèi)容：游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置：游戲名稱游戲 類游戲規(guī)則輔助道具人員安排獎(jiǎng)品設(shè)置型一名主持人作獲勝者可獲得競賽 游一類獎(jiǎng)品，參與裁判，兩名工戲者可獲得二類作人員協(xié)助。獎(jiǎng)品競賽 游一名主持人作獲勝者可獲得裁判，兩名工一類獎(jiǎng)品，參與戲作人員協(xié)助。者可

29、獲得二類競賽 游戲獎(jiǎng)品清單：獎(jiǎng)品名稱待 定待 定獎(jiǎng)品獲勝者可獲得一名主持人作一類獎(jiǎng)品，參與裁判，兩名工者可獲得二類作人員協(xié)助。獎(jiǎng)品類 別數(shù)量（每場）一 類各 50個(gè)三 類各 300個(gè)文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員雜技成都市雜技團(tuán)演員表演內(nèi)容大變活人等小 魔術(shù)34 個(gè)項(xiàng)目薪 酬備注1800元 / 場服裝、道具自備500元 / 場服裝、道具自備500元 / 場服裝、道具自備樂器表演專業(yè)樂手 2人古箏、琵琶合奏300元 / 人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手 24 人手風(fēng)琴合奏300元 / 人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手 34 人管樂重奏300元 /

30、 人服裝、樂器自備美聲專業(yè)歌手兩首600元 / 場服裝、伴奏帶自備通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌600元 / 場服裝、伴奏帶自備舞民族專業(yè)歌手兩首600元 / 場服裝、伴奏帶自備歌舞專業(yè)歌手2 人組800元 / 場服裝、伴奏帶自備勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元 / 人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞300元 / 人服裝、伴奏帶自備蹈有獎(jiǎng)問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。）現(xiàn)場義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业?24位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）。媒體名稱發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)小計(jì)報(bào)待 定元折代 理費(fèi)

31、總 計(jì)元 （元 *%=元RMB拾萬仟佰拾元整）元費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名 稱數(shù)量規(guī) 格單價(jià)小計(jì)備 注舞 臺(tái)2個(gè)5 米 *8 米*0.7米8000元 / 個(gè)16000元可拼裝、覆地毯舞臺(tái)背景板2個(gè)8 米 *2.5米7000元 / 個(gè)14000元噴繪，付支架游戲道具2組元 / 個(gè)元游戲道具2個(gè)元 / 個(gè)元游戲道具2組元 / 組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額估計(jì) 元計(jì)游戲公告 POP3張/場、4全 開50元/張600 元場POP展 架3*2個(gè)全開大小、木質(zhì)80元/個(gè)480 元租用音響設(shè)備1套、4場1500元 / 場6000元拱門條幅2條15 米15元/米450 元?dú)馇驐l幅12 條10 米 *0.8米10元/米1

32、200元租用充氣拱門4 場15 米500元 / 場2000元租用升空氣球4場、6個(gè)/100 元/個(gè)、場按實(shí)際發(fā)生額估計(jì) 2400 元場計(jì)制作紅桃 K12 個(gè)2米高、1米直徑1500元 / 個(gè)18000元鐵皮、加鉛錐主 持人4場、1人 /500 元/人、場2000元場工作人員4場150 元/人、場6300元一場至少需要 6名音 控4場、1人 /500 元/人、場2000元場場 租費(fèi)4 場按實(shí)際發(fā)生額估 計(jì) 8000元計(jì)城 管費(fèi)4 場按實(shí)際發(fā)生額估 計(jì) 2000元計(jì)餐 費(fèi)4場150元 / 場600元飲 料費(fèi)4場100元 / 場400元交通運(yùn)輸費(fèi)4 場500 元/平均2000元場醫(yī)生費(fèi)用4場800元

33、 / 場9600元一場需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場1000元 / 場3000元不可預(yù)見費(fèi)用4場2000元 / 場8000元制作 VCD專集20 張100 元/ 張2000元對講機(jī)通訊費(fèi)4場500元 / 場2000元膠卷沖印費(fèi)4 場200 元合計(jì)估計(jì)：元代 理 費(fèi)元 *20%= 元總計(jì)元（RMB：拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄：1、NP專欄：媒體：版時(shí)主題規(guī)格單價(jià)（元）折 扣小 計(jì)合計(jì)（元）間率（元 ）10月日10月日圖 片 ： 8cm×10月日圖片 ：11 月日2cm標(biāo)題 ：折/ 篇次 ×11 月日標(biāo)題：雙標(biāo)字：=11月日字?jǐn)?shù)：600 字左 右線索：貫穿整個(gè)軟文炒作。備注 ：1、本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。2、成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取 10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、 RD專欄發(fā)布：成渝各選一個(gè)電臺(tái)。一次