創(chuàng)業(yè)教育第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會

1、3.1 3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3.2 3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估和判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估和判斷第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指有吸引力的、較為持久創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動的空間，最的和適時(shí)的一種商務(wù)活動的空間，最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，并值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，并為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)（或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)（或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的）。的）。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源p 熊彼特的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源p 德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會來源p 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源p 謝恩的創(chuàng)業(yè)

2、機(jī)會來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源p 市場的需求p 技術(shù)的發(fā)展p 政府機(jī)構(gòu)行業(yè)差異建議o不要尋找捷徑，成功、安全、獨(dú)立和金錢，不管哪一個(gè)是你正在尋找的，都沒有簡單的方法。 o推薦德魯克的書創(chuàng)新與企業(yè)家精神，它是關(guān)于如何去尋找機(jī)會的書。 o所有的生意是從一個(gè)客戶開始，而不是一個(gè)技術(shù)秘訣，也不是一個(gè)偉大的創(chuàng)意開始的。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估和判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的基本類型和模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的基本類型和模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的評價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估的評價(jià)方法第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估和判斷l(xiāng) 行業(yè)

3、和市場l “機(jī)會窗”的大小l 資本和獲利能力l 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和價(jià)值認(rèn)知l 團(tuán)隊(duì)管理（管理班子問題）l 競爭l 環(huán)境l 資源能力l 有無“致命缺陷問題”1983年，年，Seagate研發(fā)團(tuán)隊(duì)擬開發(fā)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擬開發(fā)3.5吋迷你型硬盤吋迷你型硬盤機(jī)機(jī) PESTLE分析法分析法第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估和判斷 SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 財(cái)務(wù)分析 人力資源分析第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估和判斷 定性分析法 定量分析法1、判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，有何潛在障礙判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，有何潛在障礙2、分析產(chǎn)品投放市場的各種風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行機(jī)會窗分析、分析產(chǎn)品投放市場

4、的各種風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行機(jī)會窗分析3、分析是否能保證足夠的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量、分析是否能保證足夠的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量4、估算初始投資額，分析融資渠道、估算初始投資額，分析融資渠道5、在更大范圍考慮風(fēng)險(xiǎn)，及如何控制和防范風(fēng)險(xiǎn)、在更大范圍考慮風(fēng)險(xiǎn)，及如何控制和防范風(fēng)險(xiǎn)定性分析法定性分析法定量分析法定量分析法 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場接受度增加資本的能力投資回報(bào)專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力定量分析法定量分析法 Westinghouse法機(jī)會優(yōu)先級別=技術(shù)成功概率平均年銷售額 （價(jià)格成本）投資生命周期總成本注; 1

5、、平均年銷售額是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算 成本是以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本計(jì)算 投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售額保持不變的年限， 總成本是指預(yù)期的所有投入，包括研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷費(fèi)用。 2、對于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會將具體數(shù)值帶入計(jì)算，特定機(jī)會的優(yōu)先級越高， 該機(jī)會就越有可能成功。定量分析法定量分析法 BATY的選擇因素法的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報(bào)的潛力？時(shí)候可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在的市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否為一個(gè)高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)產(chǎn)品？你是否擁有一些現(xiàn)成的

6、初始客戶？你是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長中的行業(yè)？金融界是否能理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？六個(gè)因素以上SWOT分析法評估自己或團(tuán)隊(duì)的SWOT分析n領(lǐng)導(dǎo)能力n激勵(lì)成員的能力n自信n協(xié)作n建立開放、積極的氛圍n培訓(xùn)與發(fā)展員工n管理團(tuán)隊(duì)績效n溝通n決策和解決問題n實(shí)現(xiàn)目標(biāo)強(qiáng)項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)弱項(xiàng)能做好的事能做好的事可能做不好的事可能做不好的事機(jī)會機(jī)會威脅威脅個(gè)人發(fā)展個(gè)人發(fā)展改善績效改善績效工作進(jìn)步工作進(jìn)步大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、公司、團(tuán)隊(duì)）變公司、團(tuán)隊(duì)）變化對自己不利的化對自己不利的影響影響 分析自己的長處和缺點(diǎn)。回憶以前做的評估可能很有好處。要誠實(shí)。列一張表。你擅長做什么，不

7、擅長做什么?對新的工作你做了多么充分的準(zhǔn)備?回顧： 技能因素 性格因素 知識(關(guān)于工作、職能、組織、人事、產(chǎn)品的-任何有關(guān)的知識) 關(guān)系網(wǎng)(你認(rèn)識的人可能與你了解的事同樣對你有幫助) 形象(別人怎么看你) 態(tài)度(以及它們?nèi)绾斡绊懩愕墓ぷ骷澳闩c其他人的交往)PESTLE分析政治 (Political)經(jīng)濟(jì) (Economic)社會 (Social)技術(shù) (Technology)法律 (Legal)環(huán)境 (Environment)波特的五力模型市場需求產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 新技術(shù)替代舊技術(shù)新技術(shù)替代舊技術(shù)實(shí)現(xiàn)新功能實(shí)現(xiàn)新功能新技術(shù)帶來的新問題新技術(shù)帶來的新問題技術(shù)的發(fā)展技術(shù)的發(fā)展 通過查詢在政府部門注冊

8、的相關(guān)專利發(fā)現(xiàn)值得開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會; 通過了解政府對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)及其變化發(fā)現(xiàn)商機(jī) 政政 府府 機(jī)機(jī) 構(gòu)構(gòu)知識條件知識條件產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)成長性和動態(tài)性產(chǎn)業(yè)成長性和動態(tài)性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勞動密集型比資本密集型更適合勞動密集型比資本密集型更適合對廣告、品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)依賴不高對廣告、品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)依賴不高行業(yè)集中度較低行業(yè)集中度較低平均規(guī)模較小平均規(guī)模較小行業(yè)差異行業(yè)差異 市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模市場規(guī)模增長率增長率市場份額市場份額行業(yè)和市場行業(yè)和市場市場利益市場利益成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)無吸引力的市場特征：高度集中；完全競爭性；已經(jīng)成熟甚至進(jìn)入衰退期“機(jī)會窗機(jī)會窗”的大的大小小時(shí)間（年）市場規(guī)模（百萬美元）1000500250100501020市場機(jī)會窗口3年；7年資本