李振魯用做實業(yè)的心態(tài)做P2P

1、https:/李振魯李振魯:用做實業(yè)的心態(tài)做用做實業(yè)的心態(tài)做 P2P許多行業(yè)都會經(jīng)歷從高速增長到穩(wěn)定發(fā)展的過程，隨著野蠻生長期的過去，目前中國的 P2P 網(wǎng)貸平臺正逐步走向規(guī)范發(fā)展。累計成交量突破 6000 億元，在某種程度上說明 P2P 網(wǎng)貸正朝著良好的方向發(fā)展。同時，P2P 網(wǎng)貸平臺的良性發(fā)展也推動著互聯(lián)網(wǎng)金融朝著更加有序健康的方向前進(jìn)。河北貢創(chuàng)信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“貢創(chuàng)信息”）正是此浪潮中借勢發(fā)展的 P2P 網(wǎng)貸公司之一。貢創(chuàng)信息創(chuàng)始人兼董事長李振魯始終堅持用做實業(yè)的心態(tài)做 P2P 網(wǎng)貸，他期待貢創(chuàng)信息的發(fā)展不斷邁向新的里程碑。從舞蹈學(xué)校到 P2P 探索我們的采訪約在上島咖啡。6

2、月初的一個早晨，記者剛走上旋轉(zhuǎn)樓梯，便看到桌邊有一個人正目不轉(zhuǎn)睛地操作電腦發(fā)郵件，他就是李振魯。盡管頭一天工作到很晚，一大早又趕 7 點的火車到北京接受采訪，他卻神采奕奕，絲毫看不出疲憊的樣子。初次見面，記者總覺得顏值頗高、身形健碩的李振魯帶著一種藝術(shù)氣息。一問才知道，他可是科班出身的舞蹈專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生?！霸趤喼?，日本的音樂劇產(chǎn)業(yè)還是比較發(fā)達(dá)的。我們屬于半工半讀的狀態(tài)，上午上課，下午參加各類演出?！崩钫耵斀榻B，“兩年多的學(xué)習(xí)非常辛苦，也很難忘，學(xué)到了許多實踐經(jīng)驗?！?007 年學(xué)成歸來后，李振魯在北京找了一份工作 在一個學(xué)校教歌舞音樂劇。但他內(nèi)心一直懷著自己做點兒事的愿望，“我是舞蹈專業(yè)出身，

3、看到家鄉(xiāng)有許多優(yōu)秀的苗子想得到更好的機(jī)會，就想自己辦一所舞蹈學(xué)校培養(yǎng)這些苗子，并為他們找到更好的發(fā)展空間，也讓我多年的專業(yè)學(xué)習(xí)有更大的用武之地?！崩钫耵敱硎?。為辦舞蹈學(xué)校的事，李振魯沒少和家人爭論。當(dāng)時家里人都覺得，一個從農(nóng)村出來的孩子，得到了去日本免費留學(xué)的機(jī)會，回國后又有一個穩(wěn)定的工作環(huán)境，就應(yīng)該按部就班地工作，為什么還要折騰呢？最終，家人拗不過李振魯?shù)膱猿郑χС炙诩亦l(xiāng)河北省邯鄲市開辦了朝都舞蹈學(xué)校。“每年的招生規(guī)模大概在 200 人左右，這在當(dāng)?shù)貋碚f力度已經(jīng)很大了，畢竟許多學(xué)校都存在招生難的問題。短短幾年，這家舞蹈學(xué)校在邯鄲當(dāng)?shù)剡€真闖出了名聲，獲得了不錯的口碑。我們做的是中專學(xué)校，

4、從招生、培訓(xùn)到就業(yè)，實行一條龍教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后被輸送到一些全國性的院團(tuán)。現(xiàn)在有很多畢業(yè)生在北京工作，像愛民歌舞團(tuán)、北京城市當(dāng)代歌舞劇院等都有我們的學(xué)生?！薄拔覀儺?dāng)時主要做中專教育，這塊招生情況不錯，學(xué)生就業(yè)也還可以。于是我們就想，是不是做好中專以后還可以做大專教育，使中專跟大專接上?！崩钫耵敱硎?，“我們后來是跟河南鄭州城市學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，就是校與校的聯(lián)合辦學(xué)，學(xué)生在我們這里讀完中專后，直接到鄭州繼續(xù)大專學(xué)習(xí)?！県ttps:/不過，舞蹈學(xué)校經(jīng)歷了幾年的穩(wěn)定發(fā)展后也遇到了瓶頸。雖然是地方院校，但李振魯希望師資力量能雄厚一些，便從北京等大城市外聘了許多經(jīng)驗豐富的老師。這樣做的問題是：一方面，工資開支較

5、高;另一方面，一些女教師結(jié)婚后會選擇離開學(xué)校，學(xué)校就得重新招聘?！昂愒谖乃囘@塊兒，尤其是在舞蹈這塊兒，相對來說不是很發(fā)達(dá)，所以想獲得好的師資等資源，相對來說還是受到些限制。”李振魯遺憾地表示。在和鄭州城市學(xué)院合辦舞蹈學(xué)校的過程中，李振魯逐漸接觸并了解了網(wǎng)貸行業(yè)。“大概是在 2010 年左右，我發(fā)現(xiàn)在鄭州的一些院校里面，有人在做校園借貸。記得當(dāng)時是捷信公司在做，就是大學(xué)生消費分期付款的一些內(nèi)容?！崩钫耵敾貞浀?，“比方說某個大學(xué)生想買一部蘋果手機(jī)、一個 iPad 或其他什么東西，就可以申請貸款。相對來說，在校大學(xué)生屬于優(yōu)選借款人資源?！彪m然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母，但在校大學(xué)生的流動性不大，貸

6、款金額一般也不大，往往在 20005000 元之間，還有家人供應(yīng)生活費，所以償還能力相對較強。李振魯覺得，這個領(lǐng)域還可以做得更深入一些。經(jīng)過對鄭州一些大學(xué)的調(diào)研，李振魯決定開辦一個網(wǎng)上商城?！拔覀儺?dāng)時做了一個專門針對鄭州大學(xué)、鄭州城市學(xué)院、鄭州農(nóng)業(yè)大學(xué)等三所大學(xué)在內(nèi)的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城。大學(xué)生可以在網(wǎng)上提交資料申請貸款，審核通過后商城網(wǎng)站會給他們一個授信額度?！崩钫耵斀榻B，“和現(xiàn)在的京東白條很像，大學(xué)生可以用這個授信額度在商城選購商品，然后每個月分期付款。”李振魯成立的這個商城對大學(xué)生的審核非常嚴(yán)格，首先需要大學(xué)生在線填寫就讀學(xué)校及年級、班主任或指導(dǎo)員姓名、學(xué)習(xí)成績、家庭住址、父母聯(lián)系方式等各種重

7、要信息，然后工作人員會去該生所在學(xué)校進(jìn)行審核。大一、大二的學(xué)生比較容易獲得授信，大三、大四時面臨畢業(yè)，學(xué)生的流動性增加，獲得貸款的機(jī)會就要小一些。一年多時間里，三所學(xué)校學(xué)生的授信額度實現(xiàn)了 400 多萬元。但大學(xué)生還款也存在一些逾期問題，而且相比 20005000 元的貸款額度，人工追繳欠款的成本頗高，李振魯由此感覺這個項目要再做下去并不容易，“我感覺，做網(wǎng)貸背后一定要有大的數(shù)據(jù)量的積累，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的爆發(fā)。如果實現(xiàn)不了大數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)就做不大?！崩钫耵敍Q定回老家邯鄲尋找機(jī)會。這時他迎來了一個契機(jī)?！爱?dāng)時邯鄲的經(jīng)濟(jì)比較活躍，發(fā)展也比較快?！崩钫耵敾貞浀?，“正好趕上邯鄲三年大變樣的政策，政府對各產(chǎn)

8、業(yè)的扶持力度比較大，資金流動也非?；钴S。我們就想在民間借貸領(lǐng)域做些事情?！弊プC(jī)會順勢而為2011 年，李振魯和幾個朋友成立貢創(chuàng)信息，由此進(jìn)入了民間借貸領(lǐng)域，當(dāng)時主要是做抵押貸款業(yè)務(wù)?！氨确秸f針對個人的房屋抵押、車輛抵押等，還有針對中小企業(yè)的設(shè)備抵押、貨物抵押等形式的貸款。”李振魯介紹，“資金大部分是合伙人的自有資金，也有一部分是拆借資金?！碑?dāng)時邯鄲民間做借貸公司的非常多?！罢泌s上城市三年大變樣的政策，邯https:/鄲四處都在建樓，房地產(chǎn)開發(fā)商需要錢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和個人也需要錢來周轉(zhuǎn)?！崩钫耵敱硎?。不過，一開始貢創(chuàng)信息做的業(yè)務(wù)涉及的金額并不大，基本規(guī)模都在十幾萬元到兩百多萬元之間。雖然幾

9、年前這個行業(yè)很火爆，許多公司甚至拆借大額資本從事民間借貸行為并獲利不少，但李振魯并不眼紅，他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)穩(wěn)中求發(fā)展，寧可少賺一點、細(xì)水長流才是最穩(wěn)妥的發(fā)展方式。得益于行事謹(jǐn)慎、分散風(fēng)險的操作風(fēng)格，貢創(chuàng)信息并未在此事件中受到波及。不過，只將眼光放到邯鄲當(dāng)?shù)責(zé)o疑已不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要，貢創(chuàng)信息的 P2P 借貸網(wǎng)站面對的是來自全國的投資人。“投資人來自全國各地，借款人都是我們當(dāng)?shù)氐囊恍﹤€人，還有中小企業(yè)。”李振魯表示。雖然并非金融科班出身，但這并不影響李振魯在 P2P 網(wǎng)貸行業(yè)的探索。每日的學(xué)習(xí)是必修課，經(jīng)常是捧著一大堆打印出來的資料，了解最新的信息。從事民間借貸行業(yè)，難免會碰到借款人逾期還不了貸款的

10、情況，“雖然不會經(jīng)常遇到，但確實存在。不會到錢收不回來那種狀態(tài)，一般是暫時性地變不了現(xiàn)，要把資金押到那兒一陣。”李振魯表示，“這時我們要做的就是幫助借款人盡快盤活、變現(xiàn)資金，只有他們有能力還上借款，大家才能實現(xiàn)利益?！?013 年，貢創(chuàng)信息做了一筆債權(quán)分割貸款，標(biāo)的是一家四星級酒店。該酒店將一層樓押給他們，做了 800 萬元的質(zhì)押借款。剛開始的三四個月，借款人都正常還款付息，但后來因為出現(xiàn)一點問題，無法償還利息。雖然酒店的房產(chǎn)質(zhì)押權(quán)在貢創(chuàng)信息手里，但如果通過訴訟或其他法律途徑去索回酒店所借款項，過程將非常漫長，“差不多要一年的時間?！痹谂c酒店老板深入溝通后，李振魯認(rèn)為，酒店只是因為遇到了一些經(jīng)

11、營上的問題而不能及時還款，但老板本人是希望正常還款的。于是，雙方經(jīng)過多次溝通制定了一個還款計劃，每月從還在經(jīng)營的酒店的營收中拿出一部分進(jìn)行還款?！昂髞碛昧税司艂€月時間，基本上把所有的款都還完了。”李振魯介紹。李振魯說，遇到不能按時還款的客戶，“擺正心態(tài)，平和一些”是解決問題的基本態(tài)度，“首先我會從借款人的角度出發(fā)，看他為什么不能按時還款;然后再詢問借款人到底是什么狀況，并根據(jù)他們的狀況去幫他們想辦法盤活資產(chǎn)。只有把借款人的資產(chǎn)盤活了，我們才能收回自己的錢?！崩钫耵斀榻B，在公司發(fā)展初期用合伙人自有資本進(jìn)行民間借款時，遇到不能按時還款的情況，最終會由各合伙人共同承擔(dān)，共商辦法?，F(xiàn)在貢創(chuàng)信息作為一個

12、民間借貸的網(wǎng)絡(luò)平臺，為許多有閑錢的人提供投資渠道，也必須為他們提供一個相對安全的資金保障體系。“我們與保險公司合作，設(shè)立了一個 1000萬元的風(fēng)險保障基金，如果客戶借出的款項出現(xiàn)了逾期，我們會先利用風(fēng)險保障基金讓他們把投入的錢拿走。然后我們再去處理借款人的逾期問題，把抵押物出售也好，或者是把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁掉也好，我們再把它變現(xiàn)。”從地方走向全國https:/李振魯認(rèn)為，通過 P2P 網(wǎng)貸，貢創(chuàng)信息為需要資金和可提供資金的人提供了一個對接平臺。在這個平臺上，資金供求雙方可安全穩(wěn)妥地交易，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定程度的促進(jìn)作用，所以這也是實現(xiàn)自身價值、服務(wù)社會的一種方式?！俺Ｑ缘?，時勢造英雄，現(xiàn)在大家都說站

13、在風(fēng)口，豬都能飛上天?，F(xiàn)在中國P2P 的整個大環(huán)境比較好，在遵紀(jì)守法的前提下，努力做事，有眼界，有膽實，就會收獲成功?！崩钫耵敱硎?。從最初人們的不理解，到后來人們開始逐漸參與，現(xiàn)在 P2P 網(wǎng)貸行業(yè)慢慢地被人們所了解、熟悉、認(rèn)可起來?！耙驗?P2P 拓寬了融資渠道，解決了許多人的切實需要。”李振魯說，“很多人曾通過 P2P 網(wǎng)貸借過錢，當(dāng)他們有了閑錢的時候便會想：我能不能也放點兒錢進(jìn)去獲得盈利呢？現(xiàn)在 P2P 網(wǎng)貸還沒有成為人們的一種習(xí)慣，沒有成為人們生活中不可或缺的一部分，現(xiàn)在還沒有到那種狀態(tài)，但是未來 P2P 網(wǎng)貸絕對會發(fā)展到那種狀態(tài)。”淺利慶太畢生投入到戲劇中去，讓戲劇在日本如電影般家喻

14、戶曉，成為生活中不可或缺的一部分。李振魯對 P2P 網(wǎng)貸也有如此的期望，并致力于推動其發(fā)展。貢創(chuàng)信息最初只在邯鄲做線下交易，后來發(fā)展到做全國交易的線上平臺，未來李振魯還設(shè)想在北上廣深等大城市落地，“E 人一鋪”正是貢創(chuàng)信息全國攻尖戰(zhàn)中的關(guān)鍵一環(huán)。新型商鋪債權(quán)理財產(chǎn)品“E 人一鋪”是貢創(chuàng)信息目前重金打造的一款金融產(chǎn)品。它對北京、上海、廣州等一線城市在經(jīng)營的商鋪中進(jìn)行層層篩選，挑選出其中年回報率 8%以上、帶 35 年租約的待售商鋪資源，然后再由商場分析師分析租戶的經(jīng)營時間、盈利情況以及市場前景，層層篩選過關(guān)后，購買商鋪的 100%債權(quán)，然后將債權(quán)分成若干份，由投資人認(rèn)購，認(rèn)購結(jié)束后獲取電子版?zhèn)鶛?quán)

15、合同。投資人所認(rèn)購的債權(quán)隨時可以申請贖回，這部分債權(quán)會轉(zhuǎn)讓給另一位投資人，當(dāng)天到賬。迎接未來挑戰(zhàn)一方面是投融資供需量激增，另一方面是幾千家企業(yè)激烈競爭，“作為企業(yè)我們唯有練好內(nèi)功?！崩钫耵敱硎?。對于行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范現(xiàn)象，李振魯并不諱言，“越有這樣的情形，企業(yè)就越應(yīng)該知道自己在做什么?！彼硎?，“企業(yè)在法律許可范圍內(nèi)做事的空間其實很大，許多 P2P 網(wǎng)貸企業(yè)過于冒進(jìn)，這樣并不好。”“目前 P2P 網(wǎng)貸的監(jiān)管還處于真空狀態(tài)，企業(yè)及行業(yè)的自律就非常必要?！崩钫耵敱硎?，“其實企業(yè)若想走得長遠(yuǎn)，也必須嚴(yán)格自律，這是基本條件?！薄扒耙魂囎樱羁藦娍偫碓谡ぷ鲌蟾嬷刑岢?，推動具備條件的民間資本依法發(fā)起設(shè)立中小型銀行等金融機(jī)構(gòu)，成熟一家批準(zhǔn)一家，不設(shè)限額。這對民間金融行業(yè)是一大政策利好。”李振魯說，“我們希望能早日出臺相關(guān)法律法規(guī)，讓 P2P 網(wǎng)貸進(jìn)入正常發(fā)展的軌