珍愛幸福銷售分享(湖南陳彩云分享)

1、陳彩云所屬機構：湖南分公司職業(yè)背景：個體入司時間：2009年12月目前職級：業(yè)務主任人生格言：堅持善待他人，就是善待自己！個人榮譽：37連星2014、2015年度湘分件數(shù)王2015年二季度湘分高峰會會長2016年開門紅獲迪拜旅游資格數(shù)據(jù)展示 2014年10月-2016年7月，月均2.5件珍愛幸福！全國個人銷售珍愛件數(shù)第一！五十五件珍愛背后的故事做保險前保險積累期保險突破期2009年前為了生存，擺攤做蛋餅，只有綿薄的收入，全家在長沙租房子住。2009年加入保險行業(yè)，因為不是長沙本地人，客戶基本來自陌拜，通過自己不斷積累，2014年實現(xiàn)自我突破，也通過自己努力在長沙買了一套90平米的房子，讓家人都

2、住上了自家的房子。成長與改變一、我眼中的珍愛幸福 產品有優(yōu)勢：它保障全、額度高、價格實惠，是一款保障最全的重疾健康醫(yī)療保險。與同業(yè)同類型產品對比，我們交30年可以免1年保費；而且繳費比同業(yè)低20%-28%；客戶比較容易接受，同時也給予我很大的信心去跟客戶溝通； 個人認為銷售珍愛產品時，理念溝通比產品更重要；會花更多的時間去溝通理念； 理念要先行：它就是一份保障，能夠拯救一個家庭，它是一份責任，能將風險轉移或降低減少一些經濟損失，因為沒有人能保障一輩子不發(fā)生病痛和意外。我認為買珍愛幸福，不止是為了自己，更是為了整個家庭?。ú粌H給自己還有老公及家人都購買了珍愛幸福。） 責任要承擔： 我們作為保險代

3、理人有這份責任告訴所有的客戶這個產品。身為保險代理人，我有職責為每一個人提供保障，我心里才踏實。人生在世，風險無處不在，雖然我無法制止風險的發(fā)生，但我可以做到將風險轉移，不給每個家庭雪上加霜，保險不是增加壓力，是在規(guī)避風險，是愛與責任的體現(xiàn)！客戶群體：陌生客戶為主因為我自己不是長沙本地人，所以我的客戶70%來自于陌生市場，30%來自于陌生客戶的轉介紹。在生活中尋找客戶，保險生活化，生活保險化。客戶年齡選擇：20-50歲我認為20-50歲是開發(fā)的最佳人群，因為這個年齡的客戶負擔更重些，上有老，下有小，是比較容易溝通珍愛幸福愛與責任的這個保險理念的?？蛻羰杖肭闆r：年收入在6-8萬左右二、珍愛幸?？?/p>

4、戶來源三、珍愛常用溝通理念1、 有病不可怕，有錢就有希望 所以隨著醫(yī)療技術的提高，得重大疾病不等于死亡，有錢就可以延續(xù)生命。萬一沒治好也不會給家人留下遺憾。最重要的是不會給家人留下債務和負擔。身邊的故事：2011年老公的姐姐在她這購買了一份幸福人生的“人情”單，保額6萬，重疾提前給付5萬，年交保費2109元。7個月后，姐姐被檢查出尿毒癥，通過治療后，恢復的比較好。但現(xiàn)在還需要持續(xù)的康復費用，5萬遠遠不夠，高額的醫(yī)療費用讓姐姐非常后悔當時沒有多買一點。三、珍愛常用溝通理念2、保險如家電，各有各功用保險有很多種，有健康醫(yī)療型，有養(yǎng)老保險，有小孩教育金，有短期理財型，有高額回報型.每個險種的意義和功

5、用都不一樣，就像家中的家具，空調不能當洗衣機使用。我有很多有錢的老客戶，家里有錢，知道放銀行沒用，基本上拿出年收入的20%左右，將健康醫(yī)療險、養(yǎng)老保險、理財短期險，都配齊了，幾代人都不愁了。四、保額等于身價從前：銷售珍愛產品時，給客戶設計保額都比較低，5萬、10萬都有；后期通過很多理賠和身邊朋友的案例，發(fā)現(xiàn)5萬、10萬對于重大疾病的治療費用是遠遠不夠的。 現(xiàn)在：給客戶設計保額最少從30萬起，結合客戶的家庭收入情況再適當提高保障額度。從5萬到30萬的轉變你可以延長交費期緩解客戶繳費壓力，但不能降低保額讓客戶面對風險！如果客戶提出繳費太高，我會反復強調保額等價于責任，保額等價于身價。如果反復溝通后

6、，客戶還是不愿意，而且客戶經濟并不寬裕的情況下，我會建議客戶保障額度不變，按30年繳費，這樣就解決了客戶繳費的壓力。四、保額等于身價五、強勢促成一般覺得理念溝通到位了，就會立即、馬上、強勢促成！ 1、當天就要求客戶遞交資料；：那你今晚要把所需資料先拍過來，先審核，主要是怕雙休財務不轉賬，到了后天就來不及了。2、提問促成；：保額保30萬夠不夠？受益人是誰？身高、體重多少？職務？ 你有建行、工行或農行銀行卡嗎：現(xiàn)在就幫你們先審核，錄入，怕明天雙休日財務不上班，此卡里夠扣保費的錢吧？：如果今晚審核通過，會收到我公司95515發(fā)的兩個驗證碼，請一定記得馬上轉給我。：XX好，您的保險成功通過審核已承保，過幾天保單就會下發(fā)，保單下來就幫你送過來，感謝您對我工作的支持與信任，祝天天開心！六、成功案例分享王女士：計劃購買同業(yè)產品，經過四次微信溝通成功承保珍愛幸福加微愛出行產品組合溝通要點：1.同業(yè)產品對比；2.保障全、額度高、價格實惠； 素未謀面的客戶成功微信承保珍愛+微愛七、珍愛銷售心聲我要把珍愛當做一份愛，傳遞到身邊的人甚至各家客戶。首先，我會對平時積累到的那些客戶名單群發(fā)消息，進行拜訪邀約，對有意向的客戶上門拜訪，告訴他們這是我作為代理人的職責。我必須把珍愛幸福的好處和優(yōu)勢跟客戶去說一說，不然就是我沒有盡力。尤其是一旦客