4S店客戶聯(lián)誼活動方案模板

1、XXXX年XXXXXX品牌夏季客戶聯(lián)誼所在區(qū)域：XXXX申報單位：XXXX汽車銷售服務有限公司聯(lián)系人：XXX電話：XXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXX手機：XXXXXXXXXX方案主報：XXXXXXXX方案抄報：XXXXXXXXXXXXXXXXXX年XXXXXX品牌夏季客戶聯(lián)誼1. 背景及市場分析1.1XXXXXX各區(qū)域銷售情況銷量占比圖（餅圖）XXXXXX品牌各市區(qū)銷量占比圖從上表中可見，XXXXXX銷售主要區(qū)域以XX市區(qū)為主，自XX上市截至XXXX年7月份，XX市區(qū)XX銷量占比為38.27%,XX為22.96%,XX為16.84%，其他地區(qū)銷量占比較低，因此，XX客戶群體以XX市區(qū)為

2、主，面對即將到來的XX月銷售旺季，此時針對客戶集中區(qū)域舉辦XX行業(yè)客戶聯(lián)誼會，恰為XX月旺季沖刺積攢充足客源，迅速提升銷量的重舉。1.2XX區(qū)域內(nèi)各輕客品牌銷售情況各品牌份額走勢圖XXXX年1-7月XX輕客品牌份額走勢圖從上半年年累市場份額來看，XXXX和XX的份額依舊領先于其他競品品牌，XX、XX呈現(xiàn)明顯下滑狀態(tài)；但自XX月份之后，XX份額逐漸下滑，XX月更是一度跌至11.3%,XX月有所上升，份額為14.5%,單仍據(jù)今年最高份額31.3%差距甚遠，此時進行XX基盤客戶、潛在客戶的聯(lián)誼活動，對于提升客戶好感、加大品牌宣傳、增進客戶轉(zhuǎn)介紹，對進一步提升客源、提高成交率從具有重要意義。2. 活動

3、目的2.1利用夏季燒烤聯(lián)誼活動將XX的老客戶及意向客戶邀約到場，重點針對XX品牌舉辦“盛夏燒烤活動”，讓每位到場的客戶了解到XX的企業(yè)文化及感受到XX大家庭的溫暖，進一步提高客戶滿意及客戶轉(zhuǎn)介紹。2.2將客戶對XX的好品質(zhì)深入人心，增強XXXX品牌良好口碑，進一步促使客戶成交。3. 活動簡介活動時間：XXXX年8月25日17:30-20:00活動地點：XXXX4S店活動名稱：XXXX年XXXXXX品牌夏季客戶聯(lián)誼活動主題：XX汽車感恩回饋，和您約個燒烤party!4. 活動品牌5. XXXXXX品牌客戶邀約5.1前期邀約5.1.1活動前，由各品牌經(jīng)理負責客戶邀約，并采用以下方式確保有效客戶的準

4、時到場： 登門拜訪：針對XX基盤客戶進行登門拜訪，如公、檢、法、司等單位客戶進行邀約，參與活動；電話告之邀約、老客戶轉(zhuǎn)介紹：由銷售人員向忠實老客戶進行電話邀約，開展一對一服務，拓展轉(zhuǎn)介紹率（每人不得低于50組以上）；短信平臺：由XXXXX向目前掌握的意向客戶、競品客戶、新老客戶發(fā)送手機短信，內(nèi)容如下：尊敬的XX客戶您好！我公司將于XX月XX日17:30-20:00在XXXX4S店舉辦盛夏燒烤聯(lián)誼會，以此對XX新老客戶進行感恩回饋，活動當天精彩無限，XXXX愿與您約個瘋狂的燒烤party!報名熱線：XXXXXXXXXXX5.1.2媒體客戶邀約：活動前3天由市場部XXX對參加活動媒體名單進行刪選，

5、每個媒體邀約1人；活動前1天電話確認，并將活動信息發(fā)給媒體，對活動前期進行預熱準備。5.2邀約安排客戶類型人數(shù)基盤客戶35人品品客戶8人潛在客戶17人合計60人媒體邀約：邀請XX日報、XXXX電臺、XXX分公司等3家主流媒體參加。6. 活動流程時間安排項目活動詳情安排17:30-18:00客戶簽到客戶到達展廳18:00-18:10領導致辭各市場銷售經(jīng)理致祝酒詞18:10-18:15燒烤聯(lián)誼會歌曲：客戶唱歌助興18:15-18:25游戲一（猜拳比賽）18:25-18:35抽獎一：抽取參與獎（50份或30份）18:35-18:40歌曲：客戶唱歌助興18:40-18:50游戲二（喝啤酒比賽）18:5

6、0-19:00抽獎二：抽取三等獎（5份）19:00-19:05歌曲：客戶唱歌助興19:05-19:15游戲三（掰手腕比賽）19:15-19:25抽獎三：抽取二等獎（3份）19:25-19:30歌曲：請客戶唱首歌助興19:30-19:35抽獎四：抽取一等獎（2份）20:00活動結(jié)束7. 費用預算名稱單價數(shù)量小計橫幅XXXXXXXXX燒烤師XXXXXXXXX餐費XXXXXXXXX酒水XXXXXXXXX飲料XXXXXXXXX水果XXXXXXXXX音響XXXXXXXXX音響師XXXXXXXXX主持人XXXXXXXXX投影儀XXXXXXXXX桌+凳XXXXXXXXX伴手禮XXXXXXXXX合計：XXXXX元8. 后期跟進活動結(jié)束后一周內(nèi)對所有到場客戶發(fā)送短信問候：“尊敬的*先生女士（客戶），感謝您參加XXXX年XXXXXX品牌夏季客戶聯(lián)誼，感謝您對XX汽車及XXX的支持與關注。我們隨時恭候您的光臨，展廳地址：XXXXXXX