藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

1、精品文檔營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、SWOT分析（一）機(jī)會(huì)分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快 , 精神緊張, 壓力大, 加方過(guò)量飲酒、 吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能， 免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病， 而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。 而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)連花清瘟膠囊具有良好的抗炎 , 抗病毒, 提高機(jī)體免疫的功效 , 與同

2、類(lèi)產(chǎn)品相比 , 其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯： 1. 穩(wěn)定性高 , 過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2. 具有提高機(jī)體免疫作用 , 臨床應(yīng)用范圍較大多（三）劣勢(shì)分析獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈 但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如： 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：、 品牌知名度不夠。1 歡迎下載精品文檔、 產(chǎn)品定價(jià)不合理、 包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色、 營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二

3、 藥品營(yíng)銷(xiāo)組合 4P方案1藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念， 把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要， 在新的環(huán)境下， 連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。3藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。4藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。三、營(yíng)銷(xiāo)方案。2 歡迎

4、下載精品文檔1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。3）廣告拉動(dòng)搶灘 OTC市場(chǎng)，從幾年 OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看 OTC市場(chǎng)占半壁江山。 OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大， 更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性， 以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益， 利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏

5、愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式， 還能更好地為他們服務(wù)， 從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分隨著消費(fèi)者的水平的不同， 也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、 VIP 消費(fèi)者。3 歡迎下載精品文檔（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低， 而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高， 所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、 老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售， 為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理， 管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如

6、生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模， 從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 無(wú)形資源顯得更為重要， 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能

7、力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品， 是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理。4 歡迎下載精品文檔能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平， 無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三， 要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念， 從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌 。（三）市場(chǎng)定位1 、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎 , 抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)（1）

8、、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)， 可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物， 而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用 3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。（二）價(jià)格策略1 、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。 3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：。5 歡迎下載精品文檔根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。（三）、分銷(xiāo)渠道策略通過(guò)醫(yī)

9、院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。（四）、促銷(xiāo)策略1 、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三 A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行

10、。四、總結(jié)通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。1. 若不 給自己 設(shè)限， 則人生 中就沒(méi) 有限制 你發(fā)揮 的藩籬 。 2. 若不是心 寬似海 ，哪有 人生風(fēng) 平浪靜 。在紛 雜的塵 世里， 為自己 留下一 片純靜 的心靈 空間， 不管是 潮起潮 落，也 不管是 陰晴圓 缺，你 都可以 免去浮 躁，義 無(wú)反顧 ，勇往 直前， 輕松自 如地走 好人生 路上的 每一步 3. 花 一些 時(shí)間，總 會(huì)看清 一些事 。用一 些事情 ，總會(huì) 看清一 些人。 有時(shí)候 覺(jué)得自 己像個(gè) 神經(jīng)病 。既糾 結(jié)了自 己，又 打擾了 別人。 努力過(guò) 后，才 知道許 多事情 ，堅(jiān)持 堅(jiān)持， 就過(guò)來(lái) 了。 4. 歲月 是無(wú)情 的，假 如你丟 給它的 是