2022年提高人氣的促銷活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年提高人氣的促銷活動(dòng)方案 為提高店鋪的人氣，一個(gè)有策略的促銷活動(dòng)方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著特別大的作用，下面給大家介紹關(guān)于提高人氣的促銷活動(dòng)方案，盼望對(duì)您有所關(guān)心。 促銷活動(dòng)方案一 一、制定促銷方案要遵守的原則 第一，注意策略性。 促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不行以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必需要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何方案、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活

2、動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參加等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。 第二，注意可執(zhí)行性。 企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，經(jīng)常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)消失這種現(xiàn)象呢? 其緣由大致有以下幾個(gè)方面： 一是促銷活動(dòng)承載了太多職能; 二是促銷活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際狀況; 三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜; 四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位; 五是企業(yè)的資源配置跟不上; 六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵; 七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸心情; 八是促銷活動(dòng)方案的制

3、定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。 二、促銷方案的內(nèi)容 一份完整的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 第一，促銷目的。 即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好選購(gòu)，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)槿康姆矫娑家骖櫤茈y，假如做不好反而影響促銷效果。 第二，促銷對(duì)象。 即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促

4、銷等;也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。 第三，促銷主題。 即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。給予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。 第四，促銷商品。 即用哪些商品來(lái)做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最

5、差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。 第五，促銷時(shí)間。 即什么時(shí)間開頭進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間消失贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危急。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，把握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。 第六，促銷地

6、點(diǎn)。 要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及情愿協(xié)作供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。 第七，促銷方式。 主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問(wèn)題?？刹杉{的形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參加，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

7、第八，促銷物料。 即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣揚(yáng)用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。 第九，促銷推廣。 即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。 第十，促銷預(yù)算。 即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行猜測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件簡(jiǎn)單的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法，即預(yù)備用多少錢做活動(dòng)。 第十一，促銷預(yù)備。 良好的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)

8、間，避開因?yàn)槟稠?xiàng)工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程。 促銷活動(dòng)方案二 一、 活動(dòng)目的： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用

9、?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它

10、廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) (有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)

11、最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式： 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、 前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊， 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻

12、煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)

13、度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、 費(fèi)用預(yù)算： 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范： 每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法

14、連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估： 猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 促銷活動(dòng)方案三 一、促銷活動(dòng)考慮因素： 一次完善的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一方案完成，才是一次縝密周詳且能猜測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。 (一)先確立目標(biāo) 促銷之前肯定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

15、 比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)方案。 (二)促銷對(duì)象 有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)力量或具影響有購(gòu)買的力量。 (三)商品促銷時(shí)間及主題 促銷時(shí)間的把握，也是事先必需考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)

16、，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的留意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮亮、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不簡(jiǎn)單。通常有： 一月： 1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物 二月： 1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡快寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng) 三月： 1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng) 四月： 1 婦女節(jié)優(yōu)待月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展 五月： 1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣 六月： 1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷 七月： 1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng) 八月： 1開學(xué)用品展覽 九月： 1 中秋節(jié) 2 秋

17、裝上市 十月： 1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶 十一月： 1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串 十二月： 1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展 情人節(jié) 主題：甜美 纏綿 溫馨 商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品 活動(dòng)形式： 1 巧克力要求廠家協(xié)作促銷 2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花 3 情人蜜吻玫瑰花 元宵節(jié) 主題：團(tuán)聚 美滿熱忱 喜慶 商品：湯圓 活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng) 三八婦女節(jié) 主題：關(guān)懷女性 敬重女性(情人 姐妹 母親和妻子) 商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品 活動(dòng)形式： 1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)待或贈(zèng)品活動(dòng) 2 特地小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日慶賀

18、 3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)詢問(wèn) 五一勞動(dòng)節(jié) 主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn) 商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品 活動(dòng)形式： 1 向下崗職工問(wèn)候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)待 2 宣揚(yáng)勞動(dòng)愛護(hù)法 六一兒童節(jié) 主題：關(guān)愛兒童 關(guān)懷訓(xùn)練 商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品 活動(dòng)形式： 1 少兒卡拉賽，少兒書畫朗讀競(jìng)賽 2 文藝表演，與盼望工程辦公室聯(lián)系 母親節(jié) 主題：母親的慈祥與宏大 商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品 活動(dòng)形式： 1 我的母親征文大賽 2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張 3 進(jìn)行我與母親或我的母親攝影大賽 父親節(jié) 主題：父親的頑強(qiáng) 慈祥與博大的胸懷 商品：男

19、性化妝品 剃須用品系列 保健品 活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展 中秋節(jié) 主題：團(tuán)聚 和美 商品：月餅 活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物 國(guó)慶節(jié) 主題：回顧過(guò)去 展望將來(lái) 商品：糖煙酒 小吃各類商品 活動(dòng)形式：十月一日誕生的人購(gòu)物優(yōu)待 老師節(jié) 主題：敬重老師，重視訓(xùn)練 商品：文具 禮品 保健品 活動(dòng)形式： 1 向優(yōu)秀老師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折 2 邀請(qǐng)幼兒園小伴侶們表演有關(guān)老師的節(jié)目 3 憑老師證購(gòu)物優(yōu)待 世界環(huán)保日 主題：留意環(huán)保 愛護(hù)地球 商品：環(huán)保食品 用品 活動(dòng)形式： 1 環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題詢問(wèn)活動(dòng) 2 環(huán)保大簽名活動(dòng) 周年慶典 新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)

20、物有獎(jiǎng)去巴西，為XX隊(duì)喝彩” 其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略打算。 在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。 (四)程序支配 事先支配整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)把握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。 (五)預(yù)估 任何一件活動(dòng)都不要忘了事前肯定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)嘉獎(jiǎng)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獵取閱歷做下次活

21、動(dòng)改善。 二、促銷的種類及作法 促銷的種類有成千上百種，但要特別制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。 (一)低價(jià)策略 直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必定損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市擔(dān)當(dāng)或廠商擔(dān)當(dāng)或兩者各擔(dān)當(dāng)部分。 1.避開與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。 2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。 3.促銷商品要具有肯定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 4.避開二次定價(jià)低于首次定

22、價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。 5.避開定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。 6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行肯定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。 合理的定價(jià)策略可以削減庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)懇可信，提高顧客的滿足度。盼望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能依據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。 低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格 彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從今“跌落谷底”、“不見天日”。 其優(yōu)點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn)： 1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿

23、見影的效果。 2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。 3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有關(guān)心。 4、因消費(fèi)者大量選購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。 5、促銷方式簡(jiǎn)潔易掌握。 缺點(diǎn)： 1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。 2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。 3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。 4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。 (二)折價(jià)券促銷 折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在DM快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到DM快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。 優(yōu)點(diǎn)： 1、可

24、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望; 2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高; 3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度; 4、新消費(fèi)者加入; 5、可延長(zhǎng)相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。 缺點(diǎn)： 1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象; 2、活動(dòng)形式簡(jiǎn)單，易形成收銀員工作量增加并簡(jiǎn)單化; 3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果; 4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。 (三)折扣 此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若協(xié)作周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動(dòng)靈氣。 折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門商品某某折 非固定折扣：如某某折起最低某某折 分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣 優(yōu)點(diǎn)： 1、吸引更

25、多人潮來(lái)客數(shù)增加; 2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高; 3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué); 缺點(diǎn)： 1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑; 2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“奇怪”心理，往往能特別制勝。 (四)積分卡 消費(fèi)者消費(fèi)肯定金額可獲積分，累積肯定積分可獲得贈(zèng)品。 此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。 積分卡促銷，可分

26、別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓舞消費(fèi)者提高消費(fèi)額。 優(yōu)缺點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn)： 1、促銷成本低; 2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高; 3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，制造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì); 缺點(diǎn)： 1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法馬上滿意，自然會(huì)放棄參加此活動(dòng)，造成效果差 2、消費(fèi)頻率難把握; (五)聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力氣，聯(lián)合一起促銷。 通常的聯(lián)合促銷形式有： 1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)

27、。與超市促銷相協(xié)作，供應(yīng)強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣揚(yáng)。 2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。 3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿XX元，可享受XX折看電影。 優(yōu)點(diǎn)： (1)結(jié)合雙方力氣，吸引更多消費(fèi)者; (2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低; (3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益; (4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。 缺點(diǎn)： (1)產(chǎn)品品質(zhì)掌握不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損; (2)活動(dòng)方案較難把握。 (六)主題性促銷 所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?/p>